【正文】 當(dāng)他開始創(chuàng)業(yè)時本來計劃開一家水泥廠，后來偶然在和一位朋友聊天過程中，他敏銳地感覺到塑膠在臺灣非常短缺，盡管王永慶一點都不懂塑膠制造，甚至連一個簡單的化學(xué)分子式也看不懂，但王永 慶一點也不畏縮，毅然決定開辦塑膠廠。 眼下，企業(yè)經(jīng)營者有一個共同的感受：市場越來越難 把握。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近 20xx人次。但也就是在候車室的椅子上，她又寫出了 19條關(guān)于創(chuàng)辦點金學(xué)校的操作性非常強的方案。為此，她特意買了一本關(guān)于新東方考研培訓(xùn)學(xué)校的書。因此，她決定自費到四川經(jīng)濟管理學(xué)院讀 MBA研修班。 不過，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒有放棄對知識的渴求。但是成功的創(chuàng)業(yè)者都成功地解決了資金虧缺的問題，從而為自己的創(chuàng)業(yè)打響了第一站。 下面是一些面對風(fēng)險所采取的態(tài)度，自我測試一下，看你屬于哪種類型。在創(chuàng)業(yè)中不僅研究個人特點外，更要深入研究市場，研究消費者心理，研究產(chǎn)品定位。自己創(chuàng)業(yè)大多是 25— 30 歲之間，正確的時間預(yù)算，能幫你充分利用你最寶貴的生命。你自信，又有表達(dá)自己感受的勇氣，就能把自己的焦慮減輕了。如果你能有條有理地處理所有問題，那你的潛在才華便會應(yīng)運而出。 ” 不管是首次創(chuàng)業(yè)還是二次創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者無論是從心理還是思想都存在著對公司的恐懼與焦慮，因為一切事情不可能是一帆風(fēng)順的。當(dāng)他面臨此時的決斷時，無法去依賴其他任何人。 研究自己，除了普通人所講的性格、思維、心理之外，還要研究你作為投資者的優(yōu)劣。她們自己動手釘板凳、打爐子、做小車、搭棚子，也辦好了營業(yè)執(zhí)照。矯正這一行為障礙的關(guān)鍵是要培養(yǎng)足夠的耐心和持久力，勇于創(chuàng)業(yè)也要善于創(chuàng)業(yè)，要選擇一個適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，靜下心來干下去，不見結(jié)果不變動，朝著一個目標(biāo)去奮力拼搏。雖然工作很累、生活很苦，但他從沒向困難低過頭。剛到長春時，望著繁華的都市，章志強心中蕩起一股難以抑制的創(chuàng)業(yè)激情。自己感到后悔，別人也為創(chuàng)業(yè)者惋惜。這時 “ 貴人 ” 再次出現(xiàn)，一名老布什的主要捐資者及時向尼爾提供了一份豐厚的新工 作。并想法盡可能降低風(fēng)險。在換季前后、節(jié)假日期間等某些時段內(nèi)，消費者普遍有種購物習(xí)慣，形成強大的消費熱潮。因為貸款太多風(fēng)險大。千萬不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。大喜大悲的人，最容易失敗。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦?，F(xiàn)在，劉先生在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫。走投無路的劉先生賣了破中巴又再借了 8萬元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。要贏得起，也要輸?shù)闷?。這對雙方都利大于弊。 生意場上，不充分利用 “ 利 ” 方面的關(guān)系絕對是錯誤的。良好的社會關(guān)系和業(yè)務(wù)網(wǎng)路既是檢驗做人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，更決定著事業(yè)的成敗和成就的高低。世上無難事，只怕有心人。如果你對生產(chǎn)知識、原材料價格、加工技術(shù)有了解，就不會上當(dāng)。充分熟悉一個行業(yè)，必然獲取相當(dāng)數(shù)量的專業(yè)知識，才有能力發(fā)展公司。 1964年，巴菲特的個人財富達(dá)到 400萬美元，而此時他掌管的資金已高達(dá) 2200萬美元。 九大技能 (6) 1956年，年少氣盛的巴菲特決心一試身手。隨著年齡的增長，他對股票市場的癡迷有增無減，他開始繪制股票市場價格的升降的圖表。因為那時每瓶百事可樂的容量是 12盎司，而可口可樂卻只有 6盎司，但是，兩種可樂的售價是相同的。 1930年 8月 30 日，天氣悶熱，巴菲特出生于奧馬哈市。俗話講一事精，百事精，一無成，百無成。用確實的資料做出有效的決策 。 1994年，邱老板開辦了自己的第二家文具店，結(jié)果就像他料想的那樣，這家分店的經(jīng)營成功了，給他帶來了一年三百萬的利潤，在以后的幾年里，他一鼓作氣在深圳市的鹽田、寶安、羅湖、福田等區(qū)開辦了多家分店，這些規(guī)模不大的店面像一個個觸角，將邱老板的文具生意伸展到深圳市的每一個角落。 九大技能 (5) 1993年，深圳市各種公司和寫字樓紛紛開辦，辦公文具的需求量 也迅速增加，那時邱老板選定了一個繁華鬧市區(qū)，想開屬于自己的第二家分店，他要用連鎖經(jīng)營的方式，去贏得更多的市場份額，但連鎖開店一旦經(jīng)營不善，就意味著連鎖虧損。遇到具體的問題，具體分析，然后做出正確的決策，這當(dāng)然也不排除 180。鋼廠的最初資本只有 100萬美元，但不久每年利潤就達(dá)到 200萬美元，后又增至 500萬美 元、 1000萬美元，紅火得令人嫉妒。他馬上意識到這將意味著鐵的時代的終結(jié)，鋼的時代的到來，誰能捷足先登必將前程無量。這也是所有小本錢投資者識辨商機 “ 注意力 的考察要求。在梅隆的一生中經(jīng)營過銀行、石油業(yè)、鋼鐵業(yè)、鋁品業(yè)等，其中有兩件事最值得稱道一件是 1889年的一天，三位不知姓名的青年人站在梅隆的面前，問是否愿意替他們償還銀行的一筆 4000美元的款子。這是一個以競爭情報服務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司。而結(jié)果表明，到 1998年，幾乎所有做 ISP的公司，除中國電信外，基本上倒的倒，分拆的分拆，經(jīng)營不下去。 管理你的財務(wù)狀況，由此你可以知道 各種產(chǎn)品、項目的贏利如何，并據(jù)此來調(diào)整你的決策方向，盡可能把資源流向投入產(chǎn)出比高的項目，實現(xiàn)資源的合理流動。 曾經(jīng)有一家公司，是一家設(shè)計公司，當(dāng)時打電話過來要兩塊橡皮。 當(dāng)年，在深圳大大小小的文具銷售商們還是用封閉式柜臺賣文具的時候，邱老板卻在小店里作了開放式的貨架，讓人們自由的選購文具。創(chuàng)業(yè)的直接目的是為了利潤，應(yīng)隨時掌握財務(wù)狀況、各項工作的安排都視你的財力而定。更重要的，是要主動去適 應(yīng)。而且她還注意發(fā)掘那些價錢不貴、以前市場上又沒有的新東西，以迎合學(xué)生追求新奇的心理。為什么原來挺暢銷的小飾品現(xiàn)在卻無人問津，問題究竟出在哪里 ?原來這些產(chǎn)品比較時尚，價格也比較貴，進(jìn) 價都是二三十元錢，賣價是三四十元錢，學(xué)生一般情況下是消費不起的。也要參考這一點，各分銷商為了利益，會在自己能力許可的范圍做一些促銷活動。他買 “ 舒膚佳 ” 是因為有滅菌功能 。 其二，對消費者進(jìn)行分析。 其一，對市場進(jìn)行分析。結(jié)果許多餐館或酒家在開業(yè)不久就倒閉了，其實大部分的原因都是經(jīng)營者缺乏經(jīng)濟觀念，看到別人 賺錢，自己也租個房子隨隨便便地開門營業(yè)，直到發(fā)覺并非自己當(dāng)初想像的那樣，就只好歇業(yè)了事，甚至還欠了一筆不小的房租。 就這樣，米高從公司經(jīng)理那里借來的 5英鎊，拿來做本錢，做肩挑小販，每天從那家批發(fā)公司進(jìn)貨，批些針線、紐扣、帶子、襪子一類貨品，到列斯附近的農(nóng)村、礦區(qū)和約克郡的峽谷里去挨門挨戶叫賣。 經(jīng)營能力 商業(yè)天才美國馬獅公司創(chuàng)始人米高 ?馬格斯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很值得我們關(guān)注。 ” 隨著越來越多的理發(fā)師對這種彈球機需求量的增大，威爾遜游戲公司已經(jīng)擴展到有 7臺彈球機，每周的贏利額高達(dá) 50美元。因此，年輕的創(chuàng)業(yè)者要獲得成功，必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。學(xué)繪畫藝術(shù)專業(yè)的哈拉里和拉比，在招貼畫創(chuàng)作上非常有創(chuàng)意。對于創(chuàng)業(yè)者而言，除了自己的專業(yè)知識外，其他的可以說是一無所知知。他的塑料花廠最終成為世界同行業(yè)中最大的工廠。李嘉誠如實地介紹了工廠的情況。這樣，在創(chuàng)辦的最初幾年，他熬過了艱辛的日日夜夜，身兼數(shù)職，既要管理廠務(wù)，又要跑街推銷，用廣東話來形容，即為 “ 一腳踢 ” 。多方面信息一匯集，目標(biāo)決策也就定下來了。李嘉誠曾回憶說，當(dāng)初他做推銷工作時，曾把香港劃分為若干區(qū)域，對每一個區(qū)域的居民生活情況、市場需求情況，在自己隨身帶的小本中都詳細(xì)記錄。 ” 父親病逝時，李嘉誠年僅 13歲。 阿凡說事 1928年，李嘉誠出生于廣東省潮州市一個普通小學(xué)教師的家庭。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告 —— 你還沒有仔細(xì)地思考吧！ 你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？ 許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。 前言 如果你覺得自己不夠富有，如果你總是在嘆息沒有出生在富有的家庭，沒有受過良好的教育，至今還在為生存奔波，那么你是否問過自己，為什么不用創(chuàng)業(yè)去改變現(xiàn)狀？我們耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)家大都是白手起家，用自己的勤奮、智慧和對財富執(zhí)著追求譜寫著創(chuàng)業(yè)神話?！?從 10 萬到 100 萬 的九大技能 》 命運總是偏愛少數(shù)人，在這個世界上，百分之二十的人占有著百分之八十的財富，無論古今中外，這種財富傾斜的狀況似乎從未改變過，許多人憤憤不平地認(rèn)為：這不公平！還有許多人試圖采取 “等富貴，均貧賤 ”的激烈手段，以逆轉(zhuǎn)這一狀況，卻徒勞無功。 一無所有并不可怕，可怕的是勇氣小信心也小，不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財富。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。 明白什么是潛在的回報？ 每個投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。 1937年，日本帝國主義的鐵蹄踐踏了他的家鄉(xiāng)。從此李嘉誠稚嫩的雙肩挑起照顧母親、撫養(yǎng)弟妹的重?fù)?dān)，他被迫退出學(xué)堂，開始在茫茫人海中掙扎、苦斗。他當(dāng)初推銷的是塑料制品，產(chǎn)品一出產(chǎn)，便知道該領(lǐng)什么，到什么地方去推銷，因而在他當(dāng)了一年推銷員以后，所推銷的產(chǎn)品比同仁中任何人都多。 然而，正當(dāng)別人認(rèn)為他可以青云直上、大展宏圖的時候，他卻毅然地辭職了。 直到 20世紀(jì) 50年代中期，李嘉誠發(fā)跡的機遇終于來了。這個經(jīng)銷商邊看邊搖頭，李嘉誠的一線希望又破滅了 但李嘉誠并沒有被困難嚇倒，他靜下心來仔細(xì)總結(jié) 了自己失敗的原因，是自己操之過急，各個環(huán)節(jié)配合不當(dāng)，產(chǎn)銷脫節(jié)所造成。 “ 好漢不怕出身苦，勤學(xué)苦斗有來日。那么，創(chuàng)業(yè)者該怎么辦呢 ?是不是立即開始去學(xué)習(xí)，等學(xué)好了再開始創(chuàng)業(yè)呢 ?答案是否定的。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了 5美元。如果覺得自己在商業(yè)能力上有所欠缺，不妨請專 業(yè)人士幫忙。同時，他每個月投遞報紙的收入還有大約 175美元。他 19歲時，為了謀生離開了饑寒交迫的家鄉(xiāng)，遷徙到英國。 不久后，他在列斯露天市場開設(shè)了一小攤子。 28歲的朱莉姬和 29歲的克萊格，是美國 willowbee＆ Kent旅行公司的創(chuàng)始人。你能占有的市場份額有多大 ?這一點靠個人評估和預(yù)測來完成，對行業(yè)的熟悉和了解是其保證。我們經(jīng)常在商場上看見這樣一句話： “ 顧客是上帝。遇到這種消費者，你的產(chǎn)品就會從貨架中跳入她的眼睛里。比如主動向顧客介紹新產(chǎn)品。 找到原因，范小姐趕緊調(diào)整經(jīng)營思路，她改去義烏進(jìn)貨，經(jīng)營十元以下的產(chǎn)品，并且擴大了經(jīng)營范圍，除了飾品外還賣一些學(xué)習(xí)用品和生活用品，但生意仍然不見起色，慘淡經(jīng)營了一年多以后，范小姐實在沒有錢可以賠了， 20xx年 10月，她打算把店關(guān)了。 因為她摸準(zhǔn)了這些學(xué)生的需求，慢慢地來店里買東西的學(xué)生多了，許多以前只看不買的學(xué)生 也逐漸成了范小姐的回頭客。沒有主動進(jìn)取的精神，等到火燒眉毛了才去適應(yīng)，只會錯失時機，分得市場 “ 殘羹剩飯 ” ，難有大的作為。正確掌握收入與支出，乃是創(chuàng)業(yè)成功的必備要素。那是他在超市購買日用品時，學(xué)到的促銷方法。兩塊橡皮才 ，邱老板們能產(chǎn)生的利潤，也就是 1元錢，送貨來回 2元錢的公共汽車的錢，一趟來回將近兩個半小時，送過去之后，這個客戶要發(fā)票，當(dāng)時送貨員回來以后，不想去了說已經(jīng)虧了 1元錢了，再送一趟還虧一次，就虧了2元錢，花了 3個小時的時間，當(dāng)時在店里面發(fā)牢騷。這是市場經(jīng)濟環(huán)境下的必然結(jié)果。 那么，不做 ISP又做什么？張向?qū)幍念A(yù)見性再次表現(xiàn)在對萬網(wǎng)的定位上 —— 做企業(yè)服務(wù)，做服務(wù)器端的服務(wù)。張向?qū)幏治觯谝淮ヂ?lián)網(wǎng)以信息為核心，第二代以 “ 知識 ” 為核心，而第三代將以 “ 情報 ” 為核心，信息開始具備目標(biāo)和針對性。他們手里拿著一塊銀蠟色的金屬，告訴梅隆這就是鋁，聲稱他們找到了一種可行的電解生產(chǎn)法，只是沒有資本，因此他們在到處尋找資助人。 決策能力 在企業(yè)中，無論是大事還是小事，都需要領(lǐng)導(dǎo)人的決策能力，然后決定它能否成功。于是，馬上與弟弟商量， 要把他的全部資本抽出來投資辦鋼廠，而且還要借一筆款子。到 1890年，年利潤已達(dá) 4000萬美元。大轉(zhuǎn)彎的可能。 這筆賬整個費用算下來，第二家店一個月所產(chǎn)生的費用，可能達(dá)到將近 3萬元錢，第一家店一個月所產(chǎn)生的利潤，也就是 3000元錢左右的利潤空間。 雖 然說 “ 當(dāng)局者迷，旁觀者清 ” ，但調(diào)查結(jié)果證明。 同樣一堆資料，每個人能分析出不同的結(jié)果來。在專業(yè)知識這一方面，卻不能說通了一行，就可以通百行。其時正值經(jīng)濟大蕭條的中期。大多數(shù)孩子都心滿意足地喝著汽水，但他們從來不去多想什么，只有巴菲特?fù)炱鹌畽C旁被人們丟棄的瓶蓋，把它們分門別類并數(shù)一下各種瓶蓋的個數(shù)，看看哪種牌子的汽水賣得快。 “ 我對和數(shù)字和金錢相關(guān)的任何事情都非常感興趣。一次，他在一個朋友家里突然語驚四座，宣布自己要在 30歲以前成為百萬富翁。巴菲特兌現(xiàn)了他的 “ 百萬富翁 ” 狂言。掌握和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，是一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)本錢。生產(chǎn)方在價格上蒙不了你，要偷工減料，減少工序，也瞞不了你。只要力所能及，什么東西都可以學(xué)習(xí)。 任何 人都不是真正意義上的單槍匹馬打天下。生意場上，也有真正的朋友。 因為業(yè)務(wù)往來的關(guān)系，逢年過節(jié)給他們打打電話，送一點禮物，禮尚往來是很正常的事，親密友好的關(guān)系自然可以建立。大喜大悲的人，最容易失敗。 就像許多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意，雖然他們