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某家具公司年度營銷方案-文庫吧

2025-09-23 08:21 本頁面


【正文】 第 8 頁 共 34 頁 產所需部門之間的關系,及時進行了解、調查、跟蹤、配料、下單等各項工作。 b.負責公司市場各項工程業(yè)務的跟單工作,制定各項業(yè)務單的工作程序,負責各項業(yè)務單的呈現(xiàn) 報審批工作,確保每單業(yè)務每單的技術質量供貨時間報價產品的準確性,協(xié)調各部門之間的工作關系。 c.協(xié)助銷售管理中心總經理制定有關業(yè)務跟單工作程序,作好每單業(yè)務有計劃、有步驟的進行,確保公司整體業(yè)務的有條不紊。 : 負責公司銷售管理中心的計劃擬定編制,負責組織推行市場統(tǒng)計預測,方針目標管理,量本利分析,滾動計劃等現(xiàn)代化管理方法,組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場策劃,促銷策劃的編制工作,并負責本部門業(yè)務量的統(tǒng)計預算,市場營銷的費用成本預算和制定本中心各項業(yè)務報表等工作。 : a.根據集團公司銷售管理中心經營目標計劃進行市場目標調研,收集資料、分析、預測,并制定市場業(yè)務推廣計劃,促銷等計劃工作。 b.負責銷售管理中心目標區(qū)域銷售分析,評估同類產品和同行業(yè)產品市場的差異化,并了解同行業(yè)產品市場的營銷和推廣策略,并收集有關市場各項工程業(yè)務的渠道資料,確保市場調研的可靠性,以便市場開發(fā)順利達到目標。 ,制定市場開發(fā)的各項業(yè)務程序,并建立網絡經銷的各項目標定位,制定市場營銷人員業(yè)務工作制度,負責市場開發(fā)業(yè)務培訓指導區(qū)域管理目標設定等工作,并根據公司銷 售管理中心的目標制定市場發(fā)展計劃,確保銷售管理中心各個時期業(yè)務目標的完成,進行月結,月報等工作。 : 卓摩營銷策劃機構 第 9 頁 共 34 頁 ,展廳的管理,公司產品資料發(fā)放,客戶檔案、業(yè)務訂單跟蹤等工作。 ,衛(wèi)生及產品商標的確認等工作,并制定后勤相關制度和工作程序,對客戶提供最佳服務質量。 (區(qū)域)職責: a..全面負責銷售管理中心區(qū)域銷售團隊的市場拓展工作。 b.承擔銷售管理中心下達的營銷目標并采取相應措施實現(xiàn)其營銷指標。 c.對屬下的營銷業(yè)務人員的市場經營行為負責 ,并督促和控制運行,杜絕任何個人小集體有損公司利益和形象。 d.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃,目標分解實施計劃,并制定周、月、季度業(yè)務進度計劃報表等工作。 e.遵守集團公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定,嚴把工作運行程序,強化團隊和業(yè)務網絡的基本建設,確保銷售管理中心經營目標有效完成。 : a.負責銷售管理中心的銷售事宜,遵照銷售管理中心的經營政策,計劃與目標,建立銷售管理中心的業(yè)務檔案,并根據銷售管理中心業(yè)務拓展進行業(yè)務分類,造冊,存檔,負責銷售管理中心日常工作中業(yè)務接待,文字處理,文件 的寫作打印等工作。 b.負責銷售管理中心在業(yè)務開展經營過程接單跟單等工作,協(xié)調好各部門間的工作關系,并協(xié)助制定客戶網絡檔案跟蹤等工作,確保銷售管理中心經營達到有效目標。 卓摩營銷策劃機構 第 10 頁 共 34 頁 第四章:市場目標管理規(guī)劃 根據集團公司整體經濟的發(fā)展,明確公司市場目標管理規(guī)劃,確定市場目標定位,銷售管理中心根據本企業(yè)的資信實力,制定以下市場目標管理規(guī)劃。 隨著國家經濟發(fā)展,我國人均水平不斷提高,因此家俬需求量正在逐步上升;為了適應本企業(yè)的目標發(fā)展;把我國市場進行了目標區(qū)域管理規(guī)劃;我國共有 31 個省,直轄市,自治區(qū),把中國內地 市場劃分為五大區(qū)域管理;如 A 華南區(qū)域, B 華東區(qū)域, C 華西區(qū)域, D 華北區(qū)域, E 東北區(qū)域等。 A:華南區(qū)域(以省為單位) 廣東省,湖南省,海南省,江西省,廣西省。 B:華東區(qū)域 江蘇省,浙江省,安徽省,福建省,湖北省,(上海市) C:華西區(qū)域 云南省,貴州省,四川省,甘肅省,青海省,西藏,(重慶市) D:華北區(qū)域 河南省,河北省,山東省,陜西省,寧夏,新疆,(北京,天津市) E:東北區(qū)域 遼寧省,吉林省,黑龍江省,內蒙。 以上為五大區(qū)域管 理目標規(guī)劃,在市場規(guī)劃中,我們要在 2020 年末,實現(xiàn)代理經銷商 3040 家,實現(xiàn)銷售產值 4000 萬元,(含工程單)在內;市場依據此目標實施分解。 卓摩營銷策劃機構 第 11 頁 共 34 頁 第五章:市場計劃目標實施分解 企業(yè)以市場為導向,以利益為目的;因此企業(yè)必須建立自己的營銷網絡來擴大企業(yè)的經濟效益和社會效益,關于市場計劃目標實施分解如下: 銷售管理中心開發(fā)期時間為 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12月末;開發(fā)期分別為市場開發(fā)導入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護期等三個時期的市場開發(fā)工作,目標分解如下。 市場開發(fā)導入期: A.時間: 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月末 B.工作計劃: 根據公司的戰(zhàn)略方針目標,重點突破市場網絡建設,在維護老客戶經營情況下,及時完善各方面的客戶服務系統(tǒng)工作跟蹤到位,同時開發(fā)老客戶的市場潛力,并在 2020 年 12 月末前建立總代理 10 家,計劃實現(xiàn)完成銷售目標 500萬元(見市場實施細則) 市場開發(fā)拓展期: A.時間: 2020 年 1 月至 2020 年 6 月 30 日。 B.工作計劃: 總結開發(fā)導入期的市場運作機制;在此時期銷售管理中心開發(fā)總代理經銷商 25 家,完成市場銷售目標 1500 萬(包括工程項目在內) 市場開發(fā)維護期: A.時間: 2020 年 7 月 1 日至 2020 年 12 月末。 卓摩營銷策劃機構 第 12 頁 共 34 頁 B.工作計劃: 加大力度對產品市場經銷商的開發(fā)。保持前期經銷商的經營穩(wěn)步發(fā)展,強化業(yè)務人員技術水平,加強業(yè)務知識培訓,進行區(qū)域規(guī)范化管理,在此時期建立產品經銷商 25 家,完成計劃銷售目標 2020 萬元其中包括工程在內;以上為市場部三個時期的市場開發(fā)目標計劃;關于目標分解見市場預測實施。 市場預測分析與銷售目標分解: 根據我國國內的地 理環(huán)境和經濟人口狀況進行區(qū)域市場分析;我國共有 56 個民族, 億人口, 960 萬平方公里, 31 個省直轄市和自治區(qū),經濟總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大,由于我國人口是世界人口總量的 5 分之一,市場消費品急劇增長,因此家俬行業(yè)在我國市場競爭比較激烈;所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結構及產品產業(yè)結構等,各公司都采取不同的市場營銷手段來迎接世界貿易組織 WTO 進入,另一方面,隨著我國爭取 2020年奧運會的舉辦權的成功和我國實行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略,辦公家俬和酒店套房等配套產品的市場需求量要比往年同時期相比, 銷售產值增加幾倍不止,為此,對于我們企業(yè)市場網絡的開發(fā)空間很大;只要我們把握機遇,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一管理,建立一支業(yè)務技術過硬的隊伍,我相信,我們一定會成功的,向市場目標發(fā)展而努力。 目標分解: 如果我們在 31 個省,直轄市,自治區(qū),每省建立一家總代理或合作伙伴,那么每家總代理在本年度,完成銷售額 100 萬元,也就是每月完成 85000元銷售產值,就會實現(xiàn)本年度 4000 萬的經銷額,如果市場進行區(qū)域化管理,有省級代理經銷商和地區(qū)級、市級等經銷商的開發(fā);加之部分工程的開發(fā)產品會根據不同時期進入市場,逐步擴大市場份額爭取在 2020 年末,達到產品總代理卓摩營銷策劃機構 第 13 頁 共 34 頁 或經銷商 3040 家,實現(xiàn)銷售目標 4000 萬以上,其它見(市場目標開發(fā)執(zhí)行方案)。 第六章:有關業(yè)務職務待遇提成費用管理控制 銷售管理中心為了企業(yè)的經濟發(fā)展,有效控制成本費用的管理,現(xiàn)將職責出差有關待遇費用的管理控制標準公布如下: 一.因公出差規(guī)定: 1.凡因公出差的職員兩天以內由市場部助理批準,三天以上由部門經理批準,否則出差費用自負。 二.出差費用包干報銷標準。(見下圖) 南方集團銷售管理中心出差費用包干報銷標準 總經理 、副總經理 (包干費) 住宿費,招待費, 市內交通費,伙食補助 A類:中心城市,省會城市,直轄市,旅游城市,經濟發(fā)達城市。 250 元 /天 B類:邊遠,貧窮,欠發(fā)達,小城鎮(zhèn) 200 元 /天 當日往返的 不報 長途車費 汽車,火車硬臥,飛機 實報 特殊情況 需要招待客戶的 200 元以內可先行開支,200 以上總經理批準 區(qū)域總監(jiān)、部門經理 (包干費) 住宿費,招待費, 市內交通費,伙食補助 A類:中心城市,省會城市,直轄市,旅游城市,經濟發(fā)達城市。 200 元 /天 B類:邊遠,貧窮,欠發(fā)達,小城 鎮(zhèn) 160 元 /天 當日往返的 10 元 /天 長途車費 汽車,火車硬臥 實報 飛機,火車軟臥 總經理批準 特殊情況 需要招待客戶的 100 元以內可先行開支,100 以上總經理批準 區(qū)域經理、部門主管 (包干費) 住宿費,招待費, 市內交通費,伙食補助 A類:中心城市,省會城市,直轄市,旅游城市,經濟發(fā)達城市。 100 元 /天 B類:邊遠,貧窮,欠發(fā)達,小城鎮(zhèn) 100 元 /天 當日往返的 8 元 /天 長途車費 汽車,火車硬臥, 實報 辦事處 (包干費) 辦事處有關規(guī)定, 市內交通費,伙食 補助 A類:如需設辦事處,報銷售中心審批,費用 待定 B類:辦事處人員市內交通費、伙食補助 20 元 /天 當日往返的 8 元 /天 長途車費 汽車,火車 1000 公里以內硬座, 1000 公里以外硬臥 實報 飛機,輪船,火車軟臥 不報 罰款 卓摩營銷策劃機構 第 14 頁 共 34 頁 長途車票 時間不對,用其它票代替,虛報 查出票面額二倍罰款 招待費 少吃多開,虛報,時間不對,私吃公報 查出票面額二倍罰款 說明: ,在3日內報銷費用。 ,由總經理批準。 。 費用超標準,由總裁批準。
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