今潮酒店家具公司營(yíng)銷中心薪酬制度-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。季度考核，月度、季度統(tǒng)算發(fā)放。5．費(fèi)用津貼：銷售人員為快速展開推銷工作，按計(jì)劃預(yù)支、按財(cái)務(wù)要求核銷。業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到3千萬(wàn)元。責(zé)任定額：億元/年、人均5千萬(wàn)/年、月均417萬(wàn)/年。2．年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)50000元。3．完成銷售額達(dá)3千萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。6．完成銷售額在1千萬(wàn)元以下，績(jī)效工資發(fā)放0。重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資的50%?？劭?jī)效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。6．3個(gè)月未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若5個(gè)月后仍不勝任者解聘。1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司最終確定價(jià)執(zhí)行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
【正文】 客戶丟失，扣績(jī)效工資工資的 20% ， 重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資 的 50%。 2． 發(fā)生呆 死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。 （ 1） 呆死帳金額 5 萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 10～ 30%。 （ 2） 呆死帳金額 610 萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 30～ 60%。 （ 3） 呆死帳金額 10 萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資 60～ 100%。 3． 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 （ 1） 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額 10 萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 30% 、金額 20 萬(wàn)元～ 50 萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資 30～ 100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。 （ 2） 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨， 扣績(jī)效工資 10～ 50%。 4．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。 （ 1） 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。 （ 2） 費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。 6． 3 個(gè)月 未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若 5 個(gè)月后仍不勝任者解聘。 附則： 價(jià)格說(shuō)明 1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司 最終 確定價(jià)執(zhí)行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。 2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的 業(yè)績(jī)另計(jì)） 3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
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