【正文】 500 元 /月 業(yè)務(wù)主管 300 元 /月 設(shè)計(jì)主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營(yíng)銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設(shè)計(jì)員 150 元 /月 導(dǎo)購(gòu)文員 150 元 /月 注： 每月用正式發(fā)票（包括電話儲(chǔ)值卡發(fā)票）報(bào)銷一次，不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。 工資級(jí)別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。 為支持乙方開展業(yè)務(wù)工作，甲方可為乙方設(shè)計(jì)展廳樣品，展廳樣品以出卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 24 頁(yè) 共 34 頁(yè) 廠價(jià) 折向乙方優(yōu)惠供應(yīng)。 甲方對(duì)所售產(chǎn)品提供全面的產(chǎn)品質(zhì)量保證，并提供一年的產(chǎn)品保用 期，在保用期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題甲方包退，包換，包維修，由此產(chǎn)生的費(fèi)用有甲方承擔(dān)。 乙方不具備合作資格或提供了證明其合作資格的虛假證明。 合計(jì)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)指標(biāo) 4500 萬(wàn)。 （ 3）安徽?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)。 （ 4）甘肅?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬(wàn)元。 （ 4）陜西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 3）黑龍江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家。 四、東北區(qū)域： 區(qū)域范圍：遼寧省、吉林省、黑龍江省、內(nèi)蒙古 人員配備： 區(qū)域總監(jiān)： 1 名 區(qū)域主管 3 名 目標(biāo)任務(wù)： A．遼寧?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址；沈陽(yáng)市 完成目標(biāo)任務(wù)： 100 萬(wàn) B．吉林?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 2 家 選址：長(zhǎng)春市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) C．黑龍江?。喊l(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：哈爾濱 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) D．內(nèi)蒙古：發(fā)展總代理 1 家 經(jīng)銷商 12 家 選址：通遼市 完成目標(biāo)任務(wù)： 60 萬(wàn) 五、代理資格要求： 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 33 頁(yè) 共 34 頁(yè) 對(duì)合作形式的分公司、總代理、家具經(jīng)銷商、必須具備法人資格有家具工程市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，自有 500 ㎡以上展廳，有經(jīng)濟(jì)實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的社會(huì)活動(dòng)能力和開發(fā)能力。以上規(guī)定可同差旅費(fèi)用開發(fā)業(yè)績(jī)的財(cái)務(wù)結(jié)算同時(shí)執(zhí)行。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。實(shí)踐證明，這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。因此，卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的工作方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營(yíng)決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不會(huì)簽約和工作的，在卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們叫 “溝通創(chuàng)造價(jià)值 ”。 六、市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)考核要求： 業(yè)務(wù)人員按以上所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)在今年 12 月年底全部到位、年底進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括：市場(chǎng)開發(fā)、銷售任務(wù)、資金回籠、項(xiàng)目跟蹤服 務(wù)、協(xié)調(diào)能力等，年底前完不成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，公司將根據(jù)情況給予處罰。公司根據(jù)實(shí)際情況，相應(yīng)付部分辦事處卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 31 頁(yè) 共 34 頁(yè) 費(fèi)用：這樣可以減少銷售費(fèi)用成本，便于公司與代理商間的共同發(fā)展，有利于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展和項(xiàng)目服務(wù)跟蹤到位，便利于市場(chǎng)信息的反饋，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和擴(kuò)大市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)目標(biāo)定位于各省、省會(huì)城市。 E：東北區(qū)域 （ 1）遼寧?。?2）吉林省（ 3）黑龍江?。?4）內(nèi)蒙古自治區(qū) （ 1）遼寧?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 2）河北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200 萬(wàn)元。 （ 2）貴州?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)元。 （ 1）江蘇?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1 家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬(wàn)。 一、市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)分解： 市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)入期 時(shí)間： 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月止。 本協(xié)議任何一方在未征得另一方的書面同意之前，不得 將本協(xié)議的任何權(quán)力和責(zé)任轉(zhuǎn)讓給第三方。產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，產(chǎn)品訂購(gòu)超一萬(wàn)元在珠江三角周區(qū)域甲方可負(fù)責(zé)送貨。 五 、乙方合作資格 乙方必須具備獨(dú)立的企業(yè)法人資格，注冊(cè)資金 萬(wàn)元以上，有固定的辦公場(chǎng)所及展銷場(chǎng)所，有足夠的市場(chǎng)開發(fā)能力，公司員工 人以上，展廳面積 平方米以上，并能向甲方提供合法的企業(yè)法人資格證明，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證和法人身份證復(fù)印件及公司相關(guān)資料。 銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。 八、提成時(shí)間： 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 18 頁(yè) 共 34 頁(yè) 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 — 費(fèi)用 =實(shí)際回款提成率。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受 提成。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。所做的工卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 16 頁(yè) 共 34 頁(yè) 程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí) 行。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個(gè)月移交完畢。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。 。 目標(biāo)分解： 如果我們?cè)?31 個(gè)省，直轄市，自治區(qū)，每省建立一家總代理或合作伙伴，那么每家總代理在本年度，完成銷售額 100 萬(wàn)元，也就是每月完成 85000元銷售產(chǎn)值，就會(huì)實(shí)現(xiàn)本年度 4000 萬(wàn)的經(jīng)銷額，如果市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域化管理，有省級(jí)代理經(jīng)銷商和地區(qū)級(jí)、市級(jí)等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會(huì)根據(jù)不同時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額爭(zhēng)取在 2020 年末，達(dá)到產(chǎn)品總代理卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 13 頁(yè) 共 34 頁(yè) 或經(jīng)銷商 3040 家，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 4000 萬(wàn)以上，其它見（市場(chǎng)目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案）。 B：華東區(qū)域 江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市） C：華西區(qū)域 云南省，貴州省，四川省，甘肅省，青海省，西藏，（重慶市） D：華北區(qū)域 河南省，河北省，山東省，陜西省，寧夏，新疆，（北京，天津市） E：東北區(qū)域 遼寧省，吉林省，黑龍江省，內(nèi)蒙。 c．對(duì)屬下的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為負(fù)責(zé) ，并督促和控制運(yùn)行，杜絕任何個(gè)人小集體有損公司利益和形象。 ： 負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計(jì)劃擬定編制，負(fù)責(zé)組織推行市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，方針目標(biāo)管理，量本利分析，滾動(dòng)計(jì)劃等現(xiàn)代化管理方法，組織擬定銷售管理中心開發(fā)、市場(chǎng)策劃，促銷策劃的編制工作，并負(fù)責(zé)本部門業(yè)務(wù)量的統(tǒng)計(jì)預(yù)算，市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用成本預(yù)算和制定本中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表等工作。 、策劃并制定本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃，并編定所需的教材，以提高其能力與卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 6 頁(yè) 共 34 頁(yè) 素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系以提高公司的知名度 ，并負(fù)責(zé)商品的研究與推廣，促使銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。 五、銷售管理中心鼓勵(lì)員工發(fā)揮才能，多做貢獻(xiàn)，對(duì)突出貢獻(xiàn)者，本部門給予表 彰和獎(jiǎng)勵(lì)，為員工提供平等的環(huán)境和提升機(jī)會(huì)，倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作，集體創(chuàng)新精神。所以，企業(yè)要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營(yíng) 。卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 第 1 頁(yè) 共 34 頁(yè) 南方家具集團(tuán)年度營(yíng)銷方案 目 錄 前言：銷售管理中心目標(biāo)方針 第一章：集團(tuán)公司銷售管理中心全面經(jīng)營(yíng)管理準(zhǔn)則 第二章：銷售管理中心管理制度 第三章 : 組織目標(biāo)管理準(zhǔn)則： 組織機(jī)構(gòu)人員配備結(jié)構(gòu)圖 崗位任務(wù)與職責(zé)： A．銷售管理中心總經(jīng)理職責(zé) B．總經(jīng)理助理職責(zé) C．區(qū)域總監(jiān)職責(zé) D．區(qū)域經(jīng)理職責(zé) E．生產(chǎn)計(jì)劃主任職責(zé) F．計(jì)劃統(tǒng)計(jì)主管職責(zé) G．市場(chǎng)調(diào)研主管職責(zé) H．后勤服務(wù)主管職責(zé) I．業(yè)務(wù)主管職責(zé) J．業(yè)務(wù)文員職責(zé) 第四章：市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃 第五章：市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施分解 第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職員待遇提成 費(fèi)用管理控制 第七章：銷售中心工程購(gòu)銷合同、總代理協(xié)議書 第八章：市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案 卓摩營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)