華彩咨詢手冊(cè)華彩戰(zhàn)略咨詢模塊-資料下載頁(yè)
2025-06-22 23:43本頁(yè)面
【正文】 核心，以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)分析能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，發(fā)展成為高素質(zhì)、高能力、高效率、高效益的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)控股集團(tuán)。實(shí)施效果：在明確戰(zhàn)略的同時(shí)，我們還提出了戰(zhàn)略實(shí)施中應(yīng)當(dāng)注意的問題及實(shí)施措施與步驟。該企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)上市公司董事會(huì)批準(zhǔn)后已經(jīng)公告實(shí)施。從目前實(shí)施的情況來看，效果良好?？蛻舾邔右步o予了我們咨詢團(tuán)隊(duì)以高度的評(píng)價(jià)。 某外貿(mào)型公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目服務(wù)案 項(xiàng)目背景：A公司為一個(gè)國(guó)有貿(mào)易公司，成立于1992年，主要自營(yíng)出口水泵、電動(dòng)工具、紡織品、水產(chǎn)品、文具等多項(xiàng)產(chǎn)品，其中主要貿(mào)易產(chǎn)品是我國(guó)出口增長(zhǎng)較快的機(jī)電產(chǎn)品。公司成立到現(xiàn)在，連續(xù)增長(zhǎng)。效益較好，在貿(mào)易行業(yè)中遠(yuǎn)高于同行盈利水平。公司原為國(guó)有公司，96年經(jīng)過股份改制后國(guó)有占60%，員工持股占40%。近幾年公司出現(xiàn)人員流失，并直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失，盈利下降，其中由于電機(jī)、軸承兩部門因人員流失業(yè)務(wù)量降為0，而且近兩年出口額中相當(dāng)部分為代理出口。為此公司的經(jīng)營(yíng)受到極大挑戰(zhàn)，公司上下出現(xiàn)變革呼聲。 解決方案：針對(duì)貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，單純通過外貿(mào)員入股、劃小核算單位的改制方案必然導(dǎo)致公司競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步削弱，資源分散，各自為戰(zhàn)。從行業(yè)價(jià)值鏈角度來看，中國(guó)大多數(shù)貿(mào)易公司從事的實(shí)際是采購(gòu)服務(wù)，在未來發(fā)展中，從資源能力角度看，采購(gòu)服務(wù)商的發(fā)展方向?qū)公司并不合適；根據(jù)A公司的資源能力，建議發(fā)展面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品，走虛擬企業(yè)之路，利用A公司對(duì)國(guó)外市場(chǎng)相對(duì)比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，以及浙江當(dāng)?shù)亍靶」方?jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)，建立研發(fā)中心和供應(yīng)中心，營(yíng)銷以區(qū)域劃分部門，根據(jù)國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)需求組織開發(fā)和供應(yīng)產(chǎn)品，形成公司快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，集中資源積累品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而建立公司在國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在組織結(jié)構(gòu)上采取職能化管理，加強(qiáng)合作與控制，專業(yè)化分工，提高效率的同時(shí)避免資源個(gè)人化。在此發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式的基礎(chǔ)上，A公司的改制方案的關(guān)鍵是吸引新的經(jīng)營(yíng)模式下關(guān)鍵人員入股，同時(shí)制定合理的入股方案，以調(diào)動(dòng)員工積極性。 實(shí)施效果：公司在實(shí)施初期還是遇到了較大的困難，一些業(yè)務(wù)人員擔(dān)心在新模式下自己無法再獲得資源而流失。公司主要領(lǐng)導(dǎo)在過程中堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，經(jīng)過一年多的轉(zhuǎn)型已經(jīng)迎來了曙光，公司內(nèi)部各種職能的配合運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，技術(shù)中心能夠很好地組織研發(fā)資源，開展自我研發(fā)和外包研發(fā)；供應(yīng)上形成穩(wěn)定的供應(yīng)商群體，建立了公司與供應(yīng)商之間穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；營(yíng)銷各區(qū)域部對(duì)市場(chǎng)的控制加強(qiáng)，目前公司的幾項(xiàng)主要產(chǎn)品在國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)確立了優(yōu)勢(shì)品牌地位，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有
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