【正文】 完整性。定性預(yù)測定性預(yù)測亦稱經(jīng)驗判斷預(yù)測，預(yù)測人員根據(jù)掌握的調(diào)查資料和自身的經(jīng)驗、判斷能力對預(yù)測對象未來的發(fā)展變化情況進行預(yù)測和推測。這種方法是采用通訊方式，就所需預(yù)測的問題征詢專家意見，經(jīng)過多次信息交換，逐步取得比較一一致的預(yù)測結(jié)果。選擇與預(yù)測課題有關(guān)的在年齡、所在地區(qū)、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗、預(yù)見分析能力，以及學(xué)術(shù)觀點上有代表性的專家參與預(yù)測。定量預(yù)測 定量預(yù)測方法又稱數(shù)學(xué)分析法。如果考慮構(gòu)成時間序列數(shù)據(jù)的重要性不同，則應(yīng)采用加權(quán)平均法。同簡單平均法樣，指數(shù)平滑法也假設(shè)事物在歷史上各個時期的狀況均會影響未來，只是影響程度不同，遠期的影響要小些，近期的影響要大些。因此，預(yù)測方法的選擇是市場預(yù)測過程中極其重要的個環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實驗市場法和典型調(diào)查預(yù)測法。 (3)根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)律性選擇預(yù)測方法 如果數(shù)據(jù)資料的發(fā)展比較平穩(wěn)，可以選擇簡單平均法、加權(quán)平均法。預(yù)測者的知識應(yīng)是多方面的，應(yīng)具有一定經(jīng)濟理論知識，掌握一定的生產(chǎn)知識、商品知識和社會知識，懂得財務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營和經(jīng)濟活動分析等經(jīng)營管理知識，有豐富的實踐經(jīng)驗，熟悉市場變化因素的相互關(guān)系，并具有核算、分析、綜合等能力，這樣預(yù)測者才能充分發(fā)揮謀和斷的作用。這些誤差的形成，既有調(diào)查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預(yù)測方法選擇不當(dāng)，結(jié)果分析出現(xiàn)失誤等等。中國目前沒有建立全國性的市場預(yù)測機構(gòu)，工業(yè)部門、商業(yè)部門、物資部門各自搞了一點市場調(diào)查和市場預(yù)測，但由于各工業(yè)企業(yè)和部門所處的地位和環(huán)境，使其對市場的全面了解有很大局限性。 (3)多種方法協(xié)同進行 為了提高預(yù)測的實際應(yīng)用效果，通常綜合應(yīng)用各種預(yù)測方法，多種方法配合進行，相互核對與檢驗，提高預(yù)測的可靠度。采用多種方法就可以相互補充、彌補資料不足，得到比較理想的結(jié)果。要掌握推銷和調(diào)查、預(yù)測的各種技能，任務(wù)繁重，而專門人才缺乏。 市場預(yù)測是一一間新興的綜合性的學(xué)科，要挑選具有豐富的經(jīng)濟管理經(jīng)驗和工程技術(shù)知識的專業(yè)人員拍任這項工作。綜合應(yīng)用各預(yù)測方法可以彌補資料的不足。預(yù)測應(yīng)當(dāng)是個不斷反饋與修正的過程，預(yù)測值確定以后不等于預(yù)測工作就此完成，應(yīng)當(dāng)不斷把預(yù)測結(jié)果與實際值進行比較，確定預(yù)測誤差的大小，修正預(yù)測模型，正確反映預(yù)測對象的實際變化規(guī)律。因此，各企業(yè)都要建立有關(guān)的市場情報檔案。對于定量預(yù)測來說，如果要使用電子計算機進行預(yù)測，還要考慮到這筆費用。人們對客觀事物的認識深度，往往受人的學(xué)識、經(jīng)驗、觀察和分析能力的限制，同時還受預(yù)測人員掌握信息完整程度的局限，在預(yù)測時要求預(yù)測人員將豐富的知識、經(jīng)驗與可行方法融合在一起，相互補充，以解決預(yù)測中出現(xiàn)的各項問題。如果在資料數(shù)據(jù)比較缺乏的情況下，可以選用類推預(yù)測法或間接相關(guān)分析法。 從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點不同，市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法。實踐證明，預(yù)測的準確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)。這種方法假設(shè)事物在歷史上比較遠的時期的狀況，對本來基本上沒有影響，有影響的只是近期的狀況，所以在利用歷史數(shù)據(jù)時，采用分段平均，逐步推移的方式來分析時間序列的趨勢，取預(yù)測期最近的一段時期的平均值作為預(yù)測值。即求出時間序列數(shù)據(jù)平均值，并以其為基礎(chǔ)確定預(yù)測值的方法，也稱簡單平均法，是短期預(yù)測中經(jīng)常采用的方法。預(yù)測結(jié)果的定量處理。比如預(yù)測中國彩色電視機市場大概在何時飽和需要提供的背景資料有:國外彩色電視機市場的飽和點、中國目前人口及家庭數(shù)、每年人口增長率、目前每百戶居民擁有彩色電視機情況、彩色電視機的年生產(chǎn)能力及其增長情況等。 如果是數(shù)據(jù)資料，最后可用算術(shù)平均法或加權(quán)平均法對大家的意見進行綜合計算，得出綜合預(yù)測值作為預(yù)測結(jié)果 (3)德爾菲法 亦稱專家調(diào)查法。同時通過市場預(yù)測，還能從各種預(yù)測和備選方案中，選出一個經(jīng)濟效果最好的測算方案作為決策方案貫徹執(zhí)行，使企業(yè)經(jīng)營方向、經(jīng)營規(guī)模和質(zhì)量標準有一個正確的量的規(guī)定。相對于長期預(yù)測來說，這種預(yù)測時間較短，不確定因素比較少，時間序列資料比較完整，預(yù)測結(jié)果能見度較高，預(yù)見性比較強，對市場商品供需變化趨勢的測算、分析比較清楚，還能避免短期預(yù)測帶來的某些局限性。例如商業(yè)部門組織的節(jié)日供應(yīng)預(yù)測、蔬菜和瓜果旺季預(yù)測等都屬微觀預(yù)測，一般由某一商品的生產(chǎn)、銷售部門或基層企業(yè)負責(zé)進行預(yù)測。宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測 (])宏觀預(yù)測 宏觀預(yù)測指廣義的市場預(yù)測，也是總體的預(yù)測。市場商品供應(yīng)與需求平衡預(yù)測 市場商品供求關(guān)系可能出現(xiàn)以下3種情況:供不應(yīng)求，供過于求和供求平衡。有的商品進入衰退期后，經(jīng)過采取必要的措施，又會保持成熟階段的銷售狀況。相反，有些商品市場生命周期業(yè)已結(jié)束，但其自然生命周期卻并未完結(jié)，如有些早被市場淘汰的老產(chǎn)品，至今仍被人們使用著。商品生命周測預(yù)測 商品生命周期包括商品的自然生命周期和市場生命周期兩層含義。 （1)農(nóng)副產(chǎn)品資源預(yù)測 農(nóng)副產(chǎn)品資源預(yù)測一般是運用調(diào)查預(yù)測的方法，掌握農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)量和商品量，然后根據(jù)氣候變化、有關(guān)政策的貫徹執(zhí)行和商業(yè)部門的組織收購措施等情況，預(yù)測產(chǎn)品的上市量。因此，對商品需求量的預(yù)測還需要對各項有關(guān)因素進行分析。 市場需求預(yù)測之所以被列為市場預(yù)測最重要的內(nèi)容，一個很重要的理由是市場營銷活動要解決的核心問題，是站在企業(yè)的立場上，研 究如何有效地滿足消費者現(xiàn)在和潛在的消費需求。五是時間周期。因而企業(yè)進行需求測量時，應(yīng)明確規(guī)定產(chǎn)品的范圍。如果預(yù)測的誤差偏大，超越標準誤差界限，預(yù)測人員就應(yīng)該分析產(chǎn)生的原因，重新預(yù)測，使誤差控制在界限之內(nèi)，以提高預(yù)測的精確度。為了使誤差達到最小，在預(yù)測中要深入分析預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因，提高預(yù)測的精確度。預(yù)測誤差是客觀存在的，因為預(yù)測值只是一個近似值，是在實際發(fā)生以前進行的，預(yù)測值與實際值之間有一定偏差。各種預(yù)測方法都有其不同的原理、特點和適用性，要根據(jù)預(yù)測目標和資料占有情況，綜合考慮，選擇判斷、數(shù)據(jù)計算相結(jié)合的預(yù)測方法。并按預(yù)測要求分門別類建立 商品檔案，是搞好市場預(yù)測的重要前提條件。 預(yù)測目標包括確定預(yù)測對象、預(yù)測范圍和內(nèi)容、預(yù)測方法的選擇等一系列工作內(nèi)容的安排，如果沒有明確的預(yù)測目標，預(yù)測工作將會帶有盲目性。而搞好經(jīng)營管理的條件之一就是積極做好市場預(yù)測工作。而欲達此目的，就得運用各種科學(xué)的方法進行深入、細致的分析和科學(xué)的預(yù)測。而一貫重視情報的日本對這一新發(fā)明卻非常敏感，經(jīng)過從技術(shù)經(jīng)濟到消費者心理等多方面的調(diào)查和分析，科學(xué)地預(yù)測到石英電子表大有發(fā)展前途。反方向推斷，從結(jié)果推斷原因。如德國有一名記者在1935年出版了一本書。這種方法各國都在普遍采用，且投入了大量的人力、物力、財力，獵取自己所需要的情報。1966年7月，日本人從中國畫報上看到鐵人王進喜的一張照片，從照片上的皮帽、衣著分忻判斷:大慶油田可能在冬季為零下30C的東北北部，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。美國推銷員的電文則是:太好了!這個島上的人都還沒有穿上鞋子，我打算長駐此島。對比，包括橫比和縱比兩種形式。制表過程是根據(jù)資料的分類對經(jīng)過實地調(diào)查的各種意見作具體統(tǒng)計、計算、列表、填寫等工作過程，也是整理實地調(diào)查資料的工作程序。要想減少這些錯誤，調(diào)查人員在調(diào)查工作中務(wù)必注意調(diào)查問卷的設(shè)計，掌握對問題的控制，同時不要過分地依賴單一的資料來源，這樣就可以相應(yīng)地避免錯誤。 若經(jīng)過文案調(diào)查和實地調(diào)查之后，要從總體上全面查對有關(guān)調(diào)查資料，防止出現(xiàn)片面性的錯誤，片面性的錯誤有兩種:一種是根本性的，從開始就選擇錯了資料來源，使調(diào)查工作偏離了方向。這些資料未經(jīng)加工整理和分析，是不能用以說明任何問題的，因此，有必要對全部資料進行系統(tǒng)的加工整理，以便為下一一步的資料分析工作做好準備。調(diào)查人員經(jīng)驗不足，提問不當(dāng)而導(dǎo)致對方答復(fù)的偏差。 分類的工作主要是對匯總后的資料進一步按小專題細分。如果想要把更多的信息通過表格反映出來，則需要用復(fù)式制表方法，把兩個或幾個問題的資料聯(lián)系起來進行制表。 [3)聯(lián)想法 這種方法是通過對已有的信息資料進行分析后，產(chǎn)生聯(lián)想擴大思路，獲得潛在的情報信息。另一個則透過現(xiàn)時不穿鞋的現(xiàn)象推斷:以后島上的人可能穿鞋，對鞋有潛在需求。日本人從而判定馬家窯大體處于油海之中?；貋砗螅謱⑦@些零散的情報加以綜合分析研究，到80年代中期，日本就具備了生產(chǎn)64K隨機存取存儲芯片的能力。然而這本書的資料來源完全沒有秘密的渠道，而是這位記者平時注意廣泛收集報刊所登的有關(guān)消息，從而分析、歸納、