市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 14:07: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:07:4814:07:4814:07Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 7分 48秒 下午 2時(shí) 7分 14:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 14:07:4814:07:4814:071/26/2023 2:07:48 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:07:4814:07:4814:07Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 7分 48秒 14:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。依次為 0、 4，所以： ? ∑Y=2700 萬(wàn)元 ? ∑XY=240 萬(wàn)元 ? ∑X 178。 ? 當(dāng) ∑X=0 時(shí)，上述二式分別為： ? ∑Y=na ? ∑XY= b∑X 178。現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模是指目前實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量或金額。 ? C 分類(lèi)式問(wèn)題：個(gè)人性別、年齡、收入等問(wèn)題。訪問(wèn)法是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中使用最普遍的一種調(diào)查方法。按照等可能性原則進(jìn)行抽樣。例如，市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的狀況的描述。 ? 有利于優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合。 ? 圖像：看到見(jiàn)的照片、圖畫(huà)。 ? 聲音：能聽(tīng)到說(shuō)話的聲音：音樂(lè)、無(wú)線電、電話、錄音機(jī)等處理的產(chǎn)品。通過(guò)調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿足的需求，測(cè)量市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略滿足消費(fèi)需求的程度，從而不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 郭國(guó)慶 主編 ? （ 2）描述性調(diào)研 ? 描述性調(diào)研是通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述。 郭國(guó)慶 主編 ? 1) 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣。 郭國(guó)慶 主編 ? ③訪問(wèn)法。需要注意的問(wèn)題是選擇題要包含所有可能的答案，又要避免過(guò)多和重復(fù)。 ? 新啤酒需求量 =人口人均可支配收入人均可支配收入用于購(gòu)買(mǎi)食物的百分比食物中用于飲料的平均百分比飲料中用于酒類(lèi)的平均百分比酒類(lèi)中用于啤酒的平均百分比啤酒中用于新啤酒的預(yù)計(jì)百分比 郭國(guó)慶 主編 ? 企業(yè)計(jì)算出總市場(chǎng)潛量后，還應(yīng)把它同現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行比較。若 n為奇數(shù)，則取 X的間隔為 1，將 X＝ 0置于資料期的中央一期；若 n為偶數(shù)，則取 X的間隔為 2，將 X=1與 X=1，置于資料中央的上下兩期。 ? 由于 n=5為奇數(shù)，且間隔為 1，故 X=0置于中央一期即 2023年，X的取值依次為 0、 2， XY依次為 960、 5 0、570、 1160萬(wàn)元， X178。 :07:4814:07:48January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:4814:07Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 7分 48秒 14:07:4826 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 7分 48秒 14:07:4826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。﹡X 郭國(guó)慶 主編 回歸分析案例 ? 例：假設(shè)某企業(yè) 2023— 2023年銷(xiāo)售額分別為 8 1050、12 1480、 1680萬(wàn)元，運(yùn)用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè) 2023年的銷(xiāo)售額。 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 郭國(guó)慶 主編 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) 市場(chǎng)需求 預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) 人們要做的 人們所說(shuō)的 人們已做的 郭國(guó)慶 主編 ? 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要方法 （一）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 在滿足下面三個(gè)條件的情況下，購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法比較有效： 1 購(gòu) 買(mǎi) 者 的 購(gòu) 買(mǎi) 意 向 是 明 確 清 晰 的 2 這 種 意 向 會(huì) 轉(zhuǎn) 化 為 顧 客 購(gòu) 買(mǎi) 行 動(dòng) 3 購(gòu)買(mǎi)者愿意把其意向告訴調(diào)查者 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 郭國(guó)慶 主編 （二）銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法 主要優(yōu)點(diǎn) 問(wèn)題 ?銷(xiāo)售人員經(jīng)常接近購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者意向有較全面深刻的了解，比其他人有更充分的知識(shí)和更敏銳的洞察力，尤其是對(duì)受技術(shù)發(fā)展變化影響較大的產(chǎn)品 ?由于銷(xiāo)售人員參與企業(yè)預(yù)測(cè)，因而他們對(duì)上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售配額有較大的信心完成 ?通過(guò)這種方法，也可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷(xiāo)售人員劃分的各種銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?銷(xiāo)售人員的判斷總會(huì)有某些偏差，受其最近銷(xiāo)售成敗的影響，他們的判斷可能會(huì)過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀，即常常走極端 ?銷(xiāo)售人員可能對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)或企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃不了解 ?為使其下一年度的銷(xiāo)售大大超過(guò)配額指標(biāo)，以獲得升遷或獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售人員可能會(huì)故意
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