市場及市場分析與預(yù)測-資料下載頁
2025-05-15 02:42本頁面
【正文】 定產(chǎn)品，層層往下推算。 工商管理學(xué)院市場營銷系 地區(qū)市場潛量的測算 地區(qū)市場潛量 ? 地區(qū)市場潛量是指一定時期內(nèi)，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)在某地區(qū)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。 測算地區(qū)市場潛量的必要性 選擇進(jìn)入最佳區(qū)域 合理分配營銷資源 地區(qū)市場潛量的兩種測算方法 市場累加法 多因素指數(shù)法 工商管理學(xué)院市場營銷系 ? 市場累加法： 先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個買主的購買數(shù)量。 ? 主要用于工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) ? 獲得資料難度大，花費(fèi)大 ? 利用統(tǒng)計資料，行業(yè)年鑒和工商名錄 地區(qū)市場潛量的測算 工商管理學(xué)院市場營銷系 ? 多因素指數(shù)法： 借助與區(qū)域購買力相關(guān)的各種指數(shù)估算市場潛量。 ? 例如藥品市場與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國人口的的 2％，則該地區(qū)的藥品市場潛量也占全國市場的 2％ 注：購買力指數(shù)主要適用于消費(fèi)品分析，但不適于低價的大路貨和高價的奢侈品 。 地區(qū)市場潛量的測算 工商管理學(xué)院市場營銷系 ? 除了估計總的潛量和地區(qū)潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場上的實際行業(yè)銷售額。也就是說，它還必須辨認(rèn)它的競爭對手和估出競爭者的銷售額， 了解自身市場份額的變化情況。 ? 數(shù)據(jù)來源 國家統(tǒng)計部門 新聞媒介 主管部門和行業(yè)協(xié)會 向?qū)徲嬁備N售量和品牌銷售量的營銷調(diào)研公司購買報告 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可以計算相對市場占有率 ? 變化原因 產(chǎn)品因素、價格因素、營銷努力和費(fèi)用因素、營銷組合策略因素、資金使用效率因素 行業(yè)銷售額和市場占有率 工商管理學(xué)院市場營銷系 公司銷售預(yù)測步驟 ? 宏觀環(huán)境預(yù)測 ? 行業(yè)預(yù)測 ? 公司銷售預(yù)測 市場預(yù)測方法 ? 購買意向調(diào)查法 ? 銷售人員綜合意見法 ? 專家意見法 ? 公式測算法： ? 時間序列分析法 ? 直線趨勢法 市場預(yù)測方法
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