【正文】 好的設計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。 宗旨： 堅持做品牌設計服務，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 C．地級代理或經(jīng)銷商：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在 1520 萬以上。 E 區(qū)域總合計 600 萬元銷售額。 D 區(qū)域總合計 1000 萬元銷售額。 C 區(qū)域總合計 850 萬元銷售額。 B 區(qū)域合計 800 萬銷售額。 實現(xiàn)銷售指標： 100 萬（本年度） （ 3）江西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 100 萬（本年度） （ 4）廣西?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標： 150 萬（本年度） A 區(qū)域總合計 650 萬元銷售額。 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽約 之日之生效，即 年 月 日起止 年 月 日止，經(jīng)過三個月試行期后，甲方有權根據(jù)乙方的銷售業(yè)績考評來決定是否終止或繼續(xù)執(zhí)行合同；試代理期合格后經(jīng)協(xié)商卓摩營銷策劃機構 第 26 頁 共 34 頁 雙方簽定正式代理協(xié)議。 乙方在產(chǎn)品銷售過程中有義務向甲方提供市場信息，有義務向甲方報卓摩營銷策劃機構 第 25 頁 共 34 頁 企業(yè)經(jīng)營狀況及業(yè)務進展情況并接受甲方的監(jiān)督和統(tǒng)一部署。乙方若接到大的工程單或其他方面需甲方協(xié)作，甲方可派專人協(xié)助乙方工作。 三、任務指標及年終返利 乙方負責在 地區(qū)開展業(yè)務活動，自簽約日起至 年 卓摩營銷策劃機構 第 23 頁 共 34 頁 月 日保證完成 萬元的銷售任務，并在試代理期三個月內即截止 年 月 日止保證完成 萬元的營業(yè)額，第二季度保證完成 萬元的營業(yè)額，第三季度保證完成 萬元的營業(yè)額，若乙方年銷售額達到 萬元，則年終甲方返還 %的利潤給乙方，若乙方年銷售額達到 萬元，甲方返還 %，未完成銷售任務指標甲方酌情給予實際銷售額 %的利潤返還。 因業(yè)務需要當月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應該根據(jù)實際成交價的折數(shù)來計算提成。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。 四、非標產(chǎn)品的費用處理方式： 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為 1%。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 南方集團廣東家具銷售管理中心 業(yè)務提成標準 一、提成標準： 非標產(chǎn)品：（工廠報價） 按工廠報價出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報價超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報價超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 200 元 /天 B類：邊遠，貧窮，欠發(fā)達，小城 鎮(zhèn) 160 元 /天 當日往返的 10 元 /天 長途車費 汽車，火車硬臥 實報 飛機，火車軟臥 總經(jīng)理批準 特殊情況 需要招待客戶的 100 元以內可先行開支，100 以上總經(jīng)理批準 區(qū)域經(jīng)理、部門主管 （包干費） 住宿費，招待費， 市內交通費，伙食補助 A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟發(fā)達城市。 卓摩營銷策劃機構 第 12 頁 共 34 頁 B．工作計劃： 加大力度對產(chǎn)品市場經(jīng)銷商的開發(fā)。 卓摩營銷策劃機構 第 10 頁 共 34 頁 第四章：市場目標管理規(guī)劃 根據(jù)集團公司整體經(jīng)濟的發(fā)展，明確公司市場目標管理規(guī)劃，確定市場目標定位，銷售管理中心根據(jù)本企業(yè)的資信實力，制定以下市場目標管理規(guī)劃。 ，衛(wèi)生及產(chǎn)品商標的確認等工作，并制定后勤相關制度和工作程序，對客戶提供最佳服務質量。 ： a．生產(chǎn)計劃主管要對企業(yè)的各項業(yè)務訂單生產(chǎn)計劃負責，并組織協(xié)調有關部門努力工作，按時完成企業(yè)訂單，計劃生產(chǎn)任務，對生產(chǎn)過程中的資源配置合理化，產(chǎn)品質量嚴格化，管理訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效化等工作負責，協(xié)調好生卓摩營銷策劃機構 第 8 頁 共 34 頁 產(chǎn)所需部門之間的關系，及時進行了解、調查、跟蹤、配料、下單等各項工作。 c．收集市場信息資料進行 研究分析，以供本中心進行參考決策，運用有效領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行工作，將銷售管理中心工作按所屬人員能力，予以合理分派，并促進各職員間工作聯(lián)系與配合，制定員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核，獎懲，升降等事項，并力求處理公平合理，確保銷售管理中卓摩營銷策劃機構 第 7 頁 共 34 頁 心人員新形象。 三、要以 “用戶為本，服務至上，精益求精，一絲不茍”的態(tài)度完成每一項工作，要在改進市場經(jīng)營工作方法，擴大業(yè)務范圍，提高產(chǎn)品貿易銷售額，增強服務水平上下功夫，運用市場科學技術開發(fā)，提高銷售管理中心工作效率，保證市場營銷服務 擁有最佳的質量。 二、銷售管理中心全體員工 都必須遵守公司章程，遵守本企業(yè)的規(guī)章制度和各項決定，規(guī)定，紀律。人類社會經(jīng)濟的進步是以文明程度的提高作為標志，本部門倡導員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對的是客戶，市場和整個社會，要隨時隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻和業(yè)績來維持你在企業(yè)的位置。 隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場競爭的加劇，家具制造業(yè)進入了二 十一世紀。 二、部門在組織協(xié)調各部門開展經(jīng)營活動中，自覺遵守國家法規(guī)，維護社 會公共利益和企業(yè)利益，接受集團公司有關部門的依法監(jiān)督和管理 。 卓摩營銷策劃機構 第 5 頁 共 34 頁 第三章：目標管理方針 一、南方集團是集工貿、實業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)集團，經(jīng)市場網(wǎng)絡、商品系統(tǒng)售給用戶后，根據(jù)用戶的要求和技術標準，進行市場網(wǎng)絡開發(fā)，售后服務和業(yè)務人員的管理培訓的公司。努力實現(xiàn)集團公司的整體目標，根據(jù)集團公司的實際生產(chǎn)資源和市場經(jīng)營情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長遠規(guī)劃和年、季、月度計劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實現(xiàn)各個計劃期的經(jīng)營目標，完成集團公司所規(guī)定的目 標任務。 D、區(qū)域經(jīng)理職責： a．負責一個省或直轄市的銷售與售前售后服務工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營銷計劃和銷售目標。 b．負責銷售管理中心目標區(qū)域銷售分析，評估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場的營銷和推廣策略，并收集有關市場各項工程業(yè)務的渠道資料，確保市場調研的可靠性，以便市場開發(fā)順利達到目標。 e．遵守集團公司和銷售管理中心所制定的各項規(guī)章制度和規(guī)定，嚴把工作運行程序，強化團隊和業(yè)務網(wǎng)絡的基本建設，確保銷售管理中心經(jīng)營目標有效完成。 卓摩營銷策劃機構 第 11 頁 共 34 頁 第五章：市場計劃目標實施分解 企業(yè)以市場為導向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營銷網(wǎng)絡來擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，關于市場計劃目標實施分解如下： 銷售管理中心開發(fā)期時間為 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12月末；開發(fā)期分別為市場開發(fā)導入期 市場開發(fā)拓展期 市場開發(fā)維護期等三個時期的市場開發(fā)工作，目標分解如下。 二．出差費用包干報銷標準。 9 月 1 日起執(zhí)行。 高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。 兩個區(qū)域 聯(lián)系到同一單工程業(yè)務，應及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。例：合同金額為 100 萬，按價格表 7折供應，但對方要求開稅票，給回扣 3萬元，送給禮品 1萬元，運輸費 2 萬元。給客戶代辦運輸?shù)?，在提成中不再計算運輸費。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。完成目標在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。 卓摩營銷策劃機構 第 19 頁 共 34 頁 南方集團廣東家具銷售管理中心 手機話費報銷標準 副總經(jīng)理 800 元 /月 經(jīng)理