【正文】 等可以由影片產生價值的一切產品的生產、發(fā)行、許可、銷售以及其他形式的開發(fā)。一般意義上講，電影交易活動共包括制片、發(fā)行、放映三個環(huán)節(jié)，在完成影院發(fā)行后，電影中仍然存在一定的殘余價值，這種價值體現(xiàn)為一種連帶品牌效應，這使得電影衍生產品開發(fā)存在著客觀必然性。 電影衍生品的開發(fā) 電影衍生品在開發(fā)時一般有兩種相關聯(lián)的表現(xiàn)形式：一種是影片本身的“時間窗”方式，影片通過造勢、炒作等宣傳，無形中使觀眾對其期望值升高，在放映期間，再通過電視播放以及音像版權出讓等形式，多層次，全方位的釋放本身的能量，以創(chuàng)造出更多的價值。從影片放映到各種媒介傳播的時間間隔，就是一個時間窗。不同媒介在這個時間通過對與電影品牌有關的市場空間進行占有，使品牌剩余價值得到最優(yōu)的實現(xiàn)。另一種方式就是通過對與影片形成連接的其他產品進行開發(fā)。如玩具業(yè)，旅游業(yè)餐飲業(yè)等。 這是電影產業(yè)借助技術現(xiàn)代化和資本現(xiàn)代化、規(guī)模化所實現(xiàn)的。在與相關產業(yè)的互動中。促進電影產業(yè)向深度和廣度方面延伸。電影與電影衍生產品之間存在著互動的關系。電影衍生產品的銷售會為影片的放映發(fā)揮宣傳效應。而影片的放映也會為電影衍生產品的銷售營造有利環(huán)境。電影衍生產品開發(fā)的市場非常廣闊。以世界第一大視聽技術出口國美國為例，它每年的國內票房收入大約是 70 億美元，但這只是產業(yè)收入的冰山之一角，僅占電影產業(yè)總收入的不足 30％。其余的經濟效益都是由電影衍生產品創(chuàng)造的，并且電影衍生產品在整個電影產業(yè)中的比重將越來越大。與美國相比。我國的電影衍生產品基本處于空白狀態(tài)。盡管分賬大片進口已經多年，然而對它們的衍生產品開發(fā)卻微乎其微。我國自從加入 WTO 后，電影市場逐步向國際開放，國產電影面臨的市場壓力越來越大，市場空間狹小而單一的票房收入很難與進口大片抗衡。特別是實行院線制之后探尋電影產品更多的創(chuàng)收渠道勢必會成為電影制作公司考慮的首要問題。而國外特別是好萊塢的成功案例也告訴我們，電影衍生產品開發(fā)對解決這一癥結無疑是一條很好的渠道。電影衍生產品開發(fā)已經逐漸成為官方與電影界普遍討論的話題。首先，通過媒體與制造業(yè)結合手段，塑造一種消費習慣。電影觀眾被訓練成習慣有電影衍生產品的存在，并且配合游樂園的發(fā)展，讓整個與電影所塑造的想象與其相關的產業(yè)，形成一種真實存在于人類世界的空間。當消費者可以從電影院里滿足虛擬的幻想，從游樂園里體驗幻想的世界，當這些消費者回到真實的生活世界后，電影衍生產品成為一種幻想世界的記號，可以撫慰消費者對電影世界的懷念與想象。因此，電影、游樂園、電影衍生產品成為環(huán)環(huán)相扣的消費體系，讓消費者引發(fā)更多的消費意愿。而這一連串的過程應該稱得上是一種文化產業(yè)的生產機制與消費模式。其次，發(fā)行商必須明確產品的市場定位。舉一個簡單的例子。某一種開發(fā)出來的衍生產品到底是供消費者娛樂，還是供資深玩家收藏?對于這一問題，其實很多開發(fā)商并沒有事先把握，總是在市場中誤打誤撞。再次。電影衍生產品必須擁有良好的銷售渠道。在美國和歐洲一些發(fā)達國家，密集居住區(qū)、商業(yè)場和電影院的大廳都有專門的銷售專柜來配套發(fā)售衍生產品，而在中國，這樣的正規(guī)渠道要么是無處可尋。要么是盜版占據了“主戰(zhàn)場”。即使在個別豪華影院內設有專賣區(qū)，但品種不齊、產品不多的問題異常凸顯。最近兩年，業(yè)界一直都有這樣的呼聲和預言：中國電影步入“電影衍生產品時代”。這里除了洞察到“在美國。‘電影衍生產品’收入幾乎是電影票房收入的 3 倍 ”的市場信息外，更重要的是中國電影在百年后的市場覺醒。應該說，這是一種良性的、值得贊賞的市場態(tài)度。但市場畢竟是遵循經濟規(guī)律而運行的，僅僅“有所思”，而不“有所備”，肯定還不夠。我們應清晰地認識到《英雄》等電影衍生產品市場開發(fā)的成功，并不代表中國電影衍生產品市場的成熟?！队⑿邸放c好萊塢大片相比。還是一種比較低級的電影衍生產品開發(fā)，但《英雄》給我們的啟發(fā)是無限的。事實證明，好萊塢能做到的，經過努力我們也能做到。更重要的是，在《英雄》的相關產品開發(fā)中，我們看到了廣闊的市場空間。 中國電影衍生品現(xiàn)狀在國外，電影衍生品帶來的產值遠遠高于電影的票房收入，美國孩之寶公司，通過“變形金剛”題材，20 年內累計從中國市場單獨以衍生品“玩具”形式，賺走近 50 億元的利潤。而相同類型的美、日跨國企業(yè)，在中國市場比比皆是，他們利用鯨吞式的速度，在中國不斷的創(chuàng)造出該領域銷售業(yè)績的天文數(shù)字，歐美及日本的玩具制造商不僅僅壟斷了中國的市場，同時也左右了幾代中國人的意識形態(tài)，改變了人們的價值觀念。 傳統(tǒng)電影產業(yè)的關注點，大都集中在票房上，而發(fā)達國家的電影產業(yè)，已經把“產業(yè)鏈”的概念細化到作品衍生出來的其它廣泛領域，僅美國孩之寶公司的“變形金剛”與世界各地的公司達成的品牌授權協(xié)議就超過了 250 項以上。中國目前還比較忽略電影衍生產品的開發(fā)利用，而這個重要階段在中國的“體系化”恰恰是現(xiàn)代影視產業(yè)與傳統(tǒng)影視產業(yè)的重要區(qū)別，有人認為，當影視作品成型之后，在市場上已有的商品中打上電影的 LOGO、片名就算電影衍生產品了，這是一種誤區(qū)。然而歐美及日本的衍生品成熟運作，在影視作品上處于人物設定階段時，就會邀請包括玩具商、服裝商等等一切有利于后產品研發(fā)的相關企業(yè)一起參與策劃、開發(fā)。聽取專業(yè)團隊的建議，做出科學的評估數(shù)據。有了深入人心的原型創(chuàng)作、專業(yè)而富有遠見的衍生品開發(fā)人員、完善的知識產權法律保護、合理的原授權或專業(yè)授權以及標準的行業(yè)規(guī)范操守，才能研發(fā)出與影視作品相關的、符合相應年齡層次觀眾喜歡的衍生產品，并以不同的價格定位，準確的涵蓋各個不同的消費層面，以作品衍生產品，形成“產品鏈” ，建立影視衍生品的“產業(yè)鏈” 。有人曾做過統(tǒng)計，美國拍一部電影投資 1 億美元，很可能收回 3 億美元的票房，但票房收入卻占不到整個電影收入的 30%，其余部分的利潤全部來自其相關衍生性商品，通過深入分析，這個觀點是成立的。 再以美國電影《星球大戰(zhàn)》為例，該片三部曲的全部票房收入是 18 億美元，而其衍生品的收入卻超過了 45 億美元，而在影片開拍之前，人物設定就有六大體系 200 余款，版權得到了世界 3 家最大玩具公司的競標，僅此一項就凈賺 4億多美元，而在這巨大財富的背后貼著的標簽卻是“中國制造” ，全世界 80%左右的玩具代工都出自中國人之手。廉價的勞動力、廉價的資源，造就了國外企業(yè)的神話與奇跡。5 結束語影視產業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的新型產業(yè)，本文主要研究對象是中國電影產業(yè)。中國電影產業(yè)在國際市場上的盈利模式是本文的重點，通過與好萊塢等電影產業(yè)的盈利模式的比較，為中國電影產業(yè)在海外的發(fā)展提供好的國際營銷經驗和成熟的運作模式，以及教訓。本文的第一章是理論概念，回顧文化、產業(yè)、影視產業(yè)的相關定義、概念。第二章，通過分析影視產業(yè)的現(xiàn)狀，可以看到我國影視產業(yè)的不足，分析電影產業(yè)的發(fā)展情況。第三章，主要論述了我國電影產業(yè)的機制，通過對我國電影產業(yè)發(fā)展的回顧以及對比西方電影產業(yè)，找出我國電影產業(yè)國際化發(fā)展的不足以及未來發(fā)展的借鑒。第四章，主要論述了電影產業(yè)的盈利模式，也是本文的重點，電影產品的形態(tài)決定了盈利方式。通過對電影票房、衍生品的分析，最終回歸到我國國際市場的缺陷。參考文獻《原始文化》愛德華伯內特泰勒：上海文藝出版社，1992 第 1 頁。《〈政治經濟學批判〉序言》 ， 《馬克思恩格斯選集》 （第二卷） ，馬克思人民出版社，1972. 第 82 頁?！吨袊敶鷮徝牢幕芯俊?，周憲，北京大學出版社，1997 第 3 頁?！懂敶袊耙曃幕芯俊?，陳旭光，北京大學出版社，2022 第 3 頁?！段幕ο冗M文化的內涵與 21 世紀中國和平發(fā)展的文化動力》 ，花建，上海文藝出版總社，百家出版社，2022，第 129 頁?！秶H服務貿易評論》趙書華 玄晶晶《中國發(fā)展影視、動漫服務貿易的國際經驗借鑒》2022 卷第一期；中國商務出版社，2022，第 237 頁。辜小進:美國傳媒體制創(chuàng)新 ［M］廣州 南方日報出版社 2022 年版崔保國: 2022 年:中國傳媒產業(yè)發(fā)展報告［M］ 北京 社會科學文獻出版社 2022 年版國家廣播電影電視總局發(fā)展改革研究中心 : 中國廣播影視產業(yè)發(fā)展報告［M］ 北京 社會科學文獻出版社 2022 年版花建,馬馳,巫志南,吳文娟:文化力先進文化的內涵與 21 世紀中國和平發(fā)展的文化動力上海 百家出版社 上海文藝出版總社 2022 年 7 月版葉朗:［M］ 長沙 湖南人民出版社 2022 年 7 月版陳旭光：當代中國影視文化研究［M］ 北京 北京大學出版社 2022 版龍茂發(fā) 馬明宗： 產業(yè)經濟學[M] 成都 西南財經大學出版社 2022 年 6 月 蔣述卓:廣東文化產業(yè)發(fā)展與對策研究 廣州 廣東人民出版社，