樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略-資料下載頁
2025-06-23 07:26本頁面
【正文】 現高速增長的特點。但是，幾年來信息產業(yè)在我國的發(fā)展表明，數字化圖像處理技術的發(fā)展也將是超常規(guī)的。遺憾的是，迄今為至，我們還沒有看到樂凱公司在應對數字化的挑戰(zhàn)方面有具體的措施。他山之石，可以攻玉，柯達和富士的作法，或可以借鑒。 第四部分、樂凱的競爭戰(zhàn)略 根據以上的分析，我們認為樂凱為取得競爭優(yōu)勢，應采取以下競爭戰(zhàn)略。 一、總成本領先戰(zhàn)略 相對于柯達與富士，樂凱在成本方面一直具有優(yōu)勢，但柯達在中國設立大規(guī)模的生產廠后，相對于柯達，這種優(yōu)勢有變小的趨勢。在品牌、資金、廣告宣傳、服務網絡等方面處于劣勢的條件下，保持成本的優(yōu)勢對于樂凱是十分必要的。這種戰(zhàn)略主要通過以下幾種方式實施。 1． 擴大生產規(guī)模 膠卷行業(yè)具有較高的規(guī)模經濟性，若想進一步取得成本優(yōu)勢，必須繼續(xù)擴大生產規(guī)模，以便利用大規(guī)模采購、生產、銷售、管理等帶來的經濟性。中國膠卷市場的巨大容量與發(fā)展?jié)摿梢詾闃穭P提供足夠的市場。 2． 改善管理 通過管理的不斷改善來不斷降低產品的成本。在膠卷產品的質量差異較小的情況下，價格是重要的競爭手段，因此樂凱應始終堅持總成本領先戰(zhàn)略，以保證價格優(yōu)勢和較高的利潤率。二、目標集聚戰(zhàn)略 樂凱與柯達、富士在品牌、資金等方面的差距在短時間內是無法縮小的，因此與柯達、富士展開全方位的競爭是不現實的。但樂凱完全可以利用自己在成本方面的優(yōu)勢，集中力量針對特定的顧客群、特定的市場展開競爭，即在總成本領先戰(zhàn)略的基礎上，實施目標集聚戰(zhàn)略。我們認為可以通過實施以下兩個策略來改進樂凱目前的市場營銷狀況，達到實施目標集聚戰(zhàn)略的目標。 1． 定位策略 在高檔膠卷市場上，柯達、富士具有較強的競爭力，樂凱應采取避強的定位策略，將絕大部分產品定位在中低檔膠卷市場，針對廣大農村人口及東部城市的中低收入者及中西部城市人口。在廣告中可以強調產品的質量不比柯達、富士差，但價格低廉；廣告的策劃可以更貼近農民等。作為例外，樂凱的個別產品在適當時也可嘗試定位為高檔，為今后產品線的向上擴展作經驗積累。 2．服務策略 對樂凱來說，若想取得更高的市場占有率，沖洗等服務網絡應與銷售網絡的擴展相適應、相配合。膠卷的質量若想得到較好的反映，在很大程度上取決于沖洗的質量。因此在城市中，樂凱應建立更多的沖洗網點?？梢蕴剿魈卦S經營等方式，在保證質量的前提下，利用別人的資金、力量發(fā)展壯大自己。在農村，隨著農村人均生活水平的不斷提高，人們越來越追求更美好的精神文化生活，膠卷的消費潛力很大。但在農村建立服務網絡可能會使銷售費用上升，進而導致總成本上升，但可以在一個人口較集中、經濟相對發(fā)達的縣、鎮(zhèn)建立地區(qū)沖洗店，利用已有的其它商品的銷售點（如遍布各村的雜貨店、小商店等），采取膠卷代收，集中后送往地區(qū)沖洗店，沖洗后再返回銷售點的方法。也可以因地制宜，采取其它不會大幅度提高總成本的方法。 目標集聚戰(zhàn)略是與成本領先戰(zhàn)略同時實施的，但成本領先戰(zhàn)略是它的基礎。對樂凱來說，沒有成本領先戰(zhàn)略的成功，目標集聚戰(zhàn)略不可能成功。 三、進入新業(yè)務領域的戰(zhàn)略。 數字化圖像處理技術的發(fā)展使數碼相機代替?zhèn)鹘y相機成為不可避免，傳統相機被淘汰只是時間的早晚問題。一旦數碼相機在成本上取得優(yōu)勢，在技術上取得進一步突破，傳統的相機制造業(yè)、膠卷制造業(yè)將很難生存。為此，作為膠卷生產商，樂凱必須做好準備，迎接挑戰(zhàn)，不能囿于傳統的膠卷生產，而應采取相應的發(fā)展戰(zhàn)略。 我們認為，樂凱在穩(wěn)固現有生產膠卷規(guī)模并積極擴大市場的同時，應采取與柯達相同的戰(zhàn)略，利用自己在膠卷行業(yè)積累的品牌基礎及對消費者的了解，進入相關的數碼相機的生產領域。這種進入，可以通過以下兩種方式來進行。 1． 自己研制生產 這種方式具有不易受外界因素影響的優(yōu)點，但缺點是產業(yè)壁壘較高，進入障礙多。樂凱是傳統感光行業(yè)的企業(yè)，相對于計算機行業(yè)或相機制造行業(yè)的企業(yè)，樂凱研制生產數碼相機在技術、經驗、信息、人員、生產和品牌等方面均具有劣勢；而目前的數碼相機由于技術仍不成熟，價格高，中國市場的消費者的購買意愿并不強，銷售成長率不高，生產商的利潤也不多，由此可見數碼相機產業(yè)壁壘較高，樂凱以自己研制生產的方式進入困難相對較大。 2． 收購國內已有生產商 國內目前已有海鷗、鳳凰等相機制造商正在研制生產數碼相機，它們在利用已有的人員、品牌、銷售網及生產設備等條件下又掌握了一定的數字化圖像處理技術，積累了一些生產經驗，在我國數碼相機的制造領域處于領先位置，但由于數字化圖像處理技術仍不成熟及計算機在我國的普及程度還不高，產品的銷售狀況并不好，而繼續(xù)研制生產數碼相機仍需大量資金。樂凱具有上市公司的融資渠道和國家的巨額拔款、貸款及現有成熟產品產生的巨大現金流，在資金方面具有優(yōu)勢，可以收購已有的廠商并對數碼相機的研制生產給予資金上的有力支持。重要的是，以這種方式進入數碼相機的制造領域可以有效消除進入障礙，迅速取得數碼相機的生產技術、研究人員、銷售渠道等，時間短、見效快，但可能受外界因素影響較多，如被收購方股東和管理者的意愿，甚至政府的干預等，另外，收購后的整合效果也無法保證。 在科技進步飛速發(fā)展的今天，時間的價值無法估量，為了盡快取得數碼相機的生產技術和銷售渠道等，我們認為采取第二種方式進入數碼相機的生產領域也許對企業(yè)來講更主動，效果也會更好。21 / 22
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