【正文】 要成功創(chuàng)業(yè)，必須掌握一整套經(jīng)營(yíng)和管理的方法和經(jīng)驗(yàn)。比如尋呼機(jī)，到目前為止，其高峰期已過(guò)，開(kāi)始向衰落過(guò)渡，而手機(jī) ，卻正在接近高峰。如果價(jià)格是 370元，不如定為 380元或 398． 00元。抱著放手一搏的想法，范小姐從朋友那里借來(lái)了一萬(wàn)元，又到義烏去組織貨源。這樣，只要企業(yè)選址好，經(jīng)營(yíng)方法 對(duì)路，管理制度合理，熬上一段時(shí)間，總是可以打開(kāi)局面的。 從那以后，邱老板在深圳賣文具率先打出了主動(dòng)聯(lián)系、送貨上門的服務(wù)。 199 1996年時(shí)，還沒(méi)有門戶概念，很多公司都在照搬美國(guó) AOL的商業(yè)模式，做互聯(lián)網(wǎng)的接入服務(wù) ISP。如果沒(méi)有一點(diǎn)預(yù)見(jiàn)能力，只知潮流，不先人一步下手，那么就會(huì)落伍于市場(chǎng)，被淘汰出局。不敢做決策、拖延，是每一位有志者的公敵。 決策做出以后，不是一成不變的。 從那天早上 6點(diǎn)鐘，邱老板就騎著摩托車，就到這個(gè)店的門口，蹲在那里開(kāi)始數(shù)，今天這個(gè)店能夠有多少人流，一直數(shù)，數(shù)到八九點(diǎn)鐘，要吃早餐了，邱老板就在旁邊小店買了一個(gè)面包，一瓶汽水，然后繼續(xù)數(shù)。專業(yè)知識(shí)指的是經(jīng)營(yíng)某種行業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域和營(yíng)銷領(lǐng)域中的特定知識(shí)。他以每箱 25美分的價(jià)錢在爺爺?shù)碾s貨店購(gòu)買一箱可樂(lè)，然后以每瓶 5美分的價(jià)錢在附近兜售。他以每股 40美元的價(jià)格拋出了他的股票，扣除傭金后，他賺了 5美元。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中即使你轉(zhuǎn)入一個(gè)新的行業(yè)，你可以用原行業(yè)的規(guī)律來(lái)審視新行業(yè)，這將是可貴的經(jīng)驗(yàn)融合，你就不會(huì)有 “ 無(wú)處著手 ” 的感覺(jué)了。降低成本、確保利潤(rùn)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的共同愿望，但必須更好地了解生產(chǎn)與營(yíng)銷這兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)。 行動(dòng)前的熱身課 (1) 阿凡提示 創(chuàng)業(yè)要贏得起輸?shù)闷稹? 劉先生在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺 5元至 20元，平常一天可以賣出 30雙鞋，節(jié)假日能賣 100多雙。市場(chǎng)變幻莫測(cè)行情大漲大跌，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良好的心理素質(zhì)，有較強(qiáng)的承受能力。 （ 5）不要大量貸款。 成功創(chuàng)業(yè)者 行動(dòng)前的熱身課 (2) 阿凡點(diǎn)晴 有風(fēng)險(xiǎn)就有失敗，無(wú)論程度是小是大，應(yīng)該有一個(gè)明 確的數(shù)字計(jì)算。于是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始焦急起來(lái)，不再按照計(jì)劃和常規(guī)去做，急 得到最后的結(jié)果。每天工作十二三個(gè)小時(shí)，一年四季幾乎整日都在露天工作。 決定靠自己走出困境的趙娟，仔細(xì)掂量自己的長(zhǎng)短：下過(guò)鄉(xiāng)，在黑龍江建設(shè)兵團(tuán)受過(guò)鍛煉，后來(lái)又干過(guò) 20多年炊事員，能吃苦，有經(jīng)驗(yàn)，何不用己所長(zhǎng)，在吃上做些文章呢 ? 但眼下自己一無(wú)資金、二無(wú)店堂，只有一雙手，這是短處。 經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，父子倆把二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目定為抽油煙機(jī)。 事前規(guī)劃 預(yù)先有準(zhǔn)備，等于為成功畫(huà)好了一份藍(lán)圖。 規(guī)劃時(shí)間和金錢在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也同樣重要。 你能承受多大風(fēng)險(xiǎn)？ 一個(gè)人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度，可以體現(xiàn)出他在心理上的成熟程度。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識(shí)到考研培訓(xùn)是一座不可多得的 “ 金礦 ” 。 ” 黃華回憶說(shuō)， “ 每人的培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì) 6萬(wàn)多元。 尋找商機(jī) (2) 阿凡點(diǎn)晴 生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏市場(chǎng)需求，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，就可以聚集起很大的財(cái)富。市場(chǎng)商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢(shì)必要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。 1999年 2月，點(diǎn)金學(xué)?？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過(guò)度反而會(huì)影響考場(chǎng)發(fā)揮。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙 “ 慧眼 ” 。 開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之后，必須有后繼產(chǎn)品跟進(jìn)。無(wú)論做什么事， “ 穩(wěn) ” 是最有效的方法。然后用時(shí)間、勞動(dòng)去堆積、實(shí)踐，只要時(shí)機(jī)成熟，成功榮耀將會(huì)屬于你。 行動(dòng)前的熱身課 (3) 克服創(chuàng)業(yè)的恐懼與焦慮 在北京電子技術(shù)研究所幾位朋友的幫助下， 80年代末，茅理翔開(kāi)始研究電子打火器，不久，一種新型的電子打火槍問(wèn)世。 研究自己的優(yōu)劣 勢(shì) 趙娟，原是企業(yè)的職工，因企業(yè)改建拆遷而失業(yè)下了崗。幾經(jīng)周折，他也沒(méi)能找到一份令人羨慕的好工作。 如果尼爾經(jīng)不起失敗的打擊，中途放棄了，也許現(xiàn)在只是一個(gè)庸碌無(wú)為的打工者。 （ 9）不要放棄任何賺錢的機(jī)會(huì)。 （ 4）不要輕信暴利。劉先生說(shuō)：城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場(chǎng)有得做。 劉先生在廣州無(wú)依無(wú)靠，聽(tīng)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長(zhǎng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人，不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。 這里有必要學(xué)習(xí)送禮的技巧。自主創(chuàng)業(yè)必須有一定的社會(huì)關(guān)系。 生產(chǎn)方也必須對(duì)銷售領(lǐng)域和市場(chǎng)充分了解。 如果巴菲特對(duì)股票不了解或者一知半解的話，他不可能成為股神 賺得億萬(wàn)美元。 ” 后來(lái)巴菲特把股票市場(chǎng)價(jià)格的升降圖表和大多數(shù)偏離對(duì)公司做出基本分析的東西都叫做 “ 小雞走路的痕跡。小巴菲特的第一個(gè)玩具，也是他最喜歡的玩具之一，就是一個(gè)綁在手腕上的金屬貨幣兌換器。同樣的人，在不同的場(chǎng)合不同的時(shí)間也能分析出不同的結(jié)果。 ” 如果這個(gè)店經(jīng)營(yíng)不好，在這方面來(lái)講，等于是辛辛苦開(kāi)完第一家店的情況下，這段時(shí)間是白干了一場(chǎng)。 行動(dòng)第一，也可以表述為做決策第一。針對(duì)大多失敗者的調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)失敗都是猶豫不決、不敢做決策的原因所致。 20xx年 2月， VeryE獲得日本 VC 的巨額支持，其贏利模式再次獲 得認(rèn)可。 九大技能 (4) 預(yù)見(jiàn)能力 1995年，張向?qū)?22歲，做進(jìn)出口、國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)很成功，是少有的小百萬(wàn)富翁。 讓大家自由的選購(gòu)文具，這種經(jīng)營(yíng)模式使邱老板的文具店很快有了不少穩(wěn)定的老顧客，邱老板一門心思要讓自己的文具店生意紅火，他會(huì)從那些顧客購(gòu)買文具經(jīng)常遇到的麻煩中，尋找自己的經(jīng)營(yíng)之道。 決定企業(yè)適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的不是規(guī)模大小，而是應(yīng)變力。 而這時(shí)她的店里來(lái)了幾個(gè)學(xué)生，其中有一個(gè)經(jīng)常到她這里逛，但卻很少買東西。 其三，價(jià)格與促銷手段很重要。在經(jīng)營(yíng)課上，這叫 “ 相關(guān)市場(chǎng) ” 。就是在這里，米高很快地摸索到一套 嶄新的經(jīng)營(yíng)手法，那就是：把貨物全都標(biāo)出價(jià)格，米高把商品陳列公開(kāi)，明碼標(biāo)價(jià)，挑選容易，這些做法，很受勞動(dòng)階層廣大顧客的歡迎。 1945年，當(dāng)巴菲特還在高中讀書(shū)時(shí)，他就從父親手里買下了一家農(nóng)場(chǎng)，這是一個(gè)未曾耕種過(guò)的農(nóng)場(chǎng)，占地面積為 40英畝，售價(jià)是 1200美元。數(shù)目雖小，卻讓他倆意識(shí)到，自己除了有藝術(shù)創(chuàng)作能力外，還具有一定的商業(yè)能力。 ” 這種積極進(jìn)取、頑強(qiáng)向上的心態(tài)，終于成就了李嘉誠(chéng)。李嘉誠(chéng)與別的創(chuàng)業(yè)老板一樣，希望事業(yè)平步青云。 求知心切的李嘉誠(chéng)并未因負(fù)荷過(guò)重而放棄學(xué)習(xí)文化知識(shí)。李嘉誠(chéng)隨父母背井離鄉(xiāng)，流落到香港。 你看到過(guò)別人使用過(guò)這種 方法嗎？ 一般來(lái)說(shuō)，一些經(jīng)營(yíng)紅火的公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性。 ... 認(rèn)證系列： 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理 CEO 資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師 等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列 。你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來(lái)。 財(cái)富是可以從小本錢投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的，擁有小本錢的創(chuàng)業(yè)者，往往可以在未來(lái)的某一天成為坐擁百萬(wàn)財(cái)富的大贏家，只要具有穩(wěn)定的氣質(zhì)和拼搏的精神，下定決心從現(xiàn)在開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)之旅吧！ 九大技能 (1) 阿凡提示 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中．一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了具備必要的心理素質(zhì)和專業(yè)知 識(shí)以及成功的經(jīng)驗(yàn)以外．創(chuàng)業(yè)者還要具備機(jī)智靈敏的智慧，也就是所謂的能力。當(dāng)別人已經(jīng)有了某種商品，你再去推銷 ，就會(huì)放馬后炮，因此要做到心中有數(shù)。創(chuàng)辦伊始，沒(méi)有資金，沒(méi)有人才，只請(qǐng)來(lái)了幾名工人協(xié)助工作。 這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求并不很高，因此當(dāng)他度過(guò)危機(jī)后，決定大量生產(chǎn)塑料花。 商業(yè)能力 加拿大多倫多 Spinmaster 玩具公司的創(chuàng)始人是 3位年輕人，拉比 28歲，哈拉里 27 歲，瓦拉迪29歲。巴菲特說(shuō)， “ 當(dāng)時(shí)我感覺(jué)就像是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)一 元的銀幣那樣欣喜若狂。一位好心的百貨批發(fā)公司經(jīng)理借給他 5英鎊并欣然答應(yīng)讓他購(gòu)買公司的貨物。 一旦開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)，就進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)管理的階段，怎樣才能更好的經(jīng)營(yíng)管理你自己的企業(yè)呢 ?以下幾個(gè)最重要的問(wèn)題一定要弄清。 市場(chǎng)提供了大量的產(chǎn)品，他為什么要買這種 ?把這個(gè)想透，你的產(chǎn)品就有了立足之地。 范小姐在大學(xué)城旁開(kāi)了一家飾品店，自己做老板的高興勁還沒(méi)過(guò)，范小姐就再也樂(lè)不起來(lái)了，第一個(gè)月小店全部的營(yíng)業(yè)額只有二百多元，而當(dāng)時(shí)一個(gè)月的房租就幾千元。適應(yīng)是前提、是基礎(chǔ)。 1992年 12月 8號(hào)，邱老板的第一家文具專賣店開(kāi)張了。這種一賠一賺的買賣都在邱老板的掌控中成了文具店和那些客戶實(shí)現(xiàn)雙贏的好生意。 20xx年底，他的預(yù)見(jiàn)性又一次令 VeryE誕生。 總之，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，僅僅關(guān)注現(xiàn)有的一切是不夠的，必備擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，放眼未來(lái)，從長(zhǎng)期的角度考慮企業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 卡耐基鋼廠興辦起來(lái)以后一帆風(fēng)順。 如果你是一個(gè)成熟的業(yè)者，或者對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私?，就必然有自己?dú)特的理解，你的頭腦和心智，好好運(yùn)用，自己做決定。 如果需要?jiǎng)e人提供資料，才能做出決定，要不動(dòng)聲色，不輕易說(shuō)出自己的目的。他可以說(shuō)是專業(yè)化成功的典范。 巴菲特八歲的時(shí)候，他開(kāi)始閱讀有關(guān)股票市場(chǎng)方面的書(shū)籍。 1957年，巴菲特掌管的資金達(dá)到 30萬(wàn)美元，但年末則升至 50萬(wàn)美元。 你的事業(yè)定位在哪一個(gè)環(huán)節(jié)，你首先應(yīng)該精通那個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。 社交能力 一個(gè)人不可能脫離某個(gè)社會(huì)群體從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。你可借機(jī)與他們建立起恒久的關(guān)系，甚而成為親密的朋友和事業(yè)上的伙伴。 44歲時(shí)，劉先生的營(yíng)運(yùn)生意失敗，這時(shí)的劉先生實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用劉先生自己的話說(shuō)是到了 “ 無(wú)法謀生 ” 的地步。劉先生說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買東 西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇自己有興趣，而且最適合自己的專長(zhǎng)的行業(yè)。 （ 8）要善于利用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。像 “JNB 石油勘探公司 ” 一樣， “ 頂點(diǎn)能源公司 ” 很快也破了產(chǎn)，無(wú)法償還銀行的債務(wù)。 1987年，章志強(qiáng)從部隊(duì)復(fù)員后，向人借了 70元錢只身來(lái)長(zhǎng)春打工。存在這種心理缺陷的人，干任何事情都是難以成功的。其他人能夠看重你，就因?yàn)槟阌兴L(zhǎng)，在這個(gè)問(wèn)題上不妨自負(fù)一點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，孤獨(dú)感油然而生，而我必須忍受 這種孤獨(dú)。 以不同的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題：從好處看，而不是從壞處想。 做市場(chǎng)研究是必要的?？墒牵S多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而 “英雄氣短 ”。 盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過(guò)了法律?？?、本科自學(xué)考試，但 黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙 “ 慧眼 ” 。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。 一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速?gòu)闹貛煍U(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。 “ 新東方總裁俞敏洪當(dāng)初的英語(yǔ)培訓(xùn)也是從糊電線桿起家的。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過(guò)水果生意，當(dāng)過(guò)印刷廠推銷員。問(wèn)題如下： 1．你能接受賠錢嗎 ? 2．你在壓力之下還能表現(xiàn)得很好嗎 ? 3．你能免于過(guò)度憂慮嗎 ? 4．你是否寧可買風(fēng)險(xiǎn)高的股票，而不愿把錢存入銀行 ? 5．你對(duì)自己的決定是不是多數(shù)時(shí)候具有信心 ? 6．你是不是喜歡自己處理投資 ? 7．在投資時(shí)，你能控制住情緒嗎 ? 如果你的回答有六個(gè)或七個(gè) “ 是 ” ，你就 是急進(jìn)型的人，此類型的人愿意接受高風(fēng)險(xiǎn)以追求高獲利；如果只有一兩個(gè) “ 是 ” ，就是極端保守的人，他幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，寧可把錢放在銀行里；答案在三至五個(gè) “ 是 ” ，可能是中庸型或保守型的，他們?cè)敢獬袚?dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，為了安全往往獲取眼前的收入。 金錢規(guī)劃有助于目標(biāo)的達(dá)成。每一次挑戰(zhàn)，你都必須要求自己有收獲。當(dāng)然，他可能身邊有很多顧問(wèn)，給他提出各種建議。 一切準(zhǔn)備就緒后，她們?cè)陔妶?bào)大樓南側(cè)的樓群里，收拾好鋪面，打出了 “ 四平包子鋪 ” 的招牌。憑著從小養(yǎng)成的吃苦耐勞、艱苦樸素精神，當(dāng)年章志強(qiáng)就攢下了 3000元錢。如果是初犯，尚可理解，要是創(chuàng)業(yè)者不止一次地出現(xiàn)這種表現(xiàn)，常常是中途就想看到結(jié)果而隨意改變計(jì)劃，引起事情半途而廢或徹底失敗，那么，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)被一種行為障礙所阻撓，這就是 “ 急于求成 ” 。 經(jīng)得起失敗的打擊 眾所周知，美國(guó)總統(tǒng)小布什和他的三個(gè)弟弟杰布、尼爾、馬文個(gè)個(gè)都是百萬(wàn)富翁。創(chuàng)業(yè)的心理壓力大，極不利于能力的正常發(fā)揮。 （ 2）不要