【正文】 境優(yōu)美，景色 迷人，冬溫夏涼。 系列賣點(diǎn)： 簡約、時(shí)尚，適合于任何現(xiàn)代居家裝修色彩，無論地板顏色、壁紙顏色，都可以相匹配。擁有先進(jìn)的板材制造及加工設(shè)備，能保證質(zhì)量與產(chǎn)品的穩(wěn)定性。由于減少制造工序和廢料，豪邁公司能夠降低生產(chǎn)成本，并改進(jìn)和滿足客戶對產(chǎn)品的預(yù)期值。 具有良好的閉合卡緊功能 ， 軌道完全閉合時(shí) ， 軌道會(huì)自動(dòng)卡緊 ,在非一定外力的情況下 ,軌道不會(huì)自動(dòng)拉開 。 紋理清晰：華立封邊帶 采用單根擠壓，四色印刷工藝，因此紋理清晰。 賣點(diǎn)： 原材料采用的是“純天然植物大漆”（非化學(xué)漆）植物漆有非常好的密封性，保證封邊的牢固型，并且天然環(huán)保，無任何化學(xué)元素。美式家具的特點(diǎn)非常鮮明，包含了以下重要元素，這些元素使得從歐式家具脫胎而來的美式家具具有其鮮明的特點(diǎn)。那 么，“美式家具”自然就承擔(dān)起了這種塑造輕松舒適與維系懷舊情感的角色。在美國家庭，如果你有一件祖母用過的家具，一定會(huì)放在家里最醒目的位置，這對美國人來說，是一種驕傲。無論是深色家具還是淺色家具，木質(zhì)表面都有很多仿佛被鈍器擊傷的痕跡，像蟲孔 (蟲蛀后留下的痕跡 )、銼刀痕、馬尾 (也稱劃痕 )、蚯蚓痕 (蟲蛀、蟲爬過的痕跡 )、鐵錘痕、噴點(diǎn) (黑色或深咖啡色透明或不透明的著色漆 )、布印 (也稱造影，用來增加家具顏色的層次 )等 。給人厚實(shí)穩(wěn)重，古典氣息甚好，特別適合于 35 以上的消費(fèi)人群，同時(shí)我們采用都是環(huán)保油漆。主要應(yīng)用于實(shí)木或貼木皮家具，一般使用毛刷刷涂或噴涂后用棉布擦試著色。 門廳柜美式風(fēng)格中常用的一類家具，在整個(gè)“美式家具”中，最迷人處在于它們造型、紋路、雕飾和色調(diào)的細(xì)膩高貴。美式鄉(xiāng)村風(fēng)格突出了生活的舒適和自由，不論是感覺笨重的家具，還是帶有歲月滄桑的配飾，都在告訴 人們這一點(diǎn)。白色搭上蜂蜜色，給人溫馨中帶了幾分純真，鄉(xiāng)村味道十足。從沙發(fā)布藝上，做工精致細(xì)膩，同時(shí)沙發(fā)頭都是可拆洗的。 格麗斯 格麗斯是一處擦試用著色劑，顏料型，半透明，具 有優(yōu)良的著色力。漆面光亮，光線反射良。 （ 2）做舊：美式家具的靈魂 “做舊”才是“美式家具”的一道獨(dú)特的涂裝工藝，也是“美式家具”的靈魂所在，是很多“歐式家具”所不能企及的。 美式家具的特點(diǎn)之四：實(shí)用性 美式家具采用上好的木材，一般比較厚實(shí)，堅(jiān)固，耐用。的確，舒適是美式家具的第一要素，美國人采購床和沙發(fā)時(shí)，習(xí)慣先坐在上面親身體驗(yàn)一下其舒適度。 耐磨損、抗劃痕 、防潮、防蛀、同時(shí)飾面經(jīng)過雨絲鋼板技術(shù)處理，具有超強(qiáng)的防火性能。更重要的是，華力封邊帶的原料嚴(yán)格控制在國際醫(yī)藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而國內(nèi)很多封邊材料用的是回 收的 PVC 原料，有毒的物質(zhì)；而且我們?nèi)姹阌玫聡鴿h高的封邊膠，它的 紋理清晰、帶有防磨層，不易褪色，抗清潔劉，防紫外線。 賣點(diǎn)： 負(fù)重 35KG 下開閉耐久度 10 萬次以上 ,， 3 次 /天 ，需 96 年 最大開門角度為 110 度 ,更好滿足不同的開門角度要求 ，表面經(jīng)過裝飾圓滑處理，使用時(shí)能防止鉸鏈上的螺絲將絲質(zhì)衣物刮壞。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購手冊 通過 48 小時(shí) /144 小時(shí) [ 鍍亮鋅 / 電泳黑 ] 中性鹽霧試驗(yàn) 。 精益生產(chǎn) – 豪邁釋壓產(chǎn)品制造公司是工業(yè)化精益生產(chǎn)的領(lǐng)先者。含木質(zhì)多含膠少，更環(huán)保；板材輕強(qiáng)度好，握釘力強(qiáng)更耐用；板材薄厚均 勻，平整度好不易變形。 “ 金色大廳 ” 與維也納愛樂之聲相得益彰， “ 世界第一樂團(tuán) ” 與 “ 世界首席音樂 廳 ” 交相輝映。我們柚木飾面就取之 金色大廳的金色，取之自然載體，盡情體現(xiàn)爛漫的活體。 波爾多系列（系列簡介） 創(chuàng)意詮釋： 起名 源于法國西南部阿基坦大區(qū)和紀(jì)龍德?。?GIRONDE）首府，哪里有大片的葡萄莊園，葡萄酒更是享譽(yù)全世界，有美酒之鄉(xiāng)之稱。 還有這樣一個(gè)傳說：古時(shí)開始建設(shè)城市時(shí)，建筑師來到這里勘察，他遇見一個(gè)老人，正在鋸木做門檻，做得異常認(rèn)真、仔細(xì)，建筑師深受感動(dòng)，城市建成之后，便命名為布拉格。 寫字椅賣點(diǎn)： 此款寫字椅通過 ISO9001 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系，又經(jīng)過長達(dá) 3 個(gè)月的130 公斤“承重”實(shí)驗(yàn)，能夠更好的保證坐姿的舒適感和穩(wěn)定性。 衣柜賣點(diǎn)： 此款衣柜采用原裝進(jìn)口德國海蒂詩移門軌道，推拉順暢噪音較小，使用壽命長，并保證假一罰十。旁邊的小書架可以擺放一些個(gè)人相冊和飾品來點(diǎn)綴空間。 沙發(fā)賣點(diǎn)： 內(nèi)部框架采用“俄羅斯進(jìn)口樺木” 樺木為冰川退卻後最早形成的樹木之一。 此款“格棱蘭客廳套房”以簡約、真實(shí)的設(shè)計(jì)手法表現(xiàn)出時(shí)尚、現(xiàn)代、健康的產(chǎn)品風(fēng)格，讓時(shí)尚的美不經(jīng)意間融入到生活中，為消費(fèi)者營造出一種簡單與輕松的時(shí)尚生活。 酒柜賣點(diǎn)： 此款酒柜的玻璃采用全鋼化處理，能夠保證使用者的安全。 餐椅賣點(diǎn)： 此款餐椅框架采用純實(shí)木（進(jìn)口俄羅斯樺木）框架，經(jīng)過高溫脫脂、烘干、除菌等多項(xiàng)復(fù)雜的工藝處理，保證我們的產(chǎn)品在干燥的北方和潮濕的南方都可以保證餐椅不會(huì)變形、不會(huì)開裂。行前，她留給了皇帝一包長生不老的藥。 并且與所有家居裝飾色彩相協(xié)調(diào)） 9. 宏大的生產(chǎn)廠區(qū)及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù) （帕帝尼廠房占地 10 萬平米、擁有員工 1500多人，帕帝尼采用德國進(jìn)口“豪邁”生產(chǎn)流水線，全數(shù)字化操控，不落地生產(chǎn)，還擁有 從原材料到成品的質(zhì)量檢測中心，使帕帝尼 家具產(chǎn)品品質(zhì)有絕對保障。帕帝尼產(chǎn)品不僅造型時(shí)尚，還注重黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購手冊 產(chǎn)品的功能型與實(shí)用型，能滿足現(xiàn)代居室環(huán)境對家具的高標(biāo)準(zhǔn)要求，帶給人們的是一種全新的生活方式。決不使用沒有質(zhì)量保證的原材料，從材料成本上就比其他產(chǎn)品高。使環(huán)境有層次、豐富。 帕帝尼較同 類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是什么？ 答： ，具有很高的承重能力； ，保證了沙發(fā)框架為一體絕不變形，保證了沙發(fā)優(yōu)良的受力基礎(chǔ)； ，采用科學(xué)排列與橡膠繃帶的交叉連結(jié)工藝，增加了牢固度和回彈力，延長了沙發(fā)的使用壽命； ，帶來不同尋常的舒適坐感和感受； ，特別是可以根據(jù)客戶不同的需求制作。 沙發(fā)坐墊下受力最重的主框架采用的材料及四周的處理？ 答： 帕帝尼沙發(fā)框架的連接工藝都采用科學(xué)的結(jié)構(gòu)、合理的工藝，全實(shí) 木框架，輔之多層板，特別對 90度連接處都使用三角定位器進(jìn)行加固，然后再用搓絲釘進(jìn)行加固，保證了每一個(gè)直角連接處決不變形。禁止使用濕布、硬物或酸、堿性等化學(xué)物品接觸面料，以免影響產(chǎn)品的表面質(zhì)量和使用壽命。 ●布藝沙發(fā)：一般越是高檔的品牌可拆洗的就越少，因?yàn)樵偕系鹊拿媪?，都?jīng)不起來回拆洗，這么做多少會(huì)影響到原來面料的平整外觀，即便是我公司沙發(fā)都是做的全拆洗方式的沙發(fā)，也建議提醒顧客將沙發(fā)送去專門保潔公司干洗。更好的還有黃牛皮、青牛皮。金山詞霸解釋是：裝有彈簧或厚墊的靠背椅。 ■ 帕帝尼 家具服務(wù)使命、理念： 我們的追求，不只是設(shè)計(jì)制造精良的產(chǎn)品。宅配數(shù)碼全屋定制”板式、軟體美式、新古典、地板系列、秉承時(shí)尚化、高品質(zhì)、人性化于一體。把這些資料收集起來，迅速反饋給公司的管理、營銷部門，可作為今后改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整結(jié)構(gòu)，研發(fā)新產(chǎn)品，以及進(jìn)行市場預(yù)測和經(jīng)營決策的重要依據(jù)。 二、 樹立產(chǎn)品形象的作用 在顧客的選購行為中，首先接觸的就是商場的導(dǎo)購人員，顧客總會(huì)將商品的形象與對導(dǎo)購人員的印象聯(lián)系起來。 導(dǎo)購工作在帕帝尼家具的市場營銷體系中占有重要的位置。 黎明家 具秉承企業(yè)宗旨：弘揚(yáng)家居文化，共享財(cái)富人生，在全球獨(dú)創(chuàng)了先進(jìn)的“引導(dǎo)式 5S系統(tǒng)家私專賣連鎖加盟”全新商業(yè)模式，最大限度地滿足社會(huì)各個(gè)階層人士對家居業(yè)投資的需求。帕帝尼產(chǎn)品采用德國進(jìn)口薩克森、國產(chǎn)福人板材，均達(dá)到歐洲環(huán)保檢測 E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 黎明家具于 2020 年通過了 ISO9001： 2020 質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 2020 年通過了 ISO14001： 2020 環(huán)境管理體系認(rèn)證， 2020 年公司資信等級(jí)評為 AAA 級(jí)， 2020 年通過了中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書， 2020 年通過了職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書?，F(xiàn)已發(fā)展成為生產(chǎn)民用家具、辦公家具、酒店家具、學(xué)生公寓家具、實(shí)木門及軟體等六大系列 2020 多種產(chǎn)品，集科、工、貿(mào)于一體的集團(tuán)企業(yè)。人無睛為盲人，有睛無神為呆子。 第二類：半依賴型，所謂的半依賴型消費(fèi)群是指這類顧客雖然也有一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但面對日新月異的新產(chǎn)品、新知識(shí)、他們在一定的程度上也需要依賴導(dǎo)購員的專業(yè)指導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)自己的購買目標(biāo)。換言之，在商品極度豐富、越來越趨于同質(zhì)同款的市場里，要有效地影響顧客的選擇意向，使自己的商品在競爭中脫穎而出，商家就必須擁有專業(yè)的導(dǎo)購員，因?yàn)閷I(yè)的導(dǎo)購員才是商品競爭中最有力的制勝要素。 為了構(gòu)建自己的品牌，每個(gè)企業(yè)都付出了很多，從產(chǎn)品到渠道，再到終端，在這之間的每一個(gè)可見的環(huán)節(jié)上，企業(yè)都投入了重金和心血。注冊資金 10100 萬人民幣。黎明家具為中共中央辦公廳、國家廣電總局、北京市人民政府等黨政機(jī)關(guān)，為中科院、中國航天科技集團(tuán)、清華大學(xué)等科研單位，為聯(lián)想集團(tuán)、大唐電信、中國石化工程公司、建設(shè)銀行北京市分行等大型企業(yè)提供了各類家具及配套服務(wù)，并受到社會(huì)一致 好評。 第一篇 前言 作為知名企業(yè)， 黎明家 具有限公司在全球家私領(lǐng)域享有盛譽(yù)。 時(shí)代的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，面對巨大的市場份額，逐年增加的消費(fèi)群體和世界家居消費(fèi)的潮流，帕帝尼家具憑借規(guī)模性連鎖營銷機(jī)構(gòu)、獨(dú)家的市場推廣計(jì)劃；雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力，將不斷推出新品，滿足消費(fèi)者需求。 導(dǎo)購員的職責(zé)，已從商業(yè)化擴(kuò)展至公益化，服務(wù)功能逐漸強(qiáng)于銷售功能，無形因素似乎比有形因素更重要。 三、商品銷售作用 導(dǎo)購工作的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商品的銷售和利潤的回籠，這樣企業(yè)才談得上發(fā)展。 第二篇 帕帝尼家具營銷中心產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)培訓(xùn)要點(diǎn) ■ 品牌介紹 【溝通】 要保持“帕帝尼”家具設(shè)計(jì)的“以人為本”、“以客為尊”，和客戶的緊密溝通是不可或缺的保證。我們從各個(gè)藝術(shù)領(lǐng)域廣泛吸取營養(yǎng)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)成就成功人士非凡的生活藝術(shù)。 ● 服務(wù)目標(biāo)：讓用戶百分之百滿意； ● 服務(wù)宗旨：為您全心全意，讓您無憂無慮； ● 服務(wù)理念：主動(dòng)、及時(shí)、專業(yè)、高效； ● 服務(wù)承諾：五年保修，終生維修； ■ 帕帝尼家具售后服務(wù) ： 帕帝尼家具對客戶承諾提供“五年保修、終生維護(hù)”之服務(wù) 1． 自提貨日起五年內(nèi)因質(zhì)量原因?qū)е庐a(chǎn)品無法正常使用者，帕帝尼家具提供免費(fèi)維修、更換、退貨服務(wù)；自提貨之日起三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)原廠質(zhì)量問題，如需更換或退貨，帕帝尼家具將收取自提貨之日起按結(jié) 算價(jià)每天 1? 的折舊費(fèi)； 2． 所提供的三包服務(wù)順序依次為：維修、更換、退貨。 三、 沙發(fā)及特點(diǎn)： 沙發(fā)根據(jù)產(chǎn)品材料及風(fēng)格不同，可具體分為：真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、皮配布沙發(fā)及功能沙發(fā)。 ●功能沙發(fā)：主要指沙發(fā)床，主旨在于方便擺放，面料以布料為主。 3：教育兒 童不要在沙發(fā)坐面上跳動(dòng)，以免因海綿彈性導(dǎo)致兒童站立不穩(wěn)而跌倒，同時(shí)避免沙發(fā)局部受壓后變形影響使用和美觀。 帕帝尼沙發(fā)產(chǎn)品知識(shí)答疑 帕帝尼沙發(fā)由德國設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，每一款沙發(fā)的設(shè)計(jì)都有它獨(dú)特的內(nèi)涵。采用獨(dú)立簧設(shè)計(jì)，并配以采用進(jìn)口的 7公分寬的加強(qiáng)型橡筋帶，增加了牢固和回彈力，延長了沙發(fā)的使用壽命且具備十分舒適的座感。 帕帝尼沙發(fā)面料采用何種材料？ 答： 帕帝尼沙發(fā)的面料原則采用天然纖維，其目的是自然、無害、吸汗、手感好、坐臥舒適。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購手冊 1沙發(fā)坐墊坐久會(huì)不會(huì)變形？ 答： 一定范圍的變形是國家標(biāo)準(zhǔn)允許的，坐墊變形有 2種原因：一種是海綿的回彈性，回彈性不可靠使坐墊凹陷是質(zhì)量問題。 它的內(nèi)部內(nèi)部質(zhì)地均勻，比普通刨花板和粉狀的密度板握釘力、抗彎壓性、穩(wěn)定性都要要強(qiáng) ，并且天然環(huán)保，幾乎零甲酫 。 VI（大戶型圖） VI(成功案例展示 ) VI（假窗） 這是我們幸福的家（英文） 帕帝尼“樣板間”設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)中標(biāo)準(zhǔn)二居室對照圖 帕帝尼廣告詞（全新的生活理念） 快樂、溫馨、舒適的生活畫面 毛主席紀(jì)念堂圖片 帕帝尼企業(yè)理念 與世界 500 強(qiáng)合作案例 帕帝尼與其它企業(yè)合作的成功案例 帕帝尼曾服務(wù)于中央國家機(jī)關(guān)、世界 500 強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在帕帝尼用同樣的“領(lǐng)袖”品質(zhì)來服務(wù)于每一位 消費(fèi)者，使消費(fèi)者感到優(yōu)越感。象征純潔而又高貴的愛情。 這座被選中燒藥的山名為 “ 不死 ” 或 “ 獨(dú)一無二 ” 之山。 黎明家具有限公司帕帝尼專賣店?duì)I銷導(dǎo)購手冊