關(guān)鍵會(huì)議講師手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-22 04:16本頁(yè)面
【正文】 對(duì)不會(huì)一樣，對(duì)嗎？這也有助于主管了解團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度以及展業(yè)方向并據(jù)此給予有關(guān)的支持。十一、夕會(huì)夕會(huì)是總結(jié)一天的工作成果，介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，檢討銷售過(guò)程，收集反饋市場(chǎng)信息，規(guī)劃展業(yè)重點(diǎn)，并通過(guò)業(yè)務(wù)員工作日志的檢查了解業(yè)務(wù)員當(dāng)天的銷售狀況，從而具體指導(dǎo)的有效方法。持續(xù)的展開(kāi)、深化將對(duì)團(tuán)隊(duì)的建議、發(fā)展及新員工的成長(zhǎng)有著極強(qiáng)的作用。夕會(huì)的意義銷售活動(dòng)量管理解答員工疑惑放松員工身心溝通的橋梁在我們銷售活動(dòng)工具的最下方是主管審批欄，在夕會(huì)上，銷售主管通過(guò)審閱你的工作日志對(duì)你一天的工作有一個(gè)了解，同時(shí)發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)和不足并及時(shí)給予指出?？梢哉f(shuō)，夕會(huì)是主管與業(yè)務(wù)員之間相互溝通交流的一個(gè)紐帶。主管不可能每天與每個(gè)業(yè)務(wù)員談心，夕會(huì)就是主管與銷售人員溝通的橋梁。 那么工作日志的內(nèi)容就是這么多了。但我們的夕會(huì)還有更豐富的內(nèi)容。夕會(huì)的形式：溝通會(huì)，研討會(huì)，輔導(dǎo)會(huì)，追蹤會(huì)，談心會(huì)，茶話會(huì)夕會(huì)除了要將每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行交流之外可以有很多內(nèi)容，l 業(yè)務(wù)員展業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹l 險(xiǎn)種講解（每次講解一到二個(gè)條款或幾次講完一個(gè)條款）l 專題討論（頭腦風(fēng)暴展業(yè)中的難點(diǎn)問(wèn)題）l 情景演示（展業(yè)過(guò)程評(píng)析，也可以是失敗案例）l 展業(yè)技能培訓(xùn)l 素質(zhì)培訓(xùn)l 餐會(huì)（生日餐會(huì)、特別餐會(huì)、新員工加入、老員工離開(kāi)）l 室外夕會(huì)（特別夕會(huì)）l 業(yè)務(wù)員輪流主持的夕會(huì)就目前我們公司的情況來(lái)看，夕會(huì)形式多樣、內(nèi)容豐富的團(tuán)隊(duì)績(jī)效普遍較高，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，能做到令行禁止，整體發(fā)展。九、課程回顧今天我們用了幾個(gè)小時(shí)一起探討了有關(guān)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，現(xiàn)在一起來(lái)回顧一下：關(guān)鍵會(huì)議的定義月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)周例會(huì)早會(huì)夕會(huì) (一)一個(gè)成功的會(huì)議必須有“經(jīng)”－－有計(jì)劃的主題來(lái)提綱契領(lǐng)，有“緯”－－從多的人員參與進(jìn)來(lái)，形式多樣。這樣才會(huì)形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來(lái)，使關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)收到更好的成效。 (二)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，也是團(tuán)隊(duì)管理的有效方式，團(tuán)隊(duì)主管是早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的組織策劃者和參與推動(dòng)者，做好本部門(mén)的關(guān)鍵會(huì)議經(jīng)營(yíng)，將會(huì)推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升及組織集體的健康發(fā)展。講了這么多，在課程結(jié)束時(shí)我想把我非常喜愛(ài)的一句廣告語(yǔ)送給大家——說(shuō)到不如做到，要做就做最好。希望大家都能夠做到最好。謝謝！P2P4P5P6此部分內(nèi)容最好展示實(shí)物及用白板演示實(shí)物及使用方法P7提問(wèn)學(xué)員P8P9P10P11此處可簡(jiǎn)要介紹簽單保費(fèi)、財(cái)務(wù)保費(fèi)和實(shí)收保費(fèi)的概念白板演示分析圖表P12（此處可添加相關(guān)案例）P13P14P15P16P17P18P19P20P21P22P23P24P25P26P27P28P29P30P3111 / 11
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