【正文】 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1. 業(yè)務(wù)目標(biāo) 2. 重點目標(biāo)群體 3. 發(fā)展 /推廣策略 4. 。 ?綜上：典尚公司具有正確決策的能力，重點 需要重新整合資源，加強各業(yè)務(wù)模塊的支持功能，增強財務(wù)資源的共享，提高現(xiàn)有能力及挖掘未來潛力，實現(xiàn)規(guī)?？缭健? 浙江天和典尚家具公司咨詢項目建議書 機密 行動創(chuàng)造豐收 2 目錄 ?對天和典尚公司業(yè)務(wù)分析 ?豐收公司的觀點與方法 ?咨詢工作計劃與報價 ?團隊簡介 行動創(chuàng)造豐收 3 天和典尚家具公司成立于 1991年，至今已經(jīng)有 15年的歷史，已從家具貿(mào)易逐步向家具規(guī)模制造進軍 ? 1991年 —— 1996年，零售貿(mào)易階段 – 主要從事家具零售，以門店銷售為主，為其他家具公司代理產(chǎn)品 – 這一階段利潤豐厚 ? 1996年 —— 2023年，作坊式生產(chǎn)階段 – 從事各類家具生產(chǎn)，小規(guī)模生產(chǎn)，以銷定產(chǎn) – 這一階段競爭較弱，利潤豐厚 ? 2023年 —— 2023年，中小規(guī)模生產(chǎn)階段 – 定位辦公家具制造，中小規(guī)模生產(chǎn)，小批量、多批次，產(chǎn)品種類繁多，達到 300400種 – 市場競爭日益激烈，利潤空間不斷被壓縮 – 企業(yè)內(nèi)部管理也面臨挑戰(zhàn) ? 2023年 —— 2023年，規(guī)模生產(chǎn)階段 – 定位辦公家具、沙發(fā)，分別主打政府市場，主要出口韓國、日本、葡萄牙 – 國內(nèi)市場從原始惡性競爭、向品牌競爭過度，大型家具公司超速發(fā)展 – 從 07年開始，逐步走向規(guī)?；a(chǎn)，要求中批量、多批次，產(chǎn)品規(guī)劃 – 企業(yè)內(nèi)部管理能力面臨挑戰(zhàn) 行動創(chuàng)造豐收 4 典尚家具在過去幾年中業(yè)績?nèi)〉昧孙@著的成效，公司在未來 23年中正處于重大的發(fā)展跨越期 營業(yè)額達到 5000萬元 業(yè)務(wù)開始穩(wěn)固 辦公家具收入 達到 7000萬元 沙發(fā)出口業(yè)務(wù) 達到 3000萬元 啟動產(chǎn)能擴充 生產(chǎn)人員擴充 計劃銷售 3億元 產(chǎn)能擴充 1倍 出口業(yè)務(wù)激增 產(chǎn)業(yè)布局啟動 計劃實現(xiàn) 7億元銷售 產(chǎn)能還將有重大突破 05年 06年 07年 08年 跨越期 行動創(chuàng)造豐收 5 國內(nèi)家具市場，各家具企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài) 引領(lǐng)者 追趕者 突破者 創(chuàng)業(yè)者 高速列車 CNH 收入： 2億元 規(guī)模：小型企業(yè) 代表企業(yè)：典尚 收入： 2億 10億元 規(guī)模：中型企業(yè) 代表企業(yè)：天壇家具、聯(lián)邦家具、紅蘋果、長江家具 收入： 10億 30億元 規(guī)模：大型企業(yè) 代表企業(yè)：華日家具、華豐家具、顧家家具 收入： 30億以上 規(guī)模：大型集團企業(yè) 代表企業(yè)：宜家家居、美克美家、曲美家具、光明家具 典尚 天和典尚正處于創(chuàng)業(yè)者到突破者之間的快速轉(zhuǎn)換過程，能否轉(zhuǎn)換成功是公司最為重要的戰(zhàn)略思考和實踐議題。 ?自主渠道、還是渠道聯(lián)盟，抑或是綜合模式都需要考慮 ?產(chǎn)品線選擇，那些做、那些不做？ 兩個基礎(chǔ)性的問題： 企業(yè)快速發(fā)展過程中 ,財務(wù)融資能力的支撐？中、高層管理能力提升的支撐？ 行動創(chuàng)造豐收 11 典尚要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、跨越成長，需要面對 4個方面 要明確，產(chǎn)業(yè)布局下的戰(zhàn)略選擇 – 公司的發(fā)展愿景，公司在 35年內(nèi)的發(fā)展趨勢與目標(biāo) – 辦公家具、沙發(fā)、抑或其他家具領(lǐng)域前景以及如何發(fā)展 – 典當(dāng)、物流、抑或其他領(lǐng)域前景以及如何與家具產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，多元化可能風(fēng)險 也要回答另一個重大議題，商業(yè)模式的選擇 – 需要研究先進家具企業(yè)快速成長的商業(yè)模式 – 需要確立選擇公司可以快速、穩(wěn)妥地成長模式與路線 在現(xiàn)階段更要回答，公司 35年內(nèi)的治理模式 – 公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)的選擇，股份制公司的治理模式 – 公司的多元化發(fā)展下的管理與控制模式 需要明確回答管理團隊建設(shè)模式 – 當(dāng)前公司管理團隊是否能夠支撐公司未來運作 – 怎樣搭建管理團隊進入的平臺，明確公司董事長的角色、總裁、高管的角色定位 – 怎樣選擇管理者、怎樣用好管理者、怎樣培養(yǎng)管理者 行動創(chuàng)造豐收 12 目錄 ?天和典尚公司業(yè)務(wù)分析 ?豐收公司的觀點與方法 ?咨詢工作計劃與報價 ?團隊簡介 行動創(chuàng)造豐收 從 “ 5E5C” 模型認(rèn)識典尚 ?豐收利用“ 5E5C” 模型從企業(yè)從決策和行動兩個層次的多方面因素對典尚公司的資源與能力現(xiàn)狀進行分析 一致行動 正確決策 Entity Environment Enterprise Brand Culture Configuration Competency Control Courage 5E 5C Energy “ 08年計劃實現(xiàn) 7億元銷售” 目標(biāo)實現(xiàn) 體制 環(huán)境 品牌 資源 方法 公司文化 激勵機制 流程控制 團隊能力 組織架構(gòu) ?只有組織做出了正 確決策，并確保組織成員保持一致行動，才能有效實現(xiàn)組織目標(biāo) ?歷經(jīng) 10年的發(fā)展，豐收公司建立了自己的企業(yè)研究模型（ 5E+5C），以此來衡量企業(yè)管理狀況及改善方向 Experience 行動創(chuàng)造豐收 從“ 5E”看典尚是否具有正確的“決策” 正確決策 Entity Environment 5E Energy Experience Enterprise Brand 體制 環(huán)境 品牌 資源 方法 ?資源：具有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，基礎(chǔ)較好，但各業(yè)務(wù)版塊陣容分散，資源整合有待加強。 ? 。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 8:59:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/