7微軟品牌成功案例100個(gè)-資料下載頁(yè)
2025-08-12 17:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】自1975年建立至今，它一直是技術(shù)變革的領(lǐng)導(dǎo)者，是全球軟件業(yè)的領(lǐng)袖。微軟于1975年4月4日由威廉·B．蓋茨和保羅·艾倫合伙成立，并于1981年6月25. 總部位于美國(guó)雷特蒙德，公司目前在60多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支辦公室，全世界。雇員人數(shù)接近44000人，是世界個(gè)人和商用計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的領(lǐng)袖。在降低技術(shù)成本創(chuàng)新。方面，以及在支持行業(yè)和社會(huì)區(qū)發(fā)展方面起著全球領(lǐng)導(dǎo)作用。件緊密相關(guān)的微軟DOS成為軟件產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。微軟公司在研發(fā)上投入巨資，1999年整個(gè)財(cái)政年度投資R&D(研發(fā))為29·7億美元，2020年整個(gè)財(cái)政年度投資R&D為37．75億美元。而與上述DOS系統(tǒng)幾乎同步，又相應(yīng)。微軟果斷停止了DOS系統(tǒng)的研制開發(fā)。由于產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)，微軟公司在1995年6月結(jié)束的財(cái)政年度銷售額約為60億美元，除了低價(jià)取勢(shì)外，為了獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，微軟采取了非凡的手段。微軟公司定位于個(gè)人電腦對(duì)軟件的需求，針對(duì)這一特征，微軟著力建立多種銷售渠道，方案提供商)，以此推廣微軟在各個(gè)行業(yè)的軟件平臺(tái)的市場(chǎng)。
【正文】 排除產(chǎn)品本地化的因素，微軟公司的同一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)國(guó)家始終保持統(tǒng)一的市場(chǎng)定價(jià)。 五、產(chǎn)品分銷：一個(gè)具有增值功能的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 微軟公司定位于個(gè)人電腦對(duì)軟件的需求，針對(duì)這一特征，微軟著力建立多種銷 售渠道，以滿足不同層面的要求，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率。 (一 )代理制為主，特許銷售為輔，占領(lǐng)個(gè)人軟件消費(fèi)市場(chǎng) 由于個(gè)人軟 件 消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域廣泛，產(chǎn)品銷售每單金額較小，對(duì)此，微軟采用了適合于此種情況的 特許銷售店的形式 ；并授予一些具有自由獨(dú)立的軟件應(yīng)用開發(fā)能力和客戶關(guān)系的公司瓦理權(quán)，以此推廣面對(duì)中小企業(yè)客戶的微軟辦公用軟件產(chǎn)品的銷售。 (二 )培育和支持合作伙伴開發(fā)增值應(yīng)用方案 微軟為合作伙伴定期舉辦技術(shù)講座，并在全球市場(chǎng)宣傳和技術(shù)講座中，向廣大客戶推薦合作伙伴。微軟授權(quán)一些具有基于微軟產(chǎn)品 平臺(tái)開發(fā)增值應(yīng)用產(chǎn)品的公司 MCSP(微軟授權(quán)方案提供商 )，以此推廣微軟在各個(gè)行業(yè)的軟件平臺(tái)的市場(chǎng)。 (三 )對(duì)代理商的銷售實(shí)施分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度 微軟公司對(duì)代理商的銷售實(shí)施分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以提高代理商的銷售熱情： 當(dāng)一個(gè)財(cái)政年度的代理商銷售額超過(guò)微軟年初定的目標(biāo)時(shí)，對(duì)代理商進(jìn) 行 個(gè)人和公司的獎(jiǎng)勵(lì)； 為一個(gè)財(cái)政年度銷售額排前 10名的代理商舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，并給 予 高額的獎(jiǎng)勵(lì)。 在信息科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，微軟的 營(yíng)銷環(huán)節(jié)保證了公司的持續(xù)性發(fā)展和強(qiáng)勁的產(chǎn)品和市場(chǎng)擴(kuò)張能力。微軟的科技開發(fā)能力借助靈活穩(wěn)固的 市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)運(yùn)作。在企業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)中保持了不敗的地位。
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