【正文】 天才美國馬獅公司創(chuàng)始人米高 ?馬格斯的創(chuàng)業(yè)經歷很值得我們關注。從事百貨零售業(yè)，一不需技術，二不需要太多的本錢。 就這樣，米高從公司經理那里借來的 5英鎊，拿來做本錢，做肩挑小販，每天從那家批發(fā)公司進貨，批些針線、紐扣、帶子、襪子一類貨品，到列斯附近的農村、礦區(qū)和約克郡的峽谷里去挨門挨戶叫賣。但是由于堅持薄利多銷原則，他的經營業(yè)務蒸蒸日上，很快發(fā)展起來。結果許多餐館或酒家在開業(yè)不久就倒閉了，其實大部分的原因都是經營者缺乏經濟觀念，看到別人 賺錢，自己也租個房子隨隨便便地開門營業(yè)，直到發(fā)覺并非自己當初想像的那樣，就只好歇業(yè)了事，甚至還欠了一筆不小的房租。 克萊格夫婦成功的關鍵，在于他們有強烈的市場意識。 其一，對市場進行分析。你會根據高、低兩種量來確定生產數量。 其二，對消費者進行分析。 分析消費者的需要和購買心理。他買 “ 舒膚佳 ” 是因為有滅菌功能 。有一技巧注意尾數。也要參考這一點，各分銷商為了利益，會在自己能力許可的范圍做一些促銷活動。在普通 居民區(qū)，則價格要定在一個合理的高度，不致嚇跑消費者。為什么原來挺暢銷的小飾品現在卻無人問津，問題究竟出在哪里 ?原來這些產品比較時尚，價格也比較貴，進 價都是二三十元錢，賣價是三四十元錢，學生一般情況下是消費不起的。因 為我是南方的，廣東的那些同學都沒有選到合適的，我們那邊喜歡的都是比較淡雅一點的，你這里的都是大紅大紫特夸張。而且她還注意發(fā)掘那些價錢不貴、以前市場上又沒有的新東西，以迎合學生追求新奇的心理。在創(chuàng)業(yè)的過程中，面臨著復雜多變的市場環(huán)境以及不確定性和復雜性，創(chuàng)業(yè)者必須不斷適應難以預料的外界變化，隨時自我調整。更重要的，是要主動去適 應。 財務管理能力 在創(chuàng)業(yè)時，究竟能收入多少，要支出多少，事先皆應有所預估，這就取決于你的管理能力。創(chuàng)業(yè)的直接目的是為了利潤，應隨時掌握財務狀況、各項工作的安排都視你的財力而定。 為了能有更穩(wěn)定的收入，邱老板產生了自己做老板的想法，在饑一頓飽一頓的打工生活中他攢了伍千元錢，并用這筆錢接手了一家印制名片的小店，他還在店里擺了個賣文具的柜臺，一邊印名片一邊賣文具，這樣經營了不到三個月，結果卻讓小店老板邱老板吃了一驚。 當年，在深圳大大小小的文具銷售商們還是用封閉式柜臺賣文具的時候，邱老板卻在小店里作了開放式的貨架，讓人們自由的選購文具。她的呼機嘀嘀地響，公司不停地呼她回去，那個時候她等得很不耐煩，邱老板說算了，你留下一個電話和地址，我們幫你送過去，把貨湊齊之后，邱老板們當時就送到她的辦公室，她非常感謝邱老板。 曾經有一家公司，是一家設計公司，當時打電話過來要兩塊橡皮。并告訴邱老板說一個星期前，就送兩塊橡皮甚至要開發(fā)票的那件事情，就是他做的。 管理你的財務狀況，由此你可以知道 各種產品、項目的贏利如何，并據此來調整你的決策方向，盡可能把資源流向投入產出比高的項目，實現資源的合理流動。很快，他開始進入互聯網領域，籌建創(chuàng)聯公司（萬網前身）。而結果表明，到 1998年，幾乎所有做 ISP的公司，除中國電信外，基本上倒的倒，分拆的分拆，經營不下去。后來，他的判斷得到了準確的驗證。這是一個以競爭情報服務為核心的互聯網創(chuàng)新公司。自古以來，用兵打仗者要具有一定的預見能力，這樣才能巧妙地戰(zhàn)勝敵人。在梅隆的一生中經營過銀行、石油業(yè)、鋼鐵業(yè)、鋁品業(yè)等，其中有兩件事最值得稱道一件是 1889年的一天，三位不知姓名的青年人站在梅隆的面前，問是否愿意替他們償還銀行的一筆 4000美元的款子。類似的事情在 1895年還發(fā)生過一次，一位曾與愛迪生共事十年之久的發(fā)明家愛德華特 ?茲奇遜找到梅隆，手里拿著一塊閃閃發(fā)光的 “ 金剛砂 ” ，由于 資金不足，請求資助，梅隆也是憑直覺迅速預感到這一發(fā)明的重要商業(yè)前景，所以答應艾奇遜的請 求，拿出 12． 5萬美元資助，并取得了相當一部分股份，以后這項生產得到迅速發(fā)展。這也是所有小本錢投資者識辨商機 “ 注意力 的考察要求。拖延使你一天又一天地喪失機會。他馬上意識到這將意味著鐵的時代的終結，鋼的時代的到來，誰能捷足先登必將前程無量。那塊地的地主聽說卡耐基要在他的土地上辦廠，竟一夜之間把地價從每英畝 500美元提高到 20xx美元。鋼廠的最初資本只有 100萬美元，但不久每年利潤就達到 200萬美元，后又增至 500萬美 元、 1000萬美元，紅火得令人嫉妒。一系列的決策做出后，你的事業(yè)就在運轉。遇到具體的問題，具體分析，然后做出正確的決策，這當然也不排除 180。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，保持頭腦清 醒的一個辦法就是隨時提醒你自己用你的明確且清晰的目標，你會如智者一樣的冷靜。 九大技能 (5) 1993年，深圳市各種公司和寫字樓紛紛開辦，辦公文具的需求量 也迅速增加，那時邱老板選定了一個繁華鬧市區(qū)，想開屬于自己的第二家分店，他要用連鎖經營的方式，去贏得更多的市場份額，但連鎖開店一旦經營不善，就意味著連鎖虧損。 店越多，它的采購量越大，銷售額也越大，它在市場上所占的份額也越大，當 時那個地段，是非常好的一個地段，是黃金地段，但是如果是再好的地段，如果是沒有人流，光靠車流，那個地方又不能停車，又沒有停車場，這個地方我相信不會好到哪里去。 1994年，邱老板開辦了自己的第二家文具店，結果就像他料想的那樣，這家分店的經營成功了，給他帶來了一年三百萬的利潤，在以后的幾年里，他一鼓作氣在深圳市的鹽田、寶安、羅湖、福田等區(qū)開辦了多家分店，這些規(guī)模不大的店面像一個個觸角，將邱老板的文具生意伸展到深圳市的每一個角落。開創(chuàng)你自己的事業(yè)，必須聽自己的，但也要合理適當的去聽別人的意見。用確實的資料做出有效的決策 。材料可以由人提供，而決策只能由你來做。俗話講一事精，百事精，一無成，百無成。專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)的機會。 1930年 8月 30 日，天氣悶熱，巴菲特出生于奧馬哈市。做數學計算題，特別是涉及用極快的速度計算復利利息，是他兒時喜歡的 一種消遣娛樂方式。因為那時每瓶百事可樂的容量是 12盎司，而可口可樂卻只有 6盎司，但是，兩種可樂的售價是相同的。他在他父母居所的地下室里完成了這本小冊子的印刷工作，然后以每本25美分的價格出售。隨著年齡的增長，他對股票市場的癡迷有增無減，他開始繪制股票市場價格的升降的圖表。 1942年 4月， 11歲的巴菲特開始小規(guī)模地購買股票：他以每股 38美元的價格，購買了三股 受歡迎的城市服務股票，當時，這就是他的資本凈值。 九大技能 (6) 1956年，年少氣盛的巴菲特決心一試身手。在不到一年的時間里，他已擁有了五家合伙人公司。 1964年，巴菲特的個人財富達到 400萬美元，而此時他掌管的資金已高達 2200萬美元。它是讓你立于不敗之地、不受制于人的利器。充分熟悉一個行業(yè)，必然獲取相當數量的專業(yè)知識，才有能力發(fā)展公司。即便是同行業(yè)中的企業(yè)，需要專業(yè)知識也不相同。如果你對生產知識、原材料價格、加工技術有了解，就不會上當。產品有無市場價值、有無競爭優(yōu)勢，完全 取決于對市場和消費者的研究和判斷。世上無難事，只怕有心人。 一位優(yōu)秀的經銷商，除了精熟的營銷知識，必然對生產領域中的知識大致了解，才可以準確而熟練地解答顧客的若干提問。良好的社會關系和業(yè)務網路既是檢驗做人成功與否的標準，更決定著事業(yè)的成敗和成就的高低。 創(chuàng)業(yè)者充分地利用人緣關系，是成功的試金石。 生意場上，不充分利用 “ 利 ” 方面的關系絕對是錯誤的。 在自主創(chuàng)業(yè)中，建立社會關系很重要 ，但維持關系更重要。這對雙方都利大于弊。禮品是他們喜歡的東西；禮物指那些送給受禮者卻不是受禮者所喜歡的東西。要贏得起，也要輸得起。在雷州城的搭客仔中，劉先生差不多是最老的一個，也是最賺不到 錢的一個。走投無路的劉先生賣了破中巴又再借了 8萬元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。 這些小本經營者由于資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭，而且還盡最大努力去避免惡性競爭，然后才能在能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢的空間生存下來?，F在，劉先生在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫。 劉先生說，鞋城的一個 20平方米的鋪面，月租金加水電雜費要 9000元；到鞋業(yè)批發(fā)市場以批發(fā)價進貨，每次購鞋量是 100雙，因此流動資金要準備四五萬元，經營成本有個八九萬元就可以了。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產品質量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦。 創(chuàng)業(yè)是一門藝術，要講究策略技巧。大喜大悲的人，最容易失敗。不要嫌投入太少而利潤菲薄，要知道 “ 船小好掉頭 ” ，即使出現失誤，也有挽 回的機會。千萬不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經過任何評估，就一頭栽入。投資項目的利潤有高有低但不會高得離譜。因為貸款太多風險大。要做到這點并不容易，需要決策者進行科學的預測和分析，有敏銳的眼光和思維，同時對消費者的心里有所研究，當機立斷，才能把生意做早、做好、做巧。在換季前后、節(jié)假日期間等某些時段內，消費者普遍有種購物習慣，形成強大的消費熱潮。該出手時就出手，比別人早一年是一年，早一天是一天。并想法盡可能降低風險。當時尼爾還擔任著丹佛市 “ 西爾維拉多儲蓄借貸銀行 ”的主任，他將超過 1億美元的銀行資金借給了 “JNB 石油勘探公司 ” 的兩名生 意合伙人，進行石油開發(fā)。這時 “ 貴人 ” 再次出現，一名老布什的主要捐資者及時向尼爾提供了一份豐厚的新工 作。創(chuàng)業(yè)者興致勃勃，按照創(chuàng)業(yè)者制定的計劃開始行動起來。自己感到后悔，別人也為創(chuàng)業(yè)者惋惜。急于求成是一種行為障礙，它往往是個體過分看重行為結果與切身利益的直接關系，而忽視行為過程以及間接要素的作用， 結果常常事與愿違，使理想結果與實際結果出現較大差距的現象。剛到長春時，望著繁華的都市，章志強心中蕩起一股難以抑制的創(chuàng)業(yè)激情。他 知道，未來的生活是要靠他腳踏實地、一步一個腳印地走出來的。雖然工作很累、生活很苦，但他從沒向困難低過頭。 1989年，章志強將原來的小副 食店擴建成一個大副食商店。矯正這一行為障礙的關鍵是要培養(yǎng)足夠的耐心和持久力，勇于創(chuàng)業(yè)也要善于創(chuàng)業(yè)，要選擇一個適當的目標，靜下心來干下去，不見結果不變動，朝著一個目標去奮力拼搏。趙娟苦惱過、彷徨過，都無濟于事。她們自己動手釘板凳、打爐子、做小車、搭棚子，也辦好了營業(yè)執(zhí)照。附近的職工、上學的學生，連途經此地的司機，都愛上這里吃包子，有時買包子吃的顧客排起長龍 ?? 趙 娟很有感觸地說： “ 只要用好自己的經歷，看準門路，下定決心，沒有辦不成的事情。 研究自己，除了普通人所講的性格、思維、心理之外，還要研究你作為投資者的優(yōu)劣。不改變就只有等死，茅理翔比誰都清楚地看到了這一點。當他面臨此時的決斷時，無法去依賴其他任何人。方太 ‘ 二次創(chuàng)業(yè) ’ ，必須投資 3000萬元上吸油煙機項目。 ” 不管是首次創(chuàng)業(yè)還是二次創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者無論是從心理還是思想都存在著對公司的恐懼與焦慮，因為一切事情不可能是一帆風順的。長跑選手想要贏得最后勝利，他必須沖破一段段體力不濟的關卡，如此才能打敗其他選手。如果你能有條有理地處理所有問題，那你的潛在才華便會應運而出。但規(guī)劃不要太過繁瑣，簡單扼要才是最重要的，以便達到目標。你自信，又有表達自己感受的勇氣，就能把自己的焦慮減輕了。如果你對自己的意志力和記憶力頗有信心的話，對于預制的計劃，就可以記在你腦中；比較 安全也可以是書面形式。自己創(chuàng)業(yè)大多是 25— 30 歲之間，正確的時間預算，能幫你充分利用你最寶貴的生命。 規(guī)劃金錢包括對借款的考慮和籌備。在創(chuàng)業(yè)中不僅研究個人特點外，更要深入研究市場，研究消費者心理，研究產品定位。即使失敗。 下面是一些面對風險所采取的態(tài)度，自我測試一下，看你屬于哪種類型。 尋找商機 ,籌集創(chuàng)業(yè)資金 在市場中，缺少的不是商機，而是對商機的正確認識和把握，缺少一種 捕捉商機的智慧和眼光。但是成功的創(chuàng)業(yè)者都成功地解決了資金虧缺的問題，從而為自己的創(chuàng)業(yè)打響了第一站。 阿凡說事 1976年出生于重慶奉節(jié)縣新政鄉(xiāng)的黃華，由于家境貧寒，初中畢業(yè)后差點輟學。 不過，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒有放棄對知識的渴求。 1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節(jié)新聲煤炭貿易公司，做起了航運中介生意，并涉足煤炭經銷。因此，她決定自費到四川經濟管理學院讀 MBA研修班。為得名師點撥，不少同學不遠千里到北京參加各種培訓，路費、報名費、食宿的開銷不下四五千元。為此，她特意買了一本關于新東方考研培訓學校的書。 “ 要辦班就要請這些名師！ ” 黃華后來給自己要創(chuàng)辦的學校取了一個響亮的名字 —— 點金 學校，意為名師的點撥可以為學員起到點石成金的效果。但也就是在候車室的椅子上，她又寫出了 19條關于創(chuàng)辦點金學校的操作性非常強的方案。 “ 講座的地點設在重師，開講那天，只能容納 600多人的重師電影院，一下子就來了 1000多人，過道里、走廊上全站滿了想考研的學生，而且當場就有不少學生要求報名。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近 20xx人次。到 20xx年，我們幾個分部的學費收入加在一起有 500萬元之多，之后每年都保持了該記錄。 眼下，企業(yè)經營者有一個共同的感受：市場越來越難 把握。在市場經濟中，有心人有占不盡的市場，發(fā)不完的財。當他開始創(chuàng)業(yè)時本來計劃開一家水泥廠，后來偶然在和一位朋友聊天過程中，他敏銳地感覺到塑膠在臺灣非常短缺，盡管王永慶一點都不懂塑膠制造，甚至連一個簡單的化學分子式也看不懂，但王永 慶一點也不畏縮，毅然決定開辦塑