會(huì)議營銷操作流程和策劃-在線瀏覽
2024-08-03 03:54本頁面
【正文】 代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。3．情緒調(diào)動(dòng)包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。4．游戲活動(dòng)主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。5．專家講座這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識(shí)來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營銷意識(shí)。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。14．開單把關(guān)對(duì)于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待。16．會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。17．送貨回款按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。對(duì)沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。一、會(huì)議操作流程 人員分工 物品準(zhǔn)備第二部分：現(xiàn)場部分 會(huì)前準(zhǔn)備工作會(huì)議正式開始前（促銷員與顧客的溝通公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）開場白（見主持人串詞）（文藝表演）咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)）一、送賓（一視同仁）（一）會(huì)前部分因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。會(huì)場的布置，現(xiàn)場人員的分工。獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。（二）會(huì)中部分筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。數(shù)碼相機(jī)一
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