市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)會(huì)考模擬試卷-資料下載頁(yè)
2025-06-24 05:14本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)定位：是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶(hù)怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng) ：就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿(mǎn)足的市場(chǎng)，使企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。即企業(yè)有針對(duì)性地選擇一定的消費(fèi)者群，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的，有重點(diǎn)地投入經(jīng)營(yíng)資源，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)。價(jià)格彈性：是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求量的變化程度。四、簡(jiǎn)答題（共30分）1．適合消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式有：（10分） ①贈(zèng)送樣品；②優(yōu)惠券；③有獎(jiǎng)銷(xiāo)售；④贈(zèng)送禮品；⑤交易印花；⑥現(xiàn)場(chǎng)示范；⑦特價(jià)包裝；⑧產(chǎn)品保證；⑨聯(lián)合推廣；⑩退款。2．影響廣告媒體選擇的因素有：（4分） ①目標(biāo)顧客習(xí)慣、偏好；②產(chǎn)品種類(lèi)；③廣告信息；④成本費(fèi)用。3．影響分銷(xiāo)渠道選擇的產(chǎn)品因素有：（8分） ①單位產(chǎn)品的價(jià)值；②產(chǎn)品的體積重量；③產(chǎn)品的類(lèi)型與品種規(guī)格；④產(chǎn)品的時(shí)尚式樣；⑤產(chǎn)品的理化特性；⑥產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求；⑦產(chǎn)品的用途；⑧產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期。4．在產(chǎn)品壽命周期不同階段，促銷(xiāo)組合應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整：（8分） 在介紹期，廣告和公共關(guān)系的效果最佳，營(yíng)業(yè)推廣也有一定的作用。在成長(zhǎng)期廣告和宣傳報(bào)道仍須加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣可相對(duì)減少。到了成熟期應(yīng)增加營(yíng)業(yè)推廣，削減廣告，再輔之以人員推銷(xiāo)。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，營(yíng)業(yè)推廣可繼續(xù)使用，廣告只起提醒性作用。五 案例分析題 （15分） 天津牙膏廠取得成功的原因有以下幾點(diǎn)： ①樹(shù)立了正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牙膏的不同需求，他們以消費(fèi)者需求為中心，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；（2分）②對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采用消費(fèi)者市場(chǎng)的地理環(huán)境、人口因素、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，（2分）同時(shí)還采取了差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品以滿(mǎn)足各細(xì)分市場(chǎng)的需求；（2分）③采用了個(gè)別品牌策略，對(duì)不同類(lèi)型不同質(zhì)量的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)了不同品牌；（2分）④采用了定價(jià)策略中的折扣定價(jià)策略（童友透明牙膏）和差別定價(jià)策略；（2分）⑤建立了有效的分銷(xiāo)渠道；（2分）⑥綜合運(yùn)用了廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、宣傳報(bào)道等促銷(xiāo)組合策略。（2分）文字組織（1分）8 /
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