房地產(chǎn)消費者異地置業(yè)市場分析-資料下載頁
2025-06-19 12:23本頁面
【正文】 助一家或多家媒體以連續(xù)或專欄的形式，主要來介紹關于異地置業(yè)投資的諸多信息。例如：全國異地置業(yè)形式分析、異地置業(yè)發(fā)展趨勢、如何選擇適合自己的異地置業(yè)、選擇異地置業(yè)注意事項等內(nèi)容。從宏觀的角度來分析異地置業(yè)，從側面來提升我們的企業(yè)形象，并且為有此需求的消費者提供有利的分析依據(jù)，還可以下意識的引導其來我展示中心進行更為詳細的咨詢。不管借助什么類型的媒體和形式，都要把握時間段從不同的角度造勢，目的只有一個：吸引目標消費群和業(yè)內(nèi)人士的眼球。（其中關于這點的策劃要具體項目具體開發(fā)，目的有二：造勢和制造概念。）第三：異地樓盤展示廳的規(guī)模體現(xiàn)本企業(yè)的綜合實力。位于市中心，中京大酒店二樓的“異地樓盤銷售展示中心”是我們企業(yè)對外形象最直接的展示點。所以我們展示中心在環(huán)境裝修檔次上、員工素質培養(yǎng)上、服務體系培訓上、主題項目宣傳上等都要獨具匠心。力爭打造星級服務體系和舒雅的咨詢環(huán)境，讓前來的投資人對其感興趣的投資項目有一個較全面、較深層次的了解。我們展示中心主要體現(xiàn)出一種品牌效應，那就是：業(yè)內(nèi)權威、項目設計考究、項目分析層次深、投資安全、星級服務。針對提升本企業(yè)項目團隊綜合競爭力的分析如下：企業(yè)文化氛圍和企業(yè)內(nèi)部人員素質的提升靠的是——專業(yè)培訓。就員工培訓來說主要有以下幾方面的培訓：本企業(yè)企業(yè)文化培訓、員工內(nèi)在禮儀修養(yǎng)培訓、房產(chǎn)基礎知識培訓、目標項目業(yè)務培訓、溝通技巧培訓、跟進技巧培訓、團隊凝聚力（部門合作）培訓、企業(yè)執(zhí)行力的培訓、中層領導力提升培訓以及現(xiàn)場指導培訓等。通過企業(yè)內(nèi)部培訓我們企業(yè)要力爭打造出一支綜合能力、競爭實力都較高的硬隊伍。然而培訓一個循序漸進的過程，我們企業(yè)要在資金上、時間上和人力上都要有一定的付出，但是我個人認為這是一個孕育的過程，并且是一個很有必要的過程。把企業(yè)培養(yǎng)成一個學習型的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的趨勢。三、在本地異地樓盤銷售的貴賓服務點：我們提出的“貴賓服務”是我們企業(yè)針對所有有意向的投資人提供的一系列的服務，售前、售中、售后是我們都要遵循的一個過程。但是在這里面的側重點每個企業(yè)涉及的面和深度都不一樣。我們企業(yè)要“制造概念打造品牌”，在服務上就要注重細節(jié)，因為：細節(jié)決定品牌。售前服務：針對我們企業(yè)開展的異地置業(yè)目標市場的調研和考察，不僅是我們企業(yè)對自身項目投資的一種保障，更是我們針對目標消費群提供的一種售前服務的體現(xiàn)。在這里我就不詳細的闡述了。售中服務：我這里闡述的“售中服務”是我們在異地樓盤銷售過程中的向投資人提供的優(yōu)質服務，是我們要完善星級服務的一部分。要打造我們的優(yōu)質的星級服務體系“培訓”至關重要，因為我們的服務體系的建立和完善是在培訓的基礎上而言的，這也就是打造品牌的前提。在人員招聘上我們不可能一步到位，更不可能招聘到非常適合我們企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展所需的人員，就項目開發(fā)和員工的基本素質等培訓是尤為重要的事情。從投資人上門咨詢的禮儀接待，到投資人關注的樓盤項目詳細講解，再到投資遠景規(guī)劃的分析，業(yè)務跟進……最后到定單的簽署。中間我們淋漓盡致的要體現(xiàn)出我們企業(yè)的實力、謙卑周到的服務、無微不至的換位分析。讓投資人感覺到我們企業(yè)是很慎重的指導其的投資，并始終讓投資人有一種很強烈的安全感。這一點要靠我們企業(yè)文化氛圍的感染和通過培訓提高團隊的綜合素質來實現(xiàn)。對前來咨詢的投資人的需求分析是最重要不過的了。售后服務：俗話說：“打江山容易，保江山難?！?！我們企業(yè)的品牌和投資項目，如何以“口碑”的形式在消費者中、房產(chǎn)行業(yè)中廣泛的傳播？靠的是我們的“售后服務”，也就是承諾的兌現(xiàn)和服務的跟進。我們企業(yè)的企業(yè)文化、誠信度、安全投資性都要在售后服務中淋漓盡致的體現(xiàn)出來。大多數(shù)投資人并不是很看重房產(chǎn)企業(yè)提供的售中服務，因為他們感覺到我是消費者，房產(chǎn)公司為我提供的需求服務是應該的因為他們有利益可求。但是最讓投資人不放心的是：我們的投資項目在交接后是否象房產(chǎn)企業(yè)所介紹的那樣穩(wěn)妥？升值空間是否是按照房產(chǎn)企業(yè)所承諾的那樣穩(wěn)步爬升？異地按揭手續(xù)辦起來是否會很順利？房子竣工后的驗收、交房、出租、轉售等一系列問題是否都需要我不斷的兩地跑來跑去？我選擇的異地樓盤物業(yè)是否真的會用心的管理？我的利益能不能真正的得到保護？…… …… 這都是投資人最關心的。所以我們企業(yè)在選擇合作商的項目上要慎重再慎重，這是決定我們企業(yè)是否能在“異地置業(yè)旅游房產(chǎn)”這個新興行業(yè)中站穩(wěn)腳跟最重要的一步。綜上所述，我們要針對異地樓盤銷售的售前、售中和售后服務制訂嚴謹?shù)膱?zhí)行辦法，真正的為投資人提供最權威、最穩(wěn)妥、最安全的投資依據(jù)。以上，是我從十個方面來闡述我的異地置業(yè)這個新興行業(yè)的一點框架分析。因為自身的原因所以對“異地置業(yè)”的發(fā)展趨勢和運作模式剖析的比較淺，還望領導多給予指點?？偠灾爱惖刂脴I(yè)”這個新興房產(chǎn)分支，在石家莊乃至全國都有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨?，現(xiàn)在我們企業(yè)介入滲透此行業(yè)正逢最佳時機。我們借助團隊展開能力儲備和進行嚴謹?shù)氖袌稣{研，針對石家莊房產(chǎn)市場消費需求點制訂階段戰(zhàn)略點，抓住消費者心理運用戰(zhàn)術滲透市場，我相信我們企業(yè)必將有不可估量的發(fā)展?jié)摿?。并且在此行業(yè)剛剛起步的時候，不斷的完善自己實力建立屬于自己的市場空間和打造企業(yè)品牌形象，在不遠的將來，我們必將能高舉“異地置業(yè)”行業(yè)大旗。張亞霖16 / 16
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