析祥威實業(yè)應(yīng)收賬款的問題及對策畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-20 07:26本頁面
【正文】 96（萬元）減少的機會成本O（A）=16800*90%*(4520)*(%/365)=(萬元)減少的壞賬損失B（A）=16800*（4%2%）=336（萬元）合計減少成本=96++336=（萬元）減少的收款額=16800*1%=168（萬元）凈收益==（萬元）方案丙：減少的管理成本M（A）=120*70%=84（萬元）減少的機會成本O（A）=16800*95%*(4510)*(%/365)=(萬元)減少的壞賬損失B（A）=16800*（4%%）=（萬元）合計減少成本=84++=（萬元）減少的收款額=16800*3%*95%=（萬元）凈收益==（萬元）通過上面的計算不難看出，三個方案比較起來，乙方案的凈收益最大，所以企業(yè)信用管理部門應(yīng)采取乙方案。（三）建立有針對性的營銷激勵政策應(yīng)收賬款的發(fā)生，很多都與銷售人員有關(guān)。實踐中，有的經(jīng)辦人員為私下接受客戶的好處費、回扣等，不管交往客戶的信用如何，故意賒銷，致使應(yīng)收賬款不斷增加，或者欠款難以收回，甚至成為壞賬。同時，銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有待提高。有的銷售人員對合同法等相關(guān)法律法規(guī)不甚了解，在簽訂銷售合同時，難免在付款方式、比例、日期、交貨地點、貨物質(zhì)量、驗收方法等關(guān)鍵條款上留下漏洞，一旦遇到問題，企業(yè)將無法通過正常的法律手段解決。而銷售人員收款技能的欠佳，也使得本來可以追討回來的貨款未能收回。祥威公司去年就遇到類似糾紛，北京一家餐飲公司從該公司采購了一批產(chǎn)品，其中LB120S制冰機是每臺3600元，而該餐飲公司的代理商由于對該公司的產(chǎn)品規(guī)格型號不清楚，于是按照每臺3000元的價格出售，要求該公司賠償這筆經(jīng)濟損失，由于當(dāng)時負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的人員未與改餐飲簽訂銷售合同，害怕失去這樣的客戶，對以后產(chǎn)品的銷售造成影響，加之該筆賠償金額較小，于是承擔(dān)了這筆賠償。如果當(dāng)時負(fù)責(zé)該餐飲公司的業(yè)務(wù)員在幫該餐飲公司下達(dá)訂單前，與之簽訂銷售合同，就不會遇到這樣的問題。（四）建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制企業(yè)要針對應(yīng)收賬款管理中經(jīng)常出現(xiàn)的狀況，以制度的形式將債權(quán)責(zé)任明確下來，以規(guī)范有關(guān)人員的行為。主要內(nèi)容包括：(1)明確劃分責(zé)任范圍，對公司全部的客戶的欠款盡可能地落實到個人；(2)明確規(guī)定在應(yīng)收賬款未完全收回之前，責(zé)任人不得調(diào)離企業(yè)；(3)明確規(guī)定各人的職權(quán)范圍，對超限額賒銷或未經(jīng)審批賒銷的應(yīng)予以處罰，并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的后果[7]；(4)明確規(guī)定隱瞞、變更應(yīng)收賬款事項應(yīng)負(fù)的各種責(zé)任；(5)明確規(guī)定由于信用部門人員徇私舞弊，調(diào)查不實而產(chǎn)生壞賬應(yīng)負(fù)的責(zé)任；(6)明確規(guī)定責(zé)任的監(jiān)督部門，防止責(zé)任管理流于形式。當(dāng)然，對于企業(yè)內(nèi)部管理來說，責(zé)、權(quán)、利是不可分的，應(yīng)收賬款的清收與責(zé)任人的經(jīng)濟利益要掛鉤，目標(biāo)要具體、獎罰要有力，要制訂嚴(yán)格的資金回籠考核制度，以實際收到貨款數(shù)作為賒銷申報人的考核目標(biāo)，這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險意識，加強貨款的回收[7]。祥威實業(yè)正是因為沒有一個明確的制度，才造成現(xiàn)在這種后果，錢收不回來，很多生產(chǎn)就不能夠維持下去。（五）做好應(yīng)收賬款的日常管理，加強催收力度祥威實業(yè)必須加強應(yīng)收賬款的收賬管理，制定科學(xué)有效的收賬政策。具體要做到以下兩點：一是按照先信函通知或電報電話傳真催收，然后派人上門催討，最后訴諸法律的程序確定合理的收賬流程。二是針對不同的情況采取不同的討債方法：對因確實遇到暫時困難而無力償還的客戶，企業(yè)應(yīng)幫助其渡過難關(guān)，以便收回較多的賬款；對已達(dá)破產(chǎn)界限而無力償還的客戶，企業(yè)應(yīng)及時向有管轄權(quán)的法院提出破產(chǎn)申請，以期在破產(chǎn)清算時作為破產(chǎn)債權(quán)而得到清償；對故意拖欠的客戶，企業(yè)應(yīng)采取更加有力的措施進行追討或采取法律手段。下面是一個典型的收賬程表，可供公司參考。東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文 結(jié)論結(jié) 論在企業(yè)的經(jīng)營運作中，賒銷的發(fā)生是不可避免的，因此，有效控制賒銷拖欠風(fēng)險，對于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營是極其重要。企業(yè)必須考慮盡量減少應(yīng)收賬款的占用額度和占用時間，減少可能造成的企業(yè)壞賬，降低應(yīng)收賬款的管理成本，選擇邊際利潤大于應(yīng)收賬款管理總成本的賒銷政策，這樣才能真正使企業(yè)的賒銷政策發(fā)揮優(yōu)勢，保持和提高企業(yè)的市場競爭力。加強應(yīng)收賬款管理，除了按上面闡述的幾個方面外，還必須加強和提高企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)力度和質(zhì)量，在日新月異的市場形勢變化中，不斷探索與公司實際情況和客觀環(huán)境相符合的管理措施與政策，不斷改進和完善應(yīng)收賬款的控制、管理系統(tǒng)，在激烈的競爭中作出正確的決策，使企業(yè)在競爭中生存和發(fā)展壯大。東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 主要參考文獻主要參考文獻[1] 張鶴. 賒銷——賒銷管理與回款技巧[M]. 北京：企業(yè)管理出版社，2005．2232.[2] 彭剛，石建軍，[M].:11[3] Wushaojuan,中山欣昌鞋業(yè)公司應(yīng)收賬款的問題集對策[D],浙江商學(xué)院碩士論文,2009[4] 劉曉麗．中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題和對策[M]． 2008年第52期[5] . [6] . [7] 企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題和對策. [8] 李敏，張美靈，韓家平. 上海：企業(yè)信用管理 [M]. 復(fù)旦大學(xué)出版社，2004．202315．[9] [J]. 時代經(jīng)貿(mào),(02Z)：102103．[10] 孟秀萍. 新經(jīng)濟下企業(yè)應(yīng)收賬款管理對策[J]. 經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作信息， 2007(7)：1010 ,(14): 85100 ．[11] 劉春麗．淺談應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響和管理[J]．黑龍江科技信息，2007(06S)：68，76/100．[12] 李敏，張美靈，韓家平. 上海：企業(yè)信用管理 [M]. 復(fù)旦大學(xué)出版社，2004．25428．[13] 崔潔．應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對策[J]．市場論壇，2007(5)：6566，55100． [14] 趙志軍．如何加強應(yīng)收賬款的管理提高企業(yè)競爭力[J]．科技咨詢導(dǎo)報，2007(12)：9091，69100．[15] 陳企華. 成功降低賒銷風(fēng)險[M]. 北京：中國紡織出版社，2002．136163[16] Ben J. Sopran zetti. The Economiccs of Factoring Accounts Receivable [J] . Journal of Economics and Business1998 (50): 339359.[17] Pedro ,Pedro Dynamic Approach to Accounts Receivable:a Study of Spanish SMEs [J].European Financial Management , 2008(10):122.東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 致謝
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