【正文】 業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用（ ）A 長渠道B 短渠道C 寬渠道答案：B18渠道方案評估標(biāo)準(zhǔn)中，（ ）是衡量每種渠道方案在渠道運(yùn)行過程中的應(yīng)變能力的。A 經(jīng)濟(jì)性B 可控制性C 適應(yīng)性答案：C18珠寶、金器等貴重物品多采用（ ）A 選擇性分銷B 專營性分銷C 密集型分銷答案：B18某產(chǎn)品由于武漢、南京價格差額較大，引起地區(qū)間的串貨，擾亂武漢市場產(chǎn)品的銷售，屬于（ ）A 垂直渠道沖突B 水平渠道沖突C 多渠道沖突答案：C18寶潔產(chǎn)品多采用廣告宣傳，不進(jìn)行過多的終端維護(hù)，然而經(jīng)銷商、零售商都鐘愛寶潔的產(chǎn)品，寶潔的渠道控制屬于：（ ）A 市場控制B 利益控制C 品牌控制答案：C18格力空調(diào)對于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業(yè)績多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A 共同管理的策略B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略C 運(yùn)用控制權(quán)，實(shí)行獎懲制度的策略答案：C18海爾開始實(shí)行定制營銷，即根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)和采購，海爾的供應(yīng)鏈屬于( )A 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈B 傾斜的供應(yīng)鏈C 反應(yīng)性供應(yīng)鏈答案：C18許多企業(yè)專注于研發(fā)，而將生產(chǎn)外包出去。這種業(yè)務(wù)外包屬于（）A 分銷管理B 供應(yīng)璉管理C 生產(chǎn)管理答案：B190、戴爾倡導(dǎo)直銷模式，他運(yùn)用的是一種（ ）A 物流管理B 供應(yīng)璉管理C 渠道管理答案：B19供應(yīng)鏈不僅是一條聯(lián)接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條（ ）A 增值鏈B 運(yùn)輸鏈C 流通鏈答案：A19根據(jù)供應(yīng)鏈產(chǎn)能與市場需求的關(guān)系來劃分，可分為平衡的供應(yīng)鏈和（ ）的供應(yīng)鏈。A 傾斜B 動態(tài)C 靜態(tài)答案：A19在產(chǎn)品生命周期投入期應(yīng)以（ ）為主。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以答案：C19在產(chǎn)品生命周期成熟期應(yīng)以（ ）為主。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以答案：C19在產(chǎn)品生命周期衰退期應(yīng)以（ ）為主。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以答案：A19目的是使消費(fèi)者記住某牌號產(chǎn)品的廣告是（ ）。A．制造商廣告 C. 告知性廣告 答案：D19下面不屬于公共關(guān)系策略的是（ ）。A 貧困基金捐獻(xiàn) B 處理內(nèi)部信訪 C 召開部門間的聯(lián)誼會 D 對中間商數(shù)量折扣答案：D19（ ）是企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想，企業(yè)形象的原動力。A MI系統(tǒng) B BI系統(tǒng) C VI系統(tǒng) D CI系統(tǒng)答案：A19職工服務(wù)形象培訓(xùn)應(yīng)是（ ）中的內(nèi)容。A MI系統(tǒng) B BI系統(tǒng) C VI系統(tǒng) D AI系統(tǒng)答案：B200、下面哪項(xiàng)不是鐵路運(yùn)輸企業(yè)公共關(guān)系策略的原則（ ）。A 公眾利益原則 B 誠實(shí)信用原則 C 把握時機(jī)原則 D 成本費(fèi)用原則答案：D20短渠道的好處是（ ）A產(chǎn)品上市速度快B節(jié)省流通費(fèi)用C市場信息反饋快D 產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面E有利于杜絕假冒偽劣答案：B20經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A．答案：B20當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，其渠道策略應(yīng)為（ ）。A．答案：C20中間商處在：．批發(fā)商與零售商之間答案：C20我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的（ ）。A、寬度 B、深度 C、長度 D、相關(guān)性答案：A20某車站在站前廣場增設(shè)多個廣場售票點(diǎn)這屬于（ ）分銷渠道。A 延長 B 縮短 C 拓寬 D 縮窄答案：C20產(chǎn)品的重量和體積越大，其分銷渠道越（ ）。A長 B 短 C 寬 D 窄答案：B20長渠道的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A 信息通暢 B 企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn) C 價格加成小 D 以上都是答案：B20短渠道的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A 信息通暢 B 企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn) C 與中間商關(guān)系密切 D 以上都是答案：A2哪項(xiàng)不是密集分銷的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A 輻射范圍廣 B 中間商相互競爭 C 產(chǎn)品能更快進(jìn)入目標(biāo)市場D 分銷成本低答案：D21以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是（ ）A 促銷就是營銷 B 促銷是營銷策略中的一個部分C 促銷是營銷的發(fā)展D 營銷的重點(diǎn)是促銷答案：B21促銷的主要任務(wù)是（ ）A 宣傳與說服B 引起消費(fèi)者的注意與興趣C 傳遞與組織有關(guān)的信息D 促進(jìn)消費(fèi)者購買答案：C21以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法正確的是（ ）A 拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動B 推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動C 二者信息流動的方向不同D 二者信息流動的方向大致相同答案：C21人員推銷最重要的任務(wù)是（ ）A 銷售產(chǎn)品B 傳遞信息C 提供服務(wù)D 尋找客戶答案：D21人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，（ ）適宜于產(chǎn)品或目標(biāo)市場類似的企業(yè)采用A 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式B 顧客結(jié)構(gòu)式C 綜合式結(jié)構(gòu)D 區(qū)域結(jié)構(gòu)式答案：D。21（ ）比較適合現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)A 培養(yǎng)品牌的偏好B 描述可提供的服務(wù)C 鼓勵消費(fèi)者改用本企業(yè)的品牌D 強(qiáng)化或改變對產(chǎn)品的信念E 樹立企業(yè)的形象答案：ACD21關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是（ ）A 量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種 重要的促銷手段對促進(jìn)銷售的直接影響B(tài) 銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結(jié)果C 由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合D 競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平E 一般來講，目標(biāo)任務(wù)法會加大企業(yè)費(fèi)用開支答案：E21廣告設(shè)計的核心是（ ）A 廣告主題的設(shè)計B 廣告文案的設(shè)計C 廣告畫面的設(shè)計D 廣告技術(shù)的設(shè)計答案：A。21與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（ ）A 高度可信B 沒有防御C 戲劇化表現(xiàn)D 成本比較高E 能夠快速建立知曉度答案：ABCE2以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（ ）A 營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高B 由于消費(fèi)者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式C 由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實(shí)施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用D 有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵應(yīng)盡可能大E 營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大答案：AE22下關(guān)于贊助的理解正確的是（ ）A 贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費(fèi)者提供購買產(chǎn)品的理由，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注B 贊助是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說服顧客購買產(chǎn)品的人際溝通工具C 事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物D企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務(wù))結(jié)合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系E公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽(yù)，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。答案：AE21