【文章內(nèi)容簡介】 9 月 1 日起執(zhí)行。 。 。 南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn) 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價） 按工廠報價出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報價超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報價超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算） 特價品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（ 含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團(tuán)公司其它部門的費用、稅收、毛利率。 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 15 頁 共 34 頁 二、注意事項： 以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。 高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù) ，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個月移交完畢。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。 兩個區(qū)域 聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。 有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第 5— 6 條。所做的工卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 16 頁 共 34 頁 程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí) 行。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數(shù)。例：合同金額為 100 萬，按價格表 7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣 3萬元，送給禮品 1萬元，運輸費 2 萬元。計算提成的方式為 7 折 — 6%（稅金） — 3%（回扣） — 1%（禮品） — 2%（運費） = 折，提成率為 3%。 5 折以下費用由公司承擔(dān)，提成為 1%。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費用處理方式： 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔(dān)，提成為 1%。高出工廠報價部分應(yīng)除掉稅 金、中介費、禮品費、運輸費等于實際提成折數(shù)。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計分類核算方式”進(jìn)行）。 在省內(nèi)公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸?shù)?，在提成中不再計算運輸費。 五、主管及營銷代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取 25%，剩余 5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 17 頁 共 34 頁 歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提取（不管出售什么價）。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。另 5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成 50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息者不再享受 提成。 提供信息者應(yīng)提供此項工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。 七、會計分類核算方式： 在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超過 2 萬元的，會計應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額 20 萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18 萬（見底價）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（ 7 折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實際成交價的折數(shù)來計算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計算方式也是如此。其中公司支出了1 萬元費用，計算方式為 18 萬元占總回款 90%費用承擔(dān) 90%為 9000 元， 2萬元占總回款 10%承擔(dān)費用 10%為 1000 元。 八、提成時間： 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 18 頁 共 34 頁 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 — 費用 =實際回款提成率。 九、提成截留： 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當(dāng)月的實際提成率，此截留的 10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加 2 個點，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實際提成率為 3%。完成目標(biāo)在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標(biāo)在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。 營銷代表不再參予提成截留。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。 十二、說明： 此提成標(biāo)準(zhǔn)從 2020 年 7 月 1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至 2020 年 12 月底止。 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。 其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。 此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 19 頁 共 34 頁 南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心 手機(jī)話費報銷標(biāo)準(zhǔn) 副總經(jīng)理 800 元 /月 經(jīng)理 500 元 /月 業(yè)務(wù)主管 300 元 /月 設(shè)計主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設(shè)計員 150 元 /月 導(dǎo)購文員 150 元 /月 注： 每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 20 頁 共 34 頁 有實習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實習(xí)期內(nèi)不報。 享受手機(jī)費報銷人員，開機(jī)時間為早上 7： 30— 晚上 10： 00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費。 因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 本標(biāo)準(zhǔn)從 7 月 1 日起執(zhí)行。 銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 設(shè)計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員 卓摩營銷策劃機(jī)構(gòu) 第 21 頁 共 34 頁 初級 中級 高級 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 設(shè)計員 初級 中級 高級 10001200 元 /月 15001800 元 /月 20202500 元 /月 會計 初級