【導(dǎo)讀】密切關(guān)注著這一新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，并積極研究對(duì)策。這場(chǎng)以高科技及其產(chǎn)。向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新的世紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場(chǎng)需求制定了銷。售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各。盈利為目的，以利潤(rùn)為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營(yíng)，成為品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓員工感覺(jué)到本企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營(yíng)。會(huì)公共利益和企業(yè)利益，接受集團(tuán)公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理。點(diǎn)開發(fā)，打破條款分割和行業(yè)所自制的界限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，和各項(xiàng)決定，規(guī)定，紀(jì)律。反公司章程和本部門的各項(xiàng)制度的行為都要予以追究。劃，促進(jìn)營(yíng)業(yè)人力發(fā)展及對(duì)外言行宣傳事宜。定商品售價(jià)政策，行銷計(jì)劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，

　　

【正文】 第 28 頁(yè) 共 34 頁(yè) 以上 B 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明，包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上計(jì)劃目標(biāo)為銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃； B 區(qū)域包括（上海市）在內(nèi)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 C．華西區(qū)域： （ 1）云南?。?2）貴州?。?3）四川省（ 4）甘肅?。?5）青海省（ 6）西藏自治區(qū)（重慶市） （ 1）云南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn) 元。 （ 2）貴州?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 3）四川省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 4）甘肅?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 5）青海?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 6）西藏自治區(qū)（重慶）：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 C 區(qū)域總合計(jì) 850 萬(wàn)元銷售額。 以上 C 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃， C 區(qū)域包括（重慶市），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 D：華北區(qū)域： 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 29 頁(yè) 共 34 頁(yè) （ 1）河南?。?2）河北省（ 3）山東?。?4）陜西省（ 5）寧夏自治區(qū)（ 6）新疆（北京） （ 1）河南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 2）河北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 3）山東省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 4）陜西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 5）寧夏自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 6）新疆自治區(qū)：開發(fā)代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 D 區(qū)域總合計(jì) 1000 萬(wàn)元銷售額。 以上 D 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明，含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，北京 市不包括在內(nèi)。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 E：東北區(qū)域 （ 1）遼寧?。?2）吉林?。?3）黑龍江?。?4）內(nèi)蒙古自治區(qū) （ 1）遼寧省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 2）吉林省：開發(fā)代理經(jīng)銷商 1 家； 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 30 頁(yè) 共 34 頁(yè) 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 3）黑龍江省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 4）內(nèi)蒙古自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 E 區(qū)域總合計(jì) 600 萬(wàn)元銷售額。 以上 E 區(qū)域目標(biāo)分解說(shuō)明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 市場(chǎng)（首期）開發(fā)方案 根據(jù)目前公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方針政策，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對(duì)銷售中心所制定的年度目標(biāo)方案計(jì)劃，特制定首期市場(chǎng)開發(fā)方案： 一、開發(fā)區(qū)域： 華北區(qū)域 華東區(qū)域 時(shí)間： 2020 年 9 月 —— 12 月未 簽訂目標(biāo)工程 2 個(gè)（含有酒店、辦公等工程） 完成銷售任務(wù)： 400 萬(wàn) 目標(biāo) 500 萬(wàn) 二、目標(biāo) 區(qū)域定位： 根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前還達(dá)不到市場(chǎng)全面開發(fā)的力度，為此，針對(duì)有效目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)：在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，不單獨(dú)設(shè)辦事處機(jī)構(gòu)，可以和總代理商進(jìn)行合作建立此機(jī)構(gòu)。公司根據(jù)實(shí)際情況，相應(yīng)付部分辦事處卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 31 頁(yè) 共 34 頁(yè) 費(fèi)用：這樣可以減少銷售費(fèi)用成本，便于公司與代理商間的共同發(fā)展，有利于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展和項(xiàng)目服務(wù)跟蹤到位，便利于市場(chǎng)信息的反饋，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和擴(kuò)大市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)目標(biāo)定位于各省、省會(huì)城市。 三、華北區(qū)域： 區(qū)域范圍：河南省、河北省、山東省、陜西省、寧夏、新疆（天津市） 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管： 4 名 目標(biāo)任務(wù)： A．河南?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：鄭州（指總代理） 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) B．河北?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：石家莊 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) C．山東?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 23 家 選址：濟(jì)南市 完成目標(biāo)任務(wù)： 100 萬(wàn) D．陜西省：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：西安市 完成目標(biāo)任務(wù)： 80 萬(wàn) 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 32 頁(yè) 共 34 頁(yè) G．寧夏、新疆等地區(qū)待定，同時(shí)以上工程單目標(biāo)任務(wù)不含 在內(nèi)。 四、東北區(qū)域： 區(qū)域范圍：遼寧省、吉林省、黑龍江省、內(nèi)蒙古 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管 3 名 目標(biāo)任務(wù)： A．遼寧?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址；沈陽(yáng)市 完成目標(biāo)任務(wù)： 100 萬(wàn) B．吉林?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：長(zhǎng)春市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) C．黑龍江?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：哈爾濱 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) D．內(nèi)蒙古：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：通遼市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) 五、代理資格要求： 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 33 頁(yè) 共 34 頁(yè) 對(duì)合作形式的分公司、總代理、家具經(jīng)銷商、必須具備法人資格有家具工程市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，自有 500 ㎡以上展廳，有經(jīng)濟(jì)實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的社會(huì)活動(dòng)能力和開發(fā)能力。以上代理資料由公司銷售中心審核后批準(zhǔn)執(zhí)行，其它區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)于此方案同時(shí)執(zhí)行。 合作標(biāo)準(zhǔn)： A．合作分公司：需投資 100 萬(wàn)以上（合同書由公司待定） B．省級(jí)總代理：必須首期購(gòu)貨（包括產(chǎn)品樣板）在 2030 萬(wàn)以上。 C．地級(jí)代理或經(jīng)銷商：必須首期購(gòu)貨（包括產(chǎn)品樣板）在 1520 萬(wàn)以上。 D．經(jīng)銷商：建立經(jīng)銷商可相應(yīng)收取 2萬(wàn)以上經(jīng)銷權(quán)保證金，但要有銷售目標(biāo)和時(shí)間限制。 費(fèi)用和業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)算方式： 業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費(fèi)用指標(biāo)和客戶產(chǎn)品購(gòu)銷的資金結(jié)算，由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用可進(jìn)行郵寄結(jié)算：（按財(cái)務(wù)部所規(guī)定要求填好報(bào)表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報(bào)銷。 六、市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)考核要求： 業(yè)務(wù)人員按以上所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)在今年 12 月年底全部到位、年底進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括：市場(chǎng)開發(fā)、銷售任務(wù)、資金回籠、項(xiàng)目跟蹤服 務(wù)、協(xié)調(diào)能力等，年底前完不成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，公司將根據(jù)情況給予處罰。 業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，按銷售中心所制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格進(jìn)行填寫日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，工程項(xiàng)目追蹤報(bào)表等按要求，日、周報(bào)表可寄回公司業(yè)務(wù)部門審核，月報(bào)表在每月例會(huì)前報(bào)銷售中心業(yè)務(wù)文員處進(jìn)行匯總，業(yè)務(wù)卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 34 頁(yè) 共 34 頁(yè) 人員在工作期間不得隱瞞轉(zhuǎn)移客戶資源和公司經(jīng)營(yíng)機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。以上規(guī)定可同差旅費(fèi)用開發(fā)業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)結(jié)算同時(shí)執(zhí)行。 關(guān)于卓摩 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主 要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺(jué)中 所存在的問(wèn)題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺(jué)管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨(dú) 特、優(yōu)越之處得以有效的表達(dá)。 宗旨： 堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 文化： 以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造卓摩文化，以卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。 理念： 塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 希望為那些愿意對(duì)品牌付出真愛和有決心打造強(qiáng)勢(shì)品牌的人工作，同時(shí)視卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 為可信賴的合作伙伴。因此，卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的工作方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒(méi)有與經(jīng)營(yíng)決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不會(huì)簽約和工作的，在卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們叫 “溝通創(chuàng)造價(jià)值 ”。要做我們就要做的最好 ! “品牌識(shí)別價(jià)值經(jīng)營(yíng) ”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。在品牌形象設(shè)計(jì)上，始終把客戶的品牌 與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，最大限度滿足客戶與市場(chǎng)的需求，被客戶稱為 “創(chuàng)建性的合作伙伴 ”。 好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來(lái)自歐美正確的國(guó)際化的營(yíng)銷理念。通過(guò)對(duì)歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢(shì)品牌的研究，提出了 “歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵 ”。推崇 “以商標(biāo)為原點(diǎn) ”的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。實(shí)踐證明，這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。