【正文】 定出完全客觀的通用標(biāo)準(zhǔn)；而在各個藝術(shù)門類中，相對于可以大量機(jī)械復(fù)制的電影、電視以及可以儲存在倉庫里的繪畫、雕塑，需要真人當(dāng)場演出的表演藝術(shù)，尤其是其中的戲劇的市場，又更是難中之難。然而，就連這樣一個老手，對市場的預(yù)測也常會與現(xiàn)實相距甚遠(yuǎn)。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。也可以通過頭腦風(fēng)暴法等方式，提煉劇院產(chǎn)品的設(shè)計新理念。傳統(tǒng)的營銷方式士人不自覺的聯(lián)想到拉橫幅，貼廣告，但作為國內(nèi)一流的劇院，顯然是不會運(yùn)用這種所謂的宣傳方法的，我們更多的是采用電話訪問電視宣傳的方式，建立于觀眾的聯(lián)系，是觀眾注意到TVCC的相關(guān)演出信息，并根據(jù)觀眾在采訪中提出的有關(guān)意見建議，進(jìn)行改進(jìn)，最終完成一次傳統(tǒng)營銷。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。因此，在利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和營銷時就要充分考慮到這一點(diǎn)。這些工具通常包括各種形式的廣告、發(fā)布會、娛樂報道、劇院現(xiàn)場陳列，銷售輔助物(節(jié)目指南、宣傳小冊子、海報)、勸誘工具(競賽活動、抵用券、贈獎、禮品贈送)以及相關(guān)宣傳報道等。穩(wěn)定的價格通常是大多數(shù)劇院獲得一定目標(biāo)收益的必要條件。三是挑戰(zhàn)定價目標(biāo)。 1981年，韋爾奇就任通用公司首席執(zhí)行官時，通用電氣公司從董事長到現(xiàn)場管理員之間的管理層數(shù)目，多達(dá)26 層。而扁平組織則是指當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大時，改變原來的增加管理層次的做法，轉(zhuǎn)而增加管理幅度。在文化傳媒領(lǐng)域，TVCC可以利用自身網(wǎng)絡(luò)和微博，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)管理體系，實現(xiàn)組織管理的扁平化，進(jìn)一步提升管理效率。田漢大劇院、劉老根劇場也都非常關(guān)注觀眾的文化需求，建立與觀眾的良好互動，這些都是4R理論實踐的實例。文章的最后指出我國酒店在導(dǎo)入體驗營銷時應(yīng)注意的幾個主要問題如體驗營銷的觀念應(yīng)深入人心，體驗營銷的實施要有特色等等。體驗營銷在我國傳播如此之快，并非偶然，它與我國體驗消費(fèi)趨勢有關(guān)，是一定經(jīng)濟(jì)、社會背景下的產(chǎn)物，主要概括為以下幾點(diǎn)：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬斯洛將人的需求分為五個層次即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)的需求。正是因為商品和服務(wù)的趨同抹殺了商品和服務(wù)給人們帶來的個性化、獨(dú)特性的感受和體驗，體驗也才顯得如此珍貴。相信在未來幾年，隨著科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步運(yùn)用于人們的日常生活中，人們將接觸到更多的體驗，將體會到更多的方便和新鮮感。、制作及銷售這整個環(huán)節(jié)中同一個（種）產(chǎn)品，當(dāng)其增加“體驗”含量時，其經(jīng)濟(jì)價值就會發(fā)生很大的變化?，F(xiàn)在人們接觸到的許多體驗，如互動游戲、虛擬社區(qū)、3D電影等都是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展而滿足人們的體驗需求。如手機(jī)，由美國摩托羅拉公司最先研制出大哥大到如今的3G手機(jī)，各個廠家研發(fā)生產(chǎn)出來的手機(jī)不管是外觀還是各參數(shù)都越來越趨同。本文也正是基于此而開展研究工作，并以網(wǎng)絡(luò)資源、圖書館電子圖書、各種相關(guān)著作以及相關(guān)期刊論文作為研究的主要來源，采用觀察、經(jīng)驗總結(jié)、對比分析等方法和手段，進(jìn)行多個輪回的研究，結(jié)合自己的相關(guān)觀點(diǎn)而得出的報告。酒店業(yè)作為一個傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，正面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過對4R營銷理論的分析，我摸索出了劇院營銷的基本理念和方法，即通過現(xiàn)代的宣傳手段，與顧客建立關(guān)聯(lián)，通過對市場和觀眾的分析，提升劇院反應(yīng)能力，通過與觀眾各層面的互動，增進(jìn)與觀眾交流，培養(yǎng)忠實觀眾，最終通過文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，獲得回報。特別是現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展、計算機(jī)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用，使嚴(yán)格意義上的多層級、層層匯報的垂直管理不再有效，從另一方面加速了企業(yè)組織機(jī)構(gòu)“扁平化”的趨勢。董事長和總裁位于金字塔頂，他們的指令通過一級一級的管理層，最終傳達(dá)到執(zhí)行者。六、保障策略組織為了實現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)成立具有一定的約束力的集合，組織的經(jīng)營管理水平直接關(guān)系到劇院的生死存亡。競爭者的價格不變，實行此目標(biāo)的企業(yè)也維持原價，競爭者的價格變動，此類企業(yè)也相應(yīng)地參照調(diào)整價格。一是要穩(wěn)定價格目標(biāo)。包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣和同業(yè)折扣與傭金等。TVCC MOBILE即TVCC的手機(jī)傳播，當(dāng)前，隨著APP技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開始應(yīng)用于手機(jī)，智能手機(jī)已基本具備了上網(wǎng)功能，我國有近4億的智能手機(jī)用戶，這是巨大的基礎(chǔ)市場，是一個數(shù)量龐大的受眾面，推動TVCC在手機(jī)平臺的傳播，無疑將極大地提升營銷效果。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。一是建立手機(jī)短信的發(fā)布平臺，向廣大手機(jī)用戶發(fā)布劇院演出的相關(guān)短信，引發(fā)手機(jī)用戶的興趣；二是建立劇院手機(jī)報等手機(jī)媒體，編發(fā)劇院演出、劇院場館設(shè)施、劇目主創(chuàng)人員信息、演藝明星相關(guān)信息，引發(fā)讀者的興趣，建立于觀眾的關(guān)聯(lián)；三是適時開展手機(jī)平臺上的有獎競猜活動、回答問題送話費(fèi)、觀看演出送手機(jī)登活動，增進(jìn)與關(guān)總的關(guān)系；四是根據(jù)手機(jī)平臺反映的問題，進(jìn)行劇院演出劇目的修改、潤色，提升自身的反映能力。TVCC可以通過建立官方網(wǎng)站，加強(qiáng)自身宣傳及營銷，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)，及時在官網(wǎng)上發(fā)布演出信息，讓觀眾及時知曉有關(guān)演出情況，引發(fā)觀眾興趣，建立與觀眾的關(guān)聯(lián)，通過查看觀眾的留言，了解觀眾的關(guān)注面、興趣點(diǎn)，實時把握觀眾需求動向。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源?！爆F(xiàn)場演出是劇院重要的收入來源渠道，主要表現(xiàn)為巨大了關(guān)眾資源。在這四棵最大的搖錢樹之外，麥肯拓須還制作過《日落大道》等另外幾個成功的音樂劇，目前還有幾個大大小小的戲劇項目正在操作當(dāng)中。經(jīng)營旅行社是必須要持有當(dāng)局發(fā)出的有效牌照，并且必須是某指定旅行社商會的會員才能經(jīng)營旅行團(tuán)，進(jìn)行帶團(tuán)旅行。從這兩家領(lǐng)頭票務(wù)公司的發(fā)展軌跡和其所擁有的演出資源來看，它們已初步顯示了其作為信息平臺的潛力，逐漸成為豐富的演出節(jié)目超市。為劇院創(chuàng)收帶來保障。按照共享經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，所有閑置的機(jī)器設(shè)備及其它各類資源都是一種浪費(fèi)。上海音樂廳被冠名，身為音樂廳主管部門的上海大劇院藝術(shù)中心總裁張哲曾說，“這不是創(chuàng)舉，這只是國際慣例”，極為誠懇的表達(dá)了這一觀點(diǎn)。TVCC本身可以憑借央視雄厚的人才優(yōu)勢和創(chuàng)作班底，結(jié)合自身的場地，完全可以進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)作演出。TVCC憑借傳媒優(yōu)勢和場地適中的優(yōu)勢，又處在中國政治經(jīng)濟(jì)中心北京這一地域，相對于國家大劇場、兒童劇場等局與昂更具有優(yōu)勢。這類表演演出成本較低，對于演出場所的場地要求和技術(shù)要求較低，但在時尚界的影響較大，具有引領(lǐng)消費(fèi)時尚的巨大效應(yīng)。也要把握通過手機(jī)平臺營銷的規(guī)律。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以激發(fā)宣傳者的創(chuàng)新意識，避免現(xiàn)實促銷宣傳中的千篇一律，人才資源先對雄厚的企業(yè)甚至可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。2013年央視19個開路頻道總體收視分額達(dá)38%，創(chuàng)2000年來新高；全國14億觀眾人均每日收看中央電視臺節(jié)目的時間為52分鐘（人均每日收看電視時間為154分鐘）。在盈利實現(xiàn)方式上看，一部分來自于劇場出租業(yè)務(wù)，即演出團(tuán)隊的租金；另一部分來自原創(chuàng)劇作演出的盈利。地方劇場將整個劇場以整租的形式委托給保利經(jīng)營，劇場所有者不參與經(jīng)營，保利完成地方劇場承擔(dān)的任務(wù)并給予一定的報酬。經(jīng)營管理的國有資產(chǎn)已超過 200億元。多數(shù)情況下這類全托的劇院多數(shù)是在政府給予資金補(bǔ)貼的前提下，實施這樣的經(jīng)營方式的。這種模式的優(yōu)勢在于劇院擁有者和管理公司，可以在各自擅長的方面做工作，共同促進(jìn)劇院的發(fā)展目標(biāo)，有著優(yōu)勢互補(bǔ)協(xié)調(diào)發(fā)展的特殊性能。總體來看，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國各地文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入“大躍進(jìn)”時期，大劇院的建設(shè)也愈加多。到80年代，由于制作規(guī)模和制作成本的不斷擴(kuò)大，以及電視唱片業(yè)的沖擊，百老匯音樂劇使百老匯的劇院血本無歸的境遇。在美國乃至全球，人們提起百老匯，已經(jīng)很少有人把它僅僅作為一條街，甚至很少有人知道它原來就是一條街，更多人是把它當(dāng)作一個代名詞，一種象征，即：美國戲劇舞臺藝術(shù)的中心。資源外顯要在外顯符號結(jié)構(gòu)上表達(dá)傳統(tǒng)文化的深厚內(nèi)涵，展現(xiàn)傳統(tǒng)文化的特質(zhì)；視屏界面的色彩、形態(tài)等要素的選擇與整合應(yīng)由民族藝術(shù)的特點(diǎn)，形成飽含中華民族意味的視覺形式。秉持“傳承文明，開拓創(chuàng)新”宗旨的央視，近幾年，央視依靠其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，進(jìn)行著傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，當(dāng)然，這種傳承依靠的主要是電視這一傳統(tǒng)媒體，比如中央電視臺推出的大型飲食紀(jì)實節(jié)目《舌尖上的中國》，主創(chuàng)人員將富于中國傳統(tǒng)文化的的飲食作為反映中國深厚美學(xué)特征的載體，使用現(xiàn)代傳播理念和攝影技術(shù)，給眾多的視頻設(shè)計作品賦予了深刻的民族印記。在首層．人們可穿過大堂直達(dá)1 500座的劇場、大型宴會廳、數(shù)碼影院，錄音棚、展覽設(shè)施。此次出現(xiàn)下滑，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為與中央八項規(guī)定出臺，機(jī)關(guān)事業(yè)單位三公經(jīng)費(fèi)收緊有關(guān)。觀眾人數(shù)首次突破百萬人次，%，兒童劇演出7576場，%。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，內(nèi)部分析的目的旨在找出組織的優(yōu)勢和劣勢。要提高消費(fèi)者的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，一個重要的營銷策略是通過有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)，形成一種相互需要的關(guān)系，令消費(fèi)者跟企業(yè)聯(lián)系在一起；強(qiáng)化市場反應(yīng)（Reaction）。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的三十多年來的持續(xù)提高，以及人民群眾文化素質(zhì)的不斷提升，人們的精神文化需求也日漸增長。第六部分總結(jié)出中信銀行零售業(yè)務(wù)市場的營銷策略。論文通過對中信銀行在零售業(yè)務(wù)上的發(fā)展、現(xiàn)狀、定位等研究和分析的基礎(chǔ)上，指出了零售業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行提高收益、降低風(fēng)險，增強(qiáng)競爭力等方面所具有的重大戰(zhàn)略價值，由此認(rèn)清了國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，確立了發(fā)展零售業(yè)務(wù)的基本營銷原則和戰(zhàn)略目標(biāo)。通過分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境、條件，找出企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會與威脅，通過充分的市場調(diào)研，了解市場走向，確定企業(yè)目標(biāo)市場，并對銷售過程中采取的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的合理性，科學(xué)性進(jìn)行剖析。品牌意識不強(qiáng)，品牌的建立、打造、傳播方面的力度和創(chuàng)新卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。國內(nèi)關(guān)于家具營銷策略的研究中國家具市場的歷史源遠(yuǎn)流長，而真正得以迅猛發(fā)展是在改革開放以后的20多年，大多數(shù)的家具企業(yè)用10到20年的時間完成了初期的原始積累。這4種營銷模式結(jié)合最新的營銷理論成果，反映了營銷運(yùn)作策略與營銷環(huán)境變化之間的互動作用，代表了未來營銷的方向?！耙匀藶楸?，從專業(yè)到卓越”，意萊德將努力打造成為中國滑動門第一品牌。隨著我國加入WTO，國內(nèi)市場進(jìn)一步對外開放，家具進(jìn)口關(guān)稅下降。在這一新的歷史階段，我們所處的競爭環(huán)境也發(fā)生了根本性的變化。意萊德（集團(tuán)）公司在全國60多個城市設(shè)立經(jīng)營機(jī)構(gòu)和獨(dú)家經(jīng)銷商，運(yùn)用國際化商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理，不間斷的為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。面對營銷的世紀(jì)變遷，能夠適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展的營銷主流模式在科特勒著作《營銷管理》第10版表達(dá)為關(guān)系營銷、差異營銷、整合營銷、直銷和在線營銷等。企業(yè)中的營銷職能將不再局限于原來的營銷部門，而是由整個組織中的每一個員工來承擔(dān)。家具企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和渠道規(guī)劃，沒有有效的市場管理措施。三、寫作提綱一、緒論論文研究的背景、目的及意義國內(nèi)外研究現(xiàn)狀本文的研究思路及方法二、對我國家具市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析我國家具市場的總體格局2我國家具市場的進(jìn)出口情況三、分析我國家具市場的營銷環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境3家具市場需求分析四、市場營銷策略促銷策略分銷渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略品牌營銷策略文化營銷策略四、研究方案研究的主要內(nèi)容：本文運(yùn)用市場營銷管理理論，通過一連串的企業(yè)家具產(chǎn)品營銷活動，展開意萊德家具產(chǎn)品營銷策略的研究。本文以商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)市場營銷戰(zhàn)略及策略的制定與實施為研究主題，在陳述了市場營銷的相關(guān)定義、特點(diǎn)和基本內(nèi)容，敘述了我國零售業(yè)務(wù)發(fā)展的理論背景和現(xiàn)狀，指出其存在的問題、制約因素，從內(nèi)部和外部兩個方面系統(tǒng)分析了商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)市場營銷的驅(qū)動因素，并通過比較分析國內(nèi)外商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，論述我國商業(yè)銀行應(yīng)該如何確定零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，從而制定零售業(yè)務(wù)的營銷策略，從而總結(jié)出了可供我國商業(yè)銀行市場發(fā)展借鑒的經(jīng)驗。第五部分結(jié)合中信銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的案例，分析了中信銀行零售業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場及潛在市場。如何更好地承擔(dān)自身使命與職責(zé)，在向社會、觀眾提供優(yōu)質(zhì)、高檔的文化精神產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)劇院自身價值和運(yùn)營目標(biāo)，是一項重要的問題。在全面發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，消費(fèi)者具有較為明顯的動態(tài)性。SWOT分析法就是態(tài)勢分析法，它是由美國的舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋力客在上世紀(jì)80年代初提出，主要包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）、劣勢(weaknesses)、機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats)，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。體量較小，%，%，%。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國商演已經(jīng)積聚了相當(dāng)力量，不僅場館眾多，而且演出場次量大。TVCC的主要功能是接待訪客，同時對公眾開放。 如何使文化傳承與新媒體完美結(jié)合，一直是文化演出市場關(guān)注的重要話題。在媒體資源的外顯設(shè)計方面，應(yīng)更加考量媒體資源體現(xiàn)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。從谷歌地圖上看，百老匯大街縱貫曼哈頓南北，沿路有許多著名的建筑、文化景點(diǎn)。二戰(zhàn)中，美國歷史上第一部劇情音樂劇——《俄克拉荷馬》誕生，深情呼喚著美國精神的復(fù)蘇，這也迎來了百老匯音樂劇的第一個黃金歲月，直到70年代，藝術(shù)家們把新的藝術(shù)理念和創(chuàng)造形式融入到音樂劇的創(chuàng)作中，自此開啟了百老匯劇院的第二個全盛時期。從地域劃分，主要是北京、上海、廣州三大劇院演出市場，其中北京最為繁盛，幾乎占了全國戲劇產(chǎn)業(yè)的五分之二。劇院擁有者和專業(yè)的管理公司按照雙方的出資比例，成立新的有限責(zé)任之公司，這個新的公司就會負(fù)責(zé)劇院未來的經(jīng)營管理任務(wù)?，F(xiàn)存的演出市場的種種不完善、不成熟的情況，多數(shù)新近建設(shè)的大劇院還一時不能適應(yīng)市場化運(yùn)作的方式，和市場大環(huán)境激烈的競爭，維持劇院的正常運(yùn)作會顯現(xiàn)的很艱難，這樣的全權(quán)托管方式可以再幾年內(nèi)穩(wěn)定市場環(huán)境，并提升劇院的知名度。北京保利劇院管理有限公司經(jīng)營著35家劇院、有觀眾廳 65個，觀眾座位 72225個。在此背景下，保利與這些劇場的合作就