【正文】 金占用部分。當(dāng)r在范圍[0,1]之間時(shí)，說明系數(shù)x、y存在線性相關(guān)性；當(dāng)系數(shù)r越靠近1時(shí)，說明系數(shù)x、y的線性相關(guān)性越強(qiáng)，這表明元素x和y是存在十分緊密的線性相關(guān)性。首先計(jì)算系數(shù)r，r是用來度量線性相關(guān)程度的系數(shù)。二、 祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題（一）賒銷嚴(yán)重，應(yīng)收賬款比重大東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文 祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題表2 祥威實(shí)業(yè)近四年來應(yīng)收賬款、銷售收入關(guān)系表計(jì)量單位：萬元 年度應(yīng)收賬款銷售收入應(yīng)收賬款占銷售收入的比重2012897 297 9 %2011722 247 4 %2010537 198 2 %2009298 829 %表3 相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算表計(jì)量單位：萬元 年度 應(yīng)收賬款（y）銷售收入(x)xyx^2y^22009298829247 042 687 241888 042010537198 2106 433 4392 832 4288 3692011722247 3178 550 6611 572 9521 2842012897297 9267 216 3887 444 1804 609加總245 5826 3576 904 5196 057 35170 306 6見表1所示，銷售收入增加的同時(shí)，應(yīng)收賬款也在增加，為了說明銷售收入和應(yīng)收賬款之間存在著某種相關(guān)關(guān)系，我們可以根據(jù)表格（表表3）的數(shù)據(jù)，建立一元線性數(shù)學(xué)模型y=a+bx。而且從2009年到2012年企業(yè)的每年銷售收入大幅度的增長，以此同時(shí)可以還看出的是，企業(yè)的應(yīng)收賬款占據(jù)了銷售收入很大的比重，而企業(yè)的凈利潤也并沒有像銷售收入那樣呈現(xiàn)大幅增長的趨勢，這就顯得很耐人尋味了，為什么會(huì)出這種情況呢？在每年銷售收入大幅增長的情況下，是什么原因造成現(xiàn)在這種現(xiàn)象呢？很顯然，祥威實(shí)業(yè)的管理者并沒有很好去管理其應(yīng)收賬款，造成應(yīng)收賬款額度越來越大，嚴(yán)重影響了企業(yè)的凈利潤。表1是祥威實(shí)業(yè)近四年來與應(yīng)收賬款相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（二）祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀目前祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款存在著很多的問題，而且這些問題并沒有得到有效的解決，這些問題也一直困擾著企業(yè)的發(fā)展，不僅使企業(yè)不能夠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，甚至還影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)。同時(shí)也充分體現(xiàn)了祥威勝將服務(wù)貫穿于客戶合作全過程的主導(dǎo)思想。公司依靠先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)體系占領(lǐng)市場。 祥威勝廚具，依托現(xiàn)代化管理理念，結(jié)合先進(jìn)的廚具生產(chǎn)專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出獨(dú)特的商用廚具經(jīng)營體制，公司具有雄厚的技術(shù)力量和較大規(guī)模的生產(chǎn)能力，擁有30多名專業(yè)技術(shù)管理人員，高、中層管理人員平均年齡在35歲左右，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理專業(yè)化、年輕化。一、 祥威實(shí)業(yè)簡介及應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀（一）祥威實(shí)業(yè)公司簡介祥威實(shí)業(yè)是一家民營股份制企業(yè)，公司成立于一九九八年，生產(chǎn)威潔牌不銹鋼廚房設(shè)備。其次，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理，及時(shí)收回在外的應(yīng)收賬款，既能降低企業(yè)的壞賬損失和機(jī)會(huì)成本，又能提高企業(yè)的經(jīng)營效益，并且企業(yè)可以靈活的進(jìn)行資金的調(diào)度，不失時(shí)機(jī)的選擇投資方向，發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目。首先，對應(yīng)收賬款良好的管理，對企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，企業(yè)資金的利用效果具有很強(qiáng)的實(shí)際意義。因此，如何來管理好企業(yè)的應(yīng)收賬款，已成為當(dāng)前企業(yè)的一項(xiàng)重要議題。目前，我國大部分中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一。雖然，賒銷在銷售產(chǎn)品方面起到了一定的作用，然而，也正是由于這種方式，使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額日益增多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)造成嚴(yán)重影響，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常生產(chǎn)和發(fā)展，尤其是中小企業(yè)，全靠其銷售收入來維持正常的生產(chǎn)，一旦賒銷金額過多，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈[1]。東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 目錄析祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款的問題及對策畢業(yè)論文目 錄緒 論 1一、 祥威實(shí)業(yè)簡介及應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 2（一）祥威實(shí)業(yè)公司簡介 3（二）祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 3二、 祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題 4（一）賒銷嚴(yán)重，應(yīng)收賬款比重大 4（二）資金周轉(zhuǎn)困難，壞賬損失大 6（三）賒銷并導(dǎo)致凈利潤的增長 7（四）企業(yè)負(fù)責(zé)銷售，但對貨款的追繳卻沒有落實(shí) 9三、 祥威實(shí)業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題的原因 9（一）盲目賒銷，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱 9（二）賒銷審批相關(guān)制度不規(guī)范 10（三）企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款控制不嚴(yán)，制度不健全 10四、 完善應(yīng)收賬款管理的對策 10（一）強(qiáng)化應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 10（二）建立規(guī)范的賒銷審批制度 12（三）建立有針對性的營銷激勵(lì)政策 15（四）建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制 15（五）做好應(yīng)收賬款的日常管理，加強(qiáng)催收力度 16結(jié) 論 17主要參考文獻(xiàn) 18致 謝 19東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文 緒論緒 論隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場競爭日益激烈，作為以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)為了生存和發(fā)展，勢必會(huì)千方百計(jì)的開展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場的占有份額。其中，企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，往往采用賒銷作為其促銷產(chǎn)品的重要手段之一。應(yīng)收賬款作為一個(gè)會(huì)計(jì)科目，通過對與其相關(guān)的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，可以反映出一個(gè)公司經(jīng)營管理能力和資產(chǎn)盈利能力的水平[2]。許多企業(yè)因應(yīng)收賬款管理不善導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，甚至陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。做好應(yīng)收賬款的管理既有重要的意義。企業(yè)只有在及時(shí)收回銷貨款后，才能夠持續(xù)經(jīng)營下去，這是基本前提。因此只有把應(yīng)收賬款收回，企業(yè)才能有足夠的資金進(jìn)行下一步的計(jì)劃，才能主動(dòng)出擊，不至于陷入被動(dòng)的局面。二零零五年由原北京祥威勝廚房設(shè)備制造廠增資后變更為祥威勝（北京）廚房設(shè)備工貿(mào)有限公司，自主投資建設(shè)的現(xiàn)代化辦公樓及標(biāo)準(zhǔn)廠房位于北京市豐臺(tái)區(qū)王佐鎮(zhèn)鐵營村西150號(hào)，公司生產(chǎn)基地占地面積約兩萬平方米，擁有辦公、生產(chǎn)車間、倉儲(chǔ)、員工宿舍、飯?zhí)玫痊F(xiàn)代化建筑，集調(diào)度、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)為一體，形成了科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的嚴(yán)格管理體系，是我國不銹鋼廚房設(shè)備制造廠商之一。并實(shí)行全方位的優(yōu)化管理，嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量體系和東華理工大學(xué)2013屆本科生畢業(yè)論文 祥威實(shí)業(yè)簡介及應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀I(lǐng)SO14001環(huán)境管理體系以及ISO18000職業(yè)健康安全管理體系運(yùn)作過程，建立科學(xué)的管理模式，實(shí)行崗位責(zé)任制和目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制，使公司綜合實(shí)力得以不斷提高，生產(chǎn)先后引進(jìn)TAILIFT、ACCURPRESS、YAWEI激光沖床，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床，數(shù)控折彎機(jī)等多臺(tái)世界一流水準(zhǔn)的精加工設(shè)備，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，為不斷