【文章內(nèi)容簡介】 ，智達天下能給衡水老白干提供的營銷咨詢服務(wù)，不僅是滿足年度市場營銷規(guī)劃的要求，同時能提供基于行業(yè)及品牌深度研究的系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃，真正幫助衡水老白干以 1915品系為旗幟，進而實現(xiàn)企業(yè)全品牌業(yè)績的大跨越！ 因此我們希望在以下的路徑上為企業(yè)提供完整卓越的咨詢服務(wù)： 明道：基于企業(yè)資源與能力的營銷競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略路徑是什么 優(yōu)術(shù)：建立具有創(chuàng)新性和實效性的高端酒品營銷系統(tǒng)和戰(zhàn)術(shù) 造勢：企業(yè)如何在目標市場建立品牌，實效傳播 同行：全程協(xié)助企業(yè)落地對接，動態(tài)修正。 在此基礎(chǔ)上建立衡水老白干 1915品系的營銷戰(zhàn)略與模式：以打造新體系、新平臺為核心的系統(tǒng)營銷操作系統(tǒng)。 同時基于新平臺的運作，按照公司的銷售目標與要求，完成 2023年度營銷咨詢服務(wù)計劃。 衡水老白干 1915成功入市推廣的關(guān)鍵點在于構(gòu)建以創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略與營銷模式為核心的創(chuàng)新營銷體系，即具有戰(zhàn)略執(zhí)行性的營銷規(guī)劃。 創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)新營銷模式 創(chuàng)新營銷體系 營銷體系關(guān)鍵詞： 戰(zhàn)略規(guī)劃； 組織結(jié)構(gòu)； 管理流程； 作業(yè)指南； KPI考核指標體系； 市場標準操作手冊； 完整培訓(xùn)體系； 信息、數(shù)據(jù)處理的網(wǎng)絡(luò)化、即時化。等等 衡水老白干 1915項目的三大平臺建設(shè)： 項目管理平臺 資源平臺 渠道平臺 品牌平臺 產(chǎn)品平臺 項目操作平臺 營銷管理團隊 品牌策略 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 服務(wù)策略 傳統(tǒng)營銷是在新營銷體系里只是操作平臺，完成營銷具體執(zhí)行的相應(yīng)塊面； 新營銷模式核心是基于“破解區(qū)域高端，全面提升品牌”戰(zhàn)略構(gòu)建的整合資源平臺； 管理平臺即以創(chuàng)新性營銷管理模式為核心的完整營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的路徑才是衡水老白干戰(zhàn)略執(zhí)行力的根本保證！ 衡水老白干 1915全營銷體系建設(shè)示意圖 新營銷資源平臺 新營銷管理平臺 信息管理系統(tǒng) 品牌建設(shè) 組織架構(gòu) 人力資源 管理機制 成長戰(zhàn)略重心 戰(zhàn)略具體化 戰(zhàn)略實現(xiàn)的執(zhí)行體系 新營銷操作平臺 戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的保障體系 品系 A 品系 B 品系 C 品系 D 品系 E 品牌策略 開發(fā)策略 渠道策略 價格策略 傳播策略 產(chǎn)品策略 服務(wù)策略 三品 (品牌、品系、產(chǎn)品 )合一運作策略 運營策略重心 執(zhí)行策略重心 ? 項目背景 ? 智達天下對于高端白酒市場的思考與認識 ? 衡水老白干 1915項目的需求界定與項目目標 ? 衡水老白干 1915的項目范圍、工作方法與預(yù)期成果 ? 衡水老白干 1915項目的咨詢時間與服務(wù)收費 ? 衡水老白干 1915項目運作模式與過程管理 ? 衡水老白干 1915咨詢項目組成員簡介 目 錄 模塊 1 模塊 2 模塊 3 模塊 4 模塊 5 模塊 6 模塊 7 模塊 8 目標市場走訪調(diào)研，專項市場研究。 1915系列營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。 1915系列產(chǎn)品組合、價格定位、概念提煉與包裝。 1915系列品牌規(guī)劃。 1915系列創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。 區(qū)域布局與核心市場啟動方案。 市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施。 整合傳播規(guī)劃方案。 衡水老白干 1915項目咨詢工作模塊一覽表 模塊 9 模塊 10 模塊 11 團隊培訓(xùn)、實操指南。 配套組織管理及考評激勵模式。 全程跟進，策略動態(tài)修正。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 工作成果 產(chǎn)業(yè)研究：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、政策導(dǎo)向、未來趨勢、吸引力評價。 市場研究：河北省高端白酒市場現(xiàn)狀、競爭格局、營銷生態(tài)及發(fā)展趨勢。 消費者研究：消費動機、消費偏好、購買行為、潛在趨勢。 競爭研究：競爭對象框定，競爭對手歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展策略研究。 企業(yè)研究： 集團公司總體發(fā)展戰(zhàn)略部署及執(zhí)行進程，對 1915系列的戰(zhàn)略定位和未來預(yù)期。 既有的品牌、渠道基礎(chǔ)掃描，甄別潛在的良性市場。 內(nèi)部管理運行流程，部門崗位設(shè)置，團隊現(xiàn)狀，企業(yè)文化積淀。 企業(yè)內(nèi)、外部資源考察，明確可供利用的資源范圍。 《 衡水老白干 1915市場生態(tài)監(jiān)測報告 》 洞察高端白酒市場特性、 規(guī)律、趨勢等。 省內(nèi)高端白酒市場生態(tài) 監(jiān)測。 把握企業(yè)現(xiàn)狀事實。 醞釀戰(zhàn)略目標可能的實施 路徑。 ? 實地走訪 ? 問卷調(diào)查 ? 案頭資訊研究 ? 標桿研究 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 專題研討會 ?模型分析法 目標市場走訪調(diào)研，專項市場研究。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 內(nèi)、外部環(huán)境要素提煉。 SWOT分析。 未來 3~5年戰(zhàn)略發(fā)展目標規(guī)劃。 戰(zhàn)略實施路徑設(shè)計。 資源配襯系統(tǒng)支持說明。 戰(zhàn)略執(zhí)行步驟及推進時間表。 戰(zhàn)略規(guī)劃綱要內(nèi)訓(xùn)。 ? 專題研討會 ?對標研究法 ?模型分析法 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 組織宣講 工作成果 《 衡水老白干 1915營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要 》 “1915”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。 制定“ 1915”的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 確定戰(zhàn)略實施路徑。 明確目標，統(tǒng)一思想。 模塊 3 模塊 5 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 產(chǎn)品線規(guī)劃、組合關(guān)聯(lián)。 系列產(chǎn)品定位、目標市場框定。 確立旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)核發(fā)掘、概念包裝、賣點提煉。 系列產(chǎn)品定價策略。 確立“ 1915” 系列產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點。 專題研討。 頭腦激蕩。 工作成果 《 衡水老白干 1915產(chǎn)品組合策略 》 “1915”產(chǎn)品策略。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 設(shè)立品牌愿景：如認知目標、競爭目標。 規(guī)劃品牌的階梯發(fā)展步驟。 制定品牌審核及衡量指標。 品牌核心價值及支撐體系（訴求理由）提煉 。 品牌內(nèi)涵構(gòu)成與影響要素界定。 品牌識別系統(tǒng)。 品牌形象輸出規(guī)范。 明確“ 1915” 的形象定位和發(fā)展目標。 規(guī)范化品牌管理。 專題研討； 頭腦激蕩。 工作成果 《 衡水老白干 1915品牌規(guī)劃案 》 《 衡水老白干 1915品牌管理規(guī)范 》 1915品牌規(guī)劃 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 探討出針對“ 1915” 的專有營銷模式。 標桿研究； 專題研討； 工作成果 《 衡水老白干 1915營銷模式說明 》 “1915”創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。 考察高端白酒營銷模式 的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。 分析企業(yè)的優(yōu)勢、資源 與核心能力。 提出關(guān)于“ 1915”的專有 營銷模式。包括： 渠道架構(gòu)模式； 市場完整啟動模式； 市場維護與管理模式； 服務(wù)模式； 物流、配送模式等。 模塊 5 模塊 3 模塊 7 模塊 6 模塊 8 模塊 2 模塊 1 模塊 4 模塊 9 模塊 10 模塊 11 內(nèi)容說明 工作方法 明確品牌的區(qū)域市場布局策略。