延豐農(nóng)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-06-22 16:40本頁面
【正文】 ————延豐大米————良好的公眾形象——————產(chǎn)品多元化，規(guī)模化——————延豐=產(chǎn)品信任的品牌=名牌大眾媒體：電視（品牌理念、形象傳播）、報紙（系列化產(chǎn)品品牌廣告）、戶外（猴圣品牌形象）。促銷活動：公益、公關(guān)活動為主，提升“延豐大米”品牌內(nèi)涵價值，為系列化產(chǎn)品作推導(dǎo)。目的：樹立“延豐”強大的品牌形象，進行系列化的產(chǎn)品運作，讓消費者信任并忠誠于“延豐”品牌。五、產(chǎn)品策略以樂活為形象產(chǎn)品，打造高端的營養(yǎng)大米，以高清為主打產(chǎn)品打擊對手搶占市場，以成長為跟進產(chǎn)品創(chuàng)造更高的盈利。 根據(jù)不同區(qū)域市場的消費習(xí)慣、消費行為，出品與之相適應(yīng)的產(chǎn)品來迎合消費者的特殊要求（考慮到某些地區(qū)特殊的風(fēng)俗習(xí)慣），比如修改包裝顏色等，以此與競爭對手形成區(qū)隔，實行差異化營銷。禮盒裝主要面對元旦、春節(jié)的節(jié)日、旅游特產(chǎn)等禮品市場。禮盒作為滿足其它消費者需求的補充品種和低端禮盒裝的搭配品種。五、定價策略根據(jù)產(chǎn)品的市場定位，而價格又是定位的直接表現(xiàn)形式，并根據(jù)形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品跟進產(chǎn)品的分類，我們將制定與之相匹配的價格體系，并通過宣傳等非價格因素，來影響購買者對產(chǎn)品“價值”的認識，使消費者感到購買我們的產(chǎn)品能獲得更多的相對利益和附加價值，從而規(guī)避消費者將獼猴桃酒跟葡萄酒類比的心理因素，提高他們價格接受的程度。具體價格表根據(jù)采購價格來進行確定盡力的壓低價格創(chuàng)造更高的利潤和價值五、 通路策略分銷 在目標區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦法實施招商，以二級市場為主要招商對象，快速將產(chǎn)品滲透到終端?？偨?jīng)銷分銷商終端總經(jīng)銷終端終端1）市場啟動期，終端銷售以商超渠道為主要陣地，商超渠道作為產(chǎn)品的展示窗口和節(jié)日禮品市場。選擇大賣場為突破口，再向中檔及市區(qū)大型酒店和餐廳發(fā)展。理由：商超消費多，是高層多、收入者及第一、二目標人群集中地，消費行為帶有沖動性，能快速實現(xiàn)初次購買，構(gòu)建品牌效應(yīng)。2）產(chǎn)品進入強銷期時，至少有20%具有代性的商超具備了銷售基礎(chǔ)，同時在禮品和旅游的禮品市場中也占據(jù)一定份額。理由：消費者在認同品牌、口感的情況下，追求的購買的方便、價格的更優(yōu)惠，商、超將滿足上述需求。特殊渠道選擇以團購為主，供給給大學(xué)食堂，機關(guān)單位，接觸到的是最終端的消費者。這是對渠道有效的補充。還有間接提升銷售額以向面粉廠，米線廠，米粉廠，米餅廠等。六、促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。 地面宣傳為主，戶外廣告為輔 空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進行宣傳。報紙投放時間在周一，和周五就可以。在周末投入在飲食欄目中去，根據(jù)地方信息獲取渠道不同執(zhí)行不同的宣傳渠道。 費用投入指導(dǎo)性方案企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段組合推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。單一的推廣手段往往很難在短期內(nèi)實現(xiàn)對產(chǎn)品的推動，因此要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。推廣手段組合費用分配比例： A、電視廣告：%目的：提高品牌知名度，樹立企業(yè)權(quán)威形象；原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；B、報紙軟文、平面廣告：21 %目的：塑造品牌形象，傳導(dǎo)企業(yè)理念，宣導(dǎo)產(chǎn)品特質(zhì)，增強消費者溝通；原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3% 目的：用強烈的視覺沖擊，強化消費者記憶，提高品牌知名度；原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%目的：增加與消費者的溝通，直接傳導(dǎo)產(chǎn)品信息，刺激消費；原則；只在有現(xiàn)實消費和較大大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化；E、終端促銷宣傳品、禮品：9%目的：增加產(chǎn)品親和力，促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H購買行為；原則：精心制作，嚴格管理，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；F、其它手段：%第五部分： 營銷的實施也評價一、 營銷戰(zhàn)略實施 根據(jù)總體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷中心將前期準備工作一一就續(xù)，按計劃于2011年2月初對目標市場進行招商和品牌推廣工作，由于策略準確，執(zhí)行有力，基本上實現(xiàn)了既定的各項指標，達到預(yù)期目的。 區(qū)域開發(fā)準備充分，開發(fā)，成都，貴陽，昆明，銀川，重慶，西安市場 設(shè)立分支機構(gòu)由于區(qū)域推廣工作的需要，分別在以開發(fā)哦區(qū)域設(shè)立代表處協(xié)助代理商進行工作。 組建銷售通路6個區(qū)域同時進行，產(chǎn)品上市推廣會。由代理商、終端銷售代表、媒體、政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)學(xué)者、造大聲勢，擴大產(chǎn)品影響力。將產(chǎn)品快速的分流到終端銷售場所。媒體宣傳上市之初大眾媒體以電視宣傳品牌、報紙訴求大米營養(yǎng)價值，提升品牌知名度，配合地面促銷活動。 整合傳播在營養(yǎng)大米銷售的黃金季節(jié)，大眾媒體高度關(guān)注之下，加強地面促銷，攔截終端市場，對商超要搶占高點做賣場專賣。通過各種活動打擊其他對手。 銷售促進推出他有獎銷售鼓勵代理商和終端店面銷售人員。
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