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某家具公司年度營銷方案-文庫吧

2025-09-23 08:21 本頁面


【正文】 第 8 頁 共 34 頁 產(chǎn)所需部門之間的關(guān)系,及時進(jìn)行了解、調(diào)查、跟蹤、配料、下單等各項工作。 b.負(fù)責(zé)公司市場各項工程業(yè)務(wù)的跟單工作,制定各項業(yè)務(wù)單的工作程序,負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn) 報審批工作,確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時間報價產(chǎn)品的準(zhǔn)確性,協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。 c.協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定有關(guān)業(yè)務(wù)跟單工作程序,作好每單業(yè)務(wù)有計劃、有步驟的進(jìn)行,確保公司整體業(yè)務(wù)的有條不紊。 : 負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計劃擬定編制,負(fù)責(zé)組織推行市場統(tǒng)計預(yù)測,方針目標(biāo)管理,量本利分析,滾動計劃等現(xiàn)代化管理方法,組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場策劃,促銷策劃的編制工作,并負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計預(yù)算,市場營銷的費用成本預(yù)算和制定本中心各項業(yè)務(wù)報表等工作。 : a.根據(jù)集團(tuán)公司銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)計劃進(jìn)行市場目標(biāo)調(diào)研,收集資料、分析、預(yù)測,并制定市場業(yè)務(wù)推廣計劃,促銷等計劃工作。 b.負(fù)責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析,評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化,并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略,并收集有關(guān)市場各項工程業(yè)務(wù)的渠道資料,確保市場調(diào)研的可靠性,以便市場開發(fā)順利達(dá)到目標(biāo)。 ,制定市場開發(fā)的各項業(yè)務(wù)程序,并建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的各項目標(biāo)定位,制定市場營銷人員業(yè)務(wù)工作制度,負(fù)責(zé)市場開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)區(qū)域管理目標(biāo)設(shè)定等工作,并根據(jù)公司銷 售管理中心的目標(biāo)制定市場發(fā)展計劃,確保銷售管理中心各個時期業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成,進(jìn)行月結(jié),月報等工作。 : 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 9 頁 共 34 頁 ,展廳的管理,公司產(chǎn)品資料發(fā)放,客戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。 ,衛(wèi)生及產(chǎn)品商標(biāo)的確認(rèn)等工作,并制定后勤相關(guān)制度和工作程序,對客戶提供最佳服務(wù)質(zhì)量。 (區(qū)域)職責(zé): a..全面負(fù)責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團(tuán)隊的市場拓展工作。 b.承擔(dān)銷售管理中心下達(dá)的營銷目標(biāo)并采取相應(yīng)措施實現(xiàn)其營銷指標(biāo)。 c.對屬下的營銷業(yè)務(wù)人員的市場經(jīng)營行為負(fù)責(zé) ,并督促和控制運行,杜絕任何個人小集體有損公司利益和形象。 d.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃,目標(biāo)分解實施計劃,并制定周、月、季度業(yè)務(wù)進(jìn)度計劃報表等工作。 e.遵守集團(tuán)公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定,嚴(yán)把工作運行程序,強化團(tuán)隊和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè),確保銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)有效完成。 : a.負(fù)責(zé)銷售管理中心的銷售事宜,遵照銷售管理中心的經(jīng)營政策,計劃與目標(biāo),建立銷售管理中心的業(yè)務(wù)檔案,并根據(jù)銷售管理中心業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行業(yè)務(wù)分類,造冊,存檔,負(fù)責(zé)銷售管理中心日常工作中業(yè)務(wù)接待,文字處理,文件 的寫作打印等工作。 b.負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營過程接單跟單等工作,協(xié)調(diào)好各部門間的工作關(guān)系,并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作,確保銷售管理中心經(jīng)營達(dá)到有效目標(biāo)。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 10 頁 共 34 頁 第四章:市場目標(biāo)管理規(guī)劃 根據(jù)集團(tuán)公司整體經(jīng)濟的發(fā)展,明確公司市場目標(biāo)管理規(guī)劃,確定市場目標(biāo)定位,銷售管理中心根據(jù)本企業(yè)的資信實力,制定以下市場目標(biāo)管理規(guī)劃。 隨著國家經(jīng)濟發(fā)展,我國人均水平不斷提高,因此家俬需求量正在逐步上升;為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展;把我國市場進(jìn)行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃;我國共有 31 個省,直轄市,自治區(qū),把中國內(nèi)地 市場劃分為五大區(qū)域管理;如 A 華南區(qū)域, B 華東區(qū)域, C 華西區(qū)域, D 華北區(qū)域, E 東北區(qū)域等。 A:華南區(qū)域(以省為單位) 廣東省,湖南省,海南省,江西省,廣西省。 B:華東區(qū)域 江蘇省,浙江省,安徽省,福建省,湖北省,(上海市) C:華西區(qū)域 云南省,貴州省,四川省,甘肅省,青海省,西藏,(重慶市) D:華北區(qū)域 河南省,河北省,山東省,陜西省,寧夏,新疆,(北京,天津市) E:東北區(qū)域 遼寧省,吉林省,黑龍江省,內(nèi)蒙。 以上為五大區(qū)域管 理目標(biāo)規(guī)劃,在市場規(guī)劃中,我們要在 2020 年末,實現(xiàn)代理經(jīng)銷商 3040 家,實現(xiàn)銷售產(chǎn)值 4000 萬元,(含工程單)在內(nèi);市場依據(jù)此目標(biāo)實施分解。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 11 頁 共 34 頁 第五章:市場計劃目標(biāo)實施分解 企業(yè)以市場為導(dǎo)向,以利益為目的;因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益,關(guān)于市場計劃目標(biāo)實施分解如下: 銷售管理中心開發(fā)期時間為 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12月末;開發(fā)期分別為市場開發(fā)導(dǎo)入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護(hù)期等三個時期的市場開發(fā)工作,目標(biāo)分解如下。 市場開發(fā)導(dǎo)入期: A.時間: 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月末 B.工作計劃: 根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針目標(biāo),重點突破市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在維護(hù)老客戶經(jīng)營情況下,及時完善各方面的客戶服務(wù)系統(tǒng)工作跟蹤到位,同時開發(fā)老客戶的市場潛力,并在 2020 年 12 月末前建立總代理 10 家,計劃實現(xiàn)完成銷售目標(biāo) 500萬元(見市場實施細(xì)則) 市場開發(fā)拓展期: A.時間: 2020 年 1 月至 2020 年 6 月 30 日。 B.工作計劃: 總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場運作機制;在此時期銷售管理中心開發(fā)總代理經(jīng)銷商 25 家,完成市場銷售目標(biāo) 1500 萬(包括工程項目在內(nèi)) 市場開發(fā)維護(hù)期: A.時間: 2020 年 7 月 1 日至 2020 年 12 月末。 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 12 頁 共 34 頁 B.工作計劃: 加大力度對產(chǎn)品市場經(jīng)銷商的開發(fā)。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展,強化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平,加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),進(jìn)行區(qū)域規(guī)范化管理,在此時期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商 25 家,完成計劃銷售目標(biāo) 2020 萬元其中包括工程在內(nèi);以上為市場部三個時期的市場開發(fā)目標(biāo)計劃;關(guān)于目標(biāo)分解見市場預(yù)測實施。 市場預(yù)測分析與銷售目標(biāo)分解: 根據(jù)我國國內(nèi)的地 理環(huán)境和經(jīng)濟人口狀況進(jìn)行區(qū)域市場分析;我國共有 56 個民族, 億人口, 960 萬平方公里, 31 個省直轄市和自治區(qū),經(jīng)濟總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大,由于我國人口是世界人口總量的 5 分之一,市場消費品急劇增長,因此家俬行業(yè)在我國市場競爭比較激烈;所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等,各公司都采取不同的市場營銷手段來迎接世界貿(mào)易組織 WTO 進(jìn)入,另一方面,隨著我國爭取 2020年奧運會的舉辦權(quán)的成功和我國實行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略,辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場需求量要比往年同時期相比, 銷售產(chǎn)值增加幾倍不止,為此,對于我們企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大;只要我們把握機遇,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一管理,建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊伍,我相信,我們一定會成功的,向市場目標(biāo)發(fā)展而努力。 目標(biāo)分解: 如果我們在 31 個省,直轄市,自治區(qū),每省建立一家總代理或合作伙伴,那么每家總代理在本年度,完成銷售額 100 萬元,也就是每月完成 85000元銷售產(chǎn)值,就會實現(xiàn)本年度 4000 萬的經(jīng)銷額,如果市場進(jìn)行區(qū)域化管理,有省級代理經(jīng)銷商和地區(qū)級、市級等經(jīng)銷商的開發(fā);加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會根據(jù)不同時期進(jìn)入市場,逐步擴大市場份額爭取在 2020 年末,達(dá)到產(chǎn)品總代理卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 13 頁 共 34 頁 或經(jīng)銷商 3040 家,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 4000 萬以上,其它見(市場目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案)。 第六章:有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費用管理控制 銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展,有效控制成本費用的管理,現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下: 一.因公出差規(guī)定: 1.凡因公出差的職員兩天以內(nèi)由市場部助理批準(zhǔn),三天以上由部門經(jīng)理批準(zhǔn),否則出差費用自負(fù)。 二.出差費用包干報銷標(biāo)準(zhǔn)。(見下圖) 南方集團(tuán)銷售管理中心出差費用包干報銷標(biāo)準(zhǔn) 總經(jīng)理 、副總經(jīng)理 (包干費) 住宿費,招待費, 市內(nèi)交通費,伙食補助 A類:中心城市,省會城市,直轄市,旅游城市,經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市。 250 元 /天 B類:邊遠(yuǎn),貧窮,欠發(fā)達(dá),小城鎮(zhèn) 200 元 /天 當(dāng)日往返的 不報 長途車費 汽車,火車硬臥,飛機 實報 特殊情況 需要招待客戶的 200 元以內(nèi)可先行開支,200 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理 (包干費) 住宿費,招待費, 市內(nèi)交通費,伙食補助 A類:中心城市,省會城市,直轄市,旅游城市,經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市。 200 元 /天 B類:邊遠(yuǎn),貧窮,欠發(fā)達(dá),小城 鎮(zhèn) 160 元 /天 當(dāng)日往返的 10 元 /天 長途車費 汽車,火車硬臥 實報 飛機,火車軟臥 總經(jīng)理批準(zhǔn) 特殊情況 需要招待客戶的 100 元以內(nèi)可先行開支,100 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域經(jīng)理、部門主管 (包干費) 住宿費,招待費, 市內(nèi)交通費,伙食補助 A類:中心城市,省會城市,直轄市,旅游城市,經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市。 100 元 /天 B類:邊遠(yuǎn),貧窮,欠發(fā)達(dá),小城鎮(zhèn) 100 元 /天 當(dāng)日往返的 8 元 /天 長途車費 汽車,火車硬臥, 實報 辦事處 (包干費) 辦事處有關(guān)規(guī)定, 市內(nèi)交通費,伙食 補助 A類:如需設(shè)辦事處,報銷售中心審批,費用 待定 B類:辦事處人員市內(nèi)交通費、伙食補助 20 元 /天 當(dāng)日往返的 8 元 /天 長途車費 汽車,火車 1000 公里以內(nèi)硬座, 1000 公里以外硬臥 實報 飛機,輪船,火車軟臥 不報 罰款 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 14 頁 共 34 頁 長途車票 時間不對,用其它票代替,虛報 查出票面額二倍罰款 招待費 少吃多開,虛報,時間不對,私吃公報 查出票面額二倍罰款 說明: ,在3日內(nèi)報銷費用。 ,由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 。 費用超標(biāo)準(zhǔn),由總裁批準(zhǔn)。
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