卷煙市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)及其調(diào)控-資料下載頁(yè)
2025-06-24 08:55本頁(yè)面
【正文】 如果零售價(jià)格下降，將直接影響零售客戶利益，這勢(shì)必對(duì)卷煙市場(chǎng)帶來(lái)嚴(yán)重影響。商業(yè)企業(yè)不僅要關(guān)心自身稅利的增長(zhǎng)，更要關(guān)心零售客戶的正當(dāng)利益。只有零售客戶正當(dāng)利益得到維護(hù)，才能提振零售客戶信心，卷煙市場(chǎng)才能保持穩(wěn)定。要堅(jiān)決防止甩賣(mài)行為，使零售客戶對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)有信心，珍惜貨源。對(duì)于價(jià)格出現(xiàn)倒掛的卷煙品牌，要通過(guò)量的調(diào)控回復(fù)價(jià)格水平。維護(hù)零售客戶利益，還要十分注意做到貨源分配合理，防止分配不公，為所有零售客戶提供公正優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！ ∪且?guī)范。要始終把規(guī)范作為保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵措施，堅(jiān)持不懈努力抓好。在當(dāng)前應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)保證稅利增長(zhǎng)新的形勢(shì)下，更要突出講規(guī)范，任何違反規(guī)定的經(jīng)營(yíng)行為都是對(duì)行業(yè)保增長(zhǎng)的嚴(yán)重?fù)p害。規(guī)范的紅線決不許踩。要始終保持清醒的頭腦，切實(shí)增強(qiáng)抓好規(guī)范工作的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，堅(jiān)決杜絕不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，把保增長(zhǎng)建立在更加嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。 四是加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)兩部門(mén)的信息溝通、整體聯(lián)動(dòng)，共同管理和控制市場(chǎng)，是提高市場(chǎng)控制的有效途徑?？蛻艚?jīng)理在拜訪過(guò)程中要留意發(fā)現(xiàn)違規(guī)線索，專(zhuān)賣(mài)員根據(jù)客戶經(jīng)理信息，有針對(duì)性的進(jìn)行打擊違法違規(guī)行為。從這一情況分析，營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)賣(mài)工作完全可以結(jié)合起來(lái)?？蛻艚?jīng)理和專(zhuān)賣(mài)員結(jié)成一組，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)行分片包干，轄區(qū)管理，共同打擊卷煙違法行為，打好市場(chǎng)控制基礎(chǔ)?！ ∥迨桥嘤?jīng)營(yíng)戶的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)誠(chéng)信管理是有效加強(qiáng)市場(chǎng)控制力度的基礎(chǔ)。 為適應(yīng)卷煙市場(chǎng)發(fā)展的需要，提高卷煙零售經(jīng)營(yíng)戶的綜合素質(zhì)，商業(yè)企業(yè)可以按照考核經(jīng)營(yíng)戶的“4A”標(biāo)準(zhǔn)（即：對(duì)法律的忠誠(chéng)度、對(duì)公司的貢獻(xiàn)度、對(duì)公司的忠誠(chéng)度、營(yíng)銷(xiāo)技巧），全面實(shí)行經(jīng)營(yíng)戶的誠(chéng)信管理，從組織建設(shè)、設(shè)備配備、信息管理、運(yùn)行模式等方面入手，逐步落實(shí)、逐條細(xì)化，逐步完成對(duì)經(jīng)營(yíng)戶從“強(qiáng)制服務(wù)到接受服務(wù)，再到依賴(lài)服務(wù)”的轉(zhuǎn)換過(guò)程?！ ×峭ㄟ^(guò)片區(qū)改革試點(diǎn)，用以點(diǎn)帶面的形式鞏固市場(chǎng)控制成果，推動(dòng)市場(chǎng)控制工作進(jìn)一步深化。通過(guò)對(duì)條件成熟的片區(qū)進(jìn)行改革試點(diǎn)，可以鞏固市場(chǎng)控制成果，有效扼制不法經(jīng)營(yíng)行為抬頭。對(duì)已經(jīng)控制得比較好的地區(qū)通過(guò)試點(diǎn)改革不斷完善、鞏固，最終徹底消滅不法經(jīng)營(yíng)行為。用改革試點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)和取得的成績(jī)，教育和幅射周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)戶，讓經(jīng)營(yíng)戶逐步認(rèn)同公司的改革，從意識(shí)形態(tài)上改變經(jīng)營(yíng)戶中存在的墨守成規(guī)、固步自封的思想，為今后的改革工作掃清思想障礙。通過(guò)改革篩選，淘汰部分經(jīng)營(yíng)戶，可以讓經(jīng)營(yíng)戶更珍惜卷煙專(zhuān)賣(mài)資格，增強(qiáng)他們與公司的向心力和凝聚力。經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量減少了，在既定的市場(chǎng)利潤(rùn)空間下，單戶的平均利潤(rùn)上升，從而提高經(jīng)營(yíng)戶從事卷煙銷(xiāo)售的熱情和積極性，同時(shí)也提高了經(jīng)營(yíng)戶的違法成本。通過(guò)試點(diǎn)改革對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行合理布局，形成以明星經(jīng)營(yíng)戶為核心，其它經(jīng)營(yíng)戶為紐帶的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，提高公司的營(yíng)銷(xiāo)效率。 綜上所述，市場(chǎng)控制是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)、長(zhǎng)期的工作，又是卷煙銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。因此，必須充分發(fā)揮客戶經(jīng)理和專(zhuān)賣(mài)員的積極性，扎扎實(shí)實(shí)地打好市場(chǎng)控制基礎(chǔ)，把卷煙專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)打造成歸我管理，由我調(diào)控，為我服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?！ ∷?、總結(jié) 卷煙市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)控流程在卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中是一個(gè)閉環(huán)，三者之者相互關(guān)聯(lián)，相互影響，各自的方法多種多樣，只有遵行科學(xué)的方法，以真實(shí)調(diào)查分析市場(chǎng)為前提，認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)工作，才能對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的決策，更好地調(diào)節(jié)控制市場(chǎng)，進(jìn)一步提高煙草行業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)持續(xù)、健康、和諧和穩(wěn)定的發(fā)展?！ 緟⒖嘉墨I(xiàn)】 .“按客戶訂單組織貨源”業(yè)務(wù)操作規(guī)范（試行）〔DB/CD〕.北京：2007322 〔DB/CD〕， 北京：200847 〔DB/CD〕，武漢：200943 〔C〕.2008811 作者簡(jiǎn)介：涂金顯，男，1981年11月出生，大學(xué)本科學(xué)歷，2004年7月參加工作，現(xiàn)任湖北省煙草公司恩施州公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心品牌經(jīng)理、市場(chǎng)分析研究員，電話：07188211890，郵箱：jindou@10 /
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