會(huì)議營(yíng)銷操作流程和策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。3．情緒調(diào)動(dòng)包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。4．游戲活動(dòng)主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。10．儀器檢測(cè)利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測(cè)，通過檢測(cè)更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測(cè)單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢(shì)。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。16．會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。對(duì)沒有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購(gòu)買。一、會(huì)議操作流程 物品準(zhǔn)備 會(huì)前準(zhǔn)備工作咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。（二）會(huì)中部分?jǐn)?shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。展板和寫筆：用于講師寫東西。小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。迎賓、簽到同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。216。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。 核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。有獎(jiǎng)問答具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。1 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。售后服務(wù)會(huì)后總結(jié)會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表會(huì)場(chǎng)組：XX負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。促銷組：XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷XX元產(chǎn)品。售后服務(wù)組：XX負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
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