【正文】 同的預測結果。因此，預測方法的選擇是市場預測過程中極其重要的個環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預測方法時，下述幾個因素必須要考慮。 (1)根據(jù)預測對象與目的的不同選擇預測方法 從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產品生命周期短，市場需求量大，通常宜進行短期預測。機械工業(yè)或其他重工業(yè)，產品生命周期長，價值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應采用中、長期預測。服裝、農機等行業(yè)的銷售通常具有較強的季節(jié)性，就應較為重視季節(jié)變動量的預測。而各種專用設備、專用機械的制造廠，因其產品使用面比較窄，用戶比較明確，?？刹捎孟嚓P的推算法進行預測。 從產品的角度看，同一種產品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點不同，市場預測也應選用不同的方法。在產品研制階段，一般采用直觀預測法。在產品試銷階段，一般采用實驗市場法和典型調查預測法。在產品暢銷期，需求量迅速上升時，可采用線性或非線性回歸法，如果產品受季節(jié)變動影響，還要考慮采用季節(jié)變動預測。在產品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加權平均法或指數(shù)平滑法。產品衰退階段則應根據(jù)具體情況，采用相應的預測方法。 (2)根據(jù)已有信息、資料、數(shù)據(jù)選擇預測方法 如果企業(yè)已掌握的預測對象的資料和數(shù)據(jù)比較充分、全面、系統(tǒng)，則可運用較為復雜的模型和借助于計算機進行預測，以求得較為全面的分析結果，這時常采用的方法往往是多元回歸法、指數(shù)平滑法。如果所掌握的資料、信息不多，但這些信息的提供者都是一些有著豐富市場知識與經(jīng)驗的專家，則可以采用集合意見法、專家預測法。如果在資料數(shù)據(jù)比較缺乏的情況下，可以選用類推預測法或間接相關分析法。因為，在資料數(shù)據(jù)較少的情況下，即使采用了復雜的數(shù)學模型進行預測，也不可能取得有效的預測結果。 (3)根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)律性選擇預測方法 如果數(shù)據(jù)資料的發(fā)展比較平穩(wěn)，可以選擇簡單平均法、加權平均法。若數(shù)據(jù)資料表現(xiàn)出明顯的線性趨勢，可采用移動平均法、時間序列法、回歸法等。若數(shù)據(jù)資料呈現(xiàn)明顯的非線性趨勢，則要采用非線性回歸、指數(shù)增長等預測方法。所以，在選擇預測方法時，首先要對數(shù)據(jù)資料作深人的分析，然后再決定選擇合理的方法。 (4)根據(jù)企業(yè)條件與費用選擇預測方法 預測者的經(jīng)驗和預測技術是選擇預測方法的關鍵條件。預測方法的選擇取決于預測者對預測對象變化規(guī)律的認識，而這種認識的程度直接影響到所選預測方法的質量。人們對客觀事物的認識深度，往往受人的學識、經(jīng)驗、觀察和分析能力的限制，同時還受預測人員掌握信息完整程度的局限，在預測時要求預測人員將豐富的知識、經(jīng)驗與可行方法融合在一起，相互補充，以解決預測中出現(xiàn)的各項問題。因此，提高預測者的素質是非常關鍵的因素。預測者的知識應是多方面的，應具有一定經(jīng)濟理論知識，掌握一定的生產知識、商品知識和社會知識，懂得財務、業(yè)務經(jīng)營和經(jīng)濟活動分析等經(jīng)營管理知識，有豐富的實踐經(jīng)驗，熟悉市場變化因素的相互關系，并具有核算、分析、綜合等能力，這樣預測者才能充分發(fā)揮謀和斷的作用。 另外，預測技術的手段也非常重要。在以手工勞動為主的計算技術條件下，人們『能采用一些簡單的預測方法，隨著科學技術的進步，現(xiàn)代計算工具的應用，手工操作逐漸為先進的電子計算機、文字處理機等替代，這就要求有高層次的預測人員，采用比較復雜的預測方法。 再就是預測費用問題。在選擇預測模型時，必須考慮費用的多少，這包括研究與發(fā)展模型的費用、搜集和存貯數(shù)據(jù)的費用，以及反復應用這個模型的費用。對于大多數(shù)定性預測方法來說，主要是所需人力和搜集整理數(shù)據(jù)的費用。對于定量預測來說，如果要使用電子計算機進行預測，還要考慮到這筆費用。附件7市場預測分析報告提高市場預測精確度的方法在市場預測中，不可避免地會產生一些誤差。這些誤差的形成，既有調查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預測方法選擇不當，結果分析出現(xiàn)失誤等等。也有客觀方面的原因，如市場格局及影響市場各因素的重大變化等等。誠然，誤差的產生是不可避免的，但盡量減少誤差，提高精確度卻是可能的。(1)重視預測的基礎工作 加強預測的基礎工作，建立預測網(wǎng)，保證統(tǒng)計資料的完整、證確、及時，是做好預測工作的重要條件。預測的基礎是統(tǒng)計資料和情報信息，預測的精度很大程度上取決于統(tǒng)計資料、情報信息的正確與及時。統(tǒng)計資料與情報信息的主要來源是銷售信息的反饋與市場調查。因此，各企業(yè)都要建立有關的市場情報檔案。為使市場行情、銷售信息反饋及時迅速，應當建立全國性的市場預測網(wǎng)。中國目前沒有建立全國性的市場預測機構，工業(yè)部門、商業(yè)部門、物資部門各自搞了一點市場調查和市場預測，但由于各工業(yè)企業(yè)和部門所處的地位和環(huán)境，使其對市場的全面了解有很大局限性。一般來說，企業(yè)容易了解的是就近市場的近期變化狀況，某一工業(yè)部門也只能了解本系統(tǒng)的市場需求動態(tài)。這些市場調查和預測由于缺乏對市場的長期的、系統(tǒng)的、全面的了解，缺乏對市場變化的宏觀經(jīng)濟分析，就避免不了局部性、片面性和盲目性。 建立市場預測網(wǎng)直至全國性的市場預測機構，可以使企業(yè)不但了解微觀市場的變化情況，而且盡可能掌握宏觀市場的變化情況，不但了解近期市場的需求動態(tài)，而且能了解長期的、潛在的需求趨勢，使企業(yè)了解市場變化的全局，為企業(yè)作出正確的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。 (2)及時反饋信息 通過及時反饋信息，不斷改進預測方法，修正預測模型。預測是對未來狀況的估計和惟算，各種預測方法既來自于實踐經(jīng)驗的總結，又有各自的適用條件，要一下子找到一種十分理想的方法，得到滿意的結果是不容易的。預測應當是個不斷反饋與修正的過程，預測值確定以后不等于預測工作就此完成，應當不斷把預測結果與實際值進行比較，確定預測誤差的大小，修正預測模型，正確反映預測對象的實際變化規(guī)律。特別是進行長期預測時，預測人員在得到一組預測數(shù)字后，隨時將預測值與實際結果進行比較和分析，以及時修正長期預測數(shù)，從而不斷提高預測的精確度。 (3)多種方法協(xié)同進行 為了提高預測的實際應用效果，通常綜合應用各種預測方法，多種方法配合進行，相互核對與檢驗，提高預測的可靠度。 各種預測方法都是建立在一定的假設基礎上，因此，都有各自的局限性和適用條件。如時間序列法，假設未來的環(huán)境條件與過去相似，便可從歷史數(shù)據(jù)中看出存在的某種趨勢。回歸分析法是以影響因素與預測值之間存在因果關系為前提的由于客觀世界變化的復雜性，預測人員經(jīng)過歷史資料的分析、主觀的判斷，對預測對象的認識就可能不符合實際變化規(guī)律，即使從歷史資料看完全符合某種規(guī)律，但由于外界條件的變化，預測對象未來的發(fā)展仍然可能發(fā)生新的變化。綜 合應用各種預測方法，有利于揭示事物發(fā)展的規(guī)律，有助于衡量難以掌握的未來因素對預測對象的影響，幫助我們找到一種最合適的預測方法和數(shù)學模型。同時，企業(yè)領導還必須根據(jù)各方面的變化情況和自己的經(jīng)驗來加以修正，從而取得比較切合實際的最后預測值。綜合應用各預測方法可以彌補資料的不足。因為任何一種預測方法都離不開歷史資料的分析，在應用某種預測方法時可能因缺少歷史資料而發(fā)生困難。采用多種方法就可以相互補充、彌補資料不足，得到比較理想的結果。(4)不斷提高預測人員的技術水平 預測是一間技術性很強的工作。預測都是以假設為基礎，而假設剛來自預測人員對客觀事物的認識和分析。因此，預測人員應該對其所預測的領域，如技術方面、經(jīng)濟方面、社會方面等有較高的知識水平和充分的認識，并且對本企業(yè)、本系統(tǒng)的產品特點、性能和使用方法有足夠的了解，還要掌握國外市場同類產品的行情。預測人員還要有正確的判斷能力，善于提出假設。善于運用和檢查與假設有關的數(shù)據(jù)，分析各因素相互影響的關系，經(jīng)常根據(jù)最新數(shù)據(jù)來評定預測的結果，就可以不斷提出新的假設，作出更正確的判斷，提高預測的效果為此，企業(yè)首先要挑選合適的人選從事預測工作，其次是加強他們的學習和訓練，為他們提供有關情報和資料，對他們進行培養(yǎng)。 市場預測是一一間新興的綜合性的學科，要挑選具有豐富的經(jīng)濟管理經(jīng)驗和工程技術知識的專業(yè)人員拍任這項工作。但從中國的實際情況看，企業(yè)的市場調查和預測人員一般同時又是推銷人員，他們把擔負著產品銷售、用戶咨詢和市場調查、預測的雙重任務。要掌握推銷和調查、預測的各種技能，任務繁重，而專門人才缺乏。因此，除有計劃地逐步培養(yǎng)預測的專門人才外，目前，別要抓緊企業(yè)在職銷售人員的學習和培訓，使他們懂得經(jīng)營預測的原理和方法，以收到事半功的成效。