管理學(xué)院市場營銷復(fù)習(xí)思考題1附答案-資料下載頁
2025-06-23 22:59本頁面
【正文】 越國界的政治活動。( F )。( F )。( F )，直至報(bào)廢的整個過程。F，說明該國家人民的生活越富裕。T。F。F,產(chǎn)品種類的生命周期長于產(chǎn)品形式和品牌的生命周期。F。T。T，收入增加食物支出所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。食物費(fèi)占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。F四、簡答題。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。? 解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；? 解：（1）要達(dá)到一個企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。1\快速掠奪策略：即以高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品2\緩慢掠奪策略：高價(jià)格低促銷費(fèi)用將產(chǎn)品推入市場3\快速滲透策略：低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品4\緩慢滲透策略：低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品\可衡量性原則（2）足量性原則（3）可盈利性原則（4）可接近性原則（5）差異性原則。（1）促銷目標(biāo)（2）產(chǎn)品因素（3）市場條件 （4）促銷預(yù)算。①成長期的市場特點(diǎn)；②尋找新的市場空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。五、計(jì)算題，年固定成本為16,000,000元，每臺電視機(jī)變動成本為500元，若預(yù)測國際市場定貨量為40,000臺，其每臺保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤定價(jià)法，投資收益率為20%，其每臺出廠價(jià)應(yīng)為多少？(1)每臺保本點(diǎn)的出廠價(jià)=（固定成本/訂貨量）+變動成本 =(16000000/40000)+500=900（元）(2)目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品保本價(jià)*（1+投資收益率） =900*（1+20%）=1080（元），經(jīng)過市場調(diào)查，預(yù)計(jì)明年的銷售量為500萬件，固定成本總額為1500萬元，單位變動成本總額為5元。假定所有預(yù)計(jì)的條件不變，保本價(jià)格是多少？如果按目標(biāo)利潤定價(jià)法，投資收益率為20%，其出廠價(jià)又應(yīng)為多少？（1）保本價(jià)=（固定成本/銷售量）+變動成本 =（1500/500）+5 =8（元）（2） 出廠價(jià)=保本價(jià)*（1+投資收益率） =8*（1+20%） =(元)
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