消費(fèi)者市場與生產(chǎn)者市場分析-資料下載頁
2025-02-15 19:06本頁面
【正文】 買前要對新原料進(jìn)行少量試用。 人際關(guān)系對企業(yè)的購買決策有一定的影響。 主講：段鷹 思考 1：生產(chǎn)者市場是主要特征有哪些？ 提示： 購買者數(shù)量少，但規(guī)模大，分布較集中 —— 營銷通路短，不 需要中間商； 專業(yè)性強(qiáng) —— 采購人員大多經(jīng)過專門訓(xùn)練，了解產(chǎn)品的性能、 質(zhì)量和技術(shù)要求 —— 向他們提供必要的技術(shù)資料，從技術(shù)角度 說明自己的產(chǎn)品。 影響購買決策的人多，一般要涉及企業(yè)高級管理者、營銷人 員、采購人員、技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員，購買心理較成熟、老練， 不易受廣告、包裝等的影響 —— 上門推銷。 購買者本身是為了贏利 —— 質(zhì)量前提下，價(jià)格是主要因素，同 時(shí)可考慮運(yùn)費(fèi)的高低、運(yùn)輸中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、交貨次數(shù) /時(shí)間、折扣、技 術(shù)培訓(xùn)、定期保養(yǎng)維護(hù)等多種談判條件。 需求無彈性，購買量不會(huì)受價(jià)格波動(dòng)的影響 —— 采購必須與生 產(chǎn)規(guī)模吻合（多、少）；高進(jìn)高出以平衡。 購買需求是派生出來的，呈放大級數(shù) —— 消費(fèi)品需求上升 10%，購買 原料量可能上升 100%（值得研究） 賣主相對穩(wěn)定，有相互購買的現(xiàn)象 —— 非買即租。 主講：段鷹 綜合案例：某醫(yī)療器械公司的市場分析 主講：段鷹 謝 謝 :45:4513:4513::45 13:4513:45::45:45 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 45分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:45:4513:45:4513:453/5/2023 1:45:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:4513:45Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:45:4513:45:4513:45Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:4513:45:45March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 45分 45秒 13:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 45分 45秒 13:45:455 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 45分 45秒 下午 1時(shí) 45分 13:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:45:4513:45:4513:453/5/2023 1:45:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:4513:45Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:45:4513:45:4513:45Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4513:45:45March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 45分 45秒 13:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 45分 45秒 13:45:455 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 45分 45秒 下午 1時(shí) 45分 13:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:45:4513:45:4513:453/5/2023 1:45:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:4513:45Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:45:4513:45:4513:45Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4513:45:45March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 45分 45秒 13:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 45分 45秒 13:45:455 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 45分 45秒 下午 1時(shí) 45分 13:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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