【正文】 備了上萬雙各款鞋子。劉先生說：專業(yè)市場是避免惡性競爭的最好空間。 就像許多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意，雖然他們并沒有積累起財(cái)富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富 ——— 對市場的感覺和對風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解。 42歲時，劉先生的搭客生意失敗了，失敗的原因，用劉先生自己的話說就是 “ 生意做得太小 ” 。大喜大悲的人，最容易失敗。為此，創(chuàng)業(yè)者們很值花 時間研究送禮對象的喜好。 因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來的關(guān)系，逢年過節(jié)給他們打打電話，送一點(diǎn)禮物，禮尚往來是很正常的事，親密友好的關(guān)系自然可以建立。面對這樣的問題，如何做得更好呢 ? 利益是維護(hù)人們關(guān)系的砝碼。生意場上，也有真正的朋友。生意，小有小的做法，大有大的做法。 任何 人都不是真正意義上的單槍匹馬打天下。 小企業(yè)則要求將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為一種有意義的社會關(guān)系。只要力所能及，什么東西都可以學(xué)習(xí)。 在眾多創(chuàng)業(yè)者中，生產(chǎn)方對專業(yè)知識的要求更深更細(xì)，營銷方則對自己的市場和推廣能力更應(yīng)熟悉。生產(chǎn)方在價(jià)格上蒙不了你，要偷工減料，減少工序，也瞞不了你。生產(chǎn)型企業(yè)，要求生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)的專業(yè)知識。掌握和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，是一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)本錢。 擁有了專業(yè)性知識是每個創(chuàng)業(yè)者的護(hù)身符。巴菲特兌現(xiàn)了他的 “ 百萬富翁 ” 狂言。當(dāng)了老板的巴菲特竟然躲在家中埋頭在資料堆里，每天只做一項(xiàng)工作，就是尋找低于其內(nèi)在價(jià)值的廉價(jià)小股票，然后將其買進(jìn)，等待價(jià)格攀生。一次，他在一個朋友家里突然語驚四座，宣布自己要在 30歲以前成為百萬富翁。小巴菲特還說服他的姐姐多麗絲和他一起投資。 “ 我對和數(shù)字和金錢相關(guān)的任何事情都非常感興趣。他和一個朋友運(yùn)用數(shù)學(xué)原理開發(fā)出一套賽馬中挑選誰是贏家的系統(tǒng)。大多數(shù)孩子都心滿意足地喝著汽水，但他們從來不去多想什么，只有巴菲特?fù)炱鹌畽C(jī)旁被人們丟棄的瓶蓋，把它們分門別類并數(shù)一下各種瓶蓋的個數(shù)，看看哪種牌子的汽水賣得快。 他母親回憶說，當(dāng)她的兒子第一次對自由企業(yè)產(chǎn)生興趣時，還只是一個年僅六歲的孩子。其時正值經(jīng)濟(jì)大蕭條的中期。在實(shí)務(wù)中，特定的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，有助于公司的發(fā)展。在專業(yè)知識這一方面，卻不能說通了一行，就可以通百行。 專業(yè)能力 做不同的生意要求有不同的專業(yè)知識。 同樣一堆資料，每個人能分析出不同的結(jié)果來。成功的人，能敏銳地區(qū)分哪些意見可以采納，哪些在干擾自己的思維。 雖 然說 “ 當(dāng)局者迷，旁觀者清 ” ，但調(diào)查結(jié)果證明。 ” 邱老板的哥哥認(rèn)為開第二家分店風(fēng)險(xiǎn)很大，而店面的選址決定了文具連鎖店經(jīng)營的成敗，于是邱老板用了整整一天時間調(diào)查那里的客流量。 這筆賬整個費(fèi)用算下來，第二家店一個月所產(chǎn)生的費(fèi)用，可能達(dá)到將近 3萬元錢，第一家店一個月所產(chǎn)生的利潤，也就是 3000元錢左右的利潤空間。 思考判斷能力 創(chuàng)業(yè)者，不僅要根據(jù)自己對事務(wù)的認(rèn)識和了解做決策，還要善于聽取各方意見，搜集各種資訊，再根據(jù)你的明確目標(biāo)，綜合之后做出決斷。大轉(zhuǎn)彎的可能。因此，可以說一個創(chuàng)業(yè)者就是一位決策者。到 1890年，年利潤已達(dá) 4000萬美元?？突牡艿塥q豫起來，忙打電報(bào)請示哥哥。于是，馬上與弟弟商量， 要把他的全部資本抽出來投資辦鋼廠，而且還要借一筆款子。一旦拖延主宰了你的心靈，成功就遙遙無期了。 決策能力 在企業(yè)中，無論是大事還是小事，都需要領(lǐng)導(dǎo)人的決策能力，然后決定它能否成功。 作為一個初創(chuàng)業(yè)者者，要想以小本贏大利，同樣要注意這一點(diǎn)。他們手里拿著一塊銀蠟色的金屬，告訴梅隆這就是鋁，聲稱他們找到了一種可行的電解生產(chǎn)法，只是沒有資本，因此他們在到處尋找資助人。經(jīng)商創(chuàng)業(yè)也是如此。張向?qū)幏治?，第一代互?lián)網(wǎng)以信息為核心，第二代以 “ 知識 ” 為核心，而第三代將以 “ 情報(bào) ” 為核心，信息開始具備目標(biāo)和針對性。曾經(jīng)與萬網(wǎng)尋求合作的美商網(wǎng)被清算，而中國整個 IDC行業(yè)急劇畏縮，幾乎所有的民營、外資 IDC企業(yè)瀕臨絕境。 那么，不做 ISP又做什么？張向?qū)幍念A(yù)見性再次表現(xiàn)在對萬網(wǎng)的定位上 —— 做企業(yè)服務(wù)，做服務(wù)器端的服務(wù)。張向?qū)幍念A(yù)見性首次在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域彰顯。這是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的必然結(jié)果。 只需一個電話，無論定貨多少，都要送貨上門，這在很多人眼里是賠錢的買賣，邱老板賣文具推出自選銷售和送貨上門這些看起來不起眼的經(jīng)營招數(shù)，給他增加了不少銷售成本。兩塊橡皮才 ，邱老板們能產(chǎn)生的利潤，也就是 1元錢，送貨來回 2元錢的公共汽車的錢，一趟來回將近兩個半小時，送過去之后，這個客戶要發(fā)票，當(dāng)時送貨員回來以后，不想去了說已經(jīng)虧了 1元錢了，再送一趟還虧一次，就虧了2元錢，花了 3個小時的時間，當(dāng)時在店里面發(fā)牢騷。以后她們公司所需文具都在邱老板那里買。那是他在超市購買日用品時，學(xué)到的促銷方法。 很多顧客印名片的同時，順帶買文具，這個時候呢，在邱老板這一小部分文具柜臺的投入，才兩三千元錢，包括裝修、包括產(chǎn)品，兩三個月之后，文具產(chǎn)生的利潤，已經(jīng)大于名片所產(chǎn)生的利潤，大于它的 。正確掌握收入與支出，乃是創(chuàng)業(yè)成功的必備要素。如此，即使有些虧損，因?yàn)槭孪纫延袦?zhǔn)備，自然不成大礙。沒有主動進(jìn)取的精神，等到火燒眉毛了才去適應(yīng)，只會錯失時機(jī)，分得市場 “ 殘羹剩飯 ” ，難有大的作為。 只有適應(yīng)、順應(yīng)市場環(huán)境變化，才能圖發(fā)展、做大做強(qiáng)。 因?yàn)樗?zhǔn)了這些學(xué)生的需求，慢慢地來店里買東西的學(xué)生多了，許多以前只看不買的學(xué)生 也逐漸成了范小姐的回頭客。 ” 范小姐才想到，原來她自己是北方人，她進(jìn)貨的眼光都是以北方人的眼光來進(jìn)，忽略了南北方差異。 找到原因，范小姐趕緊調(diào)整經(jīng)營思路，她改去義烏進(jìn)貨，經(jīng)營十元以下的產(chǎn)品，并且擴(kuò)大了經(jīng)營范圍，除了飾品外還賣一些學(xué)習(xí)用品和生活用品，但生意仍然不見起色，慘淡經(jīng)營了一年多以后，范小姐實(shí)在沒有錢可以賠了， 20xx年 10月，她打算把店關(guān)了。所以這需要有一個良好的管理方法。比如主動向顧客介紹新產(chǎn)品。 19． 80、 19． 95都比 20． 00 好。遇到這種消費(fèi)者，你的產(chǎn)品就會從貨架中跳入她的眼睛里。比如 “ 舒膚佳 ” 香皂，在產(chǎn)品定位之初，分析了消費(fèi)者皮膚病菌的可能，就滿足了一種需要。我們經(jīng)常在商場上看見這樣一句話： “ 顧客是上帝。然后你的產(chǎn)品處于哪個階段 ? 產(chǎn)品有成長、高峰、衰落三個周期。你能占有的市場份額有多大 ?這一點(diǎn)靠個人評估和預(yù)測來完成，對行業(yè)的熟悉和了解是其保證。他倆在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真做了市場調(diào)查，分析了顧客需求和消費(fèi)習(xí)慣，并通過 “ 包裝 ” 來吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業(yè)在市場上的知名度。 28歲的朱莉姬和 29歲的克萊格，是美國 willowbee＆ Kent旅行公司的創(chuàng)始人。沒過幾年，馬獅公司就擁有了 60家商店，遍布全英國各個城市。 不久后，他在列斯露天市場開設(shè)了一小攤子。這種情況正適合米高謀生的需要。他 19歲時，為了謀生離開了饑寒交迫的家鄉(xiāng)，遷徙到英國。在他對股票市場研究還處在 “ 繪制股市行情圖 ” 的階段時，就已經(jīng)積聚了一筆大約 6000美元的財(cái)富，這個年輕人賺 的錢比他的老師的薪水還多。同時，他每個月投遞報(bào)紙的收入還有大約 175美元。 巴菲特和他的朋友唐納德 ?丹利，花了 25美元買零件組裝了一臺彈球機(jī)后，開始了他們的彈球生意，他們把彈球機(jī)安裝在繁華的威斯康星大街的一家理發(fā)店里。如果覺得自己在商業(yè)能力上有所欠缺，不妨請專 業(yè)人士幫忙。如今，這家靠 1萬美元起步的小公司，年銷售額達(dá)到 420萬美元。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了 5美元。換句話說，你在推動你的事業(yè)，從準(zhǔn)備、起步 到發(fā)展，你都在操作企業(yè)經(jīng)營這項(xiàng)工作。那么，創(chuàng)業(yè)者該怎么辦呢 ?是不是立即開始去學(xué)習(xí)，等學(xué)好了再開始創(chuàng)業(yè)呢 ?答案是否定的。 “ 商場如戰(zhàn)場 ” 。 “ 好漢不怕出身苦，勤學(xué)苦斗有來日。為此，他背著自己的產(chǎn)品跑遍了港島，拜訪了 500個代理商。這個經(jīng)銷商邊看邊搖頭，李嘉誠的一線希望又破滅了 但李嘉誠并沒有被困難嚇倒，他靜下心來仔細(xì)總結(jié) 了自己失敗的原因，是自己操之過急，各個環(huán)節(jié)配合不當(dāng)，產(chǎn)銷脫節(jié)所造成。絕望中，他想到了一個遠(yuǎn)親，指望從那里借一點(diǎn)錢度過危機(jī)，結(jié)果遭到拒絕。 直到 20世紀(jì) 50年代中期，李嘉誠發(fā)跡的機(jī)遇終于來了。據(jù)他自己講，取這個名字是為了提醒自己， “ 因?yàn)殚L江象征著偉大的中華民族，洶涌澎湃，奔騰不息，同時也有大江不擇細(xì)流之意。 然而，正當(dāng)別人認(rèn)為他可以青云直上、大展宏圖的時候，他卻毅然地辭職了。 由于他的出色表現(xiàn)，李嘉誠 20歲那年就當(dāng)上了工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理，視野比以前開闊多了，與人的交往相對也增多了。他當(dāng)初推銷的是塑料制品，產(chǎn)品一出產(chǎn)，便知道該領(lǐng)什么，到什么地方去推銷，因而在他當(dāng)了一年推銷員以后，所推銷的產(chǎn)品比同仁中任何人都多。 14歲時，他由朋友介紹到一家小塑料玩具廠當(dāng)推銷員。從此李嘉誠稚嫩的雙肩挑起照顧母親、撫養(yǎng)弟妹的重?fù)?dān)，他被迫退出學(xué)堂，開始在茫茫人海中掙扎、苦斗。天下無難事，只怕有心人。 1937年，日本帝國主義的鐵蹄踐踏了他的家鄉(xiāng)。 經(jīng)過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時你也能正確回答上述的幾個問 題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。 明白什么是潛在的回報(bào)？ 每個投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。否則，你就得花費(fèi)很多時間和精力去調(diào)查諸如價(jià)格、銷售、管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路 ，先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行再說。 一無所有并不可怕，可怕的是勇氣小信心也小，不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。市場變幻莫測行情大漲大跌，激烈的競爭，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良好的心理素質(zhì)，有較強(qiáng)的承受能力?！?從 10 萬到 100 萬 的九大技能 》 命運(yùn)總是偏愛少數(shù)人，在這個世界上，百分之二十的人占有著百分之八十的財(cái)富，無論古今中外，這種財(cái)富傾斜的狀況似乎從未改變過，許多人憤憤不平地認(rèn)為：這不公平！還有許多人試圖采取 “等富貴，均貧賤 ”的激烈手段，以逆轉(zhuǎn)這一狀況，卻徒勞無功。創(chuàng)業(yè)要贏得起輸?shù)闷稹? 前言 如果你覺得自己不夠富有，如果你總是在嘆息沒有出生在富有的家庭，沒有受過良好的教育，至今還在為生存奔波，那么你是否問過自己，為什么不用創(chuàng)業(yè)去改變現(xiàn)狀？我們耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)家大都是白手起家，用自己的勤奮、智慧和對財(cái)富執(zhí)著追求譜寫著創(chuàng)業(yè)神話。 成功的創(chuàng)業(yè)需要勇氣和膽識，更需要智慧和理性。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告 —— 你還沒有仔細(xì)地思考吧！ 你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？ 許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。 ” 你的想法經(jīng)得起時間考驗(yàn)嗎？ 當(dāng)未來的企業(yè)家的某項(xiàng)計(jì)劃真正得以實(shí)施時，他會感到由衷的興奮。否則，你有可能陷入不可靠的人或?yàn)E竽充數(shù)的人之中。如果沒有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。 阿凡說事 1928年，李嘉誠出生于廣東省潮州市一個普通小學(xué)教師的家庭。臨終前，父親把他叫到身邊囑咐道： “ 阿誠，我今 — 病不起，看來將離人世，要囑咐你的是，人生在世，做人做事，要有骨氣，好漢不怕出身苦，勤學(xué)苦斗有來日。 ” 父親病逝時，李嘉誠年僅 13歲。 他時時不忘父親 “ 好漢不怕出身苦 ” 的臨終教誨，始終以積極的心態(tài)對待人生。李嘉誠曾回憶說，當(dāng)初他做推銷工作時，曾把香港劃分為若干區(qū)域，對每一個區(qū)域的居民生活情況、市場需求情況，在自己隨身帶的小本中都詳細(xì)記錄。功夫不負(fù)苦心人，經(jīng)過 6年的勤奮工作和學(xué)習(xí)，他不但精通了英語、管理等學(xué)科，還以卓著的推銷才能得到了 老板的充分信賴。多方面信息一匯集，目標(biāo)決策也就定下來了。 辭職后，李嘉誠自己開設(shè)了一家專門生產(chǎn)玩具及家庭用品的小塑料廠，取名為 “ 長江塑料廠 ” 。這樣，在創(chuàng)辦的最初幾年，他熬過了艱辛的日日夜夜，身兼數(shù)職，既要管理廠務(wù)，又要跑街推銷，用廣東話來形容，即為 “ 一腳踢 ” 。同樣，他也遇到所有不成熟企業(yè)家碰上的普遍問題：產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，一度面臨破產(chǎn)的境地。李嘉誠如實(shí)地介紹了工廠的情況。因?yàn)樯a(chǎn)廠家沒有自己靈通的推銷渠道、信息反饋、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，只能請人代理，聽人擺布。他的塑料花廠最終成為世界同行業(yè)中最大的工廠。也就是所謂的能力。對于創(chuàng)業(yè)者而言，除了自己的專業(yè)知識外，其他的可以說是一無所知知。其實(shí)它離我們是如此的親近，只要你的事業(yè)啟動，不論規(guī)模大小，你就進(jìn)入了企業(yè)經(jīng)營通道。學(xué)繪畫藝術(shù)專業(yè)的哈拉里和拉比，在招貼畫創(chuàng)作上非常有創(chuàng)意。后來，學(xué)國際商貿(mào)的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機(jī)等產(chǎn)品，風(fēng)靡歐美。因此，年輕的創(chuàng)業(yè)者要獲得成功，必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。他想象自己能從一臺機(jī)器開始，使他的贏利漸增到幾千美元以上。 ” 隨著越來越多的理發(fā)師對這種彈球機(jī)需求量的增大，威爾遜游戲公司已經(jīng)擴(kuò)展到有 7臺彈球機(jī)，每周的贏利額高達(dá) 50美元。 1947年，巴菲特高中畢業(yè)。 經(jīng)營能力 商業(yè)