市場營銷模擬試題含答案-資料下載頁
2025-06-07 18:56本頁面
【正文】 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。其主要缺點(diǎn)是，單一產(chǎn)品要以同樣的方式廣泛銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。特別是當(dāng)同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時(shí)，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。由于較大的子市場內(nèi)的競爭異常激烈，因而往往是子市場越大，利潤越小。這種追求最大子市場的傾向叫做“多數(shù)謬誤”。充分認(rèn)識這一謬誤，能夠促使企業(yè)增強(qiáng)進(jìn)入較小子市場的興趣。4．人類在某種社會生活，久而久之，必然會形成某種特定的文化，包括一定的態(tài)度和看法、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等。文化是影響人們欲望和行為(包括顧客的欲望和購買行為)的一個(gè)很重要的因素。（1）國際市場營銷決策必須了解和考慮各國的文化差異。不同國家的人們各有不同的態(tài)度和看法、風(fēng)俗習(xí)慣，企業(yè)的最高管理層作國際市場營銷決策和外商洽談生意時(shí)必須了解和考慮各國的文化層次差異。(2) 市場營銷決策還要著重調(diào)查研究亞文化群的動向。企業(yè)的最高管理層進(jìn)行社會和文化環(huán)境分析時(shí)，還要著重調(diào)查研究亞文化群的動向。每一種社會或文化內(nèi)部都包含若干亞文化群，如青少年、知識分子等。這些不同的人群也是消費(fèi)群。這些不同的人群雖然有一些世代相傳的相同信念、價(jià)值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣，但是，由于他們各有不同的生活經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境，又有一些不同的信念、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、興趣等，因而他們各有不同的欲望和行為。(3)圖騰文化與市場營銷禁忌。圖騰文化是民族文化的主要源頭，它滲入市場營銷工作的全過程，往往決定著市場營銷活動的成敗。人們認(rèn)為現(xiàn)在世界上有三大文化體系：東方文化、西方文化和伊斯蘭文化。 六、論述題企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角化增長的必要性有：1．原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性。雖然企業(yè)可以在一定范圍內(nèi)引導(dǎo)消費(fèi)需求，但某——產(chǎn)品或勞務(wù)的市場需求容量總是有限的，這是企業(yè)無法抗拒和改變的。當(dāng)任何一種產(chǎn)品或勞務(wù)的市場競爭發(fā)展到一定階段時(shí)，企業(yè)也難以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。因?yàn)榻?jīng)過前期弱肉強(qiáng)食的殘酷競爭，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰，競爭的獲勝者們在實(shí)力上基本勢均力敵，在市場上各占——方，這種鼎立的格局在一定時(shí)間內(nèi)是不易改變的，任何一方擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模的企圖都會引起部分對手強(qiáng)有力的反擊。強(qiáng)強(qiáng)相爭，往往是兩敗俱傷。因此，寡頭們往往能夠達(dá)成妥協(xié)與默契，維持各自相對穩(wěn)定的生產(chǎn)規(guī)模。此外，政府對壟斷傾向的干預(yù)也使企業(yè)在原有產(chǎn)品或勞務(wù)項(xiàng)目上的壟斷性擴(kuò)展難以實(shí)現(xiàn)。 2．外界環(huán)境與市場需求的變化性。隨著時(shí)代的變遷、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、社會思潮的變化，新的市場需求不斷出現(xiàn)，這就為企業(yè)向其他產(chǎn)品或勞務(wù)方向發(fā)展提供一現(xiàn)實(shí)可能性。適應(yīng)外界環(huán)境變化，是企業(yè)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。既然原有產(chǎn)品或勞務(wù)的市場需求是有限的，原有產(chǎn)品或勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營是沒有發(fā)展前途的，那么，增加新產(chǎn)品或勞務(wù)項(xiàng)目以滿足尚未滿足的市場需求，才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向。3．單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營的安全性。任何產(chǎn)品或勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營既有高潮也有低潮。單一經(jīng)營，當(dāng)處于低潮時(shí)企業(yè)難以渡過難關(guān)。多種經(jīng)營則可以利用不同產(chǎn)品或勞務(wù)高低潮的時(shí)間差，以豐補(bǔ)歉，抗御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品市場生命周期看，若固守某種產(chǎn)品的單一經(jīng)營，當(dāng)產(chǎn)品的市場生命周期接近終點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的生命周期也就到了終點(diǎn)。多種經(jīng)營則可以利用不同產(chǎn)品市場周期的時(shí)間差與空間差，避免企業(yè)生命隨產(chǎn)品生命的完結(jié)而完結(jié)，使企業(yè)生命得以延續(xù)。運(yùn)用多角化增長戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)：運(yùn)用多角化增長戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有擾拓展經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力。具有足夠的資金支持，具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證，具備關(guān)系密切的分銷渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力，企業(yè)的知名度高，企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)，等等。顯然，并不是所有具備一定規(guī)模的企業(yè)都擁有上述優(yōu)勢。若企業(yè)運(yùn)用多角化發(fā)展戰(zhàn)備條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。具備足夠?qū)嵙蜅l件的企業(yè)在運(yùn)用多角化增長戰(zhàn)略時(shí)，也不可盲目追求經(jīng)營范圍的全面與經(jīng)營規(guī)模的宏大。規(guī)模和收益的關(guān)系既對立又統(tǒng)一，沒有規(guī)模固然沒有好的收益，但也不是規(guī)模越大，收益也就一定越大。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，收益的變化一般有三大階段：一是規(guī)模擴(kuò)大，收益增加，收益增加的幅度大于規(guī)模擴(kuò)大的幅度，這是規(guī)模收益遞增的階段；二是收益增加的幅度與規(guī)模擴(kuò)大的幅度相等，這是一個(gè)短暫的過程階段；三是收益增加的幅度小于規(guī)模擴(kuò)大的幅度，甚至收益絕對減少，這是規(guī)模收益遞減階段。因此盲目追求規(guī)模是不可取的。
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