會議營銷操作流程和策劃-資料下載頁
2025-06-23 03:54本頁面
【正文】 溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。有獎問答針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。1宣布好消息具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。1 對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。1 促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）（三）會后的售后服務(wù)跟進售后服務(wù)電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買?；卦L跟蹤：詢問情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi)；會后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。四、會銷預(yù)算及人員分工附表表一、人員職責與分工表聯(lián)絡(luò)組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會場組：XX負責會場布置、會場清理。物料組：XX負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。促銷組：XX負責現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。接待組：XX負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。售后服務(wù)組：XX負責新客跟進服務(wù)。表二、經(jīng)費預(yù)算明細表聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用XXX場地費：租用賓館費用XXX物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX合計：XXX WORD格式整理
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