中國(guó)酒文化的五大誤區(qū)-資料下載頁(yè)
2025-06-22 06:10本頁(yè)面
【正文】 透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會(huì)公眾構(gòu)建了全新的利益共同體關(guān)系。 從“金六?！钡某晒χ校覀兊玫竭@樣的啟示： 傳統(tǒng)酒文化更多強(qiáng)調(diào)的是歷史和名人，但是這種酒文化的缺點(diǎn)是挖掘了酒本身的傳統(tǒng)，卻忽視了酒與現(xiàn)代人的關(guān)系，是一種灌輸式的文化。好的酒文化應(yīng)該是互動(dòng)的、平等的，更關(guān)注飲酒的人。 當(dāng)你把消費(fèi)者心目中沉淀的文化從潛意識(shí)中喚醒，形成共振，白酒品牌就能走進(jìn)人心，經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者才會(huì)形成品牌忠誠(chéng)，最終對(duì)你的產(chǎn)品買(mǎi)單。 “真男人，喝不倒！”喜慶老白汾酒文化塑造 我負(fù)責(zé)全案策劃的喜慶老白汾酒（單壇），因?yàn)楠?dú)具特色的酒文化塑造被譽(yù)為2006年中國(guó)白酒差異化策略的經(jīng)典。 十年陳釀喜慶老白汾酒是一種亦剛亦柔的上品汾酒。它的氣質(zhì)形象就像這樣一個(gè)中年男子：來(lái)自北國(guó)，淳厚堅(jiān)定，出身名門(mén)卻無(wú)驕躁之氣，閱歷豐富卻不世俗世故，蘊(yùn)籍豐厚，氣度風(fēng)華，用心追求更大的成功，體味更完美的人生。 而白酒的消費(fèi)群體大多為男性，男人形象的樹(shù)立和人格化形象的塑造，是喜慶老白汾酒品牌文化價(jià)值的最佳切入點(diǎn)。 我把喜慶老白汾酒做了“真男人”的形象定位。通過(guò)“真男人”的文化訴求，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)喜慶老白汾酒品牌精神的情感認(rèn)同、理智認(rèn)同和欣賞認(rèn)同，形成了情感的共鳴。 品牌文化塑造中，視覺(jué)形象是最直接、最具沖擊力的一環(huán)。在包裝設(shè)計(jì)上，我根據(jù)喜慶老白汾酒“真男人”的品牌形象定位，為老白汾酒設(shè)計(jì)了一款以黑陶為材質(zhì)的極富創(chuàng)意的產(chǎn)品包裝：卵形造型，黑色瓶身飾以金色的古典文飾。整個(gè)包裝形象，象“不倒翁”，寓意著1500年歷史名酒的不倒傳奇，寄托著“真男人”永不言敗的人生境界；象“酒葫蘆”，敘述著老白汾酒的千年歷史和獨(dú)特的中國(guó)酒文化；象“一滴甘露，一方雅石”，寓意天賜佳釀，妙趣天成；還象撲克牌里的“老A”，沉穩(wěn)老到，又有尊貴逼人的王者氣度！ 最后，我為喜慶老白汾酒提煉出這樣的品牌廣告語(yǔ)： “黑，是男人的品味 金，是男人的財(cái)富 打不倒的，是男人的精神 真男人，喝不倒！” “真男人”是目標(biāo)消費(fèi)群體，是品牌形象定位；“不倒”是永不言敗的品牌精神，是喜慶老白汾酒獨(dú)特的包裝造型。一句廣告語(yǔ)，強(qiáng)化了品牌情感，建立了消費(fèi)者、品牌形象、包裝造型的統(tǒng)一，配上一個(gè)堅(jiān)毅的男人的形象，感染力和傳播力十足，獨(dú)一無(wú)二，不可替代！ 這款老白汾酒新品的市場(chǎng)表現(xiàn)，也印證了我為之提煉的酒文化的營(yíng)銷(xiāo)力。這款以黑陶為材質(zhì)的、極富創(chuàng)意的包裝，上市短短一個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)成功地走出山西，在全國(guó)白酒市場(chǎng)刮起一股“黑色旋風(fēng)”。 9月9日，在山西長(zhǎng)治舉行的“中國(guó)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇暨訂貨會(huì)”上，喜慶老白汾酒（單壇）首次亮相，就吸引了來(lái)自全國(guó)各地的300多位經(jīng)銷(xiāo)商。在我發(fā)布完“喜慶老白汾酒全新品牌戰(zhàn)略”以及電視廣告片之后，熱情的經(jīng)銷(xiāo)商不僅是搶簽約，而是搶打款，以求搶先出貨。單日、單品銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。從市場(chǎng)持續(xù)的熱烈反映看，喜慶老白汾酒（單壇）有望成為老白汾酒歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 酒界人士認(rèn)為，喜慶老白汾酒“真男人，喝不倒”的全新品牌定位及創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)，重新定義、詮釋了老白汾酒這個(gè)老產(chǎn)品，成功的從白酒市場(chǎng)脫穎而出。 喜慶老白汾酒（單壇）的強(qiáng)勁表現(xiàn)再一次說(shuō)明：產(chǎn)品跟品牌之間的概念必須相連才能在消費(fèi)者心中立得住，酒文化概念一定要建立在酒產(chǎn)品概念之上。 只有與消費(fèi)者利益、情感密切相關(guān)的酒文化，才是最有生命力、輻射力、影響力的酒文化，才會(huì)產(chǎn)生持久的銷(xiāo)售力，帶來(lái)滿(mǎn)意的市場(chǎng)效果！ 20 / 20
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