【正文】 500 元 /月 業(yè)務(wù)主管 300 元 /月 設(shè)計主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設(shè)計員 150 元 /月 導(dǎo)購文員 150 元 /月 注： 每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。 工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。 為支持乙方開展業(yè)務(wù)工作，甲方可為乙方設(shè)計展廳樣品，展廳樣品以出卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 24 頁 共 34 頁 廠價 折向乙方優(yōu)惠供應(yīng)。 甲方對所售產(chǎn)品提供全面的產(chǎn)品質(zhì)量保證，并提供一年的產(chǎn)品保用 期，在保用期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題甲方包退，包換，包維修，由此產(chǎn)生的費用有甲方承擔(dān)。 乙方不具備合作資格或提供了證明其合作資格的虛假證明。 合計計劃實現(xiàn)指標(biāo) 4500 萬。 （ 3）安徽省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬。 （ 4）甘肅?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬元。 （ 4）陜西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬元。 （ 3）黑龍江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家。 四、東北區(qū)域： 區(qū)域范圍：遼寧省、吉林省、黑龍江省、內(nèi)蒙古 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管 3 名 目標(biāo)任務(wù)： A．遼寧?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址；沈陽市 完成目標(biāo)任務(wù)： 100 萬 B．吉林?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：長春市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬 C．黑龍江?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：哈爾濱 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬 D．內(nèi)蒙古：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：通遼市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬 五、代理資格要求： 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 33 頁 共 34 頁 對合作形式的分公司、總代理、家具經(jīng)銷商、必須具備法人資格有家具工程市場分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗，自有 500 ㎡以上展廳，有經(jīng)濟實體和經(jīng)濟實力，有一定的社會活動能力和開發(fā)能力。以上規(guī)定可同差旅費用開發(fā)業(yè)績的財務(wù)結(jié)算同時執(zhí)行。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值和方向到底是什么。實踐證明，這一品牌識別設(shè)計策略，對品牌價值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。因此，卓摩營銷策劃機構(gòu)的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在卓摩營銷策劃機構(gòu)我們叫 “溝通創(chuàng)造價值 ”。 六、市場開發(fā)業(yè)績考核要求： 業(yè)務(wù)人員按以上所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)在今年 12 月年底全部到位、年底進行考核，考核內(nèi)容包括：市場開發(fā)、銷售任務(wù)、資金回籠、項目跟蹤服 務(wù)、協(xié)調(diào)能力等，年底前完不成銷售目標(biāo)和市場開發(fā)任務(wù)，公司將根據(jù)情況給予處罰。公司根據(jù)實際情況，相應(yīng)付部分辦事處卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 31 頁 共 34 頁 費用：這樣可以減少銷售費用成本，便于公司與代理商間的共同發(fā)展，有利于各項業(yè)務(wù)的開展和項目服務(wù)跟蹤到位，便利于市場信息的反饋，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和擴大市場業(yè)務(wù)范圍，市場目標(biāo)定位于各省、省會城市。 E：東北區(qū)域 （ 1）遼寧?。?2）吉林?。?3）黑龍江?。?4）內(nèi)蒙古自治區(qū) （ 1）遼寧?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬元。 （ 2）河北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬元。 （ 2）貴州?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬元。 （ 1）江蘇?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬。 一、市場區(qū)域目標(biāo)分解： 市場開發(fā)導(dǎo)入期 時間： 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月止。 本協(xié)議任何一方在未征得另一方的書面同意之前，不得 將本協(xié)議的任何權(quán)力和責(zé)任轉(zhuǎn)讓給第三方。產(chǎn)品運輸費用由乙方承擔(dān)，產(chǎn)品訂購超一萬元在珠江三角周區(qū)域甲方可負(fù)責(zé)送貨。 五 、乙方合作資格 乙方必須具備獨立的企業(yè)法人資格，注冊資金 萬元以上，有固定的辦公場所及展銷場所，有足夠的市場開發(fā)能力，公司員工 人以上，展廳面積 平方米以上，并能向甲方提供合法的企業(yè)法人資格證明，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證和法人身份證復(fù)印件及公司相關(guān)資料。 銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。 八、提成時間： 卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 18 頁 共 34 頁 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 — 費用 =實際回款提成率。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受 提成。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計分類核算方式”進行）。所做的工卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 16 頁 共 34 頁 程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí) 行。第一個月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個月移交完畢。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。 。 目標(biāo)分解： 如果我們在 31 個省，直轄市，自治區(qū)，每省建立一家總代理或合作伙伴，那么每家總代理在本年度，完成銷售額 100 萬元，也就是每月完成 85000元銷售產(chǎn)值，就會實現(xiàn)本年度 4000 萬的經(jīng)銷額，如果市場進行區(qū)域化管理，有省級代理經(jīng)銷商和地區(qū)級、市級等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會根據(jù)不同時期進入市場，逐步擴大市場份額爭取在 2020 年末，達到產(chǎn)品總代理卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 13 頁 共 34 頁 或經(jīng)銷商 3040 家，實現(xiàn)銷售目標(biāo) 4000 萬以上，其它見（市場目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案）。 B：華東區(qū)域 江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市） C：華西區(qū)域 云南省，貴州省，四川省，甘肅省，青海省，西藏，（重慶市） D：華北區(qū)域 河南省，河北省，山東省，陜西省，寧夏，新疆，（北京，天津市） E：東北區(qū)域 遼寧省，吉林省，黑龍江省，內(nèi)蒙。 c．對屬下的營銷業(yè)務(wù)人員的市場經(jīng)營行為負(fù)責(zé) ，并督促和控制運行，杜絕任何個人小集體有損公司利益和形象。 ： 負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計劃擬定編制，負(fù)責(zé)組織推行市場統(tǒng)計預(yù)測，方針目標(biāo)管理，量本利分析，滾動計劃等現(xiàn)代化管理方法，組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場策劃，促銷策劃的編制工作，并負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計預(yù)算，市場營銷的費用成本預(yù)算和制定本中心各項業(yè)務(wù)報表等工作。 、策劃并制定本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場戰(zhàn)略部署。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃研訂年度經(jīng)營計劃，制定營業(yè)人員培訓(xùn)計劃，并編定所需的教材，以提高其能力與卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 6 頁 共 34 頁 素質(zhì)，加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度 ，并負(fù)責(zé)商品的研究與推廣，促使銷售目標(biāo)的有效達成。 五、銷售管理中心鼓勵員工發(fā)揮才能，多做貢獻，對突出貢獻者，本部門給予表 彰和獎勵，為員工提供平等的環(huán)境和提升機會，倡導(dǎo)員工團結(jié)互助同舟共濟，發(fā)揚集體合作，集體創(chuàng)新精神。所以，企業(yè)要建立健全各項規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團的章程和宗旨經(jīng)營 。卓摩營銷策劃機構(gòu) 第 1 頁 共 34 頁 南方家具集團年度營銷方案 目 錄 前言：銷售管理中心目標(biāo)方針 第一章：集團公司銷售管理中心全面經(jīng)營管理準(zhǔn)則 第二章：銷售管理中心管理制度 第三章 : 組織目標(biāo)管理準(zhǔn)則： 組織機構(gòu)人員配備結(jié)構(gòu)圖 崗位任務(wù)與職責(zé)： A．銷售管理中心總經(jīng)理職責(zé) B．總經(jīng)理助理職責(zé) C．區(qū)域總監(jiān)職責(zé) D．區(qū)域經(jīng)理職責(zé) E．生產(chǎn)計劃主任職責(zé) F．計劃統(tǒng)計主管職責(zé) G．市場調(diào)研主管職責(zé) H．后勤服務(wù)主管職責(zé) I．業(yè)務(wù)主管職責(zé) J．業(yè)務(wù)文員職責(zé) 第四章：市場目標(biāo)管理規(guī)劃 第五章：市場目標(biāo)計劃實施分解 第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職員待遇提成 費用管理控制 第七章：銷售中心工程購銷合同、總代理協(xié)議書 第八章：市場區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案 卓摩營銷策劃機構(gòu)