華彩咨詢手冊華彩戰(zhàn)略咨詢模塊-資料下載頁
2025-06-22 23:43本頁面
【正文】 核心，以構建產(chǎn)業(yè)分析能力和產(chǎn)業(yè)運作能力為重點，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為目標，發(fā)展成為高素質(zhì)、高能力、高效率、高效益的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營控股集團。實施效果：在明確戰(zhàn)略的同時，我們還提出了戰(zhàn)略實施中應當注意的問題及實施措施與步驟。該企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)上市公司董事會批準后已經(jīng)公告實施。從目前實施的情況來看，效果良好?？蛻舾邔右步o予了我們咨詢團隊以高度的評價。 某外貿(mào)型公司發(fā)展戰(zhàn)略項目服務案 項目背景：A公司為一個國有貿(mào)易公司，成立于1992年，主要自營出口水泵、電動工具、紡織品、水產(chǎn)品、文具等多項產(chǎn)品，其中主要貿(mào)易產(chǎn)品是我國出口增長較快的機電產(chǎn)品。公司成立到現(xiàn)在，連續(xù)增長。效益較好，在貿(mào)易行業(yè)中遠高于同行盈利水平。公司原為國有公司，96年經(jīng)過股份改制后國有占60%，員工持股占40%。近幾年公司出現(xiàn)人員流失，并直接導致業(yè)務流失，盈利下降，其中由于電機、軸承兩部門因人員流失業(yè)務量降為0，而且近兩年出口額中相當部分為代理出口。為此公司的經(jīng)營受到極大挑戰(zhàn)，公司上下出現(xiàn)變革呼聲。 解決方案：針對貿(mào)易行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，我們認為，單純通過外貿(mào)員入股、劃小核算單位的改制方案必然導致公司競爭力的進一步削弱，資源分散，各自為戰(zhàn)。從行業(yè)價值鏈角度來看，中國大多數(shù)貿(mào)易公司從事的實際是采購服務，在未來發(fā)展中，從資源能力角度看，采購服務商的發(fā)展方向?qū)公司并不合適；根據(jù)A公司的資源能力，建議發(fā)展面對國際市場的品牌產(chǎn)品，走虛擬企業(yè)之路，利用A公司對國外市場相對比較熟悉的優(yōu)勢，以及浙江當?shù)亍靶」方?jīng)濟”的特點，建立研發(fā)中心和供應中心，營銷以區(qū)域劃分部門，根據(jù)國際區(qū)域市場需求組織開發(fā)和供應產(chǎn)品，形成公司快速的市場響應能力，集中資源積累品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，從而建立公司在國際區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢。在組織結構上采取職能化管理，加強合作與控制，專業(yè)化分工，提高效率的同時避免資源個人化。在此發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式的基礎上，A公司的改制方案的關鍵是吸引新的經(jīng)營模式下關鍵人員入股，同時制定合理的入股方案，以調(diào)動員工積極性。 實施效果：公司在實施初期還是遇到了較大的困難，一些業(yè)務人員擔心在新模式下自己無法再獲得資源而流失。公司主要領導在過程中堅持戰(zhàn)略方向，經(jīng)過一年多的轉型已經(jīng)迎來了曙光，公司內(nèi)部各種職能的配合運轉流暢，技術中心能夠很好地組織研發(fā)資源，開展自我研發(fā)和外包研發(fā)；供應上形成穩(wěn)定的供應商群體，建立了公司與供應商之間穩(wěn)定的合作伙伴關系；營銷各區(qū)域部對市場的控制加強，目前公司的幾項主要產(chǎn)品在國際區(qū)域市場已經(jīng)確立了優(yōu)勢品牌地位，擁有穩(wěn)定的市場占有
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