市場營銷知識會考模擬試卷-資料下載頁
2025-06-24 05:14本頁面
【正文】 場定位：是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。目標(biāo)市場 ：就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，使企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。即企業(yè)有針對性地選擇一定的消費(fèi)者群，為實現(xiàn)預(yù)期目的，有重點(diǎn)地投入經(jīng)營資源，開展市場營銷活動的市場。價格彈性：是指因價格變動而引起的需求量的變化程度。四、簡答題（共30分）1．適合消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式有：（10分） ①贈送樣品；②優(yōu)惠券；③有獎銷售；④贈送禮品；⑤交易印花；⑥現(xiàn)場示范；⑦特價包裝；⑧產(chǎn)品保證；⑨聯(lián)合推廣；⑩退款。2．影響廣告媒體選擇的因素有：（4分） ①目標(biāo)顧客習(xí)慣、偏好；②產(chǎn)品種類；③廣告信息；④成本費(fèi)用。3．影響分銷渠道選擇的產(chǎn)品因素有：（8分） ①單位產(chǎn)品的價值；②產(chǎn)品的體積重量；③產(chǎn)品的類型與品種規(guī)格；④產(chǎn)品的時尚式樣；⑤產(chǎn)品的理化特性；⑥產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求；⑦產(chǎn)品的用途；⑧產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期。4．在產(chǎn)品壽命周期不同階段，促銷組合應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整：（8分） 在介紹期，廣告和公共關(guān)系的效果最佳，營業(yè)推廣也有一定的作用。在成長期廣告和宣傳報道仍須加強(qiáng)，營業(yè)推廣可相對減少。到了成熟期應(yīng)增加營業(yè)推廣，削減廣告，再輔之以人員推銷。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，營業(yè)推廣可繼續(xù)使用，廣告只起提醒性作用。五 案例分析題 （15分） 天津牙膏廠取得成功的原因有以下幾點(diǎn)： ①樹立了正確的市場營銷觀念，認(rèn)識到消費(fèi)者購買牙膏的不同需求，他們以消費(fèi)者需求為中心，開展?fàn)I銷活動設(shè)計出適銷對路的產(chǎn)品；（2分）②對市場進(jìn)行細(xì)分，采用消費(fèi)者市場的地理環(huán)境、人口因素、心理因素、購買行為作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，（2分）同時還采取了差異性營銷策略，針對不同的細(xì)分市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品以滿足各細(xì)分市場的需求；（2分）③采用了個別品牌策略，對不同類型不同質(zhì)量的產(chǎn)品分別設(shè)計了不同品牌；（2分）④采用了定價策略中的折扣定價策略（童友透明牙膏）和差別定價策略；（2分）⑤建立了有效的分銷渠道；（2分）⑥綜合運(yùn)用了廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、宣傳報道等促銷組合策略。（2分）文字組織（1分）8 /
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