22萬寶路品牌成功案例100個-資料下載頁
2025-08-12 18:29本頁面
【導讀】冠軍，自1975年開始，萬寶路香煙就一直雄霸世界香煙排行榜首位，至今無人能敵。香煙銷售占領著美國約一半以上的煙草市場，“萬寶路”也成為著名的全球性消費品品牌。有3年位居榜首，3年位居次席。1993年其品牌價值高達近400億美元。是一個頂級世界名牌。在全球一浪高過一浪的禁煙浪潮中，萬寶路品牌價值長期位居世界前。列，不能不說是一個奇跡。煙民對其望而卻步，而女性難以形成固定的“癮君子”。手指間央著一支冉冉冒煙的萬寶路香煙。80％的人購買萬寶路，并不是為了香煙本身的品質，而是享受品牌帶來的滿足感。政府狀告五大煙草公司危害民眾健康、誤導消費者，增加了美國各州醫(yī)院的醫(yī)療開支。法院裁定美國五大煙草公司在未來25年內(nèi)向煙民賠償1450億美元。為了挽回損失，菲利普·莫里斯公司積極地開拓新市場，將視角轉向亞太地區(qū)等第三。這一策略使萬寶路銷售又有了新的增長，為公司注入了新的活力。因為其品牌形象已深入人心，而煙民也不會立刻戒煙，提了價的萬寶路
【正文】 普莫里斯的股票一路下跌，甚至一度從 50 美元狂跌至 19 美元。 在這種狀況下，菲利普莫里斯公司及時采取措施，調整自己的營銷策略，從逆境 中 起死回生，創(chuàng)造了新的業(yè)績。 (一 )進行戰(zhàn)略調整 為 了 適應全球性的禁煙浪潮，菲利普莫里斯公司對集團所屬的主營業(yè)務進行 了 重大調整，將主要 業(yè)務 從香煙轉向食品，大力扶植 卡 夫食品公司。他們意欲努力使公眾相信，公司不只生產(chǎn)香煙，還生產(chǎn)食品和啤酒。 (二 )努力擴大新興市場份額 由于歐美各國對煙草類產(chǎn)品的限制越來越嚴格，萬寶路香煙在歐美的銷售受到了很大的影響。為了挽回損失，菲利普莫里斯公司積極地開拓新市場，將視角轉向亞太地區(qū)等第三世界國家。這一策略使萬寶路銷售又有了新的增長，為公司注入 了 新的活力。 (三 )調整產(chǎn)品售價 菲利普．莫里斯公司為了降低 1998 年罰款帶來的損失，將萬寶路香煙的售價提高，從而挽回了部分損失。因為其品牌形象已深入人心，而煙民也不會立刻戒煙，提了價的萬寶路香煙仍會有廣闊的市場。
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