【正文】 % 0 % 50%個(gè)案數(shù) 69 57 4 6 2而就被調(diào)查者是否獨(dú)生和其擁有電子產(chǎn)品數(shù)量之間關(guān)系的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，則有利于說(shuō)明家庭組成狀況原因?qū)τ诖髮W(xué)生炫耀性消費(fèi)的影響程度，見(jiàn)表表 412 和表 413青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費(fèi)調(diào)查—以青海大學(xué)為例財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系18表 412 獨(dú)生狀況和擁有電子產(chǎn)品數(shù)量呈交叉分組額數(shù)擁有電子產(chǎn)品數(shù)量是否獨(dú)生手機(jī)電腦（包括筆記本和臺(tái)式）平板電腦 數(shù)碼相機(jī)更多（MPMP4 等）是（14 人） 13 12 2 1 1否（56 人） 56 46 2 6 1合計(jì) 69 58 4 7 2表 413 獨(dú)生狀況和擁有電子產(chǎn)品數(shù)量呈交叉分組行組百分比擁有電子產(chǎn)品數(shù)量是否獨(dú)生手機(jī)電腦（包括筆記本和臺(tái)式）平板電腦 數(shù)碼相機(jī)更多（MPMP4 等）是（14 人） % % % % %否（56 人） 100% % % % %通過(guò)上述三張表格數(shù)據(jù)的反應(yīng)結(jié)果可以看出，再到多數(shù)電子產(chǎn)品擁有數(shù)量比例中獨(dú)生子女擁有的比例要比非獨(dú)生子女擁有的比例高。這就是說(shuō)獨(dú)生子女有更多從事炫耀性消費(fèi)的條件和可能性。 三相交叉列表分析在雙相交叉分析中，我們了解到了獨(dú)生家庭狀況對(duì)于在校大學(xué)生的炫耀性消費(fèi)具有一定的影響程度，但是具影響程度的大小問(wèn)題需要借助三相交叉分析。下面將就影響大學(xué)生炫耀性消費(fèi)的各種因素進(jìn)行必要的交叉分析，并得出各個(gè)因素對(duì)于在校大學(xué)生炫耀性消費(fèi)的有效程度大小系數(shù)，更進(jìn)一步的定量分析說(shuō)明大學(xué)生炫耀性消費(fèi)個(gè)因素的不同影響程度.表 414 家庭所在地、獨(dú)生狀況與炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)交叉分組頻數(shù)獨(dú)生狀況獨(dú)生 非獨(dú)生 全部調(diào)查者家庭所在地1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì)城鎮(zhèn) 5 4 0 9 5 10 5 20 10 14 5 29農(nóng)村 1 2 2 5 4 16 16 36 5 18 18 414 青海大學(xué)炫耀性消費(fèi)行為現(xiàn)狀財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系 19合計(jì) 6 6 2 14 9 26 21 56 15 32 13 70表 415 家庭所在地、獨(dú)生狀況與炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)交叉分組比例（%）獨(dú)生狀況獨(dú)生 非獨(dú)生 全部調(diào)查者家庭所在地 1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì)城鎮(zhèn) 0 100 25 50 25 100 100農(nóng)村20 40 40 100 100 100表 416 按家庭所在地和獨(dú)生狀況交叉分組的炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)百分比（%）獨(dú)生狀況獨(dú)生 非獨(dú)生 合計(jì)家庭所在地1850 1850 1850城鎮(zhèn) 25 農(nóng)村 20 現(xiàn)在來(lái)分析一下家庭所在地和家庭獨(dú)生狀況兩者中哪一個(gè)對(duì)于大學(xué)生炫耀性消費(fèi)影響力更大。表 415 是把家庭所在地和獨(dú)生狀況兩種變量都考慮后炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)的百分比，對(duì)于家庭所在地不同的兩個(gè)組別， ，可以分別由表 416 第一列的兩個(gè)數(shù)據(jù)相減（%20%）和第二列（25%%）得到一對(duì)數(shù)據(jù)。這對(duì)數(shù)據(jù)表明對(duì)于獨(dú)生子女來(lái)說(shuō)家庭為城鎮(zhèn)所在地使得在校大學(xué)生炫耀性消費(fèi)的可能性提升了%，而對(duì)于非獨(dú)生子女，這個(gè)可能性提升了 %。獨(dú)生狀況不同就相應(yīng)地具有不同的可能性，這說(shuō)明自變量之間存在交互作用的關(guān)系?？梢酝ㄟ^(guò)算術(shù)加權(quán)平均法求得不論獨(dú)生與否，單純改變家庭所在地，該被調(diào)查者從事炫耀性消費(fèi)的可能性所增加的百分點(diǎn)。算式如下：（% 14+% 56）/(14+56)=%?在上式中，被平均的指標(biāo)是不同的家庭所在地因獨(dú)生狀況的不同使其從事炫耀性消費(fèi)可能性的增加程度，權(quán)數(shù)是不同的獨(dú)生狀況的頻數(shù)。計(jì)算結(jié)果表明，家庭獨(dú)生狀況的不同綜合考慮下，家庭所在地的差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費(fèi)的可能性增加 %。按照同樣的道理可以有以下算式：[（%25%） 29+（20%%） 41]/（29+41 ）=%??該式中被平均的是獨(dú)生狀況不同，從事炫耀性消費(fèi)可能性增加的百分點(diǎn)。它們是有表 416 第一行的兩個(gè)數(shù)據(jù)相減（%25%）和第二行的兩個(gè)數(shù)據(jù)相減（20%% ）得來(lái)的，權(quán)數(shù)是不青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費(fèi)調(diào)查—以青海大學(xué)為例財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系20同家庭所在地的頻數(shù)。計(jì)算結(jié)果表明，對(duì)于不同的家庭所在地綜合考慮，獨(dú)生狀況的不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費(fèi)的可能性增加了 %表 417 獨(dú)生狀況、家庭月收入與炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)交叉分組頻數(shù)家庭月收入3000 元以下 30005000 元 5000 元以上獨(dú)生狀況1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì)獨(dú)生 2 5 1 8 3 1 1 5 1 0 0 1非獨(dú)生2 16 14 32 5 4 5 14 2 6 2 10合計(jì) 4 21 15 40 8 5 6 19 3 6 2 11表 418 獨(dú)生狀況、家庭月收入與炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)交叉分組頻數(shù)（全部調(diào)查者）全部調(diào)查者獨(dú)生狀況1850 5165 6690 合計(jì)獨(dú)生 6 6 2 14非獨(dú)生 9 26 21 56合計(jì) 14 32 23 70表 419 獨(dú)生狀況、家庭月收入與炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)交叉分組比例（%）家庭月收入3000 元以下 30005000 元 5000 元以上獨(dú)生狀況1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì) 1850 5165 6690 合計(jì)獨(dú)生 25 100 60 20 20 100 100 0 0 100非獨(dú)生 50 100 100 20 60 20 100表 420 按獨(dú)生狀況和家庭月收入交叉分組的炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)百分比（%）家庭月收入3000 元以下 30005000 元 5000 元以上獨(dú)生狀況1850 1850 1850獨(dú)生 25 60 1004 青海大學(xué)炫耀性消費(fèi)行為現(xiàn)狀財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系 21非獨(dú)生 20現(xiàn)在來(lái)分析一下獨(dú)生狀況和家庭月收入水平兩者中哪一個(gè)對(duì)于大學(xué)生炫耀性消費(fèi)影響力更大。表 419 是把獨(dú)生狀況和家庭月收入水平兩種變量都考慮后炫耀性消費(fèi)動(dòng)機(jī)的百分比，對(duì)于獨(dú)生狀況不同的兩個(gè)組別， ，可以分別由表 420 第一列的兩個(gè)數(shù)據(jù)相減（25%%） 、第二列（60%%）第三列（100%20%）得到一組數(shù)據(jù)。這組數(shù)據(jù)表明對(duì)于家庭月收入為 3000 元以下的家庭來(lái)說(shuō)獨(dú)生子女從事炫耀性消費(fèi)的可能性提升了 %，對(duì)于家庭月收入為 30005000 元的家庭來(lái)說(shuō)，這個(gè)可能性提升了 %，而對(duì)于家庭月收入為 5000 元以上的家庭來(lái)說(shuō)，這個(gè)可能性提升了 80%。家庭月收入的不同就相應(yīng)地具有不同的可能性，這也同樣說(shuō)明自變量之間存在交互作用的關(guān)系?？梢酝ㄟ^(guò)算術(shù)加權(quán)平均法求得不論家庭收入如何，單純考慮獨(dú)生狀況，該被調(diào)查者從事炫耀性消費(fèi)的可能性所增加的百分點(diǎn)。算式如下：（% 40+% 19+80% 11）/(40+19+11)=%??在上式中，被平均的指標(biāo)是獨(dú)生狀況因家庭月收入水平的不同使其從事炫耀性消費(fèi)可能性的增加程度，權(quán)數(shù)是不同的家庭月收入水平的頻數(shù)。計(jì)算結(jié)果表明，家庭月收入水平的不同綜合考慮下，獨(dú)生狀況差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費(fèi)的可能性增加 %。按照同樣的道理可以有以下算式：[（100%60%25%） 14+（%20%%） 56]/（14+56 ）=%??該式中被平均的是月收入水平不同，從事炫耀性消費(fèi)可能性增加的百分點(diǎn)。它們是有表 420第一行的三個(gè)數(shù)據(jù)相減（100%60%25%）和第二行的三個(gè)數(shù)據(jù)相減（%20%%）得來(lái)的，權(quán)數(shù)是獨(dú)生狀況的頻數(shù)。計(jì)算結(jié)果表明，對(duì)于獨(dú)生狀況綜合考慮，月收入水平不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費(fèi)的可能性增加了 %。綜上所述，通過(guò)計(jì)算得出了以下結(jié)果：（1）家庭獨(dú)生狀況的不同綜合考慮下，家庭所在地的差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費(fèi)的可能性增加 %；（2）對(duì)于不同的家庭所在地綜合考慮，獨(dú)生狀況的不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費(fèi)的可能性增加了 %（3）家庭月收入水平的不同綜合考慮下，獨(dú)生狀況差異將使得大學(xué)生從是炫耀性消費(fèi)的可能性增加 %（4）對(duì)于獨(dú)生狀況綜合考慮，月收入水平不同使得大學(xué)生從事炫耀性消費(fèi)的可能性增加了%。也就是說(shuō)在關(guān)于大學(xué)生炫耀性消費(fèi)中，對(duì)其影響程度最大的是大學(xué)生的獨(dú)生狀況，家庭所在地差異次之，影響程度最小的是家庭月收入水平。青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費(fèi)調(diào)查—以青海大學(xué)為例財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系225 大學(xué)生炫耀性消費(fèi)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系 235 大學(xué)生炫耀性消費(fèi)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略誠(chéng)然，大學(xué)生炫耀性消費(fèi)給大學(xué)生的身心健康帶來(lái)了極大的危害，但是，事物的兩面性告訴我們，還有看到其對(duì)于企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的益處。在校大學(xué)生炫耀性消費(fèi)，具體到實(shí)體產(chǎn)品上，不只是表現(xiàn)為價(jià)格的高昂，還包括知名品牌、產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)、包裝的新穎、自我個(gè)性的彰顯等。下面將以傳統(tǒng)的 4P 理念為基礎(chǔ)，分門(mén)別類(lèi)的展開(kāi)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析。 產(chǎn)品策略 新穎產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體始終追求個(gè)性與自我、彰顯自身的與眾不同的獨(dú)特性消費(fèi)觀念，在這種獨(dú)特性需求的推動(dòng)下，大學(xué)生會(huì)比較依賴(lài)一些獨(dú)特性商品，采取特定的獲得和使用方式來(lái)向他人、社會(huì)展示和炫耀自身的獨(dú)特性，從而達(dá)到鶴立雞群的優(yōu)越感或目的。所以，企業(yè)必須以“新、奇、特”為戰(zhàn)略核心，使產(chǎn)品和服務(wù)始終保持新穎、個(gè)性、獨(dú)具特色，從而吸引大學(xué)生的消費(fèi)注意力，滿(mǎn)足大學(xué)生的炫耀性消費(fèi)需求。 獨(dú)特性的產(chǎn)品標(biāo)志和設(shè)計(jì)風(fēng)格針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的追求個(gè)性特點(diǎn)，建議企業(yè)應(yīng)該從以下兩方面著手：（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要具有直觀和十分“Cool”的形象。這些需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員善于從時(shí)尚雜志、大學(xué)生喜歡的影視和體育明星偶像中尋找靈感，進(jìn)而加以創(chuàng)新并將其推向市場(chǎng)。要?jiǎng)?chuàng)造“Cool”勁十足、極具彰顯個(gè)性的行為以供他們模仿。 設(shè)計(jì)中融入審美和娛樂(lè)要素大學(xué)生消費(fèi)群體與一般消費(fèi)者群體購(gòu)物動(dòng)機(jī)的最大不同，在于他們將購(gòu)物的享樂(lè)性看得更重，目的性或?qū)嵱眯詣t是其次的，而消費(fèi)過(guò)程和產(chǎn)品實(shí)用帶來(lái)的愉悅心理、享樂(lè)心理和炫耀心理是其追中目的。因此，企業(yè)必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，融入更多大學(xué)生群體喜歡的趣味性和娛樂(lè)性?xún)?nèi)涵。 注重名牌戰(zhàn)略大學(xué)生正處于價(jià)值觀和品牌觀念形成階段，針對(duì)大學(xué)生所實(shí)施的品牌營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)要放在培養(yǎng)大學(xué)生的品牌忠誠(chéng)度上。品牌是一個(gè)企業(yè)文化的集中體現(xiàn)；是一個(gè)企業(yè)的形象；是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的總和。在很大程度上，品牌影響著消費(fèi)者的行為傾向和偏好。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)物產(chǎn)品時(shí)也很注重企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)程度等方面的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)涵。因而企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)積極塑造企業(yè)良好的服務(wù)形象，努力打造出自己的品牌。大學(xué)生群體更是對(duì)一些名牌商品如耐克、阿迪達(dá)斯、Kappa 等情有獨(dú)鐘，他們以買(mǎi)名牌引以為傲，以名牌消費(fèi)為自己“掙面子” 。所以，企業(yè)必需注重品牌的建設(shè)，企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中樹(shù)立良好的品牌形象，做充分的廣告媒體宣傳，注重展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和放心的保證，塑造企業(yè)的良好服務(wù)和品牌形象，才能充分把握消費(fèi)者追求優(yōu)青海大學(xué)本科畢業(yè)論文：大學(xué)生炫耀性消費(fèi)調(diào)查—以青海大學(xué)為例財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理系24越品牌的心理，最終促成交易。 精心的包裝設(shè)計(jì)很多時(shí)候，第一時(shí)間內(nèi)吸引顧客眼球的是產(chǎn)品的良好包裝。因而，精心的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)會(huì)給消費(fèi)者留下美好的第一印象。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該充分注意結(jié)合獨(dú)特的消費(fèi)心理、廣告宣傳和公關(guān)事件，這樣可以使得在給消費(fèi)者尤其是大學(xué)生消費(fèi)群體良好的視覺(jué)感知的同時(shí)又能滿(mǎn)足其求新、求異、求實(shí)等的炫耀性精神需求。 價(jià)格策略 以前，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模大、價(jià)格承受能力有限、追求物美價(jià)廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此，以往的企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)比較注重考慮產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，以及價(jià)格的適中、薄利多銷(xiāo)。然而，隨著時(shí)代和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)出炫耀性消費(fèi)的顯著特征，對(duì)于家境富裕、崇尚品牌的部分大學(xué)生而言，企業(yè)必須適時(shí)調(diào)整原有的措施，即可以在滿(mǎn)足基本需要的基礎(chǔ)上，著重利用和開(kāi)發(fā)其求新、求異的消費(fèi)潛力，必要的增加優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其更高、更多的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)。也就是說(shuō)，在面對(duì)炫耀性消費(fèi)心理的大學(xué)生消費(fèi)者時(shí)，要以相對(duì)于其他消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的高價(jià)位，來(lái)體現(xiàn)其所追求的舒適性、藝術(shù)性和個(gè)性化的高品質(zhì)高消費(fèi)生活。 渠道策略 采用有限覆蓋的渠道模式炫耀性消費(fèi)的產(chǎn)品多數(shù)為奢侈品消費(fèi)，而奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有限覆蓋，不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的可控狀態(tài)。在這種策略指導(dǎo)下，奢侈品的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)為重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少數(shù)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于增加零售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入新市場(chǎng)的考察非常謹(jǐn)慎和詳盡，決策周期長(zhǎng)。要保證渠道價(jià)值鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都有高利潤(rùn)產(chǎn)生，從而維持奢侈品高貴形象所需的高額市場(chǎng)費(fèi)用。同時(shí)，在渠道組合上要求盡量做到有效覆蓋，把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方。所以，企業(yè)在開(kāi)發(fā)大學(xué)生炫耀消費(fèi)品市場(chǎng)時(shí)，就要充分認(rèn)識(shí)和考慮網(wǎng)點(diǎn)和覆蓋范圍的選擇，才能使得企業(yè)的目標(biāo)和利潤(rùn)有效實(shí)現(xiàn)。 網(wǎng)上銷(xiāo)售當(dāng)代大學(xué)生是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的一代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的溝通媒介，并且互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的主要渠道，潛移默化地影響著他們的消費(fèi)觀。眾所周知，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分析比較、選擇購(gòu)買(mǎi)商品，已經(jīng)逐步成為大學(xué)生消費(fèi)的主要渠道。所以，企業(yè)應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的親和力，在各種網(wǎng)上社區(qū)和游戲中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)