【正文】 第 19 頁 共 34 頁 南方集團廣東家具銷售管理中心 手機話費報銷標(biāo)準(zhǔn) 副總經(jīng)理 800 元 /月 經(jīng)理 500 元 /月 業(yè)務(wù)主管 300 元 /月 設(shè)計主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設(shè)計員 150 元 /月 導(dǎo)購文員 150 元 /月 注： 每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。 十二、說明： 此提成標(biāo)準(zhǔn)從 2020 年 7 月 1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至 2020 年 12 月底止。完成目標(biāo)在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標(biāo)在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計算方式也是如此。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。給客戶代辦運輸?shù)模谔岢芍胁辉儆嬎氵\輸費。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅 金、中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數(shù)。例：合同金額為 100 萬，按價格表 7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣 3萬元，送給禮品 1萬元，運輸費 2 萬元。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 兩個區(qū)域 聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。 高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算） 特價品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（ 含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價。 9 月 1 日起執(zhí)行。 100 元 /天 B類：邊遠，貧窮，欠發(fā)達，小城鎮(zhèn) 100 元 /天 當(dāng)日往返的 8 元 /天 長途車費 汽車，火車硬臥， 實報 辦事處 （包干費） 辦事處有關(guān)規(guī)定， 市內(nèi)交通費，伙食 補助 A類：如需設(shè)辦事處，報銷售中心審批，費用 待定 B類：辦事處人員市內(nèi)交通費、伙食補助 20 元 /天 當(dāng)日往返的 8 元 /天 長途車費 汽車，火車 1000 公里以內(nèi)硬座， 1000 公里以外硬臥 實報 飛機，輪船，火車軟臥 不報 罰款 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 14 頁 共 34 頁 長途車票 時間不對，用其它票代替，虛報 查出票面額二倍罰款 招待費 少吃多開，虛報，時間不對，私吃公報 查出票面額二倍罰款 說明： ，在３日內(nèi)報銷費用。 二．出差費用包干報銷標(biāo)準(zhǔn)。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，強化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，進行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商 25 家，完成計劃銷售目標(biāo) 2020 萬元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場部三個時期的市場開發(fā)目標(biāo)計劃；關(guān)于目標(biāo)分解見市場預(yù)測實施。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 11 頁 共 34 頁 第五章：市場計劃目標(biāo)實施分解 企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，關(guān)于市場計劃目標(biāo)實施分解如下： 銷售管理中心開發(fā)期時間為 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12月末；開發(fā)期分別為市場開發(fā)導(dǎo)入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護期等三個時期的市場開發(fā)工作，目標(biāo)分解如下。 隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，我國人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展；把我國市場進行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃；我國共有 31 個省，直轄市，自治區(qū)，把中國內(nèi)地 市場劃分為五大區(qū)域管理；如 A 華南區(qū)域， B 華東區(qū)域， C 華西區(qū)域， D 華北區(qū)域， E 東北區(qū)域等。 e．遵守集團公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定，嚴把工作運行程序，強化團隊和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)有效完成。 （區(qū)域）職責(zé)： a.．全面負責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團隊的市場拓展工作。 b．負責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析，評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場各項工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場調(diào)研的可靠性，以便市場開發(fā)順利達到目標(biāo)。 b．負責(zé)公司市場各項工程業(yè)務(wù)的跟單工作，制定各項業(yè)務(wù)單的工作程序，負責(zé)各項業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn) 報審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時間報價產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。 D、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)： a．負責(zé)一個省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營銷計劃和銷售目標(biāo)。 ： a．負責(zé)本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營管理工作，遵照公司的管理政策、計 劃及目標(biāo)，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對客戶提供最佳服務(wù)，以達成公司核定本單位的經(jīng)營目標(biāo)。努力實現(xiàn)集團公司的整體目標(biāo)，根據(jù)集團公司的實際生產(chǎn)資源和市場經(jīng)營情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長遠規(guī)劃和年、季、月度計劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實現(xiàn)各個計劃期的經(jīng)營目標(biāo)，完成集團公司所規(guī)定的目 標(biāo)任務(wù)。 四、要用“嚴謹，科學(xué)，勤奮，高效”的工作作風(fēng)自律，培養(yǎng)自我教育，自立形象的良好習(xí)慣，樹立南方人的新形象。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 5 頁 共 34 頁 第三章：目標(biāo)管理方針 一、南方集團是集工貿(mào)、實業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)集團，經(jīng)市場網(wǎng)絡(luò)、商品系統(tǒng)售給用戶后，根據(jù)用戶的要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進行市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，售后服務(wù)和業(yè)務(wù)人員的管理培訓(xùn)的公司。 三、本部門禁止任何所屬機構(gòu)，部門，個人及小集體進行損害本企業(yè)和銷售管理中心的利益或破壞本企業(yè)的發(fā)展。 二、部門在組織協(xié)調(diào)各部門開展經(jīng)營活動中，自覺遵守國家法規(guī)，維護社 會公共利益和企業(yè)利益，接受集團公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理 。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)洌蔀槠返赂呱械娜?，方能受人尊重，取得信任? 隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場競爭的加劇，家具制造業(yè)進入了二 十一世紀。這場以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術(shù)革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將社會生產(chǎn)力推進到一個前所未有的發(fā)展階段，促進人類社會物質(zhì)文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。人類社會經(jīng)濟的進步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部門倡導(dǎo)員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對的是客戶，市場和整個社會，要隨時隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻和業(yè)績來維持你在企業(yè)的位置。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 3 頁 共 34 頁 第一章：銷售管理中心全面經(jīng)營管理準(zhǔn)則 一、銷售管理中心在經(jīng)營管理過程中，發(fā)揮本部門員工的綜合優(yōu)勢，實行產(chǎn)品流通、市場開發(fā)、營銷信息，平等、公開、競爭、擇優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)教育相結(jié)合，依托實業(yè)貿(mào)易綜合經(jīng)營，賴以雄厚的技術(shù)實力，先進的經(jīng)營管理，優(yōu)良的產(chǎn)品品牌，本著以科研市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的創(chuàng)新來滿足國際國內(nèi)的消費需求，為倡導(dǎo)企業(yè)的全面經(jīng)營，促進產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化、促進本企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。 二、銷售管理中心全體員工 都必須遵守公司章程，遵守本企業(yè)的規(guī)章制度和各項決定，規(guī)定，紀律。 六、本部門尊重知識分子，實行按勞取酬，多勞多得的分配制度，推行崗位責(zé)任制和考勤考核制度，維護銷售管理中心的規(guī)定和各項紀律，對任何人違反公司章程和本部門的各項制度的行為都要予以追究。 三、要以 “用戶為本，服務(wù)至上，精益求精，一絲不茍”的態(tài)度完成每一項工作，要在改進市場經(jīng)營工作方法，擴大業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品貿(mào)易銷售額，增強服務(wù)水平上下功夫，運用市場科學(xué)技術(shù)開發(fā)，提高銷售管理中心工作效率，保證市場營銷服務(wù) 擁有最佳的質(zhì)量。 b．策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報，作為擬定商品售價政策，行銷計劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營計劃，擬定廣告及其它銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度；辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供集團公司戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營決策。 c．收集市場信息資料進行 研究分析，以供本中心進行參考決策，運用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行工作，將銷售管理中心工作按所屬人員能力，予以合理分派，并促進各職員間工作聯(lián)系與配合，制定員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核，獎懲，升降等事項，并力求處理公平合理，確保銷售管理中卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 7 頁 共 34 頁 心人員新形象。 ，并積極主動地采取相應(yīng)營銷措施，保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，運用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員依照工作計劃要求，有效執(zhí)行工作計劃，確保區(qū)域目標(biāo)的完成。 ： a．生產(chǎn)計劃主管要對企業(yè)的各項業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)計劃負責(zé)，并組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門努力工作，按時完成企業(yè)訂單，計劃生產(chǎn)任務(wù)，對生產(chǎn)過程中的資源配置合理化，產(chǎn)品質(zhì)量嚴格化，管理訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效化等工作負責(zé)，協(xié)調(diào)好生卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 8 頁 共