【正文】 平均房價標(biāo)準(zhǔn)門市價116間90％= 104間210218客源比例平均房價月客房營業(yè)額公司協(xié)議客30％204190944上門散客20％218136032網(wǎng)絡(luò)和其他中介40％208259584其他10％18056160總計100％210注：以上為正常月份90％出租率的銷售預(yù)測。十二、促銷費用預(yù)算：橫幅制作 500元（含申請費）宣傳資料印制（小單頁）2000份 1000元卡片印制2000張 1000元印制大單頁2000份 700元發(fā)放如家小禮品 2000元促銷費用預(yù)算共計：5200元左右。另附：周邊酒店的具體資料青之旅酒店門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價豪華標(biāo)準(zhǔn)間720468348328無普通標(biāo)準(zhǔn)間680442328318298豪華商務(wù)房880572470478無套房1000650470478無 青之旅酒店座落于上海繁華商業(yè)區(qū)徐家匯一隅，近裕德路口，綠蔭相擁，鬧中取靜。南臨萬體館地鐵站、八萬人體育場，并與新建中的龍華旅游開發(fā)區(qū)遙相呼應(yīng)。西連漕河涇高技術(shù)開發(fā)區(qū)、光大會展中心。內(nèi)環(huán)高架，輕軌明珠近在咫尺，交通便利。該酒店雖地處徐家匯，但具體坐落在文定路上。雖能取到鬧中去靜的效果，但是市口不易被發(fā)覺，可能對上門散客造成影響。而且，該店的客源結(jié)構(gòu)與我店不是過分的一致，對我店的影響有限。天平賓館門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價標(biāo)準(zhǔn)間A520468400410標(biāo)準(zhǔn)間B450405350370330（含早）單人房A400360320無單人房B320288280無普通套房960864720750高級套房11801000850850 天平賓館位于上海徐家匯商業(yè)區(qū)，毗鄰典雅的衡山路，著名高等學(xué)府的濃濃文化氣息、繁華的商廈與徐家匯綠色花園水乳交觸。公交線路四通八達(dá)，機場巴士、地鐵連貫兩個機場和火車站。該酒店開業(yè)至今只有二年，飯店各項硬件設(shè)施很好。同時，標(biāo)準(zhǔn)間B是該飯店的主力房型，在總共178間中占有80間。他于青之旅同屬標(biāo)準(zhǔn)三星級酒店，但其性價比明顯好于青之旅。同時與我酒店爭奪的客源市場不很一致。除非他調(diào)整客源市場，否則對我店影響亦有限。 西亞賓館門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價標(biāo)準(zhǔn)房536438408無368大床房536438408無368三人房605488458無413小套房605488458無413套房748659598無540豪華套房136011691088無980西亞賓館地址是天鑰橋路20號，與天平賓館僅隔一條馬路。地理位置十分優(yōu)越。即處于徐家匯的核心地帶，市口十分理想。故該酒店目前還不是攜程的成員酒店。但該酒店房間數(shù)目不是很多，總共才120間，平時出租率較高，所以房價和我店相比，沒有競爭優(yōu)勢。同時，客房硬件設(shè)施已顯老化。交大賓館門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價標(biāo)準(zhǔn)房358358250（最低）250單人房328328250（最低）250套房800700600 交大賓館位于上海市華山路1954號。它的前身是交大招待所。房間是87間。他有自己的獨特客源，團(tuán)隊客較多。大堂正門在交大校區(qū)內(nèi)，是他弊端之一。對外號稱是準(zhǔn)星級。但硬件設(shè)施無法和我店相比。性價比明顯處于下風(fēng)。即使和我店爭奪同一客源市場，相信他已處于下風(fēng)。金軒大酒店門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價豪華標(biāo)準(zhǔn)間668420360330普通標(biāo)準(zhǔn)間558400320300豪華套房880600450上海金軒大酒店位于南丹東路238號。6—14層是客房。酒店內(nèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不僅娛樂設(shè)施多，比較嘈雜。還有許多公司于該酒店同占一幢大樓。普通標(biāo)準(zhǔn)間有145間，與我店相隔僅咫尺之遙。我店開張之后，對他的客源可能會造成沖擊。奧林匹克俱樂部門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價標(biāo)準(zhǔn)房B650500380380320標(biāo)準(zhǔn)房A750650400440套房150012001000 上海奧林匹克俱樂部是一座三星級庭園式賓館，位于上海市區(qū)西南隅，與上海體育場、上海體育館和上海游泳館毗鄰，是全市體育中心的重要組成部分之一。賓館由一組三層八角形的建筑群構(gòu)成，占地兩公頃，庭園式結(jié)構(gòu)。賓館外圍，荷池環(huán)抱，綠草似茵，花樹掩映；內(nèi)庭園中，翠竹、紅楓、名花異卉，錯落有致，景色宜人，內(nèi)外環(huán)境恬靜淡雅，是工作和休憩的理想場所。1988年開業(yè)2003年裝修。 地址：上海 中山南二路1800號。該酒店由于開業(yè)時間較長，客房硬件設(shè)施已略顯老化。今年新裝修的只是他的標(biāo)準(zhǔn)間A。同時，他和對面的體育賓館競爭很激烈，經(jīng)營比較靈活。房價隨旅游淡旺季節(jié)浮動。體育賓館門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價豪華標(biāo)準(zhǔn)間480420360320普通標(biāo)準(zhǔn)間420360300300商務(wù)套房800700600 運動員之家賓館屬于體育系統(tǒng)涉外賓館，屬于二星級設(shè)施。地理優(yōu)越，交通便捷。場地寬敞，提供停車泊位。普通標(biāo)準(zhǔn)間已被全部長包。出租率很高。長航賓館門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價普通標(biāo)準(zhǔn)間506300250260250普通單人間506300250260無豪華標(biāo)準(zhǔn)間909500350380無上海長航賓館（上海中醫(yī)學(xué)術(shù)交流中心）位于上海中醫(yī)藥大學(xué)旁，地處高檔商務(wù)住宅區(qū)，毗鄰徐家匯商業(yè)中心和上海八萬人體育場，交通極其便利，內(nèi)環(huán)高架和地鐵近在咫尺，距虹橋國際機場10分鐘車程，占盡天時地利，便于旅游出行。該酒店客源與如家將會有較多重疊。南部大酒店門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價豪華標(biāo)準(zhǔn)間588410288298220普通標(biāo)準(zhǔn)間488340288288180豪華商務(wù)房688480358388288套房888620458488無南部大酒店位于龍華西路515號，是三星級涉外賓館，酒店于2003年9月28日營業(yè)，硬件設(shè)施完善，地理位置優(yōu)越，四周高檔商務(wù)住宅區(qū)，毗鄰徐家匯商業(yè)中心、龍華古寺景點 上海八萬人體育場，交通極其便利，內(nèi)環(huán)高架、地鐵和輕軌近在咫尺，距虹橋國際機場20分鐘車程，房間類型齊全，餐廳、舞廳、咖啡廳、棋牌、美容美發(fā)、KTV、桑那及各類會議廳，配套設(shè)施齊全，房間銷售以中介和團(tuán)隊為主，具有一定競爭力。上服大地假日酒店門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價標(biāo)準(zhǔn)間338304220268200標(biāo)準(zhǔn)大床間338304220268200上服大地假日酒店位于徐家匯文定路205號，是準(zhǔn)三星級涉外賓館，地理位置優(yōu)越，鬧中取靜，獨特的隱秘性使賓客有世外桃源之感。棋牌室、桌球房、保齡球、舞廳、音樂酒吧等配套設(shè)施完善，房價接近經(jīng)濟(jì)型酒店價格，為偏低，距離如家體育館店較近，有極強的競爭力。興寧大酒店門市價執(zhí)行價協(xié)議價中介價團(tuán)隊價標(biāo)準(zhǔn)間360288200258180單人間360288220268200三人間398318260318220套房興寧大酒店位于宜山路540號，是準(zhǔn)三星級涉外賓館，地理位置優(yōu)越，交通方便。房型種類較多，價格偏低，咖啡廳、棋牌室、美容廳、歌舞廳、健身中心、商務(wù)中心、購物、停車場等配套設(shè)施齊全，距離如家體育館店較近，有較強的競爭力。餐廳經(jīng)營： 咖啡廳首選合作經(jīng)營方式。 提供中、西式自助早餐，西式商務(wù)便餐，以及休閑咖啡茶座。附件7 銷售客源細(xì)分模板1月份　平均房價DIV/0!　REVPARDIV/0! 年經(jīng)營收入 月出租率客源細(xì)分 平均價 所占比例房間總數(shù)月天數(shù)月營業(yè)收入每日已出租年平均房價0%上門散客00%　　　年出租率0%協(xié)議散客00%　　 　年REVPAR0%中介00%　　　0%會議團(tuán)隊00%　　 　0%旅游團(tuán)隊00%　　 　0%長住00%　　 　　　0%家賓俱樂部00%　　　　　0%CRS00%　　 　　　0%休閑客00%　　 　　　總計　　100%　　 　　　2月份　平均房價DIV/0!　REVPARDIV/0!　　　月出租率客源細(xì)分 平均價 所占比例房間總數(shù)月天數(shù)月營業(yè)收入每日已出租　　0%上門散客00% 　　　0%協(xié)議散客00% 　　　0%中介00% 　　　0%會議團(tuán)隊00% 　0%旅游團(tuán)隊00% 　0%長住00% 　0%家賓俱樂部00% 　0%CRS00% 　0%休閑客00%　總計　　0%　　 　3月份　平均房價DIV/0!　REVPARDIV/0!月出租率客源細(xì)分 平均價 所占比例房間總數(shù)月天數(shù)月營業(yè)收入每日已出租0%上門散客00% 　0%協(xié)議散客00% 　0%中介00% 　0%會議團(tuán)隊00% 　0%旅游團(tuán)隊00% 　0%長住00% 　0%家賓俱樂部00% 　0%CRS00% 　0%休閑客00% 　總計　　0%　　 　做全年（1—12月份）銷售預(yù)測和客源結(jié)構(gòu)的分解，并做好銷售分析。附件8如家快捷酒店 店 月 日— 日銷售月報 銷售統(tǒng)計 店名 　 統(tǒng)計日期 　　 房間數(shù) 　 客源類目 出租間數(shù) 占出租率% 　 占客房數(shù)% 　 收入 占總收入% 平均房價 本月 完成率 下月 家賓俱樂部 　　　　　　 crs 預(yù)定中心 　　　　　　 crs 會員預(yù)定 　　　　　　 長住 　　　　　　 會議團(tuán)隊 　　　　　　 旅游團(tuán)隊 　　　　　　 其它 　　　　　　 上門 　　　　　　 休閑客 　　　　　　 協(xié)議 　　　　　　 中介 　　　　　　 小計 　　　　　　管理類目 出租率% 　平均房價　 　　指導(dǎo)指標(biāo)　指導(dǎo)指標(biāo)　　指導(dǎo)指標(biāo)　 本月收入 計劃收入　 完成計劃% 　工作小結(jié)下月計劃：一、本月工作小結(jié) 本月完成的銷售工作、促銷計劃完成情況： 2，與上月相比各指標(biāo)升降變化原因簡析：二、下月工作計劃工作重點、促銷計劃