【正文】 在選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。這對專業(yè)知識有比較高的要求。 你的事業(yè)定位在哪一個環(huán)節(jié)，你首先應(yīng)該精通那個領(lǐng)域的知識。現(xiàn)在是買方主控著市場，更要求生產(chǎn)者有敏銳的市場判斷力。 全面深刻的專業(yè)知識也不是很可怕的東西。 產(chǎn)品供應(yīng)商能向顧客提供非常專業(yè)化的生產(chǎn)、保養(yǎng)、性能、維修方面的知識，在 很大程度上滿足了顧客的需求，進(jìn)而有利于該企業(yè)的發(fā)展。 社交能力 一個人不可能脫離某個社會群體從事經(jīng)營活動。當(dāng)然這些關(guān)系要具備兩個條件，即有能力幫你和愿意幫你的社會關(guān)系。穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系和強有力的社會關(guān)系有舉足輕重的影響。真有這樣的朋友，一定要珍惜。你可借機(jī)與他們建立起恒久的關(guān)系，甚而成為親密的朋友和事業(yè)上的伙伴。禮品與禮物是有區(qū)別的。市場變幻莫測行情大漲大跌，激烈的競爭，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良好的心理素質(zhì)，有較強的承受能力。但直到 40歲，劉先生才賺夠了自己用來創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實就是在街邊搭客。 44歲時，劉先生的營運生意失敗，這時的劉先生實際上已經(jīng)破產(chǎn)，用劉先生自己的話說是到了 “ 無法謀生 ” 的地步。在鞋城泡了幾個月后，劉先生想明白了一件事，廣州成行成市的專業(yè)市場之所以興旺，是因為相對于一個需求較大的市場，小本經(jīng)營者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競爭，每個人都能在各個細(xì)分市場上找到生存空間。一年后，劉先生開始根據(jù)鋪面反饋的市場信息，向批發(fā)市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。劉先生說：現(xiàn)在的生活和 4年前相比，有“ 天上人間 ” 的感覺。劉先生說他自己一家都是窮人，知道窮人買東 西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。 阿凡心得 每一個創(chuàng)業(yè)者都希望創(chuàng)業(yè)之路一帆風(fēng)順，在創(chuàng)業(yè)之初滿懷激情，中途遭遇挫折就灰心喪氣，喪失斗志，草草收場以失敗告終。要贏得起，也要輸?shù)闷?。?dāng)你瞄準(zhǔn)某個項目時最好適量介入，以比較少的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為確有把握時，再大量早投入，放手一搏。個人獨資創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇自己有興趣，而且最適合自己的專長的行業(yè)。投資的利潤率，在一定的社會經(jīng)濟(jì)狀況下，一般處于一個上下波動但相對穩(wěn)定的水平。開始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，要根據(jù)自身的情況而行，不能貸款太多。對于人們在特定環(huán)境下和特定時間內(nèi)的特定需要，投其所好。 （ 8）要善于利用消費者的消費習(xí)慣。一個成功的老板在做投資決策時，從不優(yōu)柔斷。這樣，你可以問自己，這個失敗結(jié)果我能否承受 ?如果能夠，你就不會為未知的成敗而苦惱、擔(dān)憂、焦慮。上世紀(jì) 80 年代中期，尼爾只投資了區(qū)區(qū)幾百美元，就和朋友合開了一家 “JNB 石油勘探公司 ” ，自己充當(dāng)公司總裁。像 “JNB 石油勘探公司 ” 一樣， “ 頂點能源公司 ” 很快也破了產(chǎn)，無法償還銀行的債務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者都是豪情萬志，對結(jié)果充滿了期待，恨不得一夜之間看到盈利的幸福結(jié)果。哪知事情辦壞了。 在創(chuàng)業(yè)中，這種急于求成的做法會讓創(chuàng)業(yè)者事倍功半，很難成功。 1987年，章志強從部隊復(fù)員后，向人借了 70元錢只身來長春打工。最后，從苦水中長大的他決定從一名 “ 倒騎驢 ” 裝卸工做起。夏天皮膚黝黑爆裂，冬天滿手凍傷龜裂。憑借薄利多銷、貨真價實的經(jīng)營策略，章志強的小副食店生意一天比一天紅火，吸引了越來越多的顧客。存在這種心理缺陷的人，干任何事情都是難以成功的。正當(dāng)壯年，上有老下有小，卻無事在家，不僅生活困難，連心理都失去了平衡。但別的不行，干個便民服務(wù)攤，蒸包子、賣包子，總還行得通吧 ?趙娟將自己的想 法跟幾個下崗姐妹一合計，大家都贊同，幾個人準(zhǔn)備跟著趙娟一起干。 “ 四平包子鋪 ” 開張幾個月后，趙娟的包子成為這一帶的 “ 搶手貨 ” 。其他人能夠看重你，就因為你有所長，在這個問題上不妨自負(fù)一點。點火槍做大之后，隨著幾十家點火槍廠家蜂擁而起，激烈的競爭使該產(chǎn)品的價格迅速從原來的 。當(dāng)方太廚具家喻戶曉后，茅理翔談到當(dāng)時決策的痛苦： “ 一 個高層領(lǐng)導(dǎo)者，在做出一項重大戰(zhàn)略決策時，往往是在下 ‘ 賭注 ’ 。所以，他在做最后決斷之前，往往會花很長時間思考。在這個過程中，孤獨感油然而生，而我必須忍受 這種孤獨。 每一段工作，都代表著一次新的挑戰(zhàn)。你面對挑戰(zhàn)，應(yīng)該十分清楚一切狀況，而不是一問三不知。有了規(guī)劃，等于有了明確的方向。 以不同的觀點來看問題：從好處看，而不是從壞處想。 規(guī)劃時間和金錢 人們無論是在哪一個領(lǐng)域發(fā)展，都應(yīng)有長期目標(biāo)和短期目標(biāo)的指導(dǎo)。 規(guī)劃時間，能幫你一天天接近目標(biāo)，這必然會帶給你效益。如果提早預(yù)算，可以加快創(chuàng)業(yè)步法，不致機(jī)會來臨時，苦于資金短缺而錯過。 做市場研究是必要的。第一次創(chuàng)業(yè)成功，銷售渠道、各種業(yè)務(wù)關(guān)系已經(jīng)形成你無形資產(chǎn)的一個部分，如果不趁熱打鐵，第二批、第三批產(chǎn)品不能即時跟進(jìn)，資源就會浪費。通 常我們將創(chuàng)業(yè)者分為四種，即急進(jìn)型、中庸型、保守型和極端保守型。 以上每組問題僅是測驗人們面對風(fēng)險的態(tài)度，真正要確定一個人承受風(fēng)險的程度，還必須考慮其它的客觀因素，像家庭的收入、開銷、撫養(yǎng)孩子等一些現(xiàn)實情況?？墒?，許多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而 “英雄氣短 ”。在市場經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場，發(fā)不完的財。之后，由于沒有錢上大學(xué)， 16歲時，黃華便開始了她的打工生涯。 “ 奉節(jié)的礦 產(chǎn)大量要外運，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個航運中介？ ” 在當(dāng)調(diào)度員期間，黃華發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。 盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過了法律?？?、本科自學(xué)考試，但 黃華仍然認(rèn)為自己還缺乏管理能力。而在當(dāng)時，重慶、成都還沒有一家正規(guī)和權(quán)威的考研培訓(xùn)學(xué)校。 想歸想，可黃華對辦培訓(xùn)班一竅不通。 當(dāng)時，通過各種暢銷的考研輔導(dǎo)教材，黃華了解到了清華大學(xué)的楊樹先教授、人大的王長喜教授、西安的任汝芬教授、中央財大的黃先開等等名師。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。當(dāng)時，重慶類似的考研培訓(xùn)學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰會相信一個打工妹會請來清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請楊樹先教授搞一場關(guān)于考研考前復(fù)習(xí)的講座，讓同學(xué)們與名師面對面交流。 ” 1999年的那個暑期班，黃華一共招到了 1200多人，收到的學(xué)費近 40萬元。 “ 當(dāng)時在重慶七中辦完一個講座過后，報名的學(xué)生排成長龍，收到的學(xué)費裝滿隨身手提包后，另外還塞滿 了兩個大大的塑料袋 ??” 黃華稱， “ 考研培訓(xùn)市場的火爆可想而之。凡是有人的地方就有市場，對于企業(yè)來說不是缺少市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場需求的那雙 “ 慧眼 ” 。俗話說：世上無難事，只怕有心人。要知道，在這個世界上，財富只是個常量，而只有挖掘財富之門的智慧才是真正的變量 —— 那是可以令你點石成金的點金術(shù) ! 從人們的需求入手 臺灣塑膠大王王永慶就是一個十分善于抓住商機(jī)的人。那么，商機(jī)表現(xiàn)在哪些方面呢 ?最基本的表現(xiàn)。結(jié)果，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就供不應(yīng)求，初試牛刀，王永慶就大獲成功。 那么怎樣才能成為 “ 有心人 ” 呢 ?成功者的實踐告訴我們，如果我們把視線從市場的表層擴(kuò)展延伸到市場需求的方方面面，深入到消費市場，用新的理念和新的眼光細(xì)心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘，就會欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場仍然存在著大量商機(jī)。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。 ” 阿凡心得 商機(jī)存在于市場之中，但它不會主動地進(jìn)人人們的視野，也不會主動變?yōu)樨敻?，而是需要人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和捕捉。 一炮走紅后，第二年，點金學(xué)校的培訓(xùn)點迅速從重師擴(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。而在 7月 1日正式開班時，從早上 8： 00開始的報名工作一直持續(xù)到晚上，一天居然有 200多人報名。憑著一片誠摯之心，黃華后來終于感動了清華、人大等 20多位著名教授，他們都紛紛答應(yīng)與她合作，在她的點金學(xué)校當(dāng)老師。 從 1998年年底開始，黃華一邊學(xué)習(xí)，一邊登門拜訪中國原考研命題組組長楊樹先等教授，準(zhǔn)備聯(lián)合創(chuàng)辦點金學(xué)校。 “ 新東方總裁俞敏洪當(dāng)初的英語培訓(xùn)也是從糊電線桿起家的。 看著同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請到成都、重慶來搞培訓(xùn)？這樣不僅能為他們找到一條事 半功倍的學(xué)習(xí)途徑，而且自己還能有收益。 在學(xué)校上自習(xí)課時，黃華發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。 不到一年的工夫，黃華的資產(chǎn)就達(dá)到了 100多萬元。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過水果生意，當(dāng)過印刷廠推銷員。為了解決念高中的學(xué)費，她在學(xué)校附近擺了一個菜攤，而且借錢請了一個比她大 3歲的姐姐為她看攤。 尋找商機(jī) (1) 阿凡提示 在市場中，缺少的不是商機(jī)，而是對商機(jī)的正確認(rèn)識和把握，缺少一種捕捉商機(jī)的智慧和眼光。在市場經(jīng)濟(jì)中，有心人有占不盡的市場，發(fā)不完的財。問題如下： 1．你能接受賠錢嗎 ? 2．你在壓力之下還能表現(xiàn)得很好嗎 ? 3．你能免于過度憂慮嗎 ? 4．你是否寧可買風(fēng)險高的股票，而不愿把錢存入銀行 ? 5．你對自己的決定是不是多數(shù)時候具有信心 ? 6．你是不是喜歡自己處理投資 ? 7．在投資時，你能控制住情緒嗎 ? 如果你的回答有六個或七個 “ 是 ” ，你就 是急進(jìn)型的人，此類型的人愿意接受高風(fēng)險以追求高獲利；如果只有一兩個 “ 是 ” ，就是極端保守的人，他幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險，寧可把錢放在銀行里；答案在三至五個 “ 是 ” ，可能是中庸型或保守型的，他們愿意承擔(dān)部分風(fēng)險，為了安全往往獲取眼前的收入。你也可把這些業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)化成財富。在某一點上站住腳，你就能贏得市場。由此你會注意到那些重量級的人物，或者是潛在的投資者，他們會給你重要幫助。 金錢規(guī)劃有助于目標(biāo)的達(dá)成。計劃一旦確立，必須付諸行動。 逐步消除 當(dāng)我們陷入焦慮時， “ 深深吸一口氣 ” ，集中精神于必須做的事情上，然后一步一步去做一系列細(xì)小的步驟。 保持樂觀 每個人在當(dāng)眾表演前，不管他要 “ 表演 ” 些什么 ，都會感到緊張。每一次挑戰(zhàn)，你都必須要求自己有收獲。面對任何事情的發(fā)生 ，只要擁有拼搏的精神，每一次挑戰(zhàn)就都是自我突破的機(jī)會，成功勝利也終會歸你所有。過分的恐懼與焦慮會產(chǎn)生一種心理壓力，怎樣克服創(chuàng)業(yè)的恐懼與焦慮呢 ? 堅信付出必有回報 如果你想在眾人中脫穎而出，就須付出心血，在成長中完善自我。為了這一決策，我足足調(diào)查了 6個月，思考了 3個月，痛苦了 3個月。當(dāng)然，他可能身邊有很多顧問，給他提出各種建議。二次創(chuàng)業(yè)，茅理翔選的幾個項目都不成功，他被產(chǎn)業(yè)無法轉(zhuǎn)型深深困擾。你打算小賺，還是大賺 ?自己適合做大，還是在一個可控制的范圍 ?慣于單槍匹馬還是與人合作 ?這樣的分析，會促使你做出決定：與人合作，尋找合作者；積極行動，去彌補自己的不足。 ” 創(chuàng)業(yè)前仔細(xì)考慮你的優(yōu)點與缺點。 一切準(zhǔn)備就緒后，她們在電報大樓南側(cè)的樓群里，收拾好鋪面，打出了 “ 四平包子鋪 ” 的招牌。最后，她明白了一個道理：等待不如自己找出路。在創(chuàng)業(yè)中，還應(yīng)注意辦事情要從實際出發(fā)，尊重客觀規(guī)律，這樣一段時間后，實際結(jié)果與預(yù)期的結(jié)果才不會有太大的差距。 恒心和耐久力常常是取得成功的關(guān)鍵因素。憑著從小養(yǎng)成的吃苦耐勞、艱苦樸素精神，當(dāng)年章志強就攢下了 3000元錢。他的 “ 倒騎驢 ” 工作，說白了就是每天為各大副食商店、飯店送啤酒。然而，殘酷的現(xiàn)實卻將沒有資金的他拋到了生活的最底層。 具備持之以恒的耐久力 章志強的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得每個創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。如果是初犯，尚可理解，要是創(chuàng)業(yè)者不止一次地出現(xiàn)這種表現(xiàn)，常常是中途就想看到結(jié)果而隨意改變計劃，引起事情半途而廢或徹底失敗，那么，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)被一種行為障礙所阻撓，這就是 “ 急于求成 ” 。但是，一段時間后，創(chuàng)業(yè)者似乎沒有看到預(yù)期的結(jié)果，或者出乎創(chuàng)業(yè)者想像中的結(jié)果。 尼爾如今管理著一家總部位于休斯敦的 “ 連鎖經(jīng)營公司 ” ，公司地址和老布什的辦公室在同一座建筑中，正是這家公司讓尼爾財源廣進(jìn)，從此也像幾名哥哥一樣躋身富人行列。由于公司生意失敗，尼爾的兩名合伙人無法償還高達(dá) ，導(dǎo)致 “ 西爾維拉多儲蓄借貸銀行 ” 破產(chǎn)倒閉，投資人損失慘重，但 “ 罪魁禍?zhǔn)?” 的尼爾被罰了 5萬美元。 經(jīng)得起失敗的打擊 眾所周知，美國總統(tǒng)小布什和他的三個弟弟杰布、尼爾、馬文個個都是百萬富翁。抓住一切賺錢的機(jī)會，哪怕是一點點小機(jī)會也不放過。這時是投資的 “ 黃金季節(jié) ” ，創(chuàng)業(yè)者充分利用這個機(jī)會，大膽投資，賺它一把。 （ 7）要善于捕捉市場信息及社會熱點。創(chuàng)業(yè)的心理壓力大，極不利于能力的正常發(fā)揮。凡鼓吹暴利者，必有欺詐，謹(jǐn)防上當(dāng)。要知道，那些行業(yè)往往市場飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。 （ 3）不要一窩蜂搶熱門生意。 （ 2）不要一開始就貪大求全。 （ 1）要贏得起輸?shù)闷稹ＹI東西無非是一要便宜二要時髦，只要你的貨又便宜又時髦，一定好賣，所以劉先生一直經(jīng)營 20元至 50元的低檔鞋和 60元至 100元的中檔鞋。只要經(jīng)營得法，兩年收回成本沒有問題。 目前 ， 48歲的劉先生準(zhǔn)備再開幾間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營，為此，貨倉里已儲