某家具公司咨詢項目建議書(編輯修改稿)
2025-02-08 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總部無業(yè)務管理部門 ?投資回報 ?通過投資業(yè)務組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價值最大化 ?財務控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 ?財務控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的 發(fā)展 ?通過公司業(yè)務管理部門對下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營運作進行管理 ?各分公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財務控制 ?營銷 /銷售 ?人力資源 ?工程管理 ?策劃與設計 ?單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的運作，但有地域 局限性 上下級公司 的關(guān)系 管理 目標 管理手段 應用方式 行動創(chuàng)造豐收 21 豐收對財務控制模式的比較與選擇 對子公司的權(quán)利安排 結(jié)算中心的功能 與集團的關(guān)系 配套的組織形式 與銀行的聯(lián)系 技術(shù)支持 效果 統(tǒng)收統(tǒng)支 高度集中 存放現(xiàn)金 存在于集團之中 職能式 緊密 手工操作 完全控制，但僵硬 撥付備用金 一定范圍的靈活 報銷中心 存在于集團中 職能式 緊密 手工操作 適當靈活 結(jié)算中心 集權(quán)與分權(quán)結(jié)合 結(jié)算中心、現(xiàn)金調(diào)控中心 存在于集團中 事業(yè)部制 半緊密 通過銀行網(wǎng)絡或集團內(nèi)部網(wǎng) 資金的有效、均衡性 內(nèi)部銀行 集權(quán)與分權(quán)結(jié)合 結(jié)算中心、集團貨幣發(fā)行中心、貸款中心 存在于集團中 事業(yè)部制 半緊密 通過銀行網(wǎng)絡或集團內(nèi)部網(wǎng) 銀行化管理、資金使用高效 財務公司 分權(quán) 投資中心、籌資中心、信息中心 獨立于集團或相互滲透 非銀行的金融機構(gòu) 松散的 財務公司與與銀行或其他金融機構(gòu)聯(lián)網(wǎng) 完全市場化管理 行動創(chuàng)造豐收 從 5E5C看－典尚急需 5 E ?重新整合資源 加強各業(yè)務模塊的支持功能，增強財務資源的共享，提高現(xiàn)有能力及挖掘未來潛力。 ?勾勒營銷版圖，拉動業(yè)績增長 5 C ?集團化管控 明確集團與各個參股控股公司間的管理與控制關(guān)系 ?明確資金與財務的管理與控制模式 財務規(guī)則、薪酬規(guī)則、生產(chǎn)規(guī)則、銷售規(guī)則、預算規(guī)則、采購規(guī)則 ?強化遠程、實時控制，實現(xiàn)管理信息化 行動創(chuàng)造豐收 23 豐收方法：在項目運作過程中，將采用如下方法開展工作 市場研究 業(yè)務分析 1. 用戶規(guī)模 2. 用戶規(guī)模和使用量 3. 消費特征研究 4. 產(chǎn)業(yè)鏈分析 5. 相關(guān)政策分析 6. ……… 1. 現(xiàn)有業(yè)務種類 2. 業(yè)務收益分析 3. 標桿策略分析 4. 運營模式 5. 產(chǎn)業(yè)競合 6. 價格 … … ? 機會 ? 。 ? 。 ? 威脅 ? 。 ? 。 ? 優(yōu)勢 ? 。 ? 。 ? 劣勢 ? 。 ? 。 1. 業(yè)務目標 2. 重點目標群體 3. 發(fā)展 /推廣策略 4. 。 入手點 研究分析內(nèi)容 得出結(jié)論 結(jié)論應用 行動創(chuàng)造豐收 24 豐收方法：在咨詢過程中，將運用多種科學方法 議題 業(yè)務環(huán)境 策略表 影響圖 ? ? ? ? ? ? ? ? 決策階梯 策略表 信息獲取途徑 市場份額分布 市場發(fā)展趨勢 市場選擇決策 業(yè)務戰(zhàn) 略計劃 $ $ $ $ $ 項目 預算 組織 規(guī)劃 框架 方案 分析 計劃 1 2 3 4 Market Overview Sales XXMM 100% 199 5 199 6 199 7 199 8 199 9 200 00246810Industry Historic and Future Trends A B C Target segment Segment Financial Attractiveness Ease of Implementation Hi Lo Size of segment D Growth Share 市場競爭狀況 行動創(chuàng)造豐收 25 在家具市場研究過程中，需要關(guān)注的幾個核心緯度，從而對面粉市場建立較為全面的認識 緯度思考 價格 渠道、代理商 商業(yè)模式 案例研究 ????? 地域 產(chǎn)品 2 1 3 4 5 6 行動創(chuàng)造豐收 26 開展多角度的公司營銷資源研究，明確營銷資源可以匹配的營銷模式 自身 營銷組織 代理機構(gòu) 價格機制 產(chǎn)品配置 供應商 客戶資源 人員能力 行動創(chuàng)造豐收 27 通過對幾家發(fā)展快速的企業(yè)的案例研究，從中探尋競爭者發(fā)展的商業(yè)模式和成功奧秘 探尋企業(yè)發(fā)展奧秘 與代理商 的關(guān)系 與客戶 的關(guān)系 與生產(chǎn)者 的關(guān)系 與消費者 的關(guān)系 與供應商 關(guān)系 行動創(chuàng)造豐收 28 選擇標桿企業(yè)學習，是企業(yè)進步的捷徑 ?國內(nèi)家具行業(yè)十大品牌之一 ?06年銷售額 ?家具行業(yè)第一家中國馳名商標（ 2023） ?家具行業(yè)第一家綠色家具標志（ 2023） ?全球擁有專賣店 300多家，經(jīng)銷商 100多名 ?一直是國內(nèi)國內(nèi)家具市場的領先者 ?多次在國內(nèi)、國際專業(yè)展覽中獲獎 ?國內(nèi)第一家買斷外國設計師的家具企業(yè)（丹麥著名設計師漢斯） 企業(yè)實力 ?“差異化品牌”戰(zhàn)略的帶動 ?鮮明的品牌個性：簡約、丹麥、自然 ?品質(zhì)取勝，設計為先 ?創(chuàng)新營銷 ?渠道為王 ?國際化視野，從來自丹麥，服務中國到中國制造、走向丹麥
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