會議營銷的運作流程-資料下載頁
2025-06-27 22:33本頁面
【正文】 新老顧客的作為?！ ?．會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點 4．在聽講時員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧客 5．促銷時機要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權(quán)威的醫(yī)學(xué)促銷” 6．切記，無論現(xiàn)場是否有銷售，工作人員都應(yīng)該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場?！ 《畷筮\營流程： A．營銷部做總結(jié)統(tǒng)計工作（交流成交與失敗的原因，不是客觀的講，而是要將細節(jié)、過程將出來，供給大家借鑒） B．會務(wù)組同時做總結(jié)（流程是否合理、現(xiàn)場氣氛是否以達到預(yù)期效果，主題是否貼切鮮明）C．營銷經(jīng)理、主管、會務(wù)主管、專家開總結(jié)會，并預(yù)備下一次會議 D．員工要做好會后具體執(zhí)行工作： 會上有銷售的要做好售后服務(wù)，并利用老顧客發(fā)展新顧客 會上沒有銷售的要電話回訪，家訪絕對不可冷落。也許他是我們下一位購買顧客?！ h營銷目標市場的搜集 一．目標選擇原則：有病、有錢、有意識、有知識（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消費者又有錢又有閑） 二．目標來源途徑： 1．科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園 2．媒體互動（電臺營銷） 3．單位全體員工（退休和在職） 4．老顧客轉(zhuǎn)介紹 三．目標級別賽選： 1．A類：有意向購買者 2．B類：無意向但有意識具備購買條件 3．C類：無意向又不具備條件，但是可以列會者 會議營銷的控場原則： 一．內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩 二．動靜結(jié)合 三．專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術(shù)語。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當(dāng)頭棒喝的作用（哦，原來如此） 四．會議開始就要調(diào)動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學(xué)適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則 五．會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會做人的，有責(zé)任心的好員工是分不開的，要做到細致第一就會成功第一。 專業(yè)整理分享
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