【導(dǎo)讀】況似乎從未改變過(guò)，許多人憤憤不平地認(rèn)為：這不公平！況，卻徒勞無(wú)功。酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中．一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了具備必要的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)以及成功的經(jīng)驗(yàn)以外．創(chuàng)業(yè)者還要具備機(jī)智靈。市場(chǎng)變幻莫測(cè)行情大漲大跌，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良。許多行業(yè)都要求選用從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，并對(duì)其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。當(dāng)未來(lái)的企業(yè)家的某項(xiàng)計(jì)劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會(huì)感到由衷的興奮。李嘉誠(chéng)隨父母背井離鄉(xiāng)，流落到香港。人做事，要有骨氣，好漢不怕出身苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日。父親病逝時(shí)，李嘉誠(chéng)年僅13歲。從此李嘉誠(chéng)稚嫩的雙肩挑起照顧母親、撫養(yǎng)弟妹的重?fù)?dān)，他被。求知心切的李嘉誠(chéng)并未因負(fù)荷過(guò)重而放棄學(xué)習(xí)文化知識(shí)。還以卓著的推銷才能得到了老板的充分信賴。館或娛樂(lè)場(chǎng)所了解某一方面的行情。多方面信息一匯集，目標(biāo)決策也就定下來(lái)了。

　　

【正文】 ： “ 只要用好自己的經(jīng)歷，看準(zhǔn)門路，下定決心，沒(méi)有辦不成的事情。 ” 創(chuàng)業(yè)前仔細(xì)考慮你的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是你的財(cái)富，是你生活的強(qiáng)項(xiàng)，要學(xué)會(huì)用它去換取你的不足。其他人能夠看重你，就因?yàn)槟阌兴L(zhǎng)，在這個(gè)問(wèn)題上不妨自負(fù)一點(diǎn)。 研究自己，除了普通人所講的性格、思維、心理之外，還要研究你作為投資者的優(yōu)劣。你打算小賺，還是大賺 ?自己適合做大，還是在一個(gè)可控制的范圍 ?慣于單槍匹馬還是與人合作 ?這樣的分析，會(huì)促使你做出決定：與人合作，尋找合作者；積極行動(dòng)，去彌補(bǔ)自己的不足。 行動(dòng)前的熱身課 (3) 克服創(chuàng)業(yè)的恐懼與焦慮 在北京電子技術(shù)研究所幾位朋友的幫助下， 80年代末，茅理翔開(kāi)始研究電子打火器，不久，一種新型的電子打火槍問(wèn)世。點(diǎn)火槍做大之后，隨著幾十家點(diǎn)火槍廠家蜂擁而起，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使該產(chǎn)品的價(jià)格迅速?gòu)脑瓉?lái)的 。不改變就只有等死，茅理翔比誰(shuí)都清楚地看到了這一點(diǎn)。二次創(chuàng)業(yè)，茅理翔選的幾個(gè)項(xiàng)目都不成功，他被產(chǎn)業(yè)無(wú)法轉(zhuǎn)型深深困擾。 經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，父子倆把二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目定為抽油煙機(jī)。當(dāng)方太廚具家喻戶曉后，茅理翔談到當(dāng)時(shí)決策的痛苦： “ 一 個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)者，在做出一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策時(shí)，往往是在下 ‘ 賭注 ’ 。當(dāng)他面臨此時(shí)的決斷時(shí)，無(wú)法去依賴其他任何人。當(dāng)然，他可能身邊有很多顧問(wèn)，給他提出各種建議。但是領(lǐng)導(dǎo)者的工作職能決定了最后擔(dān)負(fù)全部責(zé)任的只能是他自己一個(gè)人。所以，他在做最后決斷之前，往往會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間思考。方太 ‘ 二次創(chuàng)業(yè) ’ ，必須投資 3000萬(wàn)元上吸油煙機(jī)項(xiàng)目。為了這一決策，我足足調(diào)查了 6個(gè)月，思考了 3個(gè)月，痛苦了 3個(gè)月。有時(shí)關(guān)起門來(lái)，一支筆，一張紙，一杯茶，呆呆地坐上幾天，有時(shí)會(huì)躲到賓館里住一個(gè)星期，閉門思考。在這個(gè)過(guò)程中，孤獨(dú)感油然而生，而我必須忍受 這種孤獨(dú)。 ” 不管是首次創(chuàng)業(yè)還是二次創(chuàng)業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是從心理還是思想都存在著對(duì)公司的恐懼與焦慮，因?yàn)橐磺惺虑椴豢赡苁且环L(fēng)順的。過(guò)分的恐懼與焦慮會(huì)產(chǎn)生一種心理壓力，怎樣克服創(chuàng)業(yè)的恐懼與焦慮呢 ? 堅(jiān)信付出必有回報(bào) 如果你想在眾人中脫穎而出，就須付出心血，在成長(zhǎng)中完善自我。然后用時(shí)間、勞動(dòng)去堆積、實(shí)踐，只要時(shí)機(jī)成熟，成功榮耀將會(huì)屬于你。 每一段工作，都代表著一次新的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)跑選手想要贏得最后勝利，他必須沖破一段段體力不濟(jì)的關(guān)卡，如此才能打敗其他選手。面對(duì)任何事情的發(fā)生 ，只要擁有拼搏的精神，每一次挑戰(zhàn)就都是自我突破的機(jī)會(huì)，成功勝利也終會(huì)歸你所有。 事前規(guī)劃 預(yù)先有準(zhǔn)備，等于為成功畫好了一份藍(lán)圖。你面對(duì)挑戰(zhàn)，應(yīng)該十分清楚一切狀況，而不是一問(wèn)三不知。如果你能有條有理地處理所有問(wèn)題，那你的潛在才華便會(huì)應(yīng)運(yùn)而出。每一次挑戰(zhàn)，你都必須要求自己有收獲。雖然風(fēng)雨大些，但只要你堅(jiān)定信心，便能平安度過(guò)，到達(dá)終點(diǎn)。有了規(guī)劃，等于有了明確的方向。但規(guī)劃不要太過(guò)繁瑣，簡(jiǎn)單扼要才是最重要的，以便達(dá)到目標(biāo)。 保持樂(lè)觀 每個(gè)人在當(dāng)眾表演前，不管他要 “ 表演 ” 些什么 ，都會(huì)感到緊張?？朔姆椒ň褪亲尵o張情緒反過(guò)來(lái)幫你忙。 以不同的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題：從好處看，而不是從壞處想。你自信，又有表達(dá)自己感受的勇氣，就能把自己的焦慮減輕了。 逐步消除 當(dāng)我們陷入焦慮時(shí)， “ 深深吸一口氣 ” ，集中精神于必須做的事情上，然后一步一步去做一系列細(xì)小的步驟。無(wú)論做什么事， “ 穩(wěn) ” 是最有效的方法。 規(guī)劃時(shí)間和金錢 人們無(wú)論是在哪一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，都應(yīng)有長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的指導(dǎo)。如果你對(duì)自己的意志力和記憶力頗有信心的話，對(duì)于預(yù)制的計(jì)劃，就可以記在你腦中；比較 安全也可以是書面形式。計(jì)劃一旦確立，必須付諸行動(dòng)。 規(guī)劃時(shí)間和金錢在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也同樣重要。 規(guī)劃時(shí)間，能幫你一天天接近目標(biāo)，這必然會(huì)帶給你效益。自己創(chuàng)業(yè)大多是 25— 30 歲之間，正確的時(shí)間預(yù)算，能幫你充分利用你最寶貴的生命。 金錢規(guī)劃有助于目標(biāo)的達(dá)成。多數(shù)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，資金是歷年的積蓄和借款。如果提早預(yù)算，可以加快創(chuàng)業(yè)步法，不致機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，苦于資金短缺而錯(cuò)過(guò)。 規(guī)劃金錢包括對(duì)借款的考慮和籌備。由此你會(huì)注意到那些重量級(jí)的人物，或者是潛在的投資者，他們會(huì)給你重要幫助。在與他 們的無(wú) “ 目的 ” 交往中，你會(huì)積累更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 做市場(chǎng)研究是必要的。在創(chuàng)業(yè)中不僅研究個(gè)人特點(diǎn)外，更要深入研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)者心理，研究產(chǎn)品定位。在某一點(diǎn)上站住腳，你就能贏得市場(chǎng)。 開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之后，必須有后繼產(chǎn)品跟進(jìn)。第一次創(chuàng)業(yè)成功，銷售渠道、各種業(yè)務(wù)關(guān)系已經(jīng)形成你無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)部分，如果不趁熱打鐵，第二批、第三批產(chǎn)品不能即時(shí)跟進(jìn)，資源就會(huì)浪費(fèi)。即使失敗。你也可把這些業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)化成財(cái)富。 你能承受多大風(fēng)險(xiǎn)？ 一個(gè)人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度，可以體現(xiàn)出他在心理上的成熟程度。通 常我們將創(chuàng)業(yè)者分為四種，即急進(jìn)型、中庸型、保守型和極端保守型。 下面是一些面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)所采取的態(tài)度，自我測(cè)試一下，看你屬于哪種類型。問(wèn)題如下： 1．你能接受賠錢嗎 ? 2．你在壓力之下還能表現(xiàn)得很好嗎 ? 3．你能免于過(guò)度憂慮嗎 ? 4．你是否寧可買風(fēng)險(xiǎn)高的股票，而不愿把錢存入銀行 ? 5．你對(duì)自己的決定是不是多數(shù)時(shí)候具有信心 ? 6．你是不是喜歡自己處理投資 ? 7．在投資時(shí)，你能控制住情緒嗎 ? 如果你的回答有六個(gè)或七個(gè) “ 是 ” ，你就 是急進(jìn)型的人，此類型的人愿意接受高風(fēng)險(xiǎn)以追求高獲利；如果只有一兩個(gè) “ 是 ” ，就是極端保守的人，他幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，寧可把錢放在銀行里；答案在三至五個(gè) “ 是 ” ，可能是中庸型或保守型的，他們?cè)敢獬袚?dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，為了安全往往獲取眼前的收入。放棄可能高于一般平均的收益。 以上每組問(wèn)題僅是測(cè)驗(yàn)人們面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，真正要確定一個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的程度，還必須考慮其它的客觀因素，像家庭的收入、開(kāi)銷、撫養(yǎng)孩子等一些現(xiàn)實(shí)情況。 尋找商機(jī) ,籌集創(chuàng)業(yè)資金 在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種 捕捉商機(jī)的智慧和眼光。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。創(chuàng)業(yè)必須有起步資金?？墒牵S多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而 “英雄氣短 ”。但是成功的創(chuàng)業(yè)者都成功地解決了資金虧缺的問(wèn)題，從而為自己的創(chuàng)業(yè)打響了第一站。 尋找商機(jī) (1) 阿凡提示 在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙 “ 慧眼 ” 。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。 阿凡說(shuō)事 1976年出生于重慶奉節(jié)縣新政鄉(xiāng)的黃華，由于家境貧寒，初中畢業(yè)后差點(diǎn)輟學(xué)。為了解決念高中的學(xué)費(fèi)，她在學(xué)校附近擺了一個(gè)菜攤，而且借錢請(qǐng)了一個(gè)比她大 3歲的姐姐為她看攤。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。之后，由于沒(méi)有錢上大學(xué)， 16歲時(shí)，黃華便開(kāi)始了她的打工生涯。 不過(guò)，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒(méi)有放棄對(duì)知識(shí)的渴求。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過(guò)水果生意，當(dāng)過(guò)印刷廠推銷員。兩年后，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運(yùn)工，由于她有高中文化，又踏實(shí)肯干，不久老板便讓她負(fù)責(zé)煤礦的碼頭船運(yùn)調(diào)度。 “ 奉節(jié)的礦 產(chǎn)大量要外運(yùn)，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個(gè)航運(yùn)中介？ ” 在當(dāng)調(diào)度員期間，黃華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。 1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節(jié)新聲煤炭貿(mào)易公司，做起了航運(yùn)中介生意，并涉足煤炭經(jīng)銷。 不到一年的工夫，黃華的資產(chǎn)就達(dá)到了 100多萬(wàn)元。 然而，就在事業(yè)正蒸蒸日上的時(shí)候， 1998年，一場(chǎng)特大洪水沖垮了黃華的煤坪，卷走了 20xx多噸煤，所有的基業(yè)毀于一旦。 盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過(guò)了法律?？啤⒈究谱詫W(xué)考試，但 黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。因此，她決定自費(fèi)到四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀 MBA研修班。 在學(xué)校上自習(xí)課時(shí)，黃華發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過(guò)度反而會(huì)影響考場(chǎng)發(fā)揮。而在當(dāng)時(shí)，重慶、成都還沒(méi)有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。為得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠(yuǎn)千里到北京參加各種培訓(xùn)，路費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、食宿的開(kāi)銷不下四五千元。 看著同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請(qǐng)到成都、重慶來(lái)搞培訓(xùn)？這樣不僅能為他們找到一條事 半功倍的學(xué)習(xí)途徑，而且自己還能有收益。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識(shí)到考研培訓(xùn)是一座不可多得的 “ 金礦 ” 。 想歸想，可黃華對(duì)辦培訓(xùn)班一竅不通。為此，她特意買了一本關(guān)于新東方考研培訓(xùn)學(xué)校的書。 “ 新東方總裁俞敏洪當(dāng)初的英語(yǔ)培訓(xùn)也是從糊電線桿起家的。 ” 了解到了新東方的成長(zhǎng)歷程，黃華心里有底了。 當(dāng)時(shí)，通過(guò)各種暢銷的考研輔導(dǎo)教材，黃華了解到了清華大學(xué)的楊樹(shù)先教授、人大的王長(zhǎng)喜教授、西安的任汝芬教授、中央財(cái)大的黃先開(kāi)等等名師。 “ 要辦班就要請(qǐng)這些名師！ ” 黃華后來(lái)給自己要?jiǎng)?chuàng)辦的學(xué)校取了一個(gè)響亮的名字 —— 點(diǎn)金 學(xué)校，意為名師的點(diǎn)撥可以為學(xué)員起到點(diǎn)石成金的效果。 從 1998年年底開(kāi)始，黃華一邊學(xué)習(xí)，一邊登門拜訪中國(guó)原考研命題組組長(zhǎng)楊樹(shù)先等教授，準(zhǔn)備聯(lián)合創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校。然而，當(dāng)時(shí)她已是一貧如洗，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)還在學(xué)校讀書的山妹子呢？ 1999年 1月，黃華去上海聯(lián)系辦校事宜，到上海下火車時(shí)才發(fā)現(xiàn)口袋里只有 2塊 4角錢了。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。但也就是在候車室的椅子上，她又寫出了 19條關(guān)于創(chuàng)辦點(diǎn)金學(xué)校的操作性非常強(qiáng)的方案。憑著一片誠(chéng)摯之心，黃華后來(lái)終于感動(dòng)了清華、人大等 20多位著名教授，他們都紛紛答應(yīng)與她合作，在她的點(diǎn)金學(xué)校當(dāng)老師。 1999年 2月，點(diǎn)金學(xué)?？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。當(dāng)時(shí)，重慶類似的考研培訓(xùn)學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)打工妹會(huì)請(qǐng)來(lái)清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請(qǐng)楊樹(shù)先教授搞一場(chǎng)關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓同學(xué)們與名師面對(duì)面交流。 “ 講座的地點(diǎn)設(shè)在重師，開(kāi)講那天，只能容納 600多人的重師電影院，一下子就來(lái)了 1000多人，過(guò)道里、走廊上全站滿了想考研的學(xué)生，而且當(dāng)場(chǎng)就有不少學(xué)生要求報(bào)名。而在 7月 1日正式開(kāi)班時(shí)，從早上 8： 00開(kāi)始的報(bào)名工作一直持續(xù)到晚上，一天居然有 200多人報(bào)名。 ” 黃華回憶說(shuō)， “ 每人的培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì) 6萬(wàn)多元。 ” 1999年的那個(gè)暑期班，黃華一共招到了 1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近 40萬(wàn)元。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近 20xx人次。 一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速?gòu)闹貛煍U(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到 GRE、英語(yǔ)四六級(jí)考試。 “ 當(dāng)時(shí)在重慶七中辦完一個(gè)講座過(guò)后，報(bào)名的學(xué)生排成長(zhǎng)龍，收到的學(xué)費(fèi)裝滿隨身手提包后，另外還塞滿 了兩個(gè)大大的塑料袋 ??” 黃華稱， “ 考研培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆可想而之。到 20xx年，我們幾個(gè)分部的學(xué)費(fèi)收入加在一起有 500萬(wàn)元之多，之后每年都保持了該記錄。 ” 阿凡心得 商機(jī)存在于市場(chǎng)之中，但它不會(huì)主動(dòng)地進(jìn)人人們的視野，也不會(huì)主動(dòng)變?yōu)樨?cái)富，而是需要人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和捕捉。目前，在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙 “ 慧眼 ” 。 眼下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)共同的感受：市場(chǎng)越來(lái)越難 把握。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場(chǎng)商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢(shì)必要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。俗話說(shuō)：世上無(wú)難事，只怕有心人。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。 那么怎樣才能成為 “ 有心人 ” 呢 ?成功者的實(shí)踐告訴我們，如果我們把視線從市場(chǎng)的表層擴(kuò)展延伸到市場(chǎng)需求的方方面面，深入到消費(fèi)市場(chǎng)，用新的理念和新的眼光細(xì)心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘，就會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)仍然存在著大量商機(jī)。 尋找商機(jī) (2) 阿凡點(diǎn)晴 生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏市場(chǎng)需求，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，就可以聚集起很大的財(cái)富。要知道，在這個(gè)世界上，財(cái)富只是個(gè)常量，而只有挖掘財(cái)富之門的智慧才是真正的變量 —— 那是可以令你點(diǎn)石成金的點(diǎn)金術(shù) ! 從人們的需求入手 臺(tái)灣塑膠大王王永慶就是一個(gè)十分善于抓住商機(jī)的人。當(dāng)他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)本來(lái)計(jì)劃開(kāi)一家水泥廠，后來(lái)偶然在和一位朋友聊天過(guò)程中，他敏銳地感覺(jué)到塑膠在臺(tái)灣非常短缺，盡管王永慶一點(diǎn)都不懂塑膠制造，甚至連一個(gè)簡(jiǎn)單的化學(xué)分子式也看不懂，但王永 慶一點(diǎn)也不畏縮，毅然決定開(kāi)辦塑膠廠。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。如果他仍辦水泥廠，而放棄開(kāi)辦塑膠廠，他能成為 “ 塑膠大王 ” 嗎 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，要發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，首先要了解商機(jī)的表現(xiàn)。那么，商機(jī)表現(xiàn)在哪些方面呢 ?最基