【正文】 據(jù)以上分析，我們認(rèn)為數(shù)源科技為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采取以下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從整個(gè)彩電市場(chǎng)來看，數(shù)源科技在市場(chǎng)的地位相對(duì)于長(zhǎng)虹與TCL而言，僅是一個(gè)挑戰(zhàn)者或跟隨者的身份。而彩電市場(chǎng)高低端市場(chǎng)業(yè)已涇渭分明。市場(chǎng)對(duì)于彩電的消費(fèi)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的價(jià)格彈性，也就是說彩電的價(jià)格對(duì)于彩電的銷售影響較大，這不僅反映在低端市場(chǎng)上，同樣高端市場(chǎng)上也存在同樣的現(xiàn)象，只不過低端市場(chǎng)的價(jià)格之爭(zhēng)已是刀刃相接。彩電這種商品已經(jīng)成為大眾化的商品，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知能力非常的高，尤其對(duì)低端彩電而言。在這樣的一種市場(chǎng)上，保持相應(yīng)的成本優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)重要的，對(duì)于數(shù)源這種想在市場(chǎng)上想大有一番作為的企業(yè)而言，對(duì)成本的嚴(yán)格控制就顯得尤為重要。否則不僅保不住現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而且可能被市場(chǎng)淘汰。數(shù)源科技在成本方面要具有優(yōu)勢(shì)或者要縮小與成本控制卓越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，就得從企業(yè)的各個(gè)方面對(duì)成本加以控制，謀求生產(chǎn)效率的提升。這一點(diǎn)在數(shù)源科技品牌、資金、廣告宣傳、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比都處于劣勢(shì)的條件下，對(duì)數(shù)源科技而言是十分必要的。這種戰(zhàn)略主要通過以下幾種方式實(shí)施。 1． 規(guī)模經(jīng)營(yíng)彩電行業(yè)具有較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，若想進(jìn)一步取得成本優(yōu)勢(shì)，必須繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以便利用大規(guī)模采購、生產(chǎn)、銷售、管理等帶來的經(jīng)濟(jì)性。中國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪的增長(zhǎng)高峰期的到來，同時(shí)隨著入世及農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā)，中國(guó)彩電市場(chǎng)的巨大容量與發(fā)展?jié)摿梢詾閿?shù)源提供足夠的市場(chǎng)。2． 改善管理通過管理的不斷改善來不斷降低產(chǎn)品的成本。在管理創(chuàng)新方面，主要是對(duì)采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行成本獨(dú)立核算，市場(chǎng)化,專業(yè)化。數(shù)源科技可利用企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)的成本聯(lián)系，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各種價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系進(jìn)行相應(yīng)的整合，從而自身的成本地位。同時(shí)，與供應(yīng)商與銷售商合作以利用企業(yè)的縱向聯(lián)系，從而為三方面提供了協(xié)商活動(dòng)，共同降低成本。3． 技術(shù)創(chuàng)新 數(shù)源科技擁有其他企業(yè)不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這就為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。新技術(shù)通常在形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ)。在低端市場(chǎng)上彩電本身的利潤(rùn)率就比較低，通過技術(shù)創(chuàng)新，可以開發(fā)出低成本工藝，采用低成本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推進(jìn)自動(dòng)化，以及采用低成本原料等等，從而技術(shù)投資是企業(yè)獲得了必要的成本優(yōu)勢(shì)。4． 營(yíng)銷創(chuàng)新 營(yíng)銷是與市場(chǎng)緊密結(jié)合的，營(yíng)銷的理念也得充分的體現(xiàn)出市場(chǎng)的原則和觀點(diǎn)。而數(shù)源的市場(chǎng)意識(shí)時(shí)有所欠缺的，因而企業(yè)首要補(bǔ)的一課就是從市場(chǎng)的角度考慮問題。同時(shí)，企業(yè)還得進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷點(diǎn)的重新布置，從全局的觀點(diǎn)對(duì)數(shù)源科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃，同時(shí)進(jìn)行新的營(yíng)銷渠道的選擇，在某些區(qū)域可嘗試著有直接銷售取代間接銷售?？傊?，可以有針對(duì)性的在不同的市場(chǎng)選用區(qū)域經(jīng)銷商制和直接分銷制。5．物流渠道創(chuàng)新 對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，物流在企業(yè)的成本控制、市場(chǎng)占有率等等方面有著非常重要的影響，物流的暢通與否對(duì)于數(shù)源的成本有著直接重要的影響。而數(shù)源在整個(gè)物流的成本控制方面并沒有太多的優(yōu)勢(shì)，且可以說是劣勢(shì)，因而數(shù)源要想管好“物進(jìn)貨出”，就得改變傳統(tǒng)的物流方式，充分的利用市場(chǎng)，將物流供應(yīng)直接推向市場(chǎng)，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。此種砍掉價(jià)值流中非主要部分，有利于企業(yè)明確關(guān)鍵的幾條價(jià)值流，從而加深對(duì)整個(gè)公司核心價(jià)值鏈的認(rèn)同。在低端彩電產(chǎn)品的質(zhì)量差異較小而高端市場(chǎng)尚未出現(xiàn)主導(dǎo)技術(shù)的情況下，價(jià)格是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，因此數(shù)源應(yīng)始終堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和較高的利潤(rùn)率。二、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略數(shù)源與長(zhǎng)虹、TCL在品牌、資金等方面的差距在短時(shí)間內(nèi)是無法縮小的，因此與長(zhǎng)虹、TCL展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的。但數(shù)源完全可以利用自己在技術(shù)、成本方面的優(yōu)勢(shì)，集中力量針對(duì)特定的顧客群、特定的市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，即在總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。我們認(rèn)為可以通過實(shí)施以下兩個(gè)策略來改進(jìn)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，達(dá)到實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的目標(biāo)。 1． 定位策略彩電市場(chǎng)是一個(gè)極具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)。低端彩電市場(chǎng)上，彩電技術(shù)已經(jīng)成型，各廠家均已經(jīng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，想通過奪取別人的市場(chǎng)份額難度很大，但低端市場(chǎng)占整個(gè)的市場(chǎng)份額相當(dāng)?shù)拇?，因此?shù)源在低端市場(chǎng)上得保持相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)運(yùn)用低成本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，盡量瓜分別人的市場(chǎng)。為此數(shù)源可針對(duì)剛掀開的廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，立足于邊緣市場(chǎng)的市場(chǎng)定位。在其廣告宣傳中可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)廣告的策劃可以更貼近農(nóng)民等。彩電高端市場(chǎng)方面，市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力，市場(chǎng)還未形成主導(dǎo)的技術(shù)，不僅是市場(chǎng)的領(lǐng)先者如長(zhǎng)虹、TCL欲先聲奪人，搶奪市場(chǎng)的制高點(diǎn)，其他企業(yè)也在竭盡全力，欲有一番作為。數(shù)源完全可憑借自己特有的資源的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將其未來發(fā)展的產(chǎn)品定位在高端彩電市場(chǎng)，對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行必要的細(xì)分，從而采取自身有利的定位策略。中國(guó)高端彩電市場(chǎng)在世界彩電的生產(chǎn)鏈條上還是處于產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端，而數(shù)源擁有背投方面的核心技術(shù)，數(shù)源完全可以肩扛民族產(chǎn)業(yè)的大旗，發(fā)展自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略。數(shù)源現(xiàn)在迫切需要以市場(chǎng)的觀點(diǎn)，將其技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮出來，從而有所作為。2． 服務(wù)策略由于整個(gè)彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已轉(zhuǎn)向服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)數(shù)源來說，若想取得更高的市場(chǎng)占有率，不管是在高端還是在低端，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展相適應(yīng)、相配合。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以幫助企業(yè)鎖定原有客戶，還可拉攏新的客戶，對(duì)于企業(yè)整體形象戰(zhàn)略的構(gòu)建是至關(guān)重要的。可以說彩電品牌的市場(chǎng)認(rèn)同在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量。因此在城市中，數(shù)源應(yīng)建立布局合理的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以探索特許經(jīng)營(yíng)等方式，在保證質(zhì)量的前提下，利用別人的資金、力量發(fā)展壯大自己。在農(nóng)村，隨著農(nóng)村人均生活水平的不斷提高，彩電的消費(fèi)潛力很大。但在農(nóng)村建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)使銷售費(fèi)用上升，進(jìn)而導(dǎo)致總成本上升，但可以在一個(gè)人口較集中、經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)建立地區(qū)小型的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，盡量縮短服務(wù)的時(shí)間。當(dāng)然一切因地制宜，不可不切實(shí)際的全面鋪開，但可有重點(diǎn)的逐步推進(jìn)。另外，數(shù)源還可以運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強(qiáng)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化,從而更好的節(jié)約成本，強(qiáng)化總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同時(shí)實(shí)施的，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是它的基礎(chǔ)。對(duì)數(shù)源來說，沒有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略不可能成功。 三、進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。彩電行業(yè)是數(shù)源科技從事的主要行業(yè)，同時(shí)也是整個(gè)西湖電子集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。數(shù)源科技在彩電方面所積累起來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)同樣的可運(yùn)用到其他的相關(guān)電子行業(yè)，如果單純的由彩電行業(yè)獨(dú)享的話，將不能發(fā)揮技術(shù)的整合優(yōu)勢(shì)。而在主營(yíng)業(yè)務(wù)彩電競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，數(shù)源可從企業(yè)未來發(fā)展的角度考慮，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)聯(lián)的行業(yè)滲透。 數(shù)源科技原先存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過度集中的風(fēng)險(xiǎn)。該公司主要開發(fā)生產(chǎn)彩電、 彩色顯示器等數(shù)字技術(shù)視音頻產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為集中。 國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的需求變化可能給公司經(jīng)營(yíng)帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。建立在高科技基礎(chǔ)上的電子信息產(chǎn)業(yè)，新材料、新工藝、新技術(shù)日新月異。如彩電發(fā)展趨勢(shì)是向大屏幕、寬屏、高清晰、數(shù)字化方向發(fā)展，國(guó)際線路、環(huán)繞立體聲、組合彩電等新品不斷出現(xiàn)。隨著多媒體技術(shù)、壓縮技術(shù)出現(xiàn)，彩電與計(jì)算機(jī)有相互融合的趨向，已成為各大公司研制開發(fā)的重點(diǎn)。交互電視、衛(wèi)星電視、有線電視的發(fā)展，對(duì)彩電技術(shù)提出新的要求。公司進(jìn)行積極的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將主營(yíng)業(yè)務(wù)向智能化網(wǎng)絡(luò)以及信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這將對(duì)公司未來發(fā)展產(chǎn)生有利影響。 我們認(rèn)為，數(shù)源在穩(wěn)固現(xiàn)有彩電生產(chǎn)規(guī)模并積極擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)不囿于單純的彩電行業(yè)，而應(yīng)利用自己在彩電行業(yè)積累的品牌基礎(chǔ)及對(duì)消費(fèi)者的了解，放眼整個(gè)電子行業(yè)，積極進(jìn)入相關(guān)的電子行業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域。這種進(jìn)入，可以通過以下兩種方式來進(jìn)行1． 自己研制生產(chǎn)這種方式具有不易受外界因素影響的優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)壁壘較高，進(jìn)入障礙多。但數(shù)源本身具有技術(shù)上面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于行業(yè)的相關(guān)性， 數(shù)源可以秉承技術(shù)領(lǐng)先原則，堅(jiān)持以產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性為先導(dǎo)向國(guó)際先進(jìn)水平挑戰(zhàn)，采用最新的國(guó)際技術(shù)水準(zhǔn)來指導(dǎo)公司的發(fā)展，不斷提高企業(yè)的自主開發(fā)能力。公司建有國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，擁有一大批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員，這對(duì)推動(dòng)公司的技術(shù)創(chuàng)新與高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)具有重要的意義。公司是國(guó)內(nèi)首批能夠全面應(yīng)用數(shù)字技術(shù)批量生產(chǎn)視音頻產(chǎn)品的企業(yè)，并可能以此帶動(dòng)全行業(yè)向高科技升級(jí)?，F(xiàn)階段數(shù)源應(yīng)密切注視國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新動(dòng)向，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快數(shù)字電子信息產(chǎn)品系列化。公司每年開發(fā)的新品達(dá)40多種，所擁有的技術(shù)和已開發(fā)出的儲(chǔ)備產(chǎn)品代表今后較長(zhǎng)時(shí)期電子信息產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，將為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供有力保證。2. 加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外廠商的合作在多年的技術(shù)能力積累中，數(shù)源擁有了較強(qiáng)的研發(fā)能力，但同時(shí)也得意識(shí)到自身力量的不足，通過和實(shí)力雄厚的國(guó)際大公司進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)合作，而非僅僅是資金合作，以期達(dá)到“站在巨人肩上”的目的。實(shí)際上全球電子行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)格局，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)只做研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路日漸凸顯，全球家電重心隨之向亞洲發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，數(shù)源有自己的優(yōu)勢(shì)，完全有實(shí)力和國(guó)際級(jí)的大公司坐在一起談合作。這種合作將達(dá)到雙方互惠的結(jié)果。碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)。超越顧客期望的同時(shí)滿足顧客要求的同時(shí)爭(zhēng)取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)。超越顧客期望的同時(shí)滿足顧客要求的同時(shí)爭(zhēng)取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)22 / 22