【正文】 21與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（ ）A 高度可信B 沒有防御C 戲劇化表現(xiàn)D 成本比較高E 能夠快速建立知曉度答案：ABCE2以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（ ）A 營業(yè)推廣對在短時(shí)間內(nèi)爭取顧客擴(kuò)大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高B 由于消費(fèi)者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式C 由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實(shí)施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用D 有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵(lì)應(yīng)盡可能大E 營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大答案：AE22下關(guān)于贊助的理解正確的是（ ）A 贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費(fèi)者提供購買產(chǎn)品的理由，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注B 贊助是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說服顧客購買產(chǎn)品的人際溝通工具C 事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物D企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務(wù))結(jié)合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系E公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽(yù)，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。A 輻射范圍廣 B 中間商相互競爭 C 產(chǎn)品能更快進(jìn)入目標(biāo)市場D 分銷成本低答案：D21以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是（ ）A 促銷就是營銷 B 促銷是營銷策略中的一個(gè)部分C 促銷是營銷的發(fā)展D 營銷的重點(diǎn)是促銷答案：B21促銷的主要任務(wù)是（ ）A 宣傳與說服B 引起消費(fèi)者的注意與興趣C 傳遞與組織有關(guān)的信息D 促進(jìn)消費(fèi)者購買答案：C21以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法正確的是（ ）A 拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動B 推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動C 二者信息流動的方向不同D 二者信息流動的方向大致相同答案：C21人員推銷最重要的任務(wù)是（ ）A 銷售產(chǎn)品B 傳遞信息C 提供服務(wù)D 尋找客戶答案：D21人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，（ ）適宜于產(chǎn)品或目標(biāo)市場類似的企業(yè)采用A 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式B 顧客結(jié)構(gòu)式C 綜合式結(jié)構(gòu)D 區(qū)域結(jié)構(gòu)式答案：D。A 信息通暢 B 企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn) C 價(jià)格加成小 D 以上都是答案：B20短渠道的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A 延長 B 縮短 C 拓寬 D 縮窄答案：C20產(chǎn)品的重量和體積越大，其分銷渠道越（ ）。A．答案：C20中間商處在：．批發(fā)商與零售商之間答案：C20我們通常所說的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的（ ）。A 公眾利益原則 B 誠實(shí)信用原則 C 把握時(shí)機(jī)原則 D 成本費(fèi)用原則答案：D20短渠道的好處是（ ）A產(chǎn)品上市速度快B節(jié)省流通費(fèi)用C市場信息反饋快D 產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面E有利于杜絕假冒偽劣答案：B20經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A MI系統(tǒng) B BI系統(tǒng) C VI系統(tǒng) D CI系統(tǒng)答案：A19職工服務(wù)形象培訓(xùn)應(yīng)是（ ）中的內(nèi)容。A．制造商廣告 C. 告知性廣告 答案：D19下面不屬于公共關(guān)系策略的是（ ）。A 通知性廣告 B 選擇性廣告 C 提示性廣告 D 以上都可以答案：C19在產(chǎn)品生命周期衰退期應(yīng)以（ ）為主。A 傾斜B 動態(tài)C 靜態(tài)答案：A19在產(chǎn)品生命周期投入期應(yīng)以（ ）為主。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A 共同管理的策略B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略C 運(yùn)用控制權(quán)，實(shí)行獎懲制度的策略答案：C18海爾開始實(shí)行定制營銷，即根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)和采購，海爾的供應(yīng)鏈屬于( )A 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈B 傾斜的供應(yīng)鏈C 反應(yīng)性供應(yīng)鏈答案：C18許多企業(yè)專注于研發(fā)，而將生產(chǎn)外包出去。18工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用（ ）A 長渠道B 短渠道C 寬渠道答案：B18渠道方案評估標(biāo)準(zhǔn)中，（ ）是衡量每種渠道方案在渠道運(yùn)行過程中的應(yīng)變能力的。A 買賣批發(fā)商B 經(jīng)紀(jì)人C 郵購批發(fā)商答案：B17消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購物屬于（ ）的范疇。A 使用權(quán)B 支配權(quán)C 所有權(quán)答案：C17生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（）。A．撇脂定價(jià) B．顧客自行定價(jià)C. 瘋狂減價(jià) D．逆向提價(jià)答案：B17在________條件下，個(gè)別企業(yè)無力影響整個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問題。A．交易 B．季節(jié)C．?dāng)?shù)量 D．現(xiàn)金答案：B16在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為__________策略。A．尾數(shù)定價(jià) B．招徠定價(jià)C聲望定價(jià) D．反向定價(jià)答案：C16非整數(shù)定價(jià)一般適用于________的產(chǎn)品。A．企業(yè) B．顧客C．承運(yùn)人 D．保險(xiǎn)公司答案：B16統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的_______定價(jià)。A．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B．反向定價(jià)法C．需求差異定價(jià)法 D．成本導(dǎo)向定價(jià)法答案：A16為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為________。A 聲望定價(jià)B 招徠定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D 心理定價(jià)答案：A16（ ）不屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。A 投標(biāo)競爭定價(jià)法B 隨行就市定價(jià)法C 限制進(jìn)入定價(jià)法D 差別定價(jià)法E 如果沒有大的市場進(jìn)入壁壘，高額利潤會誘惑其它企業(yè)進(jìn)入。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折扣D 季節(jié)性折扣答案：A15（ ）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A 基點(diǎn)B 郵資C 統(tǒng)—交貨D 分區(qū)答案：D15（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務(wù))。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。A 銷售B 生產(chǎn)C 市場D 收人答案：B15在（ ）市場結(jié)構(gòu)中，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者。A 產(chǎn)品組合的深度B 產(chǎn)品組合的長度C 產(chǎn)品組合的寬度D 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度答案：A13在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于（ ）A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略B 產(chǎn)品延伸策略C 產(chǎn)品差異化策略D 最佳產(chǎn)品組合策略答案：A 13原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方向延伸．這種產(chǎn)品組合策略叫（ ）A 向下延伸B 雙向延伸C 向上延伸D 縮減產(chǎn)品組合答案：B13擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合深化的決策叫做（ ）A 產(chǎn)品延伸B 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化C 擴(kuò)大產(chǎn)品組合D 縮減產(chǎn)品組合答案：C13在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝 研制出來納新產(chǎn)品叫 （ ）A 換代產(chǎn)品B 改進(jìn)產(chǎn)品C 仿制產(chǎn)品D 全新產(chǎn)品答案：A13一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，稱為（ ）A 產(chǎn)品組合的密度B 產(chǎn)品組合的長度C 產(chǎn)品組合的深度D 關(guān)聯(lián)性答案：B13消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在購買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品，叫做 （ ）。A．售后服務(wù) B．輔助服務(wù) C