基于顧客需求的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與應(yīng)用-資料下載頁(yè)
2025-06-22 02:25本頁(yè)面
【正文】 后不多，但相關(guān)研究也主要是吸收或引進(jìn)國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。（4）基于顧客需求角度來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的較少，從廠商角度出發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的較多。研究的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、方法、創(chuàng)新點(diǎn)、難點(diǎn) 本文的研究?jī)?nèi)容結(jié)構(gòu)本文從基于顧客需求的角度，對(duì)影響渠道設(shè)計(jì)的因素進(jìn)行分析，并通過(guò)對(duì)這些因素的研究結(jié)合渠道設(shè)計(jì)的理論，試圖構(gòu)建基于顧客需求的渠道設(shè)計(jì)模型，并就此模型的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行探討。 目 錄緒論 研究背景 理論綜述 研究思路、結(jié)構(gòu)和方法渠道設(shè)計(jì)的概念及相關(guān)理論分析 渠道設(shè)計(jì)的概念 渠道設(shè)計(jì)的程序 顧客需求理論介紹 顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析渠道設(shè)計(jì)影響因素分析 影響因素構(gòu)成及分析 影響因素對(duì)渠道設(shè)計(jì)的作用 15 / 15基于顧客需求的渠道設(shè)計(jì)模型構(gòu)建 渠道設(shè)計(jì)模型的構(gòu)建基礎(chǔ) 渠道設(shè)計(jì)模型的構(gòu)建 渠道設(shè)計(jì)模型的分析渠道設(shè)計(jì)模型的實(shí)證分例 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析 渠道設(shè)計(jì)結(jié)論及展望、本文的研究方法鐘對(duì)本文的研究主題和研究目的，遵循理論研究與實(shí)證研究相結(jié)合，定量方法與定性方法相結(jié)合的原則，擬采用以下方法：（1）理論研究。在研究過(guò)程中通過(guò)閱讀大量的國(guó)內(nèi)外關(guān)于渠道設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)的相關(guān)文獻(xiàn)，探尋一般規(guī)律，提煉理論觀點(diǎn)。（2）實(shí)地調(diào)研。為了了解顧客的購(gòu)買(mǎi)家用汽車(chē)的真實(shí)需求，找出影響顧客購(gòu)買(mǎi)家用汽車(chē)的真正影響因素，本人將對(duì)購(gòu)買(mǎi)家用汽車(chē)的潛在顧客進(jìn)行訪(fǎng)談和問(wèn)卷調(diào)查，了解他（她）購(gòu)買(mǎi)家用汽車(chē)的消費(fèi)心理以及消費(fèi)決策過(guò)程。（3）數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用SPSS軟件對(duì)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行因素分析、層次分析，使研究結(jié)果更為科學(xué)、有效。、本文的創(chuàng)新點(diǎn) (1)從顧客需求角度來(lái)分析設(shè)計(jì)渠道 (2)構(gòu)建基于顧客需求的渠道設(shè)計(jì)模型、本文的難點(diǎn) 本文的難點(diǎn)在于基于顧客需求的渠道設(shè)計(jì)模型的構(gòu)建，它需要較強(qiáng)的建模能力和系統(tǒng)思維能力；以及最后一章實(shí)證分析中市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，通過(guò)數(shù)據(jù)分析才能真正提煉出對(duì)渠道設(shè)計(jì)影響較大的因素，從而才能設(shè)計(jì)出合理有效的渠道。時(shí)間進(jìn)度表 (1) —— 知識(shí)儲(chǔ)備和開(kāi)題報(bào)告；(2) —— 資料、數(shù)據(jù)搜集階段；(3) —— 論文初稿寫(xiě)作階段；(4) —— 修改論文初稿，準(zhǔn)備答辯；(5) —— 學(xué)位論文答辯。參 考 文 獻(xiàn)[1] Kotler, Management(10th Edn.),Beijing，Tsinghua University Press,2000,490[2] Duncan , J . D. ， Selecting a Channel of Distribution[ A ]， Richard D. ，Irwin . C. F， Phillips ( ed . )， Marketing by Manufacturers [ C ] ， Revised . , 1951 : 173 191.[3] Phillips , C. F. ,D. J . Duncan， Selecting and Evaluating Channels of Distribution [ A ] . C. F. Phillips and D. J .Duncan ,Marketing : Principles and Methods , Reviseded . [ C ] . Richard D. Irwin , 1954 :620 642.[4] Walters , C. G. . Marketing Channels [ M ] . GoodyearPublishing Company , 1977. 146 192.[5] Bowersox D. J . and M. B . Cooper , D. M. Lambertand D. A. Taylor . Management in Marketing Channels [M] . McGraw Hill , 1980. 189 232.[6] Rosenbloom B . . Marketing Channels : A Management View[M] . The Dryden Press , 1991. 190 253.[7] Stern L . W. , A. I . El Ansary. Marketing Channels[M] . Prentice Hall , 1992. 203 266.[8] 莊貴軍、周筱蓮、[M].北京:北京大學(xué)出版社,.[9] 黃麗薇、陳克明. 論營(yíng)銷(xiāo)渠道的逆向模式[J].龍巖師專(zhuān)學(xué)報(bào),2001(04).[10][10] [M].北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,.[11] 陳春花. 渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值分享而非利益分享[J].中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略勘誤,2005(04):3739.[12] 琚振國(guó). 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新選擇[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)社會(huì)科學(xué)版,2003(04):108110.[13] 李鳳媛. 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)[J].商業(yè)研究,2000(08):6365.[14] 任燕、[J].商業(yè)研究,2004(07):131134.[15] 陳捷. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式和渠道構(gòu)建[J].市場(chǎng)周刊,2004(12):2122.
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