【正文】 可以在次日匹配記賬，隔日完成向相關(guān)企業(yè)賬務(wù)提交，隔日承擔(dān)相關(guān)業(yè)務(wù)處理。例如：生產(chǎn)企業(yè)在所有聯(lián)合經(jīng)營的流通企業(yè)中寄銷商品的任何一筆銷售發(fā)生、高端企業(yè)都能做到隔一天完成向生產(chǎn)企業(yè)承付全部貨款。賬務(wù)體系把聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)緊密團結(jié)在高端企業(yè)周圍協(xié)調(diào)經(jīng)營，為聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造最高商品經(jīng)營條件，最高商品經(jīng)營效率。是協(xié)調(diào)經(jīng)營的保證。整體業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營發(fā)生的具體處理。企業(yè)在獨立經(jīng)營時、由于無法建立與相關(guān)商品發(fā)生企業(yè)相互關(guān)聯(lián)的對應(yīng)關(guān)系，限制企業(yè)之間業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，甚至限制企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。沒有協(xié)調(diào)的業(yè)務(wù)處理、把各種業(yè)務(wù)處理封閉在商品經(jīng)營的局部，形成獨立的業(yè)務(wù)片段，獨立處理各自業(yè)務(wù)。例如：經(jīng)營推銷業(yè)務(wù)、儲運收貨業(yè)務(wù)、財務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)等。盡管業(yè)務(wù)之間存在必然的聯(lián)系，但相對封閉的獨立業(yè)務(wù)處理使得業(yè)務(wù)人員之間缺乏相互了解，形成局部業(yè)務(wù)認(rèn)識觀，主要表現(xiàn)在：用局部商品過程的數(shù)字指標(biāo)來衡量業(yè)務(wù)水平。最常見的莫過于用獲取訂貨數(shù)量的大小來標(biāo)榜業(yè)務(wù)能力的高低。表面上看、這種業(yè)務(wù)觀念并沒有錯誤，但卻忽略了商品過程的完整性，忽略了業(yè)務(wù)過程的銜接和商品過程的控制。降低了企業(yè)商品過程處理效率，形成企業(yè)管理漏洞。企業(yè)商品發(fā)生過程被拆解成間斷的業(yè)務(wù)過程，不同的業(yè)務(wù)過程被集中在少數(shù)業(yè)務(wù)人員手中，由業(yè)務(wù)人員控制業(yè)務(wù)過程，人為的設(shè)置了商品發(fā)生的業(yè)務(wù)鴻溝，商品發(fā)生的業(yè)務(wù)處理只能排隊在簡單、低效率的業(yè)務(wù)流程上。另外、業(yè)務(wù)過程被少數(shù)人員掌握，企業(yè)經(jīng)營受少數(shù)人員控制，企業(yè)始終處于不利的被動地位。即加大了企業(yè)管理的難度，又增加了企業(yè)經(jīng)營成本。大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)被隱瞞在少數(shù)業(yè)務(wù)人員手中，這又為少數(shù)人出賣企業(yè)情報或自主經(jīng)營損害企業(yè)利益創(chuàng)造了條件，為人為擾亂商品市場秩序創(chuàng)造了條件。創(chuàng)造業(yè)務(wù)高度協(xié)調(diào)、并行處理，有機連動的條件是提高企業(yè)經(jīng)營處理效率、規(guī)范商品市場秩序的關(guān)鍵。提高業(yè)務(wù)處理效率是提高商品經(jīng)營效率的前提。這就需要轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)觀念，創(chuàng)新全局業(yè)務(wù)。在大規(guī)模企業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營中、提高業(yè)務(wù)處理效率的目標(biāo)是：創(chuàng)造企業(yè)之間業(yè)務(wù)高度協(xié)調(diào)、有機連動的條件。創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)高度協(xié)調(diào)、并行處理的條件。創(chuàng)造企業(yè)之間業(yè)務(wù)嚴(yán)格對應(yīng)、避免人為干擾的條件。要求放眼全局經(jīng)營、規(guī)劃整體業(yè)務(wù)，匹配細(xì)節(jié)業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)整體業(yè)務(wù)。整體業(yè)務(wù)是歸納聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)所有業(yè)務(wù)后，按企業(yè)之間的業(yè)務(wù)對應(yīng)關(guān)系，企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)對應(yīng)關(guān)系，設(shè)計細(xì)節(jié)協(xié)調(diào)的業(yè)務(wù)處理方式。其實、就整體業(yè)務(wù)本身來說：在具體業(yè)務(wù)處理時與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)處理并沒有過大的區(qū)別。只不過整體業(yè)務(wù)是在聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)的廣域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中、具體業(yè)務(wù)發(fā)生后協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)、相關(guān)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)處理方式，是應(yīng)用軟件的對應(yīng)處理方法，是應(yīng)用軟件對相關(guān)賬務(wù)明細(xì)的匹配記賬方法。如果說賬務(wù)體系詳細(xì)記錄了聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)商品經(jīng)營、業(yè)務(wù)處理的完整數(shù)據(jù)，那么、整體業(yè)務(wù)正是記錄處理與自動記賬的發(fā)生過程。離開整體業(yè)務(wù)、賬務(wù)體系處于靜止?fàn)顟B(tài)。離開賬務(wù)體系、整體業(yè)務(wù)處理則無法實現(xiàn)。賬務(wù)體系與整體業(yè)務(wù)的結(jié)合創(chuàng)造出商品經(jīng)營的最高境界，是聯(lián)合經(jīng)營的靈魂。高端企業(yè)從商品經(jīng)營全局出發(fā)，按照生產(chǎn)、加工、流通一體化經(jīng)營的要求，匹配企業(yè)商品交接、商品經(jīng)營，規(guī)劃、設(shè)計在廣域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中使用的整體業(yè)務(wù)處理技術(shù)。連接商品發(fā)生的完整過程，協(xié)調(diào)商品處理的相關(guān)企業(yè)、相關(guān)環(huán)節(jié)。通過應(yīng)用軟件把所有聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)處理高度協(xié)調(diào)在一起。創(chuàng)造最高商品經(jīng)營效率。同時、由于整體業(yè)務(wù)把相關(guān)企業(yè)、相關(guān)業(yè)務(wù)處理嚴(yán)格對應(yīng)在一起，徹底改變了企業(yè)關(guān)系，為企業(yè)經(jīng)營的數(shù)字化管理創(chuàng)造了條件，大幅度提高企業(yè)管理水平。例如：企業(yè)在獨立經(jīng)營時、企業(yè)之間的關(guān)系建立在企業(yè)對業(yè)務(wù)員對企業(yè)的關(guān)系上。企業(yè)通過業(yè)務(wù)員了解商品經(jīng)營狀況，對業(yè)務(wù)員的管理難度加大企業(yè)經(jīng)營難度。在大規(guī)模企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營中、整體業(yè)務(wù)把相關(guān)企業(yè)、相關(guān)業(yè)務(wù)嚴(yán)格對應(yīng)在一起。相關(guān)商品經(jīng)營企業(yè)并無過多業(yè)務(wù)接觸，但卻能及時了解全局經(jīng)營，了解相關(guān)企業(yè)低層經(jīng)營。不僅提高經(jīng)營效率，而且簡化管理，降低費用。為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造最高條件，最高效率。信息化市場管理架構(gòu)信息化市場架構(gòu)創(chuàng)造大規(guī)模企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的條件。有效管理企業(yè)經(jīng)營，高效維護市場秩序是維持聯(lián)合經(jīng)營前提。一、經(jīng)營關(guān)系信息化市場架構(gòu)把大規(guī)模企業(yè)的商品經(jīng)營高效率協(xié)調(diào)在一起，形成以高端企業(yè)為核心的經(jīng)營實體聯(lián)合經(jīng)營。其經(jīng)營關(guān)系發(fā)生了變化：是以高端企業(yè)為核心，以行業(yè)控制經(jīng)營為目的，關(guān)聯(lián)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、覆蓋行業(yè)市場的超級連鎖。二、企業(yè)關(guān)系在聯(lián)合經(jīng)營中高端企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)營關(guān)系是產(chǎn)品代理關(guān)系。高端企業(yè)在行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)中爭取代理各類商品生產(chǎn)企業(yè)商品，在同類商品生產(chǎn)企業(yè)中選擇主要生產(chǎn)企業(yè)代理。高端企業(yè)按代理級別向生產(chǎn)企業(yè)提供不同的服務(wù)。對唯一商品經(jīng)營代理的生產(chǎn)企業(yè)提供最高服務(wù)。如：隨時滿足信息匹配，可以每天發(fā)生結(jié)算關(guān)系，要求所有流通企業(yè)監(jiān)督該類企業(yè)商品經(jīng)營，維護該類企業(yè)商品權(quán)利。對非唯一商品經(jīng)營代理的生產(chǎn)企業(yè)降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。如：一周提供一次經(jīng)營匯總信息，一月發(fā)生一次結(jié)算，不要求流通企業(yè)監(jiān)督該類企業(yè)商品經(jīng)營等。高端企業(yè)與零售企業(yè)是授權(quán)經(jīng)營關(guān)系。零售企業(yè)可以用統(tǒng)一的經(jīng)營名稱加盟經(jīng)營。高端企業(yè)在廣闊范圍內(nèi)普遍招商零售企業(yè)加盟經(jīng)營。在固定區(qū)域內(nèi)有限招商零售企業(yè)。為零售企業(yè)提供最高經(jīng)營服務(wù)，創(chuàng)造最高經(jīng)營條件，保證最高經(jīng)營利益。但要求零售企業(yè)必須嚴(yán)格遵守經(jīng)營規(guī)則，否則、立即取消經(jīng)營資格。高端企業(yè)與中間配送企業(yè)是授權(quán)區(qū)域批發(fā)經(jīng)營關(guān)系。授權(quán)轄區(qū)唯一批發(fā)權(quán)利。并授權(quán)地區(qū)分公司資格，負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督轄區(qū)經(jīng)營。為中間配送企業(yè)提供最高經(jīng)營服務(wù)，創(chuàng)造最高經(jīng)營條件，保證最高經(jīng)營利益。同時隨時做好數(shù)據(jù)替代準(zhǔn)備。要求中間配送企業(yè)必須嚴(yán)格遵守經(jīng)營規(guī)則，否則、可以隨時轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)，安排替代，取消經(jīng)營資格。高端企業(yè)與加工企業(yè)是授權(quán)服務(wù)經(jīng)營關(guān)系。高端企業(yè)按區(qū)域分布有限招商加工企業(yè)加盟。為授權(quán)加工企業(yè)無償提供經(jīng)營服務(wù)。當(dāng)：授權(quán)加工企業(yè)加工代理生產(chǎn)企業(yè)商品時、可以按生產(chǎn)企業(yè)商品供應(yīng)明細(xì)在商品加工的同時直接向各地發(fā)貨供應(yīng)。由高端企業(yè)組織相關(guān)信息匹配、協(xié)調(diào)，向相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)提供信息，承擔(dān)責(zé)任。高端企業(yè)并不要求生產(chǎn)企業(yè)必須選擇授權(quán)加工企業(yè)，但創(chuàng)造生產(chǎn)企業(yè)選擇授權(quán)加工企業(yè)加工商品的最大條件。進(jìn)而、在提高商品供應(yīng)效率的同時為授權(quán)加工企業(yè)創(chuàng)造最大利益。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)主要在授權(quán)加工企業(yè)中加工商品時，又能為聯(lián)合經(jīng)營團體監(jiān)督加工市場、規(guī)范加工標(biāo)準(zhǔn)、維護加工秩序創(chuàng)造條件。三、商品關(guān)系在聯(lián)合經(jīng)營中、商品經(jīng)營細(xì)則完全由相關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)制定。由生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定商品零售價格。高端企業(yè)按商品零售總額提取毛利，中間配送企業(yè)按轄區(qū)商品零售總額提取毛利。按商品分類分配不等的折扣指標(biāo)。一般情況下、高端企業(yè)可以按零售價格的5％——7％提取毛利，中間配送企業(yè)可以在7％以內(nèi)提取毛利，零售企業(yè)的毛利一般在35％以內(nèi)。高端企業(yè)和中間配送企業(yè)的費用支出一般可以控制在3％的范圍內(nèi)。由于經(jīng)營效率的提高，生產(chǎn)企業(yè)在定價商品價格時基本擠干了流通水分。與目前商品零售價格相比，常規(guī)類商品降價幅度接近50％。四、企業(yè)團體在大規(guī)模聯(lián)合經(jīng)營中、高端企業(yè)已無暇顧及聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)的具體管理。采用直接管理與支持聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)團體經(jīng)營管理相結(jié)合的方式管理聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)。支持區(qū)域流通企業(yè)創(chuàng)建地區(qū)行業(yè)協(xié)會、制定本地加盟條件，管理本地企業(yè)。支持同類商品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建同類商品生產(chǎn)企業(yè)協(xié)會，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，管理生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)協(xié)會管理形成壁壘時、采用剔除與補充相結(jié)合的手段協(xié)調(diào)管理。五、經(jīng)營規(guī)則與管理規(guī)則制定嚴(yán)密的經(jīng)營規(guī)則和管理規(guī)則是高效率聯(lián)合經(jīng)營的有效保證。高端企業(yè)從自身利益出發(fā)，制定自己的管理規(guī)則與經(jīng)營規(guī)則。約束自己經(jīng)營行為，約束聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為。創(chuàng)造凝聚眾多企業(yè)共同經(jīng)營，共同承擔(dān)集體責(zé)任，共同維護集體利益，共同維護市場秩序，控制市場、長久經(jīng)營的條件。在聯(lián)合經(jīng)營集團中、對聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)實行開放式管理。創(chuàng)造全社會監(jiān)督聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為的條件，達(dá)到聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)自覺規(guī)范經(jīng)營行為，自覺維護集體利益的目的。采用相關(guān)技術(shù)手段、通過數(shù)據(jù)保護措施、制定替代計劃，保護經(jīng)營安全。支持、創(chuàng)建以各類協(xié)會為代表的企業(yè)團體，創(chuàng)造企業(yè)團體制定內(nèi)部管理細(xì)則，管理團體企業(yè)經(jīng)營。創(chuàng)造企業(yè)團體內(nèi)部監(jiān)督、內(nèi)部約束、內(nèi)部促進(jìn)、共同應(yīng)對外部競爭、共同維護團體利益的條件。在高端企業(yè)的智能化信息協(xié)調(diào)下，聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)的大部分經(jīng)營違規(guī)行為可以通過業(yè)務(wù)處理與賬務(wù)關(guān)系被自動反映出來。其它違規(guī)行為受到多層次嚴(yán)密監(jiān)督與約束。聯(lián)合經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)沒有違規(guī)經(jīng)營的必要。依靠團體支持可以高速發(fā)展，脫離團體支持難以生存。從市場化自由競爭到市場化控制經(jīng)營市場經(jīng)濟為我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。然而、在低效率市場環(huán)境下、企業(yè)發(fā)展受諸多因素制約。虛假經(jīng)營、無序競爭的泛濫已成為當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營的主要障礙，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展。大規(guī)模企業(yè)的信息化聯(lián)合經(jīng)營創(chuàng)造出高效的市場環(huán)境。為企業(yè)高速發(fā)展創(chuàng)造了條件。為創(chuàng)建和諧社會，實現(xiàn)跨越式奠定了基礎(chǔ)。一、強大的經(jīng)營團體信息化市場架構(gòu)依行業(yè)市場培育特大型經(jīng)營團體。團體經(jīng)營控制行業(yè)市場。團體內(nèi)企業(yè)經(jīng)營寬松，競爭烈度較低。對外、團體實力雄厚，競爭實力強勁。企業(yè)依靠團體可以高速發(fā)展，脫離團體寸步難行。另外、信息化市場架構(gòu)符合多數(shù)行業(yè)市場經(jīng)營要求。不過需要針對具體行業(yè)特點制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確定相關(guān)協(xié)調(diào)手段。例如：針對旅游行業(yè)需要制定全新的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和信息協(xié)調(diào)線索。二、經(jīng)營門檻提高、銷售配額擴大信息化市場架構(gòu)創(chuàng)造高效率商品經(jīng)營的條件。在團體經(jīng)營中、可以用一流的商品、一流的服務(wù)、一流的責(zé)任、三流的價格與團體外同類商品競爭，團體外商品已無競爭條件。同時、綜合性商品經(jīng)營覆蓋行業(yè)商品市場，廣泛吸引消費群體，團體企業(yè)銷售配額大幅度增加。通過對團體企業(yè)數(shù)量的合理控制，提高經(jīng)營門檻，保證團體企業(yè)占有高額銷售配額。三、生產(chǎn)競爭與信譽競爭在團體經(jīng)營中、團體企業(yè)的經(jīng)營競爭主要轉(zhuǎn)移到團體內(nèi)部同類企業(yè)之間。競爭方式轉(zhuǎn)移為生產(chǎn)競爭和信譽競爭。對團體企業(yè)來說：維護團體利益、保持企業(yè)信譽、服務(wù)大眾消費是維持團體地位的唯一出路。對團體生產(chǎn)企業(yè)說：競爭集中在團體少數(shù)同類商品生產(chǎn)企業(yè)之間。在信譽競爭的同時、更要提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓創(chuàng)新，開始生產(chǎn)競爭。四、無序競爭的終結(jié)在團體經(jīng)營的信譽競爭中、虛假經(jīng)營已無立錐之地，團體經(jīng)營秩序井然有序。同時、團體經(jīng)營秩序廣泛影響團體外市場，促進(jìn)團體外市場秩序的有效改善。五、規(guī)模生產(chǎn)促生生產(chǎn)集團高端企業(yè)在吸納生產(chǎn)企業(yè)時，在同類商品生產(chǎn)企業(yè)中吸納少數(shù)個別生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)團體經(jīng)營展開后，生產(chǎn)企業(yè)銷售配額大幅度提高，促使生產(chǎn)規(guī)模大幅度提高，生產(chǎn)企業(yè)快速向生產(chǎn)集團發(fā)展。同時、伴隨生產(chǎn)競爭強度的提高，迫使生產(chǎn)集團提高技術(shù)含金量，向技術(shù)強勁集團發(fā)展。向廣泛生產(chǎn)、集中管理，統(tǒng)一研發(fā)的一流集團發(fā)展。促生眾多拳頭產(chǎn)品。六、控制經(jīng)營在信息化團體協(xié)調(diào)經(jīng)營下、商品市場完全處于可控狀態(tài)。流通企業(yè)通過市場需求、市場消費控制商品經(jīng)營。生產(chǎn)企業(yè)通過市場需求控制商品生產(chǎn)。形成高效率、節(jié)約型市場環(huán)境，創(chuàng)造企業(yè)有序發(fā)展的條件。七、市場互補盡管團體經(jīng)營大規(guī)?？刂菩袠I(yè)市場。但團體經(jīng)營并不限制團體外企業(yè)經(jīng)營。某些本地生產(chǎn)和本地經(jīng)營仍然具有競爭實力，與團體經(jīng)營形成互補。一方面豐富市場，另一方面促進(jìn)團體提高經(jīng)營水平。八、現(xiàn)狀信息化市場架構(gòu)歷時近二十年研究，特別是在對原國有大型商業(yè)公司大商業(yè)經(jīng)營形式與自由交易的長期跟蹤研究中，積累了豐富的大商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗。完成了信息化協(xié)調(diào)經(jīng)營的理論準(zhǔn)備和技術(shù)儲備。目前、處于應(yīng)用軟件開發(fā)階段，已完成約70%的系統(tǒng)分析工作，后續(xù)程序開發(fā)約需要二至三年時間完成，屆時可進(jìn)入實施階段。機遇與挑戰(zhàn)當(dāng)前、國內(nèi)商品流通技術(shù)、管理落后，企業(yè)經(jīng)營困難，國內(nèi)企業(yè)基本處于獨立經(jīng)營現(xiàn)狀。究其根源是缺乏有效的商品經(jīng)營協(xié)調(diào)。盡管國內(nèi)流通集團不少，但各集團都以垂直結(jié)構(gòu)組建，不具備基本的市場層面協(xié)調(diào)功能。以沃爾瑪為代表的國際流通巨頭，其經(jīng)營理念仍然建立在自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不具備全市場控制能力。信息化市場架構(gòu)大范圍控制商品市場，促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展，擁有無限商機。盡快完成國有軟件開發(fā)，整合現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)組建集團，搶先協(xié)調(diào)經(jīng)營，將促進(jìn)國內(nèi)生產(chǎn)、流通進(jìn)步，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)發(fā)展、壯大。喪失機遇、不僅流失巨大市場，甚至危機民族工業(yè)、文化。最后愿國內(nèi)企業(yè)迅速發(fā)展，國家實力迅速壯大。38 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