【正文】 如果他仍辦水泥廠，而放棄開辦塑膠廠，他能成為 “ 塑膠大王 ” 嗎 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中，要發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)，首先要了解商機(jī)的表現(xiàn)。 尋找商機(jī) (2) 阿凡點(diǎn)晴 生活中的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏市場(chǎng)需求，有時(shí)候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點(diǎn)，深挖下去，就可以聚集起很大的財(cái)富。市場(chǎng)商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢(shì)必要求企業(yè)經(jīng)營者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。目前，在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到 GRE、英語四六級(jí)考試。 ” 黃華回憶說， “ 每人的培訓(xùn)費(fèi)300元，總計(jì) 6萬多元。 1999年 2月，點(diǎn)金學(xué)?？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。然而，當(dāng)時(shí)她已是一貧如洗，誰會(huì)相信一個(gè)還在學(xué)校讀書的山妹子呢？ 1999年 1月，黃華去上海聯(lián)系辦校事宜，到上海下火車時(shí)才發(fā)現(xiàn)口袋里只有 2塊 4角錢了。 ” 了解到了新東方的成長歷程，黃華心里有底了。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識(shí)到考研培訓(xùn)是一座不可多得的 “ 金礦 ” 。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過度反而會(huì)影響考場(chǎng)發(fā)揮。 然而，就在事業(yè)正蒸蒸日上的時(shí)候， 1998年，一場(chǎng)特大洪水沖垮了黃華的煤坪，卷走了 20xx多噸煤，所有的基業(yè)毀于一旦。兩年后，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運(yùn)工，由于她有高中文化，又踏實(shí)肯干，不久老板便讓她負(fù)責(zé)煤礦的碼頭船運(yùn)調(diào)度。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來說不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙 “ 慧眼 ” 。創(chuàng)業(yè)必須有起步資金。放棄可能高于一般平均的收益。 你能承受多大風(fēng)險(xiǎn)？ 一個(gè)人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)出來的態(tài)度，可以體現(xiàn)出他在心理上的成熟程度。 開始創(chuàng)業(yè)之后，必須有后繼產(chǎn)品跟進(jìn)。在與他 們的無 “ 目的 ” 交往中，你會(huì)積累更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)人開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，資金是歷年的積蓄和借款。 規(guī)劃時(shí)間和金錢在創(chuàng)業(yè)過程中也同樣重要。無論做什么事， “ 穩(wěn) ” 是最有效的方法?？朔姆椒ň褪亲尵o張情緒反過來幫你忙。雖然風(fēng)雨大些，但只要你堅(jiān)定信心，便能平安度過，到達(dá)終點(diǎn)。 事前規(guī)劃 預(yù)先有準(zhǔn)備，等于為成功畫好了一份藍(lán)圖。然后用時(shí)間、勞動(dòng)去堆積、實(shí)踐，只要時(shí)機(jī)成熟，成功榮耀將會(huì)屬于你。有時(shí)關(guān)起門來，一支筆，一張紙，一杯茶，呆呆地坐上幾天，有時(shí)會(huì)躲到賓館里住一個(gè)星期，閉門思考。但是領(lǐng)導(dǎo)者的工作職能決定了最后擔(dān)負(fù)全部責(zé)任的只能是他自己一個(gè)人。 經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，父子倆把二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目定為抽油煙機(jī)。 行動(dòng)前的熱身課 (3) 克服創(chuàng)業(yè)的恐懼與焦慮 在北京電子技術(shù)研究所幾位朋友的幫助下， 80年代末，茅理翔開始研究電子打火器，不久，一種新型的電子打火槍問世。優(yōu)點(diǎn)是你的財(cái)富，是你生活的強(qiáng)項(xiàng)，要學(xué)會(huì)用它去換取你的不足。 趙娟和她的姐妹以誠待客，誠實(shí)經(jīng)商，她們做的包子個(gè)大、味好，價(jià)格公道，很快就得到了周圍居民的認(rèn)可和稱道。 決定靠自己走出困境的趙娟，仔細(xì)掂量自己的長短：下過鄉(xiāng)，在黑龍江建設(shè)兵團(tuán)受過鍛煉，后來又干過 20多年炊事員，能吃苦，有經(jīng)驗(yàn)，何不用己所長，在吃上做些文章呢 ? 但眼下自己一無資金、二無店堂，只有一雙手，這是短處。 研究自己的優(yōu)劣 勢(shì) 趙娟，原是企業(yè)的職工，因企業(yè)改建拆遷而失業(yè)下了崗。在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，朝三暮四、虎頭蛇尾、知難而退、半途而廢是一種沒有恒心、情感脆弱、缺乏毅力、意志薄弱的表現(xiàn)。隨后，章志強(qiáng)將原來的 “ 倒騎驢 ” 換成了柴油三輪車，還開了一家食品店。每天工作十二三個(gè)小時(shí)，一年四季幾乎整日都在露天工作。幾經(jīng)周折，他也沒能找到一份令人羨慕的好工作。 1983年，章志強(qiáng)為了減輕家庭負(fù)擔(dān)自愿參軍，由于他表現(xiàn)突出、多次立功，入伍第二年他就入了黨。有些急于求成的行為常常出現(xiàn)在碰到意外的困難，自己又缺乏克服困難的意志力，于是想草草收?qǐng)?。于是?chuàng)業(yè)者開始焦急起來，不再按照計(jì)劃和常規(guī)去做，急 得到最后的結(jié)果。 如果尼爾經(jīng)不起失敗的打擊，中途放棄了，也許現(xiàn)在只是一個(gè)庸碌無為的打工者。 不甘失敗的尼爾 1989年拋棄了債務(wù)累累的 “JNB 石油勘探公司 ” ，借貸 230萬美元開辦了一家“ 頂點(diǎn)能源公司 ” ，尼爾同樣只是私人投資了 3000美元，就成了公司管理者。在幾個(gè)兄弟中，老三尼爾也許算是最不順利的一個(gè)。 成功創(chuàng)業(yè)者 行動(dòng)前的熱身課 (2) 阿凡點(diǎn)晴 有風(fēng)險(xiǎn)就有失敗，無論程度是小是大，應(yīng)該有一個(gè)明 確的數(shù)字計(jì)算。 （ 9）不要放棄任何賺錢的機(jī)會(huì)。投資機(jī)會(huì)往往通過市場(chǎng)信息反映出來，如能預(yù)先捕捉市場(chǎng)信息，在機(jī)會(huì)成熟前就充分地做好準(zhǔn)備，就能 很好地把握住投資機(jī)會(huì)。 （ 6）要善于預(yù)測(cè)人們的特定需要。 （ 5）不要大量貸款。 （ 4）不要輕信暴利。行業(yè)的選擇不僅決定了你賺不賺錢，重要的是決定你后半生是否過得快樂。初當(dāng)老板像學(xué)游泳一樣，必須先到淺水區(qū)多練幾次，熟練后再到大江大海里去享受搏風(fēng)擊浪的樂趣。市場(chǎng)變幻莫測(cè)行情大漲大跌，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良好的心理素質(zhì)，有較強(qiáng)的承受能力。劉先生說：城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場(chǎng)有得做。 一個(gè)人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。劉先生在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。 劉先生在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開始時(shí)是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺 5元至 20元，平常一天可以賣出 30雙鞋，節(jié)假日能賣 100多雙。 劉先生在廣州無依無靠，聽說新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長年泡在魚市場(chǎng)的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。一心要把生意 “ 做大做強(qiáng) ” 的劉先生賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營運(yùn)。 阿凡說事 劉先生是廣東雷州一個(gè)農(nóng)民，但喜歡做生意，總覺得自己是個(gè)生意人。 行動(dòng)前的熱身課 (1) 阿凡提示 創(chuàng)業(yè)要贏得起輸?shù)闷稹? 這里有必要學(xué)習(xí)送禮的技巧。正常、恰當(dāng)、友善的業(yè)務(wù)往來，既是對(duì)他工作的一種支持，也能使他從中獲利。這種朋友具備兩個(gè)特征：一、遇到問題，他愿意幫助你；二、他有能力幫你解決。創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)必須有一定的社會(huì)關(guān)系。因此假如一名創(chuàng)業(yè)者不能全面掌握專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)人士以獲取一些專業(yè)知識(shí)來轉(zhuǎn)化成重要的業(yè)務(wù)關(guān)系。 比如電腦銷售公司，經(jīng)銷人員必然會(huì)懂得許多電腦生產(chǎn)和維修方面的知識(shí)，這是開展業(yè)務(wù)的必然要求。降低成本、確保利潤是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的共同愿望，但必須更好地了解生產(chǎn)與營銷這兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。 生產(chǎn)方也必須對(duì)銷售領(lǐng)域和市場(chǎng)充分了解。營銷企業(yè)，要求市場(chǎng)推廣方面的專業(yè)知識(shí)。 創(chuàng)業(yè) 者的事業(yè)通常都采用專業(yè)化營運(yùn)的模式。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中即使你轉(zhuǎn)入一個(gè)新的行業(yè)，你可以用原行業(yè)的規(guī)律來審視新行業(yè)，這將是可貴的經(jīng)驗(yàn)融合，你就不會(huì)有 “ 無處著手 ” 的感覺了。 如果巴菲特對(duì)股票不了解或者一知半解的話，他不可能成為股神 賺得億萬美元。這些股票果然為他帶來了豐厚的利潤。不久，一幫親朋湊了 ,成立了自己的公 司 —— “ 巴菲特有限公司 ” 。他以每股 40美元的價(jià)格拋出了他的股票，扣除傭金后，他賺了 5美元。 ” 后來巴菲特把股票市場(chǎng)價(jià)格的升降圖表和大多數(shù)偏離對(duì)公司做出基本分析的東西都叫做 “ 小雞走路的痕跡。但是，由于沒有營業(yè)執(zhí)照，他們的企業(yè)被有關(guān)當(dāng)局關(guān)閉。 盡管年輕的巴 菲特是個(gè)數(shù)學(xué)天才，但是，他對(duì)金融的癡迷程度仍讓他虔誠、節(jié)儉的父親感到非常吃驚，他希望他的兒子有朝一日能成為一名神職人員，但是，他卻發(fā)現(xiàn)他的兒子對(duì)萬能的金錢力量非常著迷，像是被其咒語所鎮(zhèn)住了似的。他以每箱 25美分的價(jià)錢在爺爺?shù)碾s貨店購買一箱可樂，然后以每瓶 5美分的價(jià)錢在附近兜售。小巴菲特的第一個(gè)玩具，也是他最喜歡的玩具之一，就是一個(gè)綁在手腕上的金屬貨幣兌換器。 股神巴菲特正是憑借對(duì)股票深刻的洞悉和對(duì)股票狂熱的執(zhí)著而創(chuàng)富成功，一舉成為富翁。生意的本質(zhì)運(yùn)行規(guī)律是相同的，通百行，說的是生意本質(zhì)。專業(yè)知識(shí)指的是經(jīng)營某種行業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域和營銷領(lǐng)域中的特定知識(shí)。同樣的人，在不同的場(chǎng)合不同的時(shí)間也能分析出不同的結(jié)果。 大多數(shù)人的所謂意見，有的是一種愿望，有的是個(gè)人主管意見，帶有一點(diǎn)的偏見性，要開創(chuàng)你的事業(yè)，必須要學(xué)會(huì)區(qū)別哪些是善良的 “ 愿望 ” ，哪些是對(duì)做決策有益的 “ 意見 ” 。 80％的正確決策是 “ 當(dāng)局者 ” 做出的。 從那天早上 6點(diǎn)鐘，邱老板就騎著摩托車，就到這個(gè)店的門口，蹲在那里開始數(shù)，今天這個(gè)店能夠有多少人流，一直數(shù)，數(shù)到八九點(diǎn)鐘，要吃早餐了，邱老板就在旁邊小店買了一個(gè)面包，一瓶汽水，然后繼續(xù)數(shù)。 ” 如果這個(gè)店經(jīng)營不好，在這方面來講，等于是辛辛苦開完第一家店的情況下，這段時(shí)間是白干了一場(chǎng)。如果可能，還要準(zhǔn)備多種方案，以備計(jì)劃推行中，部分要素和環(huán)境意外變化。計(jì)劃趕不上變化，就是這個(gè)道理。 決策做出以后，不是一成不變的。 行動(dòng)第一，也可以表述為做決策第一?？突与妶?bào)時(shí)正在吃飯，他馬上放下飯碗去電報(bào)局發(fā)了一個(gè)加急電報(bào)，告訴弟弟快買下來，不然明天又要漲到 4000美元了。 首先是買廠址。不敢做決策、拖延，是每一位有志者的公敵。針對(duì)大多失敗者的調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)失敗都是猶豫不決、不敢做決策的原因所致。因此，小生投資者的 “ 注意力 ”不能僅限于眼前的市場(chǎng)，而要具備長遠(yuǎn)的眼光，從未來著眼。 梅隆憑著他的銳利眼光，預(yù)感到這在將來會(huì)大有前途，于是，馬上答應(yīng)為他們償還 4000美元的債務(wù)，并很快資助他們的匹茲堡電解鋁公司，將生產(chǎn)資本升至 l00萬美元，梅隆掌握了 60％的股份。如果沒有一點(diǎn)預(yù)見能力，只知潮流，不先人一步下手，那么就會(huì)落伍于市場(chǎng)，被淘汰出局。 20xx年 2月， VeryE獲得日本 VC 的巨額支持，其贏利模式再次獲 得認(rèn)可。 萬網(wǎng)的成功，和幾次繞過危險(xiǎn)的陷阱，令張向?qū)幱忠淮蔚靡庥谒念A(yù)見性。如今，萬網(wǎng)每年有上億的銷售額，是互聯(lián)網(wǎng)大浪淘沙后，幸存的幾家成功企業(yè)之一。 199 1996年時(shí)，還沒有門戶概念，很多公司都在照搬美國 AOL的商業(yè)模式，做互聯(lián)網(wǎng)的接入服務(wù) ISP。 九大技能 (4) 預(yù)見能力 1995年，張向?qū)?22歲，做進(jìn)出口、國際招標(biāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)很成功，是少有的小百萬富翁。不過這一支出又減少了顧客的購物成本，因?yàn)橛辛诉@種讓利服務(wù)，不少大公司紛紛到他的文具店簽訂批量購買文具的定單。 邱老板在旁邊的小店里面，給他買了一瓶可樂 1元錢，給他喝，還是讓他開完發(fā)票，繼續(xù)送到這家設(shè)計(jì)公司。 從那以后，邱老板在深圳賣文具率先打出了主動(dòng)聯(lián)系、送貨上門的服務(wù)。 讓大家自由的選購文具，這種經(jīng)營模式使邱老板的文具店很快有了不少穩(wěn)定的老顧客，邱老板一門心思要讓自己的文具店生意紅火，他會(huì)從那些顧客購買文具經(jīng)常遇到的麻煩中，尋找自己的經(jīng)營之道。 兩個(gè)柜臺(tái)讓邱老板發(fā)現(xiàn) 文具創(chuàng)出的利潤更可觀，于是，他決定放棄印制名片生意，一心一意做文具經(jīng)營。 邱老板是深圳市最大的文具銷售商，他 1992年進(jìn)入文具銷售行業(yè)，歷經(jīng) 12年，通過賣文具為自己積累了上億資產(chǎn)。這樣，只要企業(yè)選址好，經(jīng)營方法 對(duì)路，管理制度合理，熬上一段時(shí)間，總是可以打開局面的。 決定企業(yè)適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的不是規(guī)模大小，而是應(yīng)變力。炎炎沙漠中，為什么仙人掌的葉子是針狀的？適應(yīng)干燥環(huán)境、減少水分蒸發(fā)而已；茫茫雪原中，為什么北極熊的皮毛是白色的？適應(yīng)環(huán)境保護(hù)自我而已。飾品店的生意在范小姐的經(jīng)營下慢慢火了起來。抱著放手一搏的想法，范小姐從朋友那里借來了一萬元，又到義烏去組織貨源。 而這時(shí)她的店里來了幾個(gè)學(xué)生，其中有一個(gè)經(jīng)常到她這里逛，但卻很少買東西。 九大技能 (3) 應(yīng)變力 對(duì)于一個(gè)商人，商業(yè)應(yīng)變力是十分重要的，因?yàn)橐粋€(gè)商人在商場(chǎng)中可能會(huì)遇到很多突發(fā)問題，如果沒有一個(gè)很好的商業(yè)應(yīng)變力是很容易吃虧的。 同樣是做生意，處在繁華區(qū)、精品店位置，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要高，甚至要高出一大截。如果價(jià)格是 370元，不如定為 380元或 398． 00元。 其三，價(jià)格與促銷手段很重要。這就開發(fā)出一個(gè)新的市場(chǎng)需要。 ” 因此，我們不得不重視消費(fèi)者在市場(chǎng)經(jīng)營中的作用。比如尋呼機(jī)，到目前為止，其高峰期已過，開始向衰落過渡，而手機(jī) ，卻正在接近高峰。在經(jīng)營課上，這叫 “ 相關(guān)市場(chǎng) ” 。對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，在確定創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 ，這樣才能真正贏得顧客，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)畢業(yè)后，他倆花了 3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，最后決定辦一家獨(dú)一無二的 “ 旅游超市 ” ，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計(jì)、機(jī)票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。 要成功創(chuàng)業(yè)，必須掌握一整套經(jīng)營和管理的方法和經(jīng)驗(yàn)。就是在這里，米高很快地摸索到一套 嶄新的經(jīng)營手法，那就是：把貨物全都標(biāo)出價(jià)格，米高把商品陳列公開，明碼標(biāo)價(jià)，挑選容易，這些做法，很受勞動(dòng)階層廣大顧