延豐農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-22 16:40本頁(yè)面
【正文】 ————延豐大米————良好的公眾形象——————產(chǎn)品多元化，規(guī)?；迂S=產(chǎn)品信任的品牌=名牌大眾媒體：電視（品牌理念、形象傳播）、報(bào)紙（系列化產(chǎn)品品牌廣告）、戶(hù)外（猴圣品牌形象）。促銷(xiāo)活動(dòng)：公益、公關(guān)活動(dòng)為主，提升“延豐大米”品牌內(nèi)涵價(jià)值，為系列化產(chǎn)品作推導(dǎo)。目的：樹(shù)立“延豐”強(qiáng)大的品牌形象，進(jìn)行系列化的產(chǎn)品運(yùn)作，讓消費(fèi)者信任并忠誠(chéng)于“延豐”品牌。五、產(chǎn)品策略以樂(lè)活為形象產(chǎn)品，打造高端的營(yíng)養(yǎng)大米，以高清為主打產(chǎn)品打擊對(duì)手搶占市場(chǎng)，以成長(zhǎng)為跟進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)造更高的盈利。 根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為，出品與之相適應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者的特殊要求（考慮到某些地區(qū)特殊的風(fēng)俗習(xí)慣），比如修改包裝顏色等，以此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。禮盒裝主要面對(duì)元旦、春節(jié)的節(jié)日、旅游特產(chǎn)等禮品市場(chǎng)。禮盒作為滿(mǎn)足其它消費(fèi)者需求的補(bǔ)充品種和低端禮盒裝的搭配品種。五、定價(jià)策略根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，而價(jià)格又是定位的直接表現(xiàn)形式，并根據(jù)形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品跟進(jìn)產(chǎn)品的分類(lèi)，我們將制定與之相匹配的價(jià)格體系，并通過(guò)宣傳等非價(jià)格因素，來(lái)影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品“價(jià)值”的認(rèn)識(shí)，使消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益和附加價(jià)值，從而規(guī)避消費(fèi)者將獼猴桃酒跟葡萄酒類(lèi)比的心理因素，提高他們價(jià)格接受的程度。具體價(jià)格表根據(jù)采購(gòu)價(jià)格來(lái)進(jìn)行確定盡力的壓低價(jià)格創(chuàng)造更高的利潤(rùn)和價(jià)值五、 通路策略分銷(xiāo) 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦法實(shí)施招商，以二級(jí)市場(chǎng)為主要招商對(duì)象，快速將產(chǎn)品滲透到終端?？偨?jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)商終端總經(jīng)銷(xiāo)終端終端1）市場(chǎng)啟動(dòng)期，終端銷(xiāo)售以商超渠道為主要陣地，商超渠道作為產(chǎn)品的展示窗口和節(jié)日禮品市場(chǎng)。選擇大賣(mài)場(chǎng)為突破口，再向中檔及市區(qū)大型酒店和餐廳發(fā)展。理由：商超消費(fèi)多，是高層多、收入者及第一、二目標(biāo)人群集中地，消費(fèi)行為帶有沖動(dòng)性，能快速實(shí)現(xiàn)初次購(gòu)買(mǎi)，構(gòu)建品牌效應(yīng)。2）產(chǎn)品進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)，至少有20%具有代性的商超具備了銷(xiāo)售基礎(chǔ)，同時(shí)在禮品和旅游的禮品市場(chǎng)中也占據(jù)一定份額。理由：消費(fèi)者在認(rèn)同品牌、口感的情況下，追求的購(gòu)買(mǎi)的方便、價(jià)格的更優(yōu)惠，商、超將滿(mǎn)足上述需求。特殊渠道選擇以團(tuán)購(gòu)為主，供給給大學(xué)食堂，機(jī)關(guān)單位，接觸到的是最終端的消費(fèi)者。這是對(duì)渠道有效的補(bǔ)充。還有間接提升銷(xiāo)售額以向面粉廠(chǎng)，米線(xiàn)廠(chǎng)，米粉廠(chǎng)，米餅廠(chǎng)等。六、促銷(xiāo)策略宣傳總原則：地面（戶(hù)外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。 地面宣傳為主，戶(hù)外廣告為輔 空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。報(bào)紙投放時(shí)間在周一，和周五就可以。在周末投入在飲食欄目中去，根據(jù)地方信息獲取渠道不同執(zhí)行不同的宣傳渠道。 費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段組合推廣手段必須以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為方向。單一的推廣手段往往很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)，因此要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。推廣手段組合費(fèi)用分配比例： A、電視廣告：%目的：提高品牌知名度，樹(shù)立企業(yè)權(quán)威形象；原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專(zhuān)欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21 %目的：塑造品牌形象，傳導(dǎo)企業(yè)理念，宣導(dǎo)產(chǎn)品特質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者溝通；原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；C、大型戶(hù)外：3% 目的：用強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，提高品牌知名度；原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；D、促銷(xiāo)小姐及常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)：47%目的：增加與消費(fèi)者的溝通，直接傳導(dǎo)產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)；原則；只在有現(xiàn)實(shí)消費(fèi)和較大大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；E、終端促銷(xiāo)宣傳品、禮品：9%目的：增加產(chǎn)品親和力，促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際購(gòu)買(mǎi)行為；原則：精心制作，嚴(yán)格管理，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；F、其它手段：%第五部分： 營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施也評(píng)價(jià)一、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施 根據(jù)總體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)中心將前期準(zhǔn)備工作一一就續(xù)，按計(jì)劃于2011年2月初對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行招商和品牌推廣工作，由于策略準(zhǔn)確，執(zhí)行有力，基本上實(shí)現(xiàn)了既定的各項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到預(yù)期目的。 區(qū)域開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備充分，開(kāi)發(fā)，成都，貴陽(yáng)，昆明，銀川，重慶，西安市場(chǎng) 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)由于區(qū)域推廣工作的需要，分別在以開(kāi)發(fā)哦區(qū)域設(shè)立代表處協(xié)助代理商進(jìn)行工作。 組建銷(xiāo)售通路6個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，產(chǎn)品上市推廣會(huì)。由代理商、終端銷(xiāo)售代表、媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)學(xué)者、造大聲勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。將產(chǎn)品快速的分流到終端銷(xiāo)售場(chǎng)所。媒體宣傳上市之初大眾媒體以電視宣傳品牌、報(bào)紙?jiān)V求大米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，提升品牌知名度，配合地面促銷(xiāo)活動(dòng)。 整合傳播在營(yíng)養(yǎng)大米銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，大眾媒體高度關(guān)注之下，加強(qiáng)地面促銷(xiāo)，攔截終端市場(chǎng)，對(duì)商超要搶占高點(diǎn)做賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)。通過(guò)各種活動(dòng)打擊其他對(duì)手。 銷(xiāo)售促進(jìn)推出他有獎(jiǎng)銷(xiāo)售鼓勵(lì)代理商和終端店面銷(xiāo)售人員。
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